国际市场营销心得(整理3篇)
国际市场营销心得篇1
1.勤奋不等于成功一直认为自己是一个能吃苦的人，我基本走遍龙岗大部分工业区，我能很清楚地告诉每个同事去哪见客户应该坐什么车最方便，走哪条线路最佳，有过晚上见客户11点回来的时候，有过扛着电脑和资料倒三次车，坐三个小时车见客户的时候，从未晚上12点以前睡过觉，但是似乎勤奋不等于成功，不是付出你就一定有所收获，至少在我这样过了大半年一直没有成绩，也不知道问题出在哪里?2.用心才是成功的关键松讯达是我进公司的第一个客户，海外只做了阿里，效果不是很明显，对我们的参展与买家采购会比较感兴趣，在阿里10月份到期的时候，我就喊Albert陪我去杀单。结果是，Albert说这个客户不用再跟进了，如果我是他，目前手机的推广我也不会去做的。回来的路上Albert跟我说你要用心去做。
怎么才是用心去做?回来我一直在思考，总结发现我之前跑的那么多客户，我从来都没有去做过客户总结，都没有深入的去了解过每个客户的情况，每次见客户都是一成不变的说辞，除了介绍服务还是服务，每天只是努力地按公司交代的去完成任务，而不是当成自己的事情来做。知道自己的这些问题，慢慢地我开始改变，对每见一个客户我都会去做些总结和分析，同时也发现工作不再是那么痛苦的事情了，与客户斗智慧，其乐无穷。
因为去年八月，松讯达有跟我们说会投资两个亿做笔记本，三月我去看了他们的网站，发现他们的笔记本居然上市了，于是我觉得这个时候，松讯达揭总肯定会在海外有些动作，于是我再次找到揭总了解情况，得知确实目前新产品准备上市，正好当时公司有这方面的采购需求，揭总也一直想体验体验，于是顺利邀请到他来参加了3月13的采购会，效果其实并不是很好，但是揭总这时候已经肯定我的服务了，并也有问其海外的一些规划，并跟我说六月会有这方面的计划。
3.有需求，用心的服务会使事半功倍
当我把握到这个时机——六月有海外推广的计划时，我开始着手了解上网本目前的市场状况，并让朋友去打听目前同行做这块的一些信息，虽然客户说六月有这方面的需求，但是我觉得我不能等到六月才找他，所以当我准备好一切资料就速约揭总再次见面，由于同行的刺激，前期的对客户用心的.服务的铺垫以及客户目前的市场需求，签单成了必然。
4.坚持是成功的催化剂
就像Albert说的，我只是一个朴实无华的农民，并没有高超的谈判技巧，可能我比大家更多的就是那么一点坚持，然而也正是因为如此，我才能够签下这张单。成功往往给那些在准备放弃的时候多坚持一会的人。当我认定松讯达是一个很优质的客户时，即便是Albert让我放弃时，我也未有减少过对他的关注，只是一直在观望着，在保持一些基本的联系，等待一个新的时机再次切入。
环球市场的兄弟姐妹们，相信自己，发挥自己的优势，努力找到适合自己的销售风格，再难缠的客户都不在话下，成功就在脚下!
国际市场营销心得
这个学期我们上了一门让我们叫苦不迭的课程——国际市场营销课。可是之后的我们却得到了很大的收获。
的确，刚开始上这门课的时候，繁重的任务作业压得我们喘不过气来，有的时候基本上每个星期的周六日我们都忙于查资料，做课件。有的时候我们凌晨1、2点才睡觉，就是为了要赶课件。甚至有的时候，我们通宵不睡觉的完成任务，完成报告。
尽管经历了这些，可是当课程结束时，心里还是有一丝莫名的不舍。因为这门课尽管苦尽管累，却让我们学到了不少。
我记得上第一堂课的时候，老师就跟我们说过市场营销就是发现需求，满足需求的`过程。我一直以为市场营销就是推销，之后才发现是有很大的不同。我认为无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。每种产品都有不同的消费群体，我认为一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举。这主要依靠摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获。
这些仅仅是我学到的书本的知识，让我体会更深的是团队精神。
上这门的课的时就要求以7个人为一个公司，我们公司的名字就是EX-ONE，EXPLORE是探索、发现的意思，X(未知数)代表了未知的需求，ONE表示了我们是一个团队，队员就需要团结合作，并且我们也希望做到最好成为NO.1。这就是我们公司名字的含义。我觉得我们做得很好，有完成了我们当初的期望。记得我们经常在星期天的晚上还出来讨论，讨论星期一的演讲怎样才能完成好，我们还会猜测老师还有别的组会提什么问题，我们要怎样才能回答好。记得我们一起在宿舍做报告做到深夜，在QQ上讨论着还有什么地方做得不足需要改进。记得我们一起去公司做访问，一路上都欢歌笑语。记得我们一起去做问卷调查，从最初的紧张到之后的大方。时间真的很快，很快就过完了一个学期，回顾我们走过的路，虽然会有争执、意见不统一的时候，但是凭着我们的团队精神，我们坚持了下来。我相信之后的我们会走得更好。
国际市场营销心得
“市场营销学”这门课程在第一个学期我们学完了，之前我总是以为市场营销和我们的距离很，因为我们还是在职的学生，而且专业是金融，所以学习的兴趣不是很大，但是在老师每节课讲的案例和一些理论知识之后，我对市场营销学这门课产生了极大的兴趣。
在大学最早接触营销理论接触是在大一参加决赛的时候，在大一第一个学期，我参加“联通杯——校园模拟招聘大赛”，因为平时我看的书比较多，所以提前了解什么是SWOT理论，在制作参加比赛的简历时，我不想和其他选手简历国手做的形式一样，所以就用SWOT方法论分析条件了自身的一些条件，自己的弱势、强势、机遇和挑战。虽然那次比赛银奖我拿了一等奖，但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深，这给了我很大的支持，第一次这是第一次我大胆的运用自己轻浮的营销理论知识参加比赛，不但收获了惊喜，从此我对SWOT理论也有很深的记忆。
