绿色营销的成功案例(6篇)
绿色营销的成功案例篇1
【关键词】低碳经济；供电企业；电力营销；环保产品
在十三五规划期间，国网湖南电力将全面实施新农村、新电力、新服务”发展战略。以项目实施为关键，力求提升扶贫质效，促进低碳经济发展。基于此，供电企业积极创建互联网+电力营销平台，创新电力营销模式，扩展电力销售渠道，实现低碳电力目标。
1电力营销的低碳经济背景
当前，低碳经济已经深入人们的生活中，正悄然改变着人们的生活方式，带动更多人转变生活理念。绿证”成为低碳经济的热点名词，体现着可再生能源的环境价值，表示对其环境价值的支付。消费者购买电力绿证后，便获得了声明权，能够宣称自己使用的是绿色能源。一张绿证代表1000kWh的可再生能源电量，即绿色电力。从低碳经济角度来说，可再生能源具有清洁环保与可再生等特点，具有较强的环境价值。由于可再生能源发电还处于发展阶段，发电成本较高，实施绿证认购交易，还需要国家补贴。
2新时期低碳电力营销实现的基础
2.1能源基础
随着低碳发展理念的不断深入，使得电力企业不断加强对可再生能源发电的研究，光伏发电作为绿色低碳能源，成为研究的重点对象。据WWF统计，在我国平均日照条件下，若安装1kW光伏发电系统，则每年可以发1200度电，减少煤炭使用量近400kg，能够减少至少1t的二氧化碳排放量。光伏发电系统具有以下优势：①不需要燃料与水源；②建造与运维操作较为简单；③使用寿命长。晶硅光伏组件的寿命至少能够达到25年（功率质保期）；④改善局部环境。湖南省积极开展光伏发电项目，在2016~2017年上半年，拟建设45座光伏发电项目，总规模可以达到120万千万左右，供应清洁的绿色电力，这为低碳电力营销工作的开展，奠定了坚实的基础。
2.2市场基础
随着低碳理念不断深入人心，人们的低碳消费意识日益增强，推动着低碳经济的发展。在此背景下，供电企业发展要不断适应市场需求，朝向低碳经济方向转型发展，要从电力生产与电力营销等各方面入手，采取系列措施，更好的适应电力市场的发展。供电企业要不断创新电力营销管理方案，在低碳经济市场中更好的保存生命力，开拓市场，创造更多的效益。
3低碳经济环境下供电企业的电力营销方案
3.1提高服务品质
在低碳经济环境背景下，供电企业开展电力营销，要提高服务质量。因为电能是无形的，用电用户对于供电企业品牌的关注，集中在电能服务水平方面。基于此，为更好的开展电力营销工作，必须要提升电力服务品质，为用电用户提供更为优质的服务，重点打造企业形象。在低碳经济环境下，电力市场竞争更加激烈，供电企业除提升电力产品竞争力外，要注重提升电力服务质量。供电企业要将电力营销，作为工作重心，各项经营活动要围绕着电力营销开展。供电企业要坚持市场导向原则，开展电力营销管理，提供优质的电力营销服务[1]。
3.2推行互联网+电力营销模式
互联网+模式已经成为电力行业发展的主要方向，供电企业要紧跟发展趋势，结合本企业电力营销工作实际情况，构建互联网+电力营销服务平台。可充分利用城网改造，不断完善配电网络，为用电用户，提供更为优质的线上电力营销服务。同时需要完善管理制度，规范电力营销人员的工作，加强对各项业务的监督与管理[2]。以湖南某供电企业为例，其开展互联网+电力营销服务建设，以用电用户为中心，推出掌上电力智能交费业务，其功能如图1所示。同时还完善电力营销服务模式，提高服务水平。截止到目前，此供电公司辖区内低电压用户采取智能交费的方式较为普遍，占据全部低压客户的94%左右，高压客户智能交费占据比例高达95%。2016年12月份起，湖南省已在全省推行电费智能结算，将客户电量电费从以前按月结算转变成现在的按日结算、按月清算。
3.3创新电力营销方式
开展低碳电力营销服务，为更好的适应市场发展需求，要不断创新电力营销方式，采取以下促销方式：①人员促销。采取营销人员直接对话电力用户的方式，为用户介绍绿色电能的优点，并且为用户介绍节能产品，规范化帮助用电用户购买电力产品。②广告促销。目前，多数用户对于可再生能源发电与绿色电力的了解程度较低，使得低碳电力营销工作的开展，受到一定的影响，因此需要加大宣传力度。采取广告促销的方式，利用微信与广播等信息媒介，做好绿色电力的环保与优质优势宣传工作，促进电力营销的开展。③公共关系促销法。通过公益活动，做好公关促销工作，提升电力企业的知名度，树立品牌形象，增强用电用户对企业的信任度与好感度。通过加强和用电用户的沟通，更好的了解市场需求，明确用户的诉求，推出相应的服务。
3.4积极参与绿证交易
低碳经济环境下，电力企业为了更好的适应市场经济发展，大力建设光伏发电工程，这为绿色电力服务的推出，奠定了坚实的基础。对于供电企业来说，参与绿证交易，在国家补贴政策下，出售绿证，对缓解财务压力，提高资金利用率，有着积极的作用。同时能够提升供电企业的影响力，树立绿色环保的企业形象。在未来的市场交易中，参与绿证交易，能够为大用户的绿色电力采购，提供具有吸引力的选择，采取大用户直供电+绿证的销售模式，为大用户，提供绿证供应渠道，对实现稳定销售，有着促进作用。
4结束语
综上所述，在低碳经济发展背景下，供电企业开展绿色电力营销活动，有着坚实的基础。为更好的适应低碳经济发展，供电企业要从提升电力营销服务水平与质量等方面入手，创新电力营销模式，以提高市场竞争力。
参考文献
[1]刘海彬.低碳经济下供电企业的电力营销策略[J].中国科技投资，2012（27）：21.
