农产品品牌策划方案(收集5篇)

农产品品牌策划方案篇1

一、指导思想

认真贯彻落实科学发展观，按照市委最近提出的“将发展品牌经济作为发展的重点、核心和关键，在各个领域培育发展壮大品牌经济”的要求，以发展品牌经济为核心，以提升发展水平为目的，以深入实施品牌战略为基础，坚持企业主体、市场导向、政府引导的原则，营造品牌发展的良好环境，重点培育代表我区综合竞争力和形象的知名品牌，实现全区品牌经济的跨越式发展。

二、工作目标

利用3-5年的时间，发展和完善工业、农业、服务业品牌体系，培育形成体现区域综合竞争力和形象的品牌。其中，力争中国名牌产品达到8个，中国驰名商标达到5件；山东省名牌产品达到30个，山东省著名商标达到20件；青岛市名牌达到30个，青岛市著名商标达到30件；市级以上名牌企业的数量达到40家。

三、培育重点

（一）重点培育形成一批制造业品牌。抓好重点产业、重点产品的品牌培育和建设工作。优先培育电子信息、生物医药、新材料等方面的高新技术品牌产品。

（二）大力培育形成农产品品牌。围绕**区域特色，巩固提高传统优势产品，大力培育一批农产品品牌。重点培育**茶、花卉、蔬菜、水产品、豆制品等具有**特色的农产品。

（三）加快培育形成服务业品牌。在现代商务、金融保险、会展、餐饮住宿、休闲旅游等重点服务业，加快培育服务业品牌。

四、工作措施

（一）加强组织领导，完善工作机制。成立由分管区长任组长，区企业发展局、区质量技术监督局、区工商分局、外经贸局、农林局、发改局、财政局等部门负责人为成员的**区品牌培育工作领导小组。领导小组办公室设在区企业发展局。区品牌培育工作领导小组负责研究提出品牌培育争创工作的总体目标、年度计划、工作措施；组织领导小组成员单位按照分工负责、共同推进的原则,实施完成培育争创计划；协调解决品牌培育争创工作中的困难和问题；根据年度品牌争创工作完成情况，研究提出对做出突出贡献的重点部门和企业进行奖励的方案。

（二）认真排查摸底、筛选确定品牌培育梯队。在对全区企业分产业、分行业进行认真排查摸底的基础上，按照品牌评审条件，对企业进行排队筛选，确定重点培育企业，建立重点培育企业信息档案。按照部级、省级、市级三个级别建立品牌培育梯队。每年年初，区品牌培育工作领导小组办公室组织有关单位根据上一年的品牌培育争创情况和企业发展情况确定当年的品牌培育争创重点企业，制定当年的品牌培育计划。

（三）加强企业品牌建设，夯实品牌培育创建的基础。企业是品牌经济发展的主体。要动员和组织企业开展争创名牌活动，强化企业的品牌意识,把品牌建设贯穿企业生产经营的始终。指导企业树立质量第一、技术领先、用户满意、口碑良好的品牌意识,对照各级名牌标准要求,从扩大产品规模和市场占有率、提高技术含量和竞争力等方面加大工作力度，扎实推进企业品牌建设。

（四）加大协调指导力度，帮助企业争创名牌。各职能部门要认真履行职责，加强与各级名牌评审部门的沟通、交流，争取上级对我区品牌争创工作的支持。邀请有关领导、专家深入我区企业，通过培训、座谈、案例讲解、咨询诊断和现场剖析等方式,对企业的品牌争创工作进行指导，帮助企业制定好品牌申报材料,做好品牌争创工作。

农产品品牌策划方案篇2

关键词：山地烟叶；烟区；发展；策略

中图分类号：F321.42文献标识码：A文章编号：1009-8631（2012）10-0035-02

近年来，行业不断深化的烟叶资源配置方式改革，就是要将烟叶生产由行政计划为主转变为以骨干品牌需求为主，实行市场引导。随着“532”、“461”卷烟品牌战略目标的提出，进一步要求工商双方围绕骨干品牌，共建基地单元，逐步实现品牌原料供应基地化。因此，烟叶生产只有满足重点骨干品牌的发展需要，才能保持长期稳定发展。面对这一形式变化，结合安康烟区实际，围绕烟叶营销、特色开发、生产收购管理、现代烟叶农业建设四个方面提出对应策略。

1烟叶营销策略

1.1拓展烟叶市场

全国卷烟品牌从“百牌号”，两个“十多个”，20+10重点骨干品牌，直到“532”、“461”知名品牌，由大趋强的前进路径愈见清晰。工业企业整合和卷烟品牌集中将直接影响到烟叶市场，只有进入“532”、“461”知名品牌原料配方的烟叶产区，才能持续发展。上海烟叶集团、福建中烟、山东中烟和陕西中烟是安康烟叶营销的老客户，自上世纪90年代中期开始合作，现已有10多年的历史，各工业企业的使用量也从初期的几千担发展到今天的一个单元还多。湖北中烟是近几年发展的新客户，使用量较少，处于初期合作阶段，但市场潜力很大。安康烟区要密切关注各卷烟品牌发展动态，重点关注“532”、“461”潜在知名品牌的原料需求特征和原料供给情况，挖掘潜在市场，结合烟区实际，修订生产方案，加大营销力度，主动向潜在知名品牌厂家推销本烟区烟叶，快速占领潜在市场。

