农产品直播营销现状(收集3篇)
农产品直播营销现状范文篇1
论文摘要：随着农村金融体制改革的深入推进和后金融危机的影响，农信社面临着各方面的压力，客户资源流失，竞争压力加剧。如何应对种种压力，以巩固农信社的市场地位，促进农信社在新的经济金融环境下持续发展，是农信社面临的重大决策，其中，强力打造适合农信社自身发展需要的市场营销战略是关键之一。
市场营销((Marketing)是企业以消费者的需求和欲望为考虑的出发点，有计划地组织经营生产活动以保证能够提供满意的产品或服务，从而实现企业目标的过程。随着市场环境的改变，市场营销经历了一系列的理论发展，并因其在企业发展过程中的独特作用而越来越受到重视。
当今市场上产品供过于求且同质化严重，企业面对的是更加成熟的顾客，如何吸引和留住顾客成为关系企业经营成功与否的关键因素。企业不论品牌大小，市场营销必不可少，这不言而喻。
一、农村信用社市场曹销现状
农信社是我国金融体系不可缺少的重要组成部分。作为金融企业，必然有着对利润追求的内在动力，从而决定了农信社市场营销的必要性。同时，农信社职能的发挥、经营环境的变化及业界竞争的加剧，也凸显了进行市场营销的重要性和迫切性。然而当前我国农信社的市场营销状况不甚理想，制约了农信社竞争力的提高和持续发展。
(一)营销观念薄弱
目前我国农信社的营销观念仍比较薄弱、落后。部分农信社不管是从领导层面还是普通员工对市场营销都一知半解，甚至不少对市场营销的理解还只是简单停留在推销阶段，对当前较新的营销理念和服务知之甚少甚至一问三不知。在实践中，营销意识更是严重不足。多年来农信社工作人员习惯于春放秋收、等客上门、有求才应的工作方式，习惯于按上级的指示办事，缺乏创新和市场意识，缺少走出去进行存贷款的营销意识。此外，农信社特殊的地理位置和政策功能，导致员工们竞争意识弱化，难以主动了解市场营销方面的相关知识和开展市场营销。营销观念的薄弱和落后难以适应市场化的要求，很大程度上直接导致营销模式、营销手段的落后，从而影响到农信社营销的最终结果。
(二)营销手段落后
目前，农信社的宣传往往仅局限于电视或广播宣传等，而网络信息传播的便利性间接影响了这种营销方式的时效性。对于诸多经典营销案例中所体现出来的体验式营销、关系营销、深度营销、网络营销、整合营销、文化营销等，在农信社的营销实践中难觅芳踪。同时，一个行之有效的营销方案的实施，需要前期细致的市场调研准备及后期的有力执行。农信社由于营销理念淡薄、营销人才缺乏，一定程度上加剧了营销方案的难产和执行难度，更难以达到营销目的的实现。
(三)营销人才缺乏
人力资源对于企业的重要性不言而喻。企业中的任何一项工作最终都是由人落实，具体到市场营销工作的开展，也需专门的营销人员负责。而营销人员素质普遍不高是当前农信社市场营销工作难以有效实行的重要原因之一。营销是一项系统性的工作，须对当前的市场环境、客户的需求有深刻的了解与认识，才能对症下药。而当前农信社选人、用人机制不健全，直接导致优秀营销人员的不足。部分农信社营销人员由于受自身条件限制，缺乏系统的理论基础和营销理念，未能真正站在客户的立场上考虑问题，营销工作只是停留在表面，对农信社营销工作的开展带来不利影响。作为农信社与客户的直接联系人，营销人员的专业素养、职业道德的高低将对营销工作产生重大影响，对农信社的品牌形象建设也有直接的作用。
(四)营销绩效考核机制不健全
农信社营销效果不佳一在于农信社用人机制及整体环境导致对优秀营销人员的吸引力不足，造成营销人才的缺乏，二是在职营销人员的绩效考核机制有待改善。绩效考核作为人力资源管理的核心内容之一，是员工进行职位调动或职务升降的依据，也是薪酬和奖励的确定依据。绩效考核机制的不健全，直接导致员工动力不足，工作积极性不高，影响工作质量。总的来说，现在很多农信社仍然没有建立起完善的市场营销考核激励机制，无压力也没有动力，营销人员自然难以主动积极地去开展营销工作。其次，设置的考核指标不当，对营销人员的考核过于笼统，科学性严重不足，难以达到实践效果。特别是当前还有部分信用社仍存在着少干多干一个样的大锅饭现象，严重打击营销人员的积极性。二、农村信用社加强市场营销的对策
(一)加强宣传，树立农信杜良好的杜会形象