绿色营销的成功案例篇2
饲料、兽药
打开市场的金钥匙
众所周知，现在各行各业的竞争都在日益加剧，被大家称作‘朝阳产业’的新型农业也不例外。随着同质化产品的泛滥，各个商家促销手段推陈出新，许许多多饲料、兽药商不约而同地发出挣钱难的呼声。如何解决饲料、兽药商市场拓展的瓶颈，牢牢稳固各自的市场份额，成为各企业首要解决的问题。马君志说：“一项突破性的技术、一个颠覆性的产品、一个超神化的功能，不仅会扩大市场份额，催生巨大的社会财富，而且会对人们的生活方式和社会发展产生巨大的影响！‘畜禽绿色养殖’正是在广大饲料、兽药品商面临生存危机的困境中应运而生的。”
德润公司深入农村市场多年，在长期的市场调研中了解到农民挣钱难，虽然饲养家禽是一个不错的挣钱路子，但是却难以控制疫病和死亡率，很多大棚养鸡户花了几万块盖鸡棚，一场疫病几千只鸡几乎一夜死光，农户赔得一塌糊涂。“你想想看，农民首先挣不了钱，做饲料、兽药的商到哪去挣钱？”马总指着展览台上两台设备为考察者介绍，这就是一套“畜禽绿色养殖仪”，分为空气处理和水处理两款仪器，采用低温等离子体技术将空气中的氧电离产生活氧，通过对空气、饮用水及饲料消毒，会瞬间把空气中的各种细菌彻底杀灭，气体经过禽类的呼吸道进入体内，还可以增强机体的免疫力，这样就不会轻易得病。而且禽类粪中的氨气也会被活氧分解，所以养殖环境就非常清洁，没有异臭。在公司对1000只肉鸡的实验过程中表明，使用“绿色养殖仪”的实验组存活率比未使用设备的对照组高出8个百分点，存活率接近100%，并且可以提前一周出栏。
产品免费送
差异化营销模式让财源滚滚来
“绿色养殖仪”的确为农民解决了养殖中的困难，可是饲料、兽药商们怎样通过它来获取利润？又到底能或获得多大的利润呢？
“好的产品不一定能做出好的市场，只有在营销模式上真正做到差异化才能最终赢得市场。”马总告诉考察者，“绿色养殖仪”是免费送给商的，商只需从德润公司购买一定量的预混料就可以获得这套价值9600元的设备。商免费将畜禽绿色养殖仪送给各大养殖户使用，只收取一定数额的仪器押金，并签订一定量的饲料购销合同，按每一次购买饲料量的多少，按比例返还仪器使用押金，直到清退完为止。在这个模式的作用下，养殖户是最大的受益者，他们不多花一分钱，不仅得到了畜禽绿色养殖仪两台设备，更重要的是得到了一整套畜禽高效养殖方法，降低畜禽死亡率，使农民轻松挣钱，所以利用绿色养殖仪和配套的饲养模式进行养殖，养殖户是最大和最终的受益者。
说到这里马总给合作者算了一笔账：商从1吨饲料里至少可获利220元。拿养鸡为例，一个养殖户按1000只肉鸡的养殖规模，完成一个养殖周期（45天）共需要全价料5吨，每年5个养殖周期，共需25吨全价料。县级商一年从一个养殖户的饲料中获得利润为：220元×5吨×5次＝5500元。一个县20个乡镇，一个乡镇20个村，假如一个县400个村只有一半养鸡，那么200个村平均一个村发展5个养殖户，则县级商共可获得利润为：5500元×5户×200个村=550万元！
全程保姆式市场支持
低风险运作终端市场
绿色养殖仪与饲料、兽药捆绑在一起，赋予其更神奇的功能，这种全新“黄金搭档”是广大商在竞争激烈的市场中拓展市场份额的绝佳武器。马总告诉考察者，德润公司创造了一个非常宽松的环境，与商共同承担风险，在商拓展市场的过程中将派专人做技术、市场指导工作，同时公司总部有强大的广告支持，并建立严格完善的市场保护体系，使商能轻松赚大钱。
目前，“绿色养殖仪”在陕西首先掀起了创富狂潮，乾县、宝鸡、安康等地区已纷纷建立起规模不等的绿色养殖基地，投资者从四面八方纷至沓来，“绿色养殖仪”已从星星之火开始燎原。德润公司盛情邀请更多的朋友加入这一创富行业里来，你明天的成功源于今天的选择！
相关链接：
陕西德润生物技术公司是一家专业从事禽畜绿色养殖技术研发、禽畜疾病防治、技术培训的高新技术企业。公司汇聚了一批在禽畜养殖业内具有丰富经验的资深教授和博士，在历经多年的实验过程中，研发出领先国内的高新技术产品――“畜禽绿色养殖仪”，为实现禽畜高效养殖、有效防治疾病、免除药物残留，为农民节约成本，增产增收提供了一整套先进技术方案，帮助农民朋友轻松走上致富之路。
公司拥有一套独特的营销模式，价值9600元的“畜禽绿色养殖仪”免费送给商，教会差异化低风险运作终端市场，保证饲料商赚得盆满钵满。
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电话：029-8320463013363932286
绿色营销的成功案例篇3
一、理论体系与模型
(一)理论体系
根据官方定义，可持续发展是既满足当代人的需求，又不对后代人满足其需求的能力构成危害的发展。事实上，从全球经济走上一条“可持续发展”之路的目标来说，经济可持续发展是可持续发展的一个重要内容，而经济可持续发展从微观来说就是企业的可持续发展，从而形成整个社会经济的可持续发展。企业可持续发展即在可见的未来中，企业能在更大规模上支配资源，运作资本并可后续利用，谋求更大的市场份额、更多的商业利润、更多的经济增加值，战胜自我。对于企业可持续发展的理解，具体包含三点：
首先，更大规模上支配资源，运作资本并可后续利用。企业建立并想要不断获利是为了有更大的发展，进而带来更多的利润。从会计学上来讲，利润=收入一成本，想要增加利润就要增加收入，同时减少成本支出。企业减少成本支出，就要实现资源、资本配置最优化，同时，要尽力做到资源、资本的可持续利用，符合可持续发展理念。
其次，谋求更大的市场份额，更多的商业利润，更多的经济增加值。这是从企业的本质谈企业可持续发展。企业的存在与发展是以获得市场份额、商业利润和经济增加值为考量。在此，有必要解释一下经济增加值。我们把一个公司的市值与它所占用的资本总额的差额称为经济增加值。简单地蜕，经济增加值就是超过资本成本的投资回报，即公司经营收益扣除所占用的全部资本成本之后的数额。这里所指的全部资本包括债务资本和权益资本。一个企业是否有竞争力，能否拥有竞争力，体现在对于市场份额的占领上，商业利润和经济增加值的获得上。企业永续发展就要不断谋求市场份额，开拓新的市场领域，增加企业流动的动力来源，并为社会创造更多的经济增加值。