1.2建立客户服务体系

安康烟区正在打造“山地金”特色烟叶品牌，全体员工必须树立“服务客户”意识，要将服务质量纳入品牌内涵，要以细心的服务维护品牌的形象。建立客户服务体系首先要经常开展调研，建立客户档案，了解客户需求，提供个性化服务；其次要建立工商沟通交流机制，以品牌导向型基地单元为载体，定期召开座谈会，交流经验、共谋发展，稳固密切的战略合作伙伴关系；再次是建立交流培训导向机制，采用多种形式，加大培训交流力度，逐步把烟叶技术的交流培训变成了解需求导向的窗口、交流沟通的平台、“两烟”技术人员的“教练场”、焊接农工商的“熔炉”、工艺与农艺技术语言的“解码器”。

1.3加强“山地金”烟叶品牌宣传

安康烟区要通过多种渠道向市场宣传“山地金”烟叶的质量特色，一方面要主动向工业客户提供“山地金”品牌的相关资料，寄送烟叶样品，并邀请工业客户来安康进行考察；另一方面要加大宣传度，邀请行业专家、科研机构等对烟叶质量特色进行鉴定论证，利用网络等工具宣传烟叶生产使用情况，把握宣传重点，突出风格特色，提升“山地金”烟叶的市场知名度。

2“山地金”烟叶品牌建设策略

2.1定位“山地金”烟叶特色

香型定位：从全国来看，香型明确的有云南“清甜香型”、贵州“中间香型”、湖南和河南“浓香型”、安徽“焦甜香型”等，安康市位于陕西东南部，在北纬3142′-3349′、东经10801′-11012′之间，从经纬度来看，与河南、湖北、安徽、重庆、四川相近，安康烟叶的香型应与这些地区相近。陕西省局（公司）提出打造“柔和至醇，自然本香”的秦岭特色烟叶目标，安康“山地金”烟叶应是其主要系列产品之一，秦岭烟叶香型定位当前正在进行中，主要采用以工业品牌为导向，以依托的科研单位为主力，进行香型定位，安康“山地金”烟叶应把握这次机遇，在全省、乃至全国中找到自身香型定位。

区划定位：我国历史上曾两次开展全国性的烟叶区划研究工作，第一次是在20世纪60年代，根据地域分布将我国划分为六大烟区，安康市属于黄淮烟区；第二次是在20世纪80年代中期，根据烟叶的生态适宜性，对烟叶种植的区域和适宜性进行了全国区划，将全国划分为7个一级区和27个二级区，分为最适宜区、适宜区、次适宜区和不适宜区等四个类型，并初步确立了各种类型区域的指标系统，安康市属于长江中上游烟叶最适宜种植区。当前，新一轮中国烟叶种植区划工作正在实施，与80年代区划相比，指标筛选方法更加科学，指标类型更加全面，指标体系更加系统，分析方法更加先进，采用了地理信息技术、数据库技术、模型技术及专家系统等先进信息技术手段。安康市参与了新一轮中国烟叶区划，借此机遇，安康烟区将更加明确在全国烟区中的位置，同时，同一区域联合共存竞争机制也会更加明确。

品质定位：安康烟叶品质定位由两方面决定，分别为市场需求和自身特点。做好全国烟叶市场需求分析，结合自身特点，就能确定安康烟叶品质的市场定位，要做到市场有足够的份额，自身有足够的生产能力，两者缺一不可。近年来，工业客户反馈，安康烟叶内在化学成分协调，色度饱满、油分充足，香气浓郁，刺激性小，余味较干净、舒适，燃烧性好、灰色白。主要存在问题是总糖、还原糖含量稍高，糖碱比欠协调；下部叶颜色偏浅，身份偏薄。这些反馈信息，过于笼统，未能充分体现安康烟叶品质特色，在全国烟叶市场上，安康烟叶的市场需求点和卖点都不清晰，当前需要做大量工作对安康烟叶品质进行准确定位。

应用性定位：安康烟叶一直以配伍性强为特点在工业企业中广受欢迎，近年来，在“中华”、“七匹狼”、“泰山”、“好猫”等知名品牌中的使用比例稳步提高，在一些规格中甚至占到主导地位。安康烟叶由于规模及品质的因素，难以在重点品牌的一、二类卷烟中占有主导份额，因而，确立以对一、二类卷烟起必要的补充作用和在三类烟起一定主导作用为应用性定位比较符合实际。