农村信用社要充分利用各种媒体，包括当地的主流报纸杂志、电视广播等，对社会公众进行广泛的宣传，加深品牌的影响广度和深度。多渠道推销自己的金融产品，提高在现有和潜在顾客源中的声誉度和美誉度，营造良好的信用氛围，打造良好的品牌形象，提高客户对农信社的信心。同时，通过借助专业广告策划服务公司进行营销宣传或通过在农村当地有重要影响的人员的力量，进行广泛和深入的宣传工作，以引起社会各界的关注。
(二)树立“以客户需求为中心”的营销观念
以客户需求为中心的营销观念在于营销人员懂得换位思考，切实站在客户的立场为客户解决金融问题，提升客户对信用社的信任度，才能真正地留住顾客，与顾客建立良好的长期合作关系。为此，农村信用社要改变传统的坐、看、等的销售观念，要“走出去”，到农户家中、企业生产现场调查摸底，急顾客之所急，急顾客之所需，为客户量身定做服务产品。同时基于买方市场的大背景环境，做好充分的市场调研工作，进一步增强对市场的敏感性，并及时积极作出反映，从而为营销计划的制定和实施提供基础。
(三)加快营销人员队伍建设
农信社要加强营销人员队伍建设，全面提高营销队伍整体素质及服务水平，为市场营销提供优秀的人才保障。在传统竞争要素中，如成本、技术、销售、制造及产品的特性，或早或晚地都可能被复制，而人除外。在激烈的金融市场竞争形势下，农信社在人力资源管理具体工作中，要加强现有员工的在职培训，培养出热爱农村金融事业、专业知识全面、营销理念先进的营销人才;要建立健全选人、用人新机制，做到选好人、用好人、留住人，并不断吸收优秀的营销人才充实到农信社的营销队伍中来。当前农信社营销人员队伍建设，一是专业知识的充实，二是职业道德的提高，_特别要强调服务意识的提高。对客户来说，金融产品大体上都大同小异，能够体现产品最大不同的在于产品销售服务，因而在培训内容里要特别强调突出服务方式与内容的重要性。
农产品直播营销现状范文篇2
直播来了
如今，基于移动端的视频流媒体形态使得手机直播成为更直接实时的交互方式。早在2015年，国外已经兴起直播潮流。Meerkat和Periscope为代表的视频直播软件掀起了新的潮流。随着国内移动化、交互、硬件设备、流量资费等各方面的成熟，移动视频直播市场在国内成熟。
直播，这种新型的传播方式大热，范围涵盖秀场、游戏、娱乐明星、素人各领域，细分为实时直播(映客、花椒等)与异步直播(bilibili与美拍等)。互联网下的营销思维也使众多大佬看中直播这块蛋糕。互联网企业CEO周鸿祎称得上是一个吃螃蟹的人，旗下的花椒直播成为较早进入直播的产品，现在又在尝试结合VR技术。此后，小米创始人雷军，饿了么创始人兼CEO张旭豪、万达董事长王健林都陆续进行过直播。这些大佬不管是在直播领域试水尝鲜还是如雷军玩得风生水起，开产品直播会宣传产品，无疑都释放了一个信号，直播领域潜力无穷。目前，直播市场并还未成熟，尚处于市场进入者在打造品牌、争夺市场份额的阶段。映客目前在国内手机视频社交领域排名第一，现估值已接近30亿人民币，下载量超1亿，日活超过1000万。
中国互联网络信息中心(CNNIC)1月22日《第37次中国互联网络发展状况统计报告》，显示截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，全年共计新增网民3951万人。互联网普及率为50.3%，较2014年底提升了2.4个百分点。
数据显示，截至2015年12月，中国网民手机上网使用率为90.1%，手机成了人们日常必不可少的工具。目前我国在线直播平台数量接近200家，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。
直播的优势在哪？
从博客到微博，电视剧到网剧，短视频到直播，都可以看出资讯传播快捷化、互动化大势所趋。移动传播工具的普及，移动端的开发升级、新一代网民特质以及全民参与意识也助力直播成为可能。
任何事物都有利有弊，直播作为新生事物，尚处于发展阶段，制度、监管自然会存在盲区，因此也造成了部分内容低劣、恶性谋利的工具。但整体发展势头上，直播仍具有突出优势。直播进入门槛低，互动性强，粉丝效应强，众所周知。但这里特别想提到是，丰富的场景应用，很大程度上可以解决信息不对称的问题，在某些领域更是发挥了特殊的互动优势，做到互利双赢。农村金融的重要性、迫切性不言自明，互联网电商大咖纷纷布局，阿里巴巴、京东等在内的企业都表示了对农村金融的看重，大力布局农村金融，翼龙贷作为专注农村金融的互联网金融平台也是早早看重农村金融的发展方向，专注小微企业、消费金融的团贷网也有进军农村金融的意向。当前，农村金融前期开发成本高，还要进一步开发，而直播将农村产品和直接营销联系起来，可以看做是农村市场的潜力一次激发。