最后，战胜自我，良好的发展。企业在发展中要不断战胜自身不足，从企业外部到内部都要不断增强自身竞争力，增强核心竞争力，提高企业综合水平，克服在发展中企业文化带来的障碍，不断战胜自我，实现更好发展。
在此，本文认为，随着21世纪绿色经济思潮的到来，作为社会责任承担者一份子的企业，要想实现可持续发展，取得长远利益，更要把保护环境、实现经济与环境的和谐发展作为企业发展的一项重要举措提上企业日程，在追求企业利润时立足长远利益，主动承担社会责任。
(二)理论模型
由上述理论描述，可以根据企业内部和外部分析出影响企业可持续发展的相关因素。本文只从微观角度，也就是企业内部进行分析与探讨，主要包括供应链管理、企业文化和资源循环三个部分。
供应链在经过了众多经济学家的研究之后，提出了一个相对于现在社会市场经济发展的定义。供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。本文以此作为案例分析中供应链管理的含义，并对相关方面进行了分析研究。供应链在企业可持续发展中，有着促进企业有效管理的作用，体现了企业优化整个作业流程的战略战术，对企业以最低的成本创造最高的效益有着重要的意义。
企业文化是指企业在长期生产经营活动中确立的，被企业全体员工普遍认可和共同遵循的价值观念和行为规范的总称。企业文化是企业可持续发展的灵魂，其核心体现为企业的精神和价值导向，是推动企业发展的不竭动力。在企业可持续发展中，企业文化连接着企业内部与外部、企业底层、中层至高层的各个层面，是企业和谐发展、互相渗透、不可或缺的因素。
资源循环是从企业进行生产和企业生活方面进行的资源再利用。生产过程中，对生产成本的充分利用，对人力资源、运输工具等的循环使用，这是企业降低生产成本、提高效益的模式之一。在生活方面，企业充分利用已有资源，在日常生活中实施低碳经济，不断降低管理成本，降低环境破坏成本，使得企业更加有效地进行可持续发展。
二、案例分析
(一)我国企业案例――中国海尔集团
1案例描述
海尔空调早在2000年就开始了对低碳技术的研发，并成功推出了自己的无氟变频空调产品。如今海尔又推出整套绿色家电，并形成了模块化的基地生产线，以新成立的低碳产业链和无氟变频空调推广联盟引领着家电行业的低碳经济潮流。
目前，海尔无氟变频空调不仅实现了绿色环保，还彻底解决了行业内空调制冷制热慢、效率低的问题。现如今，海尔无氟变频空调能够2分钟速热、1分钟速冷、-20℃超低温启动，能效比更是高达6.91，运行24小时比普通变频空调省电5.2度，相当于94支11瓦节能灯5小时照明量，也相当于每天少向大气排放4公斤的二氧化碳。节能就是最大的减碳。到2007年，海尔节能冰箱又提前达到最新能效标准。新的1级能效标准比过去的1级能效标准平均节能还要低25％，比普通冰箱节能50％。
据世界权威市场调查机构Euromonitor(欧洲商情市场调研公司)2009年底最新的全球家用电器市场调查结果：海尔品牌在大型白色家用电器市场占有率为5.1％，居全球第1；同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以10.4％与8.4％的全球市场占有率在行业中排名第1。由于在低碳领域节能环保方面的贡献，在倡导“绿色、低碳”理念的上海世博上，海尔更是成为世博会无氟变频空调唯一指定产品。目前在欧洲市场，海尔无氟变频空调已经牢牢占据了市场份额第l的位置。在欧洲，获得德国、荷兰、比利时、卢森堡等多国政府100欧元的补贴；与此同时，海尔节能冰箱还获得澳洲、新加坡、韩国等最高五星级能效标准。海尔以“环保、绿色”为发展理念，为消费者创造绿色、低碳生活，加深消费者的环保理念，提高生活质量。
2案例解释
海尔空调在设计、生产、销售、服务的全过程为社会及消费者实施低碳并全面开发无氟变频环保产品，迎合了宏观社会环境，真正做到了用低碳的方式做企业，为企业的长期发展奠定了坚实基础。期间，海尔用以下几种方式进行长期可持续发展战略。
(1)供应链管理。据了解，海尔联合8家供应商加盟，包
括三菱、霍尼韦尔、金龙、三花、菱电、松下、台达、瑞萨等，共同组建了全球首条“无氟变频空调低碳产业链”。为了实现长期可持续发展目标，海尔从源头做起，整合供应链，选择高效益、低耗能的供应商，通过与其共同协作，确立共同目标，确保本企业原材料成本最优、质量最好、耗能最低的同时电保证了供应商的有利可赚，进而使双方效益达到均衡，实现了协同发展。
与此同时，海尔在加工制造环节紧扣“环保、节能”这一目标，实行“即供即需”模式，即订单生产的又一种创新管理模式。海尔公司及时掌握市场信息，进行组织生产，降低存货水平。在电器生产制造阶段，海尔加大对新技术的投入与研发力度，掌握了世界领先的绿色家电核心技术，成为本企业的核心竞争优势，为企业长期可持续发展奠定了良好的技术基础。
在销售方面，海尔以“绿色推广”为销售理念，迎合政府政策，以低碳、环保为出发点，创造绿色消费。采取“即供即需”模式，使海尔随时掌握市场需求；采取订单生产，同时降低了库存成本，更重要的是为消费者创造出与自身相适应的产品，从而迎合了广大需求，迅速占领电器市场。海尔通过推出“海尔低碳家电购物节活动”，海尔整套低碳家电凭借全球领先的低碳节能技术在市内各大家电卖场销售火爆，4天销售额突破了2500万。促销活动不仅加大了绿色环保的宣传，而且为消费者带来适合的产品，进而树立了企业自身的绿色品牌形象，加深消费者对环境、低碳家电的认识，将海尔的低碳理念传输给每一个消费者，使消费者在低碳生活、低碳家电中找到了乐趣，扩大了海尔绿色环保的影响力。
海尔处在微笑曲线的两端，即技术与销售。从而可以看出，海尔在电器产业处于领先地位，为本企业长期的发展夯实了市场与技术基础。