2.2丰富“山地金”品牌文化内涵

安康“山地金”烟叶品牌是西北山地烟叶提供给工业企业烟叶产品质量和服务的承诺，也是品牌文化的传递和烟叶产品质量的“保证书”。安康市局（公司）根据多年烤烟生产实践和安康山地特点，总结提炼出了“山地金”烤烟品牌，其含义就是山地生产的黄金叶，叶色鲜亮浅桔黄，结构疏松，身份适宜，内在化学成分协调，特别是富含硒素。“山地金”商标标识从整体看是一片烟叶，叶尖指向东北，叶基指向西南，中间的九道折，既是叶脉的抽象表现，又象征着弯弯曲曲的山路；分开看是五片烟叶，五片烟叶顺势而排列，就像大山上层层叠叠的梯田。九折五叶凝成一片，象征着安康烟叶人不辞劳苦、兢兢业业，用汗水和智慧打造全国知名名牌的精神面貌。安康烟叶人以优异的产品质量和完善的服务体系成就出“山地金”品牌“九五之尊”的霸气。

2.3配套“山地金”烟叶生产技术

地域、品种、栽培、烘烤决定了烟叶内在品质，安康山地气候条件复杂，年度间、区域间差异明显，主栽K326、云烟87品种，为了提高烟叶质量的稳定性，灵活系统的栽培、烘烤技术成为了唯一的突破口。以工业骨干品牌原料需求为导向，工商共定品牌导向型基地烟叶品质标准和栽培、烘烤技术标准，是工商双方共同的目标，工业重在提供品质需求标准，商业重在配套生产技术标准。安康“山地金”烟叶配套生产技术，应重点包括育苗技术、配方施肥技术、栽培技术、病虫害防治技术、成熟采收技术、科学烘烤技术、仓储保管技术等，各项技术都要按不同气候条件、不同土壤肥力、不同海拔、不同坡向等分类说明，提高技术可操作性，通过分类制定生产技术标准，降低客观条件差异引起的质量波动，保持烟叶质量整体平稳，为工业骨干卷烟品牌持续供应品质优良且稳定的烟叶原料。

3烟叶生产与收购管理策略

3.1形成“工商研”品牌导向型基地管理模式

烟叶基地单元建设是国家局推行的烟叶资源配置方式改革的重要抓手，是围绕“532”、“461”重点骨干品牌保证原料稳定供应的重大举措。工业企业、科研单位都将主动参与、深度介入到基地单元建设中去。在安康烟叶产区，以基地单元为最小单位，三方共同建设的生产经营管理模式已经初步形成，这种管理模式注重充分发挥三方优势，突出联合力量，实现共同目标。首先安康市公司要与现有的工业客户、依托的科研单位共同商议，达成共识，统一目标；其次是三方要共同建立组织机构，明确各方职责，制定实施方案；第三是工商双方要签订基地框架协议，实现基地烟叶“定向生产、定向收购、定向调拨”。另外，工商研三方要进一步共签基地技术服务、研发和推广协议，共同建立以技术标准为主体，包括管理标准和工作标准在内的基地综合标准化体系。

3.2推行烤烟GAP管理模式

GAP是优质农业生产管理，是世界发达国家普遍采用的农业管理模式。烟叶GAP是在以经济效益为目的生产优质烟叶的同时，致力于土壤、水源、空气、动植物生命环境方面的保护和维持，是一种关心烟农经济利益，为烟农提供安全工作环境，负责任的烟叶生产规范和管理体系。烟叶GAP体系主要包括土壤管理、水分管理、品种审定和优良品种挑选、烟叶种植管理、病虫害综合防治、农药管理、植树造林、烟叶调制和烤房管理、烟叶储存管理、非烟物质控制、农户培训、实施质量追踪、社会经济问题等13部分。其中，建立烟叶质量追踪体系是GAP管理的核心，是国际烟叶界新兴的烟叶质量管理监控手段；提供不含各类非烟物质的产品是GAP倡导的一项关键内容。近几年来世界各跨国烟叶公司在他们创建的烟叶出口基地，都要求烟叶产区必须推行与国际接轨的管理模式GAP。安康市要按照烟叶GAP管理模式中13项管理项目要求，结合安康实际，分别制定管理措施，并组织落实，实现与国际烟叶市场的接轨。

3.3强化市级局烟叶生产经营主体地位

随着法人一体化深入推进，市级局（公司）市场主体地位的确立，安康烟叶的组织管理模式更加科学合理，市级局统一生产、经营，发挥了规模生产经营优势，提高了烟叶生产经营效益。市县两级在新形势下，要明确各自的工作重心，夯实各级工作任务。市级局（公司）要全面安排全市年度烟叶生产、经营工作，要重点涉及年度相关政策制定、目标设置、任务分配、烟叶营销、生产管理、技术研发、工作指导、任务考核等方面；县级局（公司）要把重心放在生产、收购相关任务的组织落实上，要不断提高基层烟站管理水平，着重抓好烟站硬件设施配套、人才队伍建设、岗位机构设置、生产收购服务等各方面工作，细化流程，优化服务，美化环境，充分发挥基础烟站的整体功能和作用，要把烟站建设成为生产技术推广站、烟用物资供应站、烟叶收购管理站、烟农致富加油站、专卖政策宣传站、烟叶文化传播站、职工技能培训站等。