近日，全国首场“淘宝农特产品直播”开播，通过现场实时直播成功热销农产品。直播新模式的开发，简化购物信息传播渠道，需求直接对接，成本也更加低廉，消费者和供应商直接对接，真正做到便利化、快捷化。这一模式，对于互联网金融平台开发农村市场也有借鉴意义。此前，众筹领域涉及农村，解决信息不对称的问题，在后续销售过程中，其实可以结合直播，挖掘这一新形式。形成某地方的对外品牌，优势互补。
直播走向何处？
直播经济，归根到底是建立在社交核心下的经济现象。互联网的首要本质仍是信息传播，直播的出现是建立在单向输送基础上的升级，以双向互动的社交形式呈现，本质仍是内容的争夺战。直播经济中的大热现状背后正是优质内容变现的体现，以及优质IP的盈利。直播平台的专业细化或是知名大IP的站台，都强调的是平台独有的优势。优质内容和高强度的用户粘度是平台持续的关键。
农产品直播营销现状范文篇3
关键字农产品广告传播障碍点对策
中图分类号G206文献标识码A
我国农产品营销中长期存在着“卖难”现象，运用广告等现代营销手段提高农产品竞争力将是解决这一问题的一个重要方法。
近年来，国内一些农产品生产经营者已开始通过广告来促销其产品，但总体上生产经营者对农产品广告的认识和实践深浅不一，在农产品广告传播过程中存在很多障碍，因而有必要对我国农产品广告传播现状进行分析研究，针对存在的障碍提出相应改进策略。
一
笔者发现。农产品广告在传播过程中遇到了自身及外部的诸多障碍因素，主要存在于以下几个方面。
1经营者广告意识薄弱。投入资金不足
农产品经营者即是农产品广告的传播者，传播者是传播活动的发起人，也是传播内容的发出者，其思想意识直接牵动着整个传播过程。农产品经营者包括单个农户和企业两部分。他们受文化水平的限制和生活环境的影响，普遍特点是广告意识薄弱。另外，中国长期以来的自给自足的家庭式生产模式也使其只重视产品生产，相对轻视销售环节，品牌意识滞后。农产品经营者的这些自身属性阻碍了其在广告投放上的积极性、主动性。也就限制了农产品广告的发展。单个农户的资金有限，影响农产品广告发展。农产品企业有很大部分没打过广告，普遍原因是：资金实力强的认为其产品畅销，不需要做广告，资金实力弱的想做广告但却资金不足。无力做广告。因此，解决农产品生产经营者广告投入不足是消除农产品广告传播障碍的一大关键。
2制作专业性较差，优秀作品缺乏
目前农产品广告在制作上普遍专业性较差。缺少优秀作品，其行业发展也呈不均衡状态。2002―2006年IAI中国广告作品年鉴的统计分析表明，优秀广告作品中农产品相关广告占有数量极少，而且基本上都是乳品、食用油等深度加工农产品品牌，难见其他农产品品类。从全国来看。缺少优秀的农产品广告作品。大多缺乏创意。表现方式单一，抄袭和模仿痕迹严重，而且广告缺乏必要的真实性。
笔者分析，这种优秀农产品广告缺失现象有两方面的原因，一方面，农产品经营者由于缺乏资金，没有实力聘请专业的大型广告公司为其服务。广告作品大多是出于小规模的制作公司，广告制作的整体水平较低。另一方面。专业广告公司对农产品广告的关注度不高。很多广告公司都只是依照广告主的要求拍一支宣传片，做一个户外广告牌或印制一个宣传手册，合作形式多限于零散式的广告制作与，不能从宏观的战略角度对其产品和品牌进行系统地策划和指导，农产品广告制作中并没有融入现代的营销观念和品牌的整合运作。因而，尽快提高农产品广告的制作水平，将是促进农产品广告发展的重点和前提。
3媒体使用因循守旧，新媒体广告较少
现阶段农产品广告在媒体选择上仍缺乏科学性和合理性。
传统媒体是指我们所熟悉及长期以来人们习惯性应用的报刊杂志、电视、广播、及户外等媒体，新媒体主要是在新的技术支撑体系下出现的媒体形态。报刊、杂志、广播电视及户外媒体等传统媒体是农产品广告投放的主要媒体。