(2)企业文化。企业文化是企业长期可持续发展的灵魂。海尔将企业文化进行了细分，充分证明海尔在以下几方面的自我约束与肯定。
有生于无――海尔的文化观。有生于无，表明海尔鼓励大胆创新，大力支持新技术的研究与开发，不断提出新的管理方法、生产理念与营销观念，适应市场的不断变化，与市场同步发展。
先谋势，后谋利――海尔的战略观。海尔为长期的发展考虑，首先打响品牌知名度，明确目标市场，确定消费群体，迎合政府政策，整合供应链条，加快企业的发展。
市场无处不在，人人都有市场――海尔的市场链。海尔以市场为导向，提出“即需即供”的销售模式，充分掌握市场消费者信息，随时进行适应化生产，既降生产低成本，也满足了消费者需求。
品牌是帆，用户为师一海尔的品牌营销。海尔通过对市场的调查以及对政府政策的了解，采取“绿色推广”的营销观念，在市场上为海尔树立了“绿色、环保、节能、低碳”的企业形象，赢得了消费者的广大认同，增加了海尔品牌价值的同时，扩大了品牌忠诚度。
走出去、走进去、走上去――国际化的海尔。海尔处在中国家电行业的领先地位，也成为中国家电实行走出去战略的成功典范。通过国际化经营，海尔拓宽了销售渠道，赢得了更广泛的顾客群，增加了产品的知名度。
(3)资源循环。近几年来，国内家电行业为应对世界经济环境的发展变化开展了家电下乡、以旧换新、节能惠民工程等系列活动，取得了良好成效。废旧家电回收是个很大的话题，海尔在2005年还没有实行以旧换新政策的时候，就建立了一个很大的废旧家电基地。海尔提前做这个工作，使得其在家电下乡和以旧换新上都获得了商机，获得了中标。海尔通过资源的循环再利用，不仅赢得了广大消费群，而且主动承担社会责任，为保护人类的生存环境做出了贡献。
海尔是可持续发展企业中非常成功的典型案例。海尔集团目标明确，通过大力整合供应链，不断更新和树立企业文化以及企业管理模式，为企业更好的长期发展目标做准备。“低排放、低耗能、低污染”能够清晰表现出海尔对环境的贡献，海尔通过技术的不断创新，履行低碳企业的承诺，在引领全球家电的同时自身也获得了更有利的发展。
(二)国外企业案例――日本丰田汽车公司
1案例描述
日本丰田汽车公司成立于1937年，它一直在探索实现自身的可持续发展。目前，丰田正努力将汽车所造成的环境负荷降到最低，力争在汽车的设计开发、生产、使用等每一个环节都体现其关爱人类、关爱地球的环保理念。丰田坚持为各个国家和地区提供适应其能源情况及基础设施条件的最佳环保车型汽车，并将发挥多种能源优势的混合动力技术视为最佳环保汽车的核心技术。为尽快实现“再生利用率95％”的目标，丰田通过实施汽车再生利用制度，积极为建设循环型社会做贡献，追求环保型生产和物流。
此外，丰田汽车公司还在日本本土设立了丰田百川乡自然学校，通过让人们体验自然的活动，使成人和小孩树立环保意识；为了促进郊外山区的发展，作为实验地开辟了一块示范森林。在“里山学习馆环保森林之家”，设有面向学龄儿童的环保教育课程。这些都是日本丰田汽车公司作为一个企业主动承担并履行的社会责任，环境责任。日本丰田汽车公司将“低碳经济”、“生产环保型汽车，促进社会与自然和谐发展”作为企业的发展经营理念，并积极贯彻实行到底，通过这些最终实现企业的可持续发展。
2案例解释
日本丰田汽车公司从生产到销售每一个环节都采用低碳经济理念，给企业的永续发展带来了巨大好处。
(1)供应链管理。企业是以营利为目的的生产经营活动，获得最大利润是企业发展的动力与来源。日本丰田汽车公司开发新技术，研究新型环保型汽车，虽然成本较高，但是这些将有利于促进企业可持续发展，在未来汽车市场上获得较大市场份额，最终为企业带来巨大收益，扩大企业规模。同时，丰田汽车生产商坚持为各个国家和地区提供适应其能源情况及基础设施条件的最佳环保车型汽车，并将发挥多种能源优势的混合动力技术视为最佳环保汽车的核心技术，在汽车供应生产上自主研发，严格控制生产过程中每一个细节，力求达到资源的可持续利用。在前向生产中，新型汽车生产技术的研发促进了原料资源的有效利用与循环，为企业更好地节省了生产成本与环保成本，扩大规模经济。
日本丰田汽车公司通过调整企业生产供应链，使得生产链条更加井井有序，从基础设备到产品包装，都做到低碳、节能、环保和创新。增加了产品的附加值，使得企业团队更具有信心，创新意识更为强烈，在国际竞争中具有较高的竞争力。此外，日本丰田汽车进行技术与知识创新，开发研制环保型汽车，而这必将在以环保为主体的未来引领汽车市场，在汽车生产领域实行长期的技术垄断，并成为新型汽车市场的领军人物，从而为企业获取更大的市场份额与企业利润，最终实现企业的可持续发展。
此外，日本丰田采用绿色推广来进行汽车销售，在市场营销宣传中采用绿色环保方式，策划一系列企业活动，引领
日本民众走向大自然，亲身感受绿色，感受低碳生活。低成本、高收益地为企业产品做了宣传，同时也达到了绿色环保。
(2)企业文化。日本丰田汽车公司从人类社会和谐相处的角度出发补充了公司发展基本理念，其中可以明显看到这样两条：以提供环保且安全的产品为使命，通过所有的企业活动为创造更美好、更舒适的生存环境和更富裕的社会而不懈努力；通过全球化的创造性经营努力实现与社会的协调发展。日本丰田公司在此基础上承诺将不断谋求人与社会及环境的和谐，力争长期稳定的可持续性发展，继续开展公开、公正的企业活动，生产更加环保、安全的汽车，为建设舒适的地球和富裕的社会而不懈努力。环境保护是丰田最为重视的课题之一。该企业力求良好的企业形象，为该公司开拓了更为广泛的目标市场，进而促进了该企业生产的扩大，达到规模经济的同时，也使得该企业在新的领域内拥有更好的企业知名度。在社会上树立了良好的企业形象，落实了作为一个企业应该履行的社会责任，赢得了人们的尊重与信任，也使得日本丰田汽车公司合理履行社会责任的美好形象深入人心。
日本丰田汽车公司把“低碳经济”等环保型理念融入企业文化，确立企业新文化，并采取积极行动将企业文化传达到世界的每一个角落，使日本民众乃至世界人民了解丰田汽车，了解这个企业的内在文化，并在心里对日本丰田公司进行认可。这为其以后的发展奠定了基础，也预示着企业可持续发展的成功实现。