4现代烟叶农业建设策略

4.1加大引导力度，提高烟农积极性

现代烟叶农业的相关政策、措施，只有得到广大烟农的理解、支持和配合，才能得到有效的开展和落实，但是当前烟农的文化素质普遍偏低，接受新事物较慢，因而要围绕现代烟叶农业建设目标，从思想认识、科技意识、创新动机等方面对烟农进行系统宣传、培训和教育。要让烟农认识到现代烟叶农业就是要达到“减工、降本、提质、增效”，实现轻松种烟；就是要相信科学，合理运用生产技术，规范生产操作流程；就是要结合自身烟叶生产实际，自发地探索节能、减耗、增质措施，提高综合种植效益。

4.2改善生产环境，完善基础设施配套

烟叶基础设施建设是现代烟叶农业建设的重要内容，是实现烟叶农业现代化的重要保障。近年来，烟叶基础设施建设扶持资金投入量很大，但相关制度和管理措施还不够完善。因而，今后的烟叶基础设施建设要进一步提高各项目的综合配套水平、狠抓工程质量，明细产权、建立管护长效机制，使工程持续发挥作用，确保烟农长期受益；要注重规划，按照国家局要求，以县为单位全面制定建设规划，把项目合理地、科学地规划到基本烟田连片规模较大的区域，规划到近年来种植面积在千亩以上的大村；要以基地单元为主线，开展“基础设施、三大体系”建设，注重烟路、烤炉、烟站、防灾设施等的配套。

4.3开展科技创新，提高现代烟叶农业建设水平

科技创新是企业发展永恒的动力，现代烟叶农业建设离不开科技的力量，只有依靠科技，实现技术突破和管理突破，才能在安康山地条件下实现现代烟叶农业。一是加快山地烟叶机械研发与应用。要充分发挥“旬阳县现代烟叶农业机械研发中心”的技术优势，开发出适宜于山区烟叶农业的各种机械，最大限度降低烟农劳动强度。二是加强山地烤烟生产技术攻关力度。要以山地复杂的立体气候资源和土地资源为基础，围绕技术瓶颈，加大研发力度，科技攻关的重点应包括质量特色、栽培技术、配方施肥、成熟采收、科学烘烤、仓储保管等实用前沿技术。三是加大山地烟叶生产组织方式和专业化服务方式探索力度。安康山区烟农居住分散，承包耕地以房前屋后为主，这决定了当前烟叶生产组织方式必须以专业大户为主，专业化服务方式必须以互助组为主。随着全市烟叶种植区域调整力度的加大，烟区各种植区域要以“统分结合、双层经营、专业合作”为工作方针，结合区域实际，积极探索专业化合作组织运行机制，促进种植专业户、家庭农场、专业合作社三种种植方式在适宜区域合理使用，推动连片种植，适度规模经营，全面提高烟叶生产组织化水平和集约化经营程度。

参考文献：

[1]李芳芳，宋守晔，付建邦，郑权，郭磊.论现代烟叶生产模式的构建[J].现代农业科技，2010（13）：395-399.

[2]杨立社，李鑫，谭杰，李莉.陕西烟叶标准化生产经营模式研究[J].中国农学通报，2011（27）：488-498.

农产品品牌策划方案篇3

时光在流逝，从不停歇，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，先做一份工作计划，开个好头吧。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，下面是小编精心整理的产品营销计划范文汇总，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

产品营销计划范文一

为了在xx产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。挤身一流的网络产品生产商及供应商。以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。现制定产品营销计划如下。

一、销售策略指导和行业目标

绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。大力发展重点区域和重点商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。采取有下朝上的销售策略，具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。用整体的解决计划带动整体的销售，要求我们的产品能形成完整的解决计划并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的`销售。实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。大力发展xx厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

二、市场行销近期目标

目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。致力于发展分销市场，取得一定的营销业绩。

三、营销基本理念和基本规则

营销团队的基本理念：开放心胸，战胜自我，专业精神。

营销基本规则：分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。每一个员工都不要认为他是一个新品牌。竞争对手是国内同类产品的厂商。分销市场上目标客户的基本特征，市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

四、市场营销模式

渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定协议，采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。在之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级的二级，以对一级成为威胁和起到促进作用。

五、价格策略

高品质，高价格，高利润空间为原则。制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

六、渠道销售的策略

市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场。业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决计划。条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

产品营销计划范文二

专业：

姓名：

学号：

农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

一，农产品营销背景

我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题

二、我国农产品市场的现状

1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。

2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。

3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。

三，对产品市场影响因素进行分析

1，从宏观环境来看（PEST）

政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。

经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。

社会（S）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。

2，消费者分析

1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。

2，现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割

3，寻求需求

⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。

⑶开发潜在消费群体和场所。

3，品牌定位

众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。

1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。

2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。

3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。

4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司guanfang网站进行产品直销。

四、营销战略（4PS战略）

1.产品策略

1，产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。

2，包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。

3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略

2.价格战略

1）设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同

的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体；

2）

3）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购。

3渠道策略

农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。

⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链

条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。

4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段，激活流通，拓展市场。

4.广告战略

充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告；在网络方面，可以在网页上插入销售广告；在报纸刊登广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。

