宣传推广合作方案(收集2篇)

宣传推广合作方案范文篇1

一、市场背景

1、产业（宏观）背景

即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：

随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。

我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。

国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策。

2、整体市场（中观）环境

根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。

3、区域市场（微观）环境

针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。

二、基于调研报告的区域市场环境分析

根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：

1、政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）

2、电力企业相关高层领导拜访、座谈。

3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈。

在可能的情况下，也可采取问卷的方式。

（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）

三、推广策划的目标

针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“**”的品牌形象和技术服务优势：

首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众范围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）

中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注；

最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。

四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系（全面导入CIS）

CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。

1、（企业理念识别）MI

MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？

2、（企业行为识别）BI

BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。

3、（企业视觉识别）VI

VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“**烙印”。

五、策划宣传理念及思路

1、品牌推广的传播理念

基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：

科学、理性、专业

即：用“科学”的数据和分析作为基础；

用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；

用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。

上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“**——电厂自动化专家”，一个专家基本上应该融合上述三个特点。

（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。）

2、项目优势（卖点设计）

从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实际情况看，本人至少应该设计如下卖点：

（1）****的技术优势

（2）****的服务优势

（3）特别的增值服务

卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。

这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。

3、品牌推广思路

整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。

六、区域市场分阶段推广计划

根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：

1、区域市场整体品牌形象推广阶段

宣传推广内容：集中宣传“**”整体优势和整体形象，宣传**的网站等。

宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等。

宣传区域：目标区域市场。

媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主）、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等。

方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形象广告。

通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道；

并辅以付费软性新闻。

2、区域市场“优势/卖点”推广阶段。

宣传推广内容：重点宣传****技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣传）

宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员。

宣传区域：目标区域市场。

媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体。

省级或省会级大众媒体新闻炒作等。

网络媒体。

重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物。

高速公路、电厂附近户外媒体。

方式：硬广告，辅以新闻炒作。

通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通。

3、专家式点对点沟通

推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交。

推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建议者、使用者等。

媒体：公司一切可对外发布的资料，努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。

方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通原则，以专家的形象全面传播****整体优势；

准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。

七、各阶段广告主题及新闻主题（略）

八、媒体计划（略）

九、推广预算

十、附件

1、CI方案

2、广告文案

3、新闻通稿

4、**“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案。

5、各区域市场调研报告。

6、产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作。

7、各种平面、影视等广告设计。

8、分区域市场推广执行细案。

宣传推广合作方案范文篇2

一、加大宣传力度，营造全员参与氛围。

我校结合xx区教育局关于开展第18届全国推广普通话宣传周活动方案，召开语言文字领导小组会议，分析我校语言文字工作实际，讨论决定由教务处牵头，各部门配合，结合各年级、各学科情况，制定出切实的活动方案，由教务处大队部联合开展本周活动。9月12日，自检自查了学校语言文字宣传专栏，定做宣传条幅3副，利用网络、校园广播宣传发布《第一小学第18届推普宣传周活动方案》，利用双休日结合语文教学做好宣传周准备活动。

9月15日，利用升旗仪式举行了“说好普通话，梦圆你我他”第一小学第18届全国推广普通话宣传周活动启动仪式。学校语言文字领导小组负责人、教务主任白新爱老师做了“说好普通话共筑中国梦”的国旗下讲话，将爱国主义教育与推广普通话、推行规范字有效结合，倡导全校师生利用上课学习、“红领巾”广播站、宣传栏、黑板报、主题班会等多种方式全面推广普通话，提升全体师生的语言规范意识和参与意识，构建和谐校园。

六年级一班学生代表xx同学向全校师生发出倡议，希望各教研组教师、各班级同学能积极响应，师生共同观看推普周视频，张贴宣传标语和图片，并倡导学生利用课余时间寻找校园内外不规范用字，提出修改意见。同时，“红领巾”广播站认真组织早晨十分钟集中诵读活动，在朗朗的书声中将语言的魅力彰显得淋漓尽致，大队部组织值周班级认真检查督促午间写字时间专时专用；要求同学们积极地向家长宣传讲普通话的意义，并纠正家长一些不正确的发音，提高他们学习普通话的热忱。希望通过一周的推普活动使同学们深切的感受到说好普通话，用好规范字的重要性，一定要将说普通话、用规范字、做文明人行动起来，坚持下去。

利用广播、网络和课堂教学，大力宣传《中华人民共和国国家整理语言文字法》、《xq维吾我自治区语言文字工作条例》，使全校师生充分认识推广普通话的重要性，构建和谐语言生活，营造共有精神文明家园、良好的语言文字环境。

二教师基本功领衔，引领示范为主。

借助本月区教育局教研室的安排，结合学科特点，进行基本功训练。广泛在教师中推广“说普通话，写规范字，做文明教师”、“说普通话，从我做起”等活动。

XX年9月17日举办了“教师硬笔书法比赛”。这次比赛活动由学校教务处和工会联合举办，全体教师参加了这次活动。比赛中，教师们兴致高昂、秩序井然、坐姿端正、握笔正确，认真地在统一印制的文稿纸中书写着教务处规定的书写内容，有写教师条例中有关民族团结的内容、有写社会主义核心价值观的内容、还有写经典诗文《爱莲说》。老师们在一笔一划中认真地品味着汉字的艺术魅力。经过半个小时的比赛，在规定的时间，教师们交出了自己满意的作品，这些字或清秀、或刚劲……通过本次硬笔书法比赛活动，教师们进一步端正了写字姿势，提高了写字质量，培养了良好的书写习惯，从而帮助和促进老师提升个人形象及文化素养。

本周，教务处还借助开学常规检查的平台，认真落实语言文字工作，检查教案96本，对语言文字的正确使用、行文格式和汉字书写等内容进行了详尽的指导，青年教师手写教案要求书写规范，内容具体，操作性强；机打教案重点查看是否二次备课，表格教案行文是否正确，语言表述是否正确完整。利用教职工大会对优秀教案进行表扬，对问题教案进行点评，规范行文格式，纠正语言文字错误，增强教师的语言规范意识，提高语言文字应用能力和普通话应用水平，让老师们的言行切实为学生树立榜样。