(3)资源循环。目前，丰田正努力将汽车所造成的环境负荷降到最低，力争在汽车的设计开发、生产、使用等每一个环节都体现关爱人类、关爱地球的环保理念。日本丰田汽车公司积极研发新型环保汽车，力图降低汽车碳排放量，甚至实现零排放。在此过程中，有效合理利用资源，循环使用，采用尖端高科技，绿色环保技术，在汽车生产整个工业流程中达到资源的最优配置。根据西方经济学，资源最优化配置的实现是市场经济的要求，也是实现企业可持续发展的必然途径。
人类社会环境的可持续发展是企业可持续发展的温床。在社会环境与自然可持续发展的前提下，企业才能取得长远目标，获得长远利益，实现企业可持续发展。日本丰田汽车公司秉持着低碳经济理念，主要从企业供应链管理、资源循环以及企业文化三方面进行调整，采取各项措施努力实现企业的经济发展。而这一切的努力为日本丰田汽车公司带来了无限商机与社会认可，升华了企业形象，丰富了企业内涵，真正实现了企业可持续发展。
三、总结与讨论
本文选择两个可持续发展比较典型的企业进行分析，国内企业以海尔公司作为代表，国外企业日本丰田汽车公司作为借鉴。海尔是可持续发展企业中非常成功的典型案例。海尔集团目标明确，通过大力整合供应链，不断更新和树立企业文化及企业管理模式，为更好的长期发展目标做准备。“低排放、低耗能、低污染”能够清晰表现出海尔对环境的贡献，海尔通过技术的不断创新，履行低碳企业的承诺，在引领全球家电的同时也实现了对自身更有利的发展。国外企业从很早就开始提出并努力实现企业可持续发展，最终也确实取得了不错的成绩。日本丰田汽车公司就是这方面的翘楚。日本丰田汽车公司从企业生产、管理以及销售宣传等方面积极创新，进行资源整合与循环利用，优化企业结构，深化企业文化内涵，从企业每个细节处着手，实现企业目标――企业可持续发展。
本文对于国内外企业可持续发展的研究和探讨，是基于现实已有数据和资料进行的。通过分析企业在供应链管理、企业文化和资源循环三个角度的行为，说明企业进行可持续发展的必要性，由此验证理论模型的可实践性和现实意义。当今社会，企业可持续发展已经成为新兴企业进一步发展与规划的重要主题之一，而对于处在社会底层的企业来说，这也无疑是一条发展企业、促进企业更适合社会环境和趋势的发展之道。企业可持续发展的提出是市场和社会需求的产物，国内外的案例分析，体现了企业可持续理念的成功性和可实施性，敦促社会企业对于可持续发展的重视与实施。但是也应该看到，企业在进行可持续发展的过程中还是存在不足和缺陷，就此，本文提出了以下对策：
一是健全企业生产生活制度，规范企业供应链管理，建立学习型企业组织。企业可持续发展要求组织不断进行学习，加强对于供应链的管理与完备，以适应环境和社会的发展。这就使得企业要为员工提供适宜的岗位和实践锻炼机会，还要为组织创造学习、交流的平台，这也是企业进行制度改善的良好反馈平台。另外，还应建立起企业知识不断增值、企业文化渗透良好、员工学习能力不断提高的组织制度。
绿色营销的成功案例篇4
关键词：家具企业；绿色营销
一引言
绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益、社会利益和生态环境利益等四者利益统一起来，并以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。
绿色营销观是适应21世纪的消费需求而产生的一种新型营销观念，是人们追求健康、安全、环保的意识形态下发展起来的一种新的营销方式和方法。能够积极响应我国所倡导的可持续发展战略，绿色营销战略必将成为我国企业发展的重要战略。
二我国家具产品绿色营销面临的困境
家具企业生产管理方式阻碍绿色营销的发展很多家具企业过分注重近期和微观利益，使得绿色营销客观上面临着不少问题和障碍。生产方式、管理方式滞后，不注重环境保护，随意排放生产过程中的污物(如污水、废气、废渣)，给环境造成一定程度的污染。
绿色消费需求不足
我国仍属于发展中国家，人口众多，共有13亿人口，2006年底我国大陆城镇人口为5.77亿，农村人口为7.37亿。人口受教育水平参差不齐，了解并接受了绿色营销的消费者数量有限，很多消费者还不懂得绿色营销的意义，没有形成内在的绿色消费需求。
很多家具企业没有确立绿色营销战略
营销战略是企业进行营销活动的指导思想，没有确立绿色营销战略，相应地，就不能制定绿色营销计划和措施，从而在家具设计、原材料选购及使用、产品结构、功能性能、设计理念、制造过程中就没有考虑到绿色因素的影响。就不能生产出绿色家具，在销售渠道的选择上，还没有从家具的绿色因素出发来考虑如何简化分销环节，防止在分销过程中二次污染；因此就不能进行绿色营销。
三实施绿色营销策略
2008年，由于欧美地区购买力持续下降，严重影响我国家具出口，我国家具企业今年对品牌推广也越来越重视。家具企业不惜在央视等媒体上投入的过千万的广告费，通过各种手段全力打造品牌，但是现阶段贸易壁垒日益增多，特别是近年来欧美地区对进口家具的技术和环保标准日益提高，对中国家具出口的影响日益显现。如欧洲一些国家已经将森林认证作为木材产品进口的一个必要条件，而美国近期也因重金属含铅量超标而多次召同中国家具产品。为此，应鼓励和引导企业加大对家具产品的研发力度，积极实施品牌战略，提高产品附加值，提升产业整体水平，这一举措任重而道远，因此，我国家具企业要实施如下绿色营销策略：
制定企业发展的绿色战略：作为绿色家具产品营销计划的实施基础，绿色战略包括绿色家具品牌计划，绿色家具产品研发计划，绿色产品营销推广计划，绿色家具营销服务计划等等。家具企业要通过国际环境管理体系标准(ISO14000)认证工作，ISO14000《环境管理系列标准》是国际标准化组织顺应世界保护环境的潮流，对环境管理制定的一套国际标准．以规范企业等组织行为，达到节省资源，减少环境污染，改善环境质量，促进经济持续、健康发展的目的。家具企业通过绿色认证，就获得了绿色签证，就等于取得了进入市场的“绿色通行证”。同时家具企业还要遵守国际环境公约和WTO协议中的环境条款、绿色标志制度等等，保证所生产的家具产品符合绿色标准。同时企业也要侧重塑造绿色形象，在环保方面获得良好的声誉。