此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如适当进行公益营销，以不同功效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能；参加地方食品文化节，促进产品的推广销售；同时还可以在校园内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。

农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群

五，农产品营销的新产品开发策略

新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。

新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

六，农产品绿色化策略

农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品有利于增强人民

体质，改善生存环境。当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初，我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费的“三绿工程。我们要牢牢抓住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。

产品营销计划范文三

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。现制定营销计划如下。

一、营销状况

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好。

因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进xx市场。目前上海正一在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前、售中、售后、回访等各项服务。

二、营销目标

空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xxx万元；挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。致力于发展分销市场，到年底发展到xx家分销业务合作伙伴；无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

三、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：用整体的解决计划带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决计划并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、人员策略：业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。内部人员的报告制度和销售奖励制度以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决计划。编制销售手册；其中包括的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

四、营销计划

公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络；培养一批好客户，建立良好的社会关系网；建设一支好的营销团队；选择一套适合公司的市场运作模式；抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

产品营销计划范文四

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。

一、市场分析

营销计划，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

二、营销战略

1、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。要构成必须知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略：拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道：产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

5、促销策略

原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

实施步骤：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动计划：根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动计划。行动计划要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

三、策划计划各项费用预算

农产品品牌策划方案篇4

一、当前工作进展情况

到目前为止，肇庆市共有认定农业龙头企业259家，其中省级以上农业龙头企业40家，市级农业龙头企业57家，县级农业龙头企业162家。

二、主要做法经验

1、政府重视政策扶持

中共肇庆市委办公室、肇庆市人民政府办公室印发了《肇庆市实施现代农业发展“611”工程五年（2018-2023年）行动方案》其中主要目标：“（三）新增100家市级以上农业龙头企业”。并提出了十大惠农扶持政策，四大实施保障措施，切实推动我市农业产业发展。

2、认真落实及制定《认定与监测管理办法》

认真学习落实《农业产业化国家重点龙头企业认定和运行监测管理办法》及《广东省重点农业龙头企业认定与监测办法》，制定《肇庆市农业龙头企业申报认定与监测管理办法》并根据广东省农业农村厅《关于切实关于做好县级农业龙头企业培育认定工作的通知》（粤农农办〔2023〕109号）下文《关于转发省农业农村厅<关于切实关于做好县级农业龙头企业培育认定工作的通知的通知》（肇农农函〔2023〕93号）督促所属县（市）区制定《认定与监测管理办法》，并根据已有的办法认定和监测管理各级农业龙头企业。规划和指导全市农业龙头企业的培育发展。

3、加强指导和服务，加快构建新型助农服务体系。

大力培育发展多元化助农服务主体，鼓励建立集农技服务、信用评价、保险信贷、产品营销于一体的公益性、综合性农业公共服务组织。成立农技推广服务驿站，结合广东省科技特派员系统，组织省、市、县农技及农业政策专家强化技术及农业政策指导工作，主动经常与企业或种植大户、经营合作社沟通联系，指导生产宣传政策，促进企业间的经验交流，合作共赢。

4、加强农业龙头企业申报工作的宣传，组织符合申报条件的企业积极申报。

摸底调查我市农业企业情况，组织各县市区加强农业龙头企业申报政策、申报条件、申报程序的宣讲宣传，积极扶持组织符合申报条件的农业企业申报，不设门槛、积极服务、落实举措积极发展和培育农业龙头企业，推动培育工作深入发展。

5、引导农业生产单位根据自身生产特点成立农业企业，培育发展成为新的龙头企业。发展壮大现有农业龙头企业。《“611”工程行动方案》专门制定了扶持政策：“扶持农业经营主体发展，扶持农产品加工业发展，奖励农业科技创新，推动品牌战略实施”支持农业龙头企业加大科技创新、优化产品结构、强化品牌建设，提升综合实力。打造一批上市农业企业、重点龙头企业和行业领军龙头企业。

三、工作亮点

1、2023年我市以完成《“611”工程行动方案》要求完成年度目标任务165%的好成绩完成了2023年度肇庆市农业龙头企业的发展任务。“611”工程要求我市2023年度新增市级以上龙头企业20家，其中省级7家，市级13家。我市实际于2023年新增市级以上龙头企业33家其中省级13家，市级20家。

2、肇庆市高要区产业化龙头企业积极组建研发中心，在新材料、新技术、新工艺等方面依托高校、科研院所走产学研结合的路子，产品更新换代，产品附加值提高，产品市场竞争力提升。恒兴、振业等企业开发研制功能食品已进入实质性操作阶段，方便式盒装酸菜鱼等健康食品已进入多省市场。