在之后“职业规划大赛”中，我又看到了这个理论，第二次把它运用到自己的参赛作品中。其实，我在课余时间深入的自学了SWOT分析法，及态势分析法，是由20世纪80年代美国旧金山大学的管理学教授韦里克草拟的，经常被用于企业战略制订、劲敌分析等场合。我也学习到了用SWOT分析华为的案例。在大一下学期中，我和大二的同学组队参加“市场营销大赛”，再次深入学习了SWOT-CLPV分析法，这一模型是在SWOT模型的基础上稍作修改而成的一个模型。这种分析方法是一种能够比较客观而准确判断一个企业现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决的办法，并明确以后的发展方向。并且在于学姐们交流比赛的过程中，我还学习到了很多蠢事，4P(产品价格独家代理渠道促销)理论和4C(顾客成本方便对话)理论，第一次觉得营销方法也是这么的其实有意思，而且理论虽然简单但是运用起来简便要分析个体的差异。
在大二的第一学期，订我们正式开了海外市场营销学这门课，在课堂上系统学习的营销的理论知识听到体育老师精彩很多分析很多营销案例，其中让我感觉最深的是，问老师告诉我们这些营销方法和手段在实践中运用很多，让我们过节去散步的时候，留心一下身边的打折情况，大伙儿并且在课堂上为我们提供很多种类的降价打折情况供大家学习参考，从不同的选择中教会我们很多东西，让我的感悟很多，让我觉得营销不简简单单的是理论的运用，更多的是艺术创作一种伎俩一种艺术。学了市场营销我使了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的.历史作用和意义。在商品和构成市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场推广摇不可及，在我的印象中是那么的理想化，但是经过我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个窗前。
我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到金融市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。例如开间很多同学平时都会自己在学校外面的商业街现在店或是在学校的饭堂前摆摆摊，常常也会有同学上门推销上门手套，围巾等日常用的东西。这些凸现都体现了有的学长有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是糟透了挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做润饰。
如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使市场需求你在实践活动中会增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，专门针对市场的现实状况，把自己的产品设计推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的玩意，但又不知道呢买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不太好，可是实用性不大，在经过嘴卖家阿姨那灵利的嘴接著，我的心就动摇了，后来发现买了却去掉又不怎么用到！而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们分析的心理活动。当我们了解了消费者的购买行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择选择。结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有初步了初步了解和预测，相信随着消费市场始终认为经济的持续发展，市场营销也将不断变化渐次更新，以后会出现更多的行销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的产业发展。通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应环境社会奠定了良好基础。
除此之外，我觉得“市场营销学”这门课的定义是在一个市场运作中关于产品流动的一门学科，但是在实际的生活中所，营销这个不可或缺概念是多么的重要，我们是大学生，面临本科毕业后的严峻的就业问题，我们如何在科技人才人才激烈竞争市场中，将自己很快的推销给企业，让一家公司选择我们;在平时工作生活中，我们可能需要组织团队带领大家带领共同完成一件任务，我们怎么样将自己的想法和思维推销给他们，将自己的idea营销出去：在一个新的环境中，怎么样使别人很快的认识自己并留下深刻的印象：这些都是“营销”这个概念，所以，我觉得学习一门课程，我们不仅仅学到的是书本上的理论知识，更主要学说是把这些理论运用到生活中，或者从这一学科中所，我们得到新的思维，对我们生活的很多方面产生巨大的影响，就像SWOT分析法对我的启发一样，在一个环境中，怎么客观的认识到自己处于什么样的，我们分析外部环境内部地理环境，分析优势劣势，找到自己发展的方向和营销的出路，我们适合什么样的生存环境做什么样的，这些自尊客观的东西，比一个单调的理论知识重要的多，带给我们内生性和思考的东西带给很重要。