提升绿色家具的消费需求：家具企业要与政府协作，采取不同方式对消费者进行绿色意识教育、培训、宣传，以提高全民的环境知识水平，加强消费者“绿色意识”的觉醒，使消费者对环境恶化与自身健康受损之间关系的认识，逐渐形成绿色消费观念，产生对绿色家具的消费需求。
家具产品研发绿色化：绿色家具产品研发要求从原材料的选用上下功夫，例如实木，特别是某些名贵木材不仅属绿色材料，而且具有一定的弹性、透气性、保温性等各种优异的性能，始终受到广大顾客的喜爱。在保护原始森林的形势下，实木应用非常有限；要满足顾客对实木家具的需求，就应研制出各种价廉物美的速生材(梧桐木、杨木)家具以投入市场。
原辅材料采购绿色化：采购是源头，是供应链的最重要的一部分。选用各项指标符合标准的原辅材料，杜绝污染。如粘合剂、涂料、和板材等要符合《环境标志产品技术要求家具》标准，这一标准是国家环保总局颁布的国家环境保护行业标准，从技术上对家具的主要原材料(粘合剂、涂料和板材等)给出了严格的指标限值，并经过严格的产品检测。涂料、胶合板、刨花板、泡沫填料、塑料贴面等材料中都不同程度的含挥发性有机化合物(TVOC)，世界卫生组织(WHO)、美国国家科学院／国家研究理事会(NAS／NRC)等机构一直强调TVOC是一类重要的空气污染物。因此，选择达标的原辅材料至关重要。家具的制作过程绿色化：制作过程中应该注意选用绿色的涂料及胶粘剂，在涂料中，一般清漆的涂层固化成涂膜后无毒性，不会危害人体健康。但色漆的涂层固化成涂膜后，可能会含有可溶性的铅、镉、铬、汞等重金属有害物质。在胶粘剂中，聚醋酸乙烯乳白胶基本无毒，应大力提倡使用。另外，家具生产的环境也要求绿色，严格按照日本企业首先倡导的5s管理进行环境治理，真正做到车间达到整洁、消除脏污，稳定品质，减少污染。企业也要按照IS014001环境标准实行清洁生产，这样，生产出的产品不仅对消费者低毒少害，对周围环境和工人的身体健康也不会造成危害。这样，企业、员工、公众之间便构成一个和谐的绿色氛围。
强化家具的包装绿色化：绿色包装是指节约资源，减少废弃物，用后易于回收再用或再生，易于自然分解，又不污染环境的包装，家具产品包装可以选用纸类等可分解、无毒性的材料来包装，并使包装材料单纯化，避免过度包装。
制定家具的绿色营销组合方案：
首先，要制定家具产品的绿色价格，要综合分析产品的成本，市场需求及竞争等因素，制定出合理的价格，以满足顾客的需求。其次，要选择家具绿色营销渠道，注重营销渠道相关环节工作，选择绿色运输工具，建立绿色仓库，绿色装卸、运输、贮存。构建强有力的中间商销售网络，建立短渠道、宽渠道．减少渠道资源的消耗，降低渠道费用。建设绿色家具售前、售中、售后服务体系，更好地让绿色家具走入寻常百姓家。最后，开展绿色促销，增大家具产品广告的力度，宣传企业的绿色形象，同时人员促销也很重要，这主要是考虑到目标市场多为文化层次较高的顾客。:
绿色营销的成功案例篇5
2001年，奇瑞汽车首次涉足国际市场，共10辆“风云”出口到叙利亚；2008年，奇瑞汽车在全球近80个国家和地区实现近14万辆的销售量，并连续6年保持我国汽车出口量第一的位置。(案例原文见清华大学经济管理学院中国工商管理案例中心“奇瑞国际化”案例)
深耕中国的绿色国际化之路
上海财经大学代表队
曾奇贾彦陈雷雨张彦
车市十年，从单一的卖方市场，到如今的买方市场，各个品牌厂商不断演绎着精彩。接下来，我们通过三个部分的阐述，帮助奇瑞寻找一条适合自身发展的道路。
战国纷争：奇瑞1997年创业至今，连续十年国内品牌销量第一。掌握核心技术，专利申请量位居本土企业第一，此外，还获得了政府的大力支持。目前，汽车市场正处在金融危机之后触底反弹的阶段，国内汽车工业“十一五”期间取得骄人业绩，销量全球第一，但品牌还是一个制约问题，环境和资源也对汽车行业发展提出了挑战。
奇瑞如何定位：奇瑞的优势在于，坚持自主研发和自主品牌，并获得政府支持，从而保证了成本和海外销售的优势。汽车工业目前面临着激烈的市场竞争，我们认为，市场需要什么就应该研发什么。21世纪最大的挑战是可持续发展，其面临的就是要解决环境和能源问题。环境要求汽车业绿色发展，而奇瑞自身专注于经济型轿车。因此，我们建议，奇瑞可以发展绿色经济型汽车。
如何变革才能帮助奇瑞实现新的战略目标?我们将其分解成四个阶段：锁定目标市场、聚焦研发重点、区分营销策略、丰富服务内涵。
我们通过统计发现，在非洲、中东等地区，奇瑞还是拥有较高的市场份额。同时，中国仍然是目前最
问答精选
大的一块国际化市场。在赢得非成熟市场消费者认同的基础上，奇瑞是有先发优势的。目前，奇瑞的车型在满足成熟市场消费需求上还有一定的差距。
在研发重点上，我们建议奇瑞对中、高、低端车型进行研发。高端车型，要偏向于概念车的生产，着重展示品牌实力，谨慎量产。概念车要突出车型的绿色设计、动力能源的多样化。中端车型要接近绿色，通过环保理念，为政企客户提供一些定制化服务。在小排量领域，可以坚持特色鲜明的特点，进一步提升绿色汽车的含量。
在营销策略上，对于新兴市场，要重点投入，注重绿色理念及技术应用与转化，实践低碳环保，引领绿色理念。对于成熟市场，要差异化竞争，注重绿色理念及技术的筛选与立项，营造绿色口碑，刺激绿色二次消费。
在服务上，我们建议奇瑞从售前服务、售后服务、二手车服务三个层面入手。通过完善的购车金融的支持，提高绿色汽车经营销售。通过优化售后服务网络，完善质量追踪体系，有效地留住和吸引新老客户，并提高销售渠道能力。
问：没有人愿意花一百块的价格买一个一块钱的品牌，当低档车型扩大到一定规模后，消费者已经对奇瑞的品牌价值形成了认知。消费者如何才能认可奇瑞推出的高档汽车?