四、财政金融扶持政策

《肇庆市实施现代农业发展“611”工程五年（2018-2023年）行动方案》针对农业产业发展制定了一系列的财政金融扶持政策，各县市也针对当地情况制定了一系列的财政金融扶持措施，现简单列举如下：1、鼓励农业经营主体做大做强，对当年新认定的部级、省级、市级农业龙头企业分别给与一次性补助100万元、50万元、10万元。2、扶持农产品加工业发展，采取以奖代补，先建后补等方式，每年安排1000万元重点支持农产品加工业。3、奖励农业科技创新，对当年获得全国农牧渔业丰收奖的单位和个人给予一次性奖励10万元。对获得广东省农业技术推广奖一、二、三等奖的单位和个人在省奖励的基础上分别给与一次性奖励3万元、2万元、1万元。对获得肇庆市农业技术推广奖一、二、三等奖的单位和个人分别给与一次性奖励3万元、2万元、1万元。3、推动品牌战略实施。对获得中国驰名商标、广东省著名商标的企业分别给予一次性30万元、15万元的奖励。对首次获得广东省名牌产品（农业类）、农产品地理标志认证的分别给予一次性奖励30万元、10万元。4、奖励农业招商引资。奖励引荐农业产业化项目的引荐人，对引荐到我市投资农业产业化项目的引荐人，且实际投资额达到5000万元以上，按实际投资额3‰奖励项目引荐人。每个项目的奖励金不超过200万元。5、加大农业供给侧结构性基金。6、加大的农业企业的融资扶持。6、加大农业政策保险保障力度。

五、困难问题

1、我市农产品品牌知名度不高，市场竞争力不强。知名品牌不多，广东省名牌（农业类）产品48个和省“十大名牌”系列农产品数量6个，分别排全省第15和16位，尚无部级名牌产品和驰名商标。特殊农产品未能实现规模化、标准化、品牌化生产经营。

2、农村一二三产业融合发展程度较低，产业链条短。我市农业目前仍以传统种养业为主，农业生产以初级农产品为主，精深加工和流通企业不多，加工深度不足，缺乏辐射范围广、交易规模高的批发市场。

3、政策扶持力度不够。农业融资难，制约瓶颈多。地方财政资金扶持有限，省、市、县项目资金有限、扶持资金不多，门槛高，申报难。加上贷款信贷政策瓶颈难以突破，农业生产贷款难、担保难，资金短缺成为大多数经营主体发展的主要制约因素。二是农村产权流转改革不彻底。农村土地、林地等产权还不够明晰，加之涉及农户多，农民产权流转意愿不统一，农村产权流转交易市场尚未形成，导致土地承包经营权等难以流转，加上我市是传统农业市，农民对土地依赖程度较高，农村土地流转规模小，部份农民诚信意识不强，随意毁约现象时有发生，租期不稳定；流转期限普遍偏短，形成经营主体对基础设施建设，如水利灌溉修建、地力培肥改造等不敢过多投入，土地优化使用程度不高，集中连片规模生产经营难。严格的基本农田保护制度，也使生产经营管理建设用地难落实。县级农业龙头企业认定未能像省市农业龙头企业认定进行财政资金奖补，一定程度上影响了企业申报的积极性。

4、规划引导不够。多数农业产业化行业的发展存在先建设后规划或边建设边规划的问题，农业产业化发展缺乏前瞻性，中长期发展空间不足。部分农业企业对于财务规范管理意识不强，资金支出和营收情况未能在公帐上充分体现，一定程度上影响了品牌创建和龙头企业的认定的进度。

六、下一步工作计划

1、2023年我市计划完成25家市级以上农业龙头企业的新增培育认定任务，其中省级以上农业龙头龙头企业8家，市级农业龙头企业17家。

2、完善利益联结机制。大力发展订单农业，形成稳定的产供销关系。积极促进农业产业化龙头企业与农户结成利益共享、风险共担的利益共同体，引导农民以多种形式参与农业龙头企业的合作经营。加强企业与农村集体经济组织的合作，通过企业带动，在“一村一品”生产、村企合作经营等方面开展合作。促进一二三产业融合发展。

3、加强农产品生产基地建设。结合“一镇一业”、“一村一品”建设活动，引导农业龙头企业建设品质优良、特色明显、附加值高的优势农产品示范基地。

4、深化农产品质量安全监管工作。贯彻落实《农产品质量安全法》，积极推行农产品生产环节全程监控，建立农产品生产、流通各环节的档案追溯制度、产品质量安全监测制度。支持和引导农业产业化龙头企业依法建立农产品质量安全监测制度，把好产品准出关，实施农产品质量标准管理。

5、提高科技创新和应用能力。鼓励科研院所或者科技人员通过技术承包、技术入股、技术转让等形式参与农业龙头企业经营，加快科研成果的推广应用。

农产品品牌策划方案篇5

在中国营销传播界，快消类新产品上市，用大规模广告传播方式取得成功的案例不少，但用低成本公关传播方式取得成功的案例却不多见。而“中粮悦活果蔬汁”，却以整体公关上市营销传播不足300万元的费用，取得几乎目标群“众人皆知”的传播效果，得到客户、消费者、市场的一致认同，并荣获有“中国公关奥斯卡”之称的“第九届中国最佳公关关系案例大赛”新产品上市金奖，成为新晋娱乐营销的典范。