传统媒体的作用固然重要，但随着社会经济、科技的不断发展，尤其是广告业及互联网技术的突飞猛进，人们获取信息的渠道不断扩张，单纯的传统媒体信息已无法满足农产品的传播需求。新媒体在农产品广告上的引入是大势所趋。但目前我国农产品在新媒体上的广告数量、种类及质量还远远落后于现代农业的发展速度。通过艾瑞数据研究的结果以及对几大门户网站和搜索引擎网站进行的调查可以看出，农产品网络广告的种类和数量非常少，形式单一，多以新闻信息型广告为主。农产品在广告投放及媒体选择上的保守性严重制约了农产品广告的发展。
4受众卷入程度较低，广告影响力不强
卷入即吸引进去，可理解为对某个活动、某个事物、某个产品与自己的关系或重要性的主观体验状态。农产品其涵盖范围相当广泛，涉及到人们生产、生活的方方面面，可以说农产品广告的受众面极广。但其受众对农产品卷入程度较低，在购买时通常凭借经验做出决策，不会投入过多的时间和精力去进行比较选择。这种情况下，广告对消费者消费观念的引导和消费行为的指导显得更加重要。
5地域发展不平衡，政府和协会引导不够
各地不同的经济发展状况及当地政府、行业协会的扶持和鼓励政策是农产品广告发展的客观环境，其直接影响着农产品广告发展的速度和水平。
各地经济发展的不平衡和消费水平的参差不齐，直接决定了农产品在区域发展中必然存在着一定的不平衡现象。笔者通过对大量网络数据的统计和分析得知：整体水平东部地区高于西部地区。从生产的角度看，东部地区农产品广告力度较大，农产品品牌建设处于领先地位，因此产品的市场占有率及其利润率也就更高，反过来对农产品广告的支持力度也更大，两者相辅相成。从角度看，东部地区农产品广告较为集中，而中西部地区相对薄弱。从消费的角度看，东部地区经济相对发达，农产品消费能力较强，而且东部地区消费者对农产品更有品质的要求，通过农产品广告更有提升消费能力的空间。
农产品由于其行业的独特性，经营者的广告投放意向受行业协会和政府的影响显著，也就是说农产品经营者在广告策略上很容易受到影响，但事实上，政府和行业协会对农产品经营者的引导和指导又是非常有限甚至是欠缺的。政府组织会扶持一些产品和市场，但是还远远不能达到农产品经营者的期望和要求，而行业协会很少会在促销过程中进行广告活动。因此，农产品广告在发展中能得到的外界支持非常有限。
二
要有效消除农产品广告传播过程中的障碍点，应该从以下几个方面入手。
1加强资金扶植力度。探索新的筹措方法
政府应设立农产品企业和农户发展专项扶持资金，加强农产品广告宣传的扶持政策，引导农产品企业和农户对农产品广告投入的重视。
2加大品牌培育力度，塑造品牌核心竞争力
长期以来，国内农产品对品牌建设的忽视导致在国际市场竞争中一直处于劣势。在现今消费者导向的市场竞争环境中。重视消费者需求，塑造符合消费者认知的品牌形象，增强自身的品牌核心竞争力，寻找有效的广告形式和创新性的广告诉求点将是农产品广告发展的正确方向。例如中国蛋品行业唯一的一个驰名商标――咯咯哒就是这方面的先行者。咯咯哒蛋品将“山海湾畔，钻石级蛋产区”的产地优势作为其独特的诉求点，并且把咯咯哒第一阶段全面推广的广告语确定为“好山好水好鸡蛋”。“好山好水”体现了良好的生态环境：“好鸡蛋”体现了咯咯哒奉献给消费者最好的顾客价值。这样的品牌运作使咯咯哒的品牌形象清晰，树立了其在蛋品行业更为强势的领先地位。
3强调整合营销，正确认识广告的作用
整合营销传播既是一个概念，也是一个过程。“整合”意味着“完整”，实现传播活动的完整便能产生协同效应，传播组合中的各个元素彼此增强对方的作用。其要求充分认识营销手段，并将其结合起来，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，从而使传播影响力达到最大化。做到广告讯息的“言”与企业行为的“行”的统一。
5加强与专业广告公司的深度合作
从广告情况来看。专业性的广告公司很少介入到农产品广告，因此，农产品企业应该通过跟专业的广告公司战略合作。变以往松散式交易模式为战略合作模式，全面提升其广告专业水平。如：大连獐子岛渔业集团与大连壹捌零广告公司确立了广告战略合作伙伴关系。獐子岛渔业“喜贝”不仅获得了2007年中国实战广告案例银奖，而且，公司虾夷扇贝销售额也实现了历史性突破。
同时，随着我国新媒体的发展和社会主义新农村建设的推进。农业数字影象广告的网络传播越来越受到人们的关注，成为广告传播的一片蓝海。