答：每一个知名汽车品牌的产生，都经过了几十年甚至几代人的努力。我们要求奇瑞在短短十几年中，达到这样的高度显然不现实。但是我们目前遇到了一个机遇，就是绿色经济型，如果奇瑞抓住这个机遇，开发新的领域，我们相信在这个市场上能够抢得先机，在世界汽车品牌之林取得一席之地。
奇瑞国际化战略
首先要知道，奇瑞的使命和目标到底是什么?它的使命就是要中国人自己的车走向全世界。基于此，我们制订的目标就是用自主品牌打造国际化。国际市场分为两个部分：发展中国家和发达国家。首先，进行市场分析，然后再做战略和战术分析。
奇瑞最大的成长动力还在中国市场，其次以中东国家为主。在这样的市场环境中，有什么样的机会和威胁?中国在经济逐渐发展的过程，有一群消费者非常注重性价比，那么，未来会怎样呢?奇瑞在中国和中东已经具备了品牌知名度，销售体系也非常好，最大的优势是对大中华文化和中东阿拉伯文化的熟悉和了解。在这两个市场，奇瑞在既有产品线上应该推出高端产品。奇瑞要以中东市场为切入点走向国际，在中国市场竞争非常激烈，奇瑞应该运用本身的市场优势，对小资人群做扩大的战略。
接下来再看欧美市场。2008年金融危机爆发，奇瑞消费者的价格敏感度已经提高了一点，但这并不意味着机会。因为欧美汽车产业非常成熟，产业链非常完整，在这个市场，消费者倾向于选择品牌知名度高、历史悠久的厂商。奇瑞即便有了产品优势和布局优势，还是没有办法改变，我们的产品在欧美，相对而言，品质是较低的。
国际化并不代表欧美化，我们要把眼光放在快速成长的发展中国家，这些国家商机无限。如果奇瑞将资源和核心优势放到发展中国家，会有更多的获利机会。
我们都知道，锁定的目标永远在未来，但所做的事情永远是现在。以叙利亚为中心，它在一些中东国家有非常良好的根基，我们希望以成功的地方为中心，去发展、延伸到其他市场。从叙利亚可以延续到中东、北非这样的市场。这些国家和已经成功的市场相比，在文化、消费者形态和地理位置上都非常相近。
如果走向国际舞台，哪一个是另外一只“脚”?就是中国。我们要深化中国市场，要对消费者有非常深入的了解。大家知道，中国在未来是最大的商场，和我们很多定价相似的产品同样想进入中国。如果盲目进入欧美，做一些不擅长的事情反而会失去根本。
另外，美国现在经济衰退，是一个很好的契机。因此，我们认为，奇瑞不仅要站稳中东和中国，更重要的是要对市场有更大的敏感度和更快的回应机制。有哪些方式可以进入国际市场?例如，经销商的配套、地级市场扩散，等等。
问答精选
问说到奇瑞未来的核心市场，你们提到了中国和发展中国家。如果奇瑞这么做，竞争者是谁?有什么机会胜出?
答：奇瑞重要的优势是性价比高。有一些比较主要的竞争者，比如丰田、现代，也都是性价比很高的。奇瑞现在要做的不是跟他们竞争，而是要差异化，比如他们有100万车种，我们有30万车种，奇瑞现在的目标是在既有的市场再生根。和用产品跟对方硬碰硬相比，这是更好的选择。我们有文化上的优势，有渠道上的一些配合，导致我们在这些方面比较有潜力。
评委点评
绿色营销的成功案例篇6
关键词：蔬菜绿色营销策略
我国是一个蔬菜大国，蔬菜人均消费量远远高于世界平均水平，产量约占全球总产量的40%，是世界第一大蔬菜生产及消费国。蔬菜也是我国除粮食以外的第一大作物，极具活力，是我国极其重要的一个经济增长点。经过20多年的高速增长，我国蔬菜产业已经颇具规模，成为一项具有国际比较优势的支柱产业，但在质量上和总体效益上，仍旧处于一个较低的层次。面对着全球范围兴起的环保意识、绿色消费意识、可持续发展意识及生态农业发展趋势所带来的严峻挑战，我国蔬菜产业将何以应对？从市场营销学角度来讲，全面推行绿色营销是解决这一问题的关键。
绿色营销的内涵
随着全世界对环境保护、可持续发展战略及人类生存健康的高度重视，市场营销理论和实践也由传统营销转向绿色营销。绿色营销必将成为本世纪的市场营销主流。
所谓绿色营销，是指企业以消费者的绿色消费需求为中心，为实现自身利益、消费者利益、和环境利益的统一，以环境保护观念为其经营指导思想，实施可持续发展战略，而在目标市场内进行的包括产品开发、产品定价、渠道选择、促销推广、服务提供等一系列的经营活动。近些年来，人们越来越意识到环境恶化已经对其生活质量及生活方式产生不良的影响，于是要求企业的产品和服务及经营活动，尽量减少对环境的危害，这种绿色消费需求促成了绿色营销的产生。
绿色营销主要有以下特点：
综合性。绿色营销着眼于考察企业营销活动与自然环境的关系，突破国家与地区的界限，重视社会可持续发展，追求实现自身利益与满足消费者利益和环境利益的统一，综合了传统市场营销、生态营销、社会营销和大市场营销等多种营销观念。
统一性、多向性。绿色营销是一个复杂的系统工程，涉及到方方面面，它的良好推行有赖于国际社会、国家、企业和消费者的共同努力。而且，企业自身的行动和国际合作、国家政策、消费者行为以及自然条件紧密关联，相互影响。正因为如此，才使得绿色营销复杂而艰巨。
标准明确一致性。绿色营销有一套具体的规范和技术标准可以遵循，绿色标准及绿色标志认证的技术参数尽管世界各国不尽相同，但其内核和实质是一样的，都是要求产品质量、产品生产、使用消费及处置等方面符合环境保护要求，对生态环境和人体健康无损害。
由于其内容和特性，绿色营销在农产品营销领域具有更为直接的意义，也有更为广阔的发展空间。象本文所涉及的蔬菜绿色营销便是目前研究的一个热点。
我国蔬菜绿色营销市场环境
蔬菜市场总体行情。我国蔬菜产量连年高速递增，而消费总量却增势平缓，国内市场总体上已经处于供大于求的局面，买方市场已然形成，激烈的市场竞争使蔬菜价格逐年下调。2003年我国蔬菜种植面积约2.7亿亩，比上年增长2.4%，总产量约为5.4亿吨，比2001年增长12.5%（比2002年略增）；近几年家庭居民蔬菜消费总量稳定在14000万吨（数据不包括餐饮及食品服务业中的蔬菜消费量）水平左右。然而，虽然大路菜需求缩减，但有机蔬菜、无公害蔬菜的市场潜力巨大。由于蔬菜是劳动密集型产业，我国蔬菜产量高、品种多、成本低，具有绝对的国际比较优势，出口量增长迅速。截止2003年11月底，海关统计我国累计出口蔬菜493万吨，同比增长16.96%，出口创汇金额27.13亿美元，同比增长14.51%，出口量约占世界蔬菜贸易量的4%。但近年来，国际绿色壁垒的强化对我国的蔬菜出口带来较大影响。