背景：挑战公关手段上市新产品

2009年5月，我们接到了一个极富挑战性的任务――用公关传播方式解决客户新产品北京上市的问题。

“悦活”是中粮集团创新产品部推出的新品牌，而“悦活果蔬汁”就是这次需要我们策划在北京上市的产品。这次活动不仅需要确保“悦活果蔬汁”的北京上市成功，还肩负着把悦活品牌打响，为后继的悦活系列产品（包括蜂蜜、水、小食品等）铺平道路的重任。

看到这个高浓度果汁，似乎就看见这个硝烟四起的果汁战场。单就高浓度果汁品类而言，与悦活同档次的产品，外资知名品牌有百事都乐、太湖，国内知名品牌有汇源、农夫等，竞争异常激烈。

上市要成功，就必须首先解决产品知名度的问题，而要想挤入第一阵营，就需要在解决知名度的同时，把认知度和美誉度问题一并解决。

阶段一：借势造势――借势偷菜游戏，进行游戏互动植入

在北京这个将近2000万人的市场，噪声大、竞争激烈众所周知，要通过公关的方式解决一个快速消费品的知名度、认知度和美誉度三大问题，似乎是一个不可能完成的任务。

差异化策略方向早已无需讨论，产品本身的差异化特点“原产地和零添加”的提炼也没费多大功夫，这种客观存在的差异，只是一个起步问题，而如何通过公关的方式，把我们赋予悦活品牌的价值主张――“自然至上”传达出去，并使其得到消费者的认同和喜欢，才是问题的难点。

如何能寻找到一种推广方式，既不需电视级别的广告投入，又能在极短时间内达到堪比电视广告的知名效果？如何有效诠释悦活品牌既定的不易被感知的“自然至上”主张及“产地限定”利益？如何精准锁定目标消费人群，又能与之深度互动，甚至驱动消费者主动尝试悦活果蔬汁产品？如何强势主导传播？找到以上问题的解决方案成为项目策划的关键。

成功的经验告诉我们，一定有一个最合适的解决办法在等着我们去发现，解决四两拨千斤的问题是有迹可循的，关键是先找到那个“千斤”的势！

在理性地分析整个果汁市场的各个品牌特点，对中国快消品经典成功案例的操作要点进行回顾之后，我们发现一个规律：任何一个获得极大成功的策划，要么是借助当时最热门的话题，要么是把自身就塑造成一个热门话题，总之，与产品相关的话题必须能形成一定程度的“势”能。

“势”在哪里？

“势”就在我们的身边，就蕴藏在我们熟视无睹的每日行为里，这是实效策划的根。对快速消费品而言，真正有效的策划，一定与大部分人的生活相关，一定被大部分人认同。

在会议的空隙，几个创意人员还上开心网偷了一会儿菜，忽然，有人半开玩笑道：“要是把悦活果蔬汁放在菜园子里给我偷的话，我就能记住。”一石激起千层浪！话音未落，立马得到全员赞同和继续发想。

对啊，饮料原本就是一个类似于“玩的级别”的东西，在娱乐中传播是一个巧妙的途径。假如能把偷菜游戏与悦活果蔬汁结合，让玩家在娱乐的过程中记住产品的名字、深度了解产品原产地和无添加的特色，岂不是一举两得的好事？

经过切实慎重的调研，我们发现悦活目标消费人群每天接触时间最多的媒体就是网络，当时开心网是网络上最火的SNS社交网站，其当时的安装量超过800万，日流量过亿，而最为关键的是，悦活果蔬汁植入开心网有三大支撑：

1.开心网用户基数广、黏性大

开心网是国内当时注册用户最多，用户黏性最大的SNS社区。除基于“六度分割”理论的人际沟通关系本身所具有的吸引力外，开心网也不断地完善、开发组件以增加用户黏性。

2.开心网受众与“悦活”目标群重合度相当高

开心网用户平均年龄为18～35岁，绝大多数为一线城市都市白领，与悦活目标消费人群契合度相当高。

3.两者的相互匹配度极高

开心花园是开心网的在线种植类游戏，用户可以在虚拟农场里种植蔬菜、水果，其魅力在于模拟真实果蔬的种植体验，满足了都市白领对自然生活的向往，这一点与悦活品牌“自然至上”的核心诉求不谋而合，花园菜地的模拟环境又与悦活果蔬汁的“产地限定”有异曲同工之妙。

思行合一，为了把悦活果蔬汁植入游戏，我们大胆做了如下的创意。

1.悦活品牌名称植入

在开心农场，直接弹出增加许多新玩法的更高级别的“悦活农场”，系统显示“全球悦活农场版图”，四大悦活农场名称均取自真实的悦活原产地名称，如：西班牙瓦伦西亚悦活农场、新疆乌苏悦活农场等，在解决知名度的同时，导出产品原产地的信息。

2.悦活产品优势特性植入

在“悦活农场”种植作物，想要种出最好的果蔬必须遵从“种子限定、产地限定”原则，如同样是种植番茄，在普通农场种植出来的番茄质量一般，收益较小，而采用悦活种子在悦活原产地农场种植的番茄，则营养超级丰富、投资收益率大10倍。潜台词是告诉大家“从具有特定气候、土壤等条件的“悦活农场”产出的作物营养价值最高，进而形成“悦活原产地出产的产品是最好的产品”概念。

同时，在种植过程中禁止喷洒农药，只能使用天然的有机肥等，通过结合产品特色设置有趣的游戏规则，达到“寓宣传于乐”的目的，准确传达了悦活产品的“有机种植、零添加”的优势特色。

3.游戏组件升级，直接导出目标上市的新产品

原本开心网的偷菜游戏只以种植出来的东西卖成金币为最终成果，我们则专门开发了一个组件，实现种植出来的产品可以榨汁的环节，最后榨出了悦活果蔬汁，与即将上市的新产品完全一致，完成了新产品从虚拟到现实的桥梁功能。

这一环节的创新直接影响到后来产品销售的时候，很多消费者都问售货员，这个悦活果蔬汁是否跟开心网上的果蔬汁一样？这也充分说明，在进行娱乐游戏植入时，某些细节的贴切结合非常关键，甚至可发挥犹如拉动购买之“临门一脚”的威力。

4.通过设置赠饮规则，把虚拟游戏与现实生活接轨，巧妙提升品牌美誉度

为了达到促销的目的，我们专门设置了一个抽奖赠饮环节，即中奖用户可把这个虚拟榨出的悦活果蔬汁赠送给开心网的好友，由中粮集团进行真实果汁赠送执行。赠饮互动活动激发了游戏玩家无与伦比的热情，活动开展的短短三周内，悦活果蔬汁榨汁次数超过1.2亿，虚拟赠送次数超过8000万次。

伟大的创意就这样诞生了，下面一组数据更是证明了创意的卓越程度――开赛当天2小时内就有25万人参与，短短40天赛程吸引数百万白领，悦活粉丝群2天内飙升至16万余人，并以每秒5人左右的速度快速增长，这种“繁殖”速度在SNS社区活动历史上亦属罕见。

事件的成功策划，对于整体公关营销推广来说，仅仅是刚拉开公关运作的序幕，才进入营销传播的铺垫阶段，接下来的媒体传播运作阶段才是施展看家本领的关键时刻，好戏还在后头呢！

阶段二：顺势应势――顺势火爆状况，展开媒体全网覆盖

在策划传播界，流传这么一句让人印象深刻的话――你是什么并不重要，重要的是大家认为你是什么。所以，如何打造传播中的真相，就变成了一个重要的技能。

如何把这个火热的事实搬到媒体上，让媒体发挥“芝麻变西瓜、西瓜变地球”的神奇功效，从而火透社会各界，让悦活的知名度坐上高速火箭。这是我们接下来面临的挑战。对此，我们进行了周密的三步部署。

1.新闻传播炒作

有的新闻，能把很热的事情写得很不热，有的新闻，能把很不热的事情写得很热，对于这个项目的新闻稿来说，我们需要的是从争议的角度，让新闻具备最强的可读性，把开心网悦活种植游戏变成一个社会热点，吸引社会各界的关注，聚焦社会大众的眼球。

在这样的思想指导下，一批引发关注的写实新闻出炉了――《白天是“白领”半夜变“神偷”――“悦活种植大赛”诱发“开心网病”新疫情》、《“悦活种植大赛”引发“开心网病”新症》、《开心网的BigSurprise》、《开心001索赔一千万，谁在撑腰――“悦活种植大赛”同步上线是否巧合》、《网上游戏榨“果汁”原是商家营销广告》等多篇新闻，把开心网悦活种植大赛的火爆状况传达得淋漓尽致。

广大玩家不亦乐乎，已经玩的接着玩，还没有玩的赶紧玩，上开心网玩悦活农场游戏俨然变成一种时尚行为标志。

2.网络全程互动

在网络游戏开展得如火如荼的同时，网络传播也正紧锣密鼓、有条不紊地进行着，BBS社区热帖传播、开心网群的活动传播、网络红人博客传播、QQ群的信息推广、网络问答WIKI传播、各大网站新闻转载等，我们综合运用了各种网络手段，把“中粮悦活果蔬汁”及“开心网悦活种植大赛活动”在网上进行了大规模的推广，为悦活果蔬汁书写了一个良好的网络档案，以满足对活动感兴趣的网民随时搜索查看，进而使得传播无处不在、无时不在。

3.省略）

娱乐营销中的“娱乐”，需要直达人性内心主动寻觅的快乐载体，而不是自说自话的伪娱乐，这类娱乐载体才具备生命力和原动力。

什么是真正的娱乐营销