蔬菜消费需求特点。随着我国居民生活水平的不断提高，蔬菜消费趋向绿色化、多元化。消费者越来越注重安全卫生性，讲究营养健康，人们口味向绿色自然化回归，也追求多样性。因此，无公害蔬菜、有机蔬菜、保健型蔬菜、特色蔬菜、野生天然型蔬菜日益流行。由于生活节奏的加快，人们的蔬菜消费方式上也趋向高效便捷，超市净菜走俏。在消费倾向上，品牌消费方兴未艾。但是，由于我国总体经济水平，广大传统消费阶层的观念转变，及蔬菜产业发展状况等因素的制约，在我国，旺盛的成熟的绿色蔬菜消费需求还有待培育。
蔬菜产业状况。我国蔬菜业经过改革开放以来20多年的发展，已经形成规模，成为一项支柱产业，但是仍属于数量型增长，在质量和效益上却跟不上，市场化、产业化程度低，总体处于较低层次，不符合发展生态型大农业要求。由于引导不力、技术支持不到位及菜农素质不高等原因，我国有机蔬菜、无公害蔬菜种植面积少，产量低，品种单一，质量上也不高；而且，蔬菜生产分散，加工处理和流通环节跟不上，市场组织化弱，产业化不高，不能创造高附加值。
政策环境。加入WTO以后，我国加大政策调整力度，加强了农产品质量安全管理，不断进行相关制度改革。2002年7月，国家有关部门提出，力争用5年左右时间基本实现食用农产品的无公害生产，使质量安全指标达到发达国家的中等水平。农业部随后出台《全面推进“无公害食品行动计划”的实施意见》，确定包括蔬菜在内的几种鲜活农产品无公害生产基地的质量安全水平，5年后均要达到国家规定标准；大中城市的批发市场、大型农贸市场和连锁超市的鲜活农产品质量安全市场抽检合格率要达到95％以上，从根本上解决食用农产品急性中毒问题；出口农产品的质量安全水平在现有基础上要有较大幅度提高，达到国际标准要求，并与贸易国实现对接。相关的环保法规也正在不断健全。此外，还专门成立了国家绿色食品发展中心，制定了《绿色食品的标志管理办法》，并向国家工商总局注册了绿色食品标志，确定了具体的绿色食品标准，从事绿色食品的认证和质量管理工作。
总之，我国蔬菜绿色营销的市场环境已经比较成熟，但机遇和挑战并存。
根据以上分析，笔者提出几条我国蔬菜绿色营销的具体策略：
绿色产品策略
首先，在蔬菜种植上坚持绿色环保型、科技型，努力提高绿色蔬菜的产量和质量，扩大品种。一定要禁止使用剧毒农药，而代之以生物农药、高效无残留或低残留农药；化肥要尽量少施，提倡施有机肥料。另外要大力推广先进的蔬菜种植技术，如无土栽培、集约化栽培、反季栽培以及喷灌、滴灌节水技术等，提高蔬菜种植的科技含量。其次，积极发展蔬菜净菜加工、冷冻保鲜，创造高附加值。原始的蔬菜初级产品是不适应现代大市场要求的，绿色蔬菜要提高竞争力，实现高效益，关键就在这里。第三，积极实施品牌开发战略，实行商标和包装绿色化。强化蔬菜产品的品牌观念，运用各种手段树立品牌，而且要突出绿色环保。在商标设计时，品牌命名、商标设计要突显出绿色标志，注重激发消费者对绿色环保的联想，使其对产品产生信赖和向往，树立起绿色蔬菜的良好信誉和形象。例如，在冬瓜、南瓜、西葫芦等瓜型蔬菜上把商标图案刻在幼果上，或用纸塑贴皮，形成天然图案，或者贴可食商标、生物商标。在包装上要重视包装及其残留物对环境的影响，使用可生物分降解、可再循环利用的包装材料，使之无污染。
绿色价格策略
有人曾经提出“环境有偿使用”、“污染者付费”的观念，我觉得这在绿色营销定价上面具有积极意义。蔬菜供应商用于环保上的支出应该计入成本，根据成本定价理论，绿色蔬菜的价格必然要高于普通蔬菜；普通蔬菜对环境资源占用、损害的多，当然应该在价格上予以更多的扣除，这是说的通的。所以，绿色蔬菜价格应高于普通蔬菜，才能增强其市场竞争力，获得良好的经济效益和社会效益。当然，根据成本控制理论，绿色蔬菜也应该在消费者可接受的价格水平范围内，控制好成本，以千方百计的降低成本来追求更大的利润，并将成本降低带来的利益适度让渡给消费者以获取其更多的支持。
绿色渠道策略
蔬菜绿色营销要求物流渠道高效环保。绿色蔬菜要及时与市场接轨，减少不必要的聚散，以保证生鲜产品的质量和卫生，减少浪费及对环境的污染破坏。蔬菜的流通渠道要尽量集中统一，减少中间环节，及时有效沟通产销，而且要有利于环境保护。首先，采用先进的物流技术，如冷链储运以保质保鲜。其次，构建发达的营销中介力量，及时有效组织产销。传统的蔬菜流通三级市场（产地批发市场、销地批发市场和农贸市场）是不尽符合绿色营销功能要求和环保要求的。可以仿照发达国家建立专业营销协会，使产销高度组织化。另外，应该充分利用网络在营销渠道上的特殊优势，例如现在有的地方开发的农业信息网、蔬菜网就发挥了良好的作用。营销渠道的网络化、信息化是时代潮流。再次，加快推动农贸市场超市化，使生鲜超市承担更多的渠道任务。生鲜超市较之传统农贸市场，在集中统一蔬菜流通渠道，组织产销，促进蔬菜产业化，以及在环境保护方面都具有明显的优势，符合绿色营销的要求。
绿色促销策略
即在传递产品信息、刺激消费的同时，对公众进行绿色环保教育，使二者相辅相成。采用各种促销手段，一方面宣传绿色蔬菜的无污染、无公害、健康营养，使之深入人心；另一方面对公众进行节约资源、保护环境的绿色教育，使人们树立主动关心爱护环境的意识，消费者也会因此主动接受绿色蔬菜。这样，有利于实现商家利益、消费者利益和环境利益、社会利益的统一，这正是绿色营销的宗旨。
绿色服务策略
商家不仅仅向消费者提供绿色蔬菜，还要做好相关配套服务工作。例如包装物的回收处理，绿色蔬菜的消费方式指导以及各种便利服务等。在传统蔬菜营销里，各项配套服务是很不到位的，这一点上，绿色营销应该树立比较优势。在服务策略上，“急顾客之所急，想顾客之所想”永远是真理。
以上是从微观角度，即从商家的角度，提出的蔬菜绿色营销策略，而实际上绿色营销还包括宏观的因素，即从国家、社会的角度来考虑，何况蔬菜还具有一定的公共产品性质，在蔬菜出口方面国家仍扮演着重要的营销角色。国家要为蔬菜的绿色营销提供政策支持和制度保障，有的时候还要直接参与营销。对蔬菜绿色营销产生重要影响的国民综合素质、社会绿色环保意识的提高和培养很大程度上也依赖于国家的工作。如前所述，我们国家在这一点上已经做了很多努力，但是仍然有很多不足，需要做的事情还有很多。例如，具体规范绿色农产品的法规还很不健全；虽然确定了有关绿色食品标准及“绿色标志”，但都侧重于产品自身的检验，缺乏有关生产、加工处理、流通过程的具体标准；税收优惠政策不能得到切实落实，发挥足够的作用。
参考资料：
1.甘碧群，《关于绿色营销问题的探究》，中国营销传播网，2000.7.24
