活动总结报告(收集8篇)

活动总结报告范文篇1

五月份很快就要过去，回想五月当中的工作，有希望有经验也有学习提高。现在把我在五月的工作总结如下:

一、本月的工作和学习经验：

1、每周的例会使能够发现问题及时调整、改正。

部门的例会制度是我们在工作上总结经验、发现问题的最好方法。在会上可以了解到卖场最近的工作情况，也会了解到卖场现阶段存在的问题以及员工的情况状态。对于出现的问题可以有针对性的解决，力争把问题解决在源头，对员工在工作时产生问题的影响降到最低，使每名员工保持积极的心态，全身心的投入到销售工作当中。

2、做好五一销售，并做好六一前的准备工作。

五一期间为提高销售，首先加强与供应商的沟通，积极配合经理协调各供应商的商品库存，保障销售目标的完成。要求主管每天早上对前一天各柜组的销售情况汇总，利用早晨会时间向员工通报，让每名员工知道自己的任务和差距，从而调动每个员工的积极性。针对销售差的供应商积极与厂家沟通，查找原因进行针对性的调整从而提升销售。

5月中下旬我部门开始调整儿童商品排面，为即将临近六一儿童节做准备，我部门准备了儿童服装展卖25元起，贝亲儿品特卖场、童鞋6.8折儿童商品的促销，并着力打造良好的环境氛围使用粉色气球布置儿童区域，从而为提高销售作保障。

3、大码的整改工作以及单品码的整改工作。

本月的大码及单品码的整改工作是我部门工作重点，这项工作是我们减少问题发生，把工作更加细致化进行的过程。大码在实际的售卖当中确实给部门带来了一些优势，但大码的弊端也越来越明显，给我们终端的监控带来很大漏洞，给我们的利润带来损失，商品质量带来隐患，品牌的管理难以执行，因此整改大码是完善制度、堵塞漏洞、减少损失的必然措施。虽然部门在执行整改过程中，经历了微机品名与实货不符，微机品名标注模糊，供应商经营品牌众多，品牌资质不完整，商品标注规格与价签不符，产品进货批次不同造成含量成分不同，因不熟悉反复打印价签等等问题。这些都不能阻挡我们整改的决心，只有经历各种困难不断地去克服，才能最终把工作做到更好。

部门在整改中也是对自我提升的机会，经历了各种困难使我更加懂得细致的分解任务，落实责任，认真的检查落实布置的工作，才能减少或者避免事情的'发生。

4、学习温习经理的应知应会。

五一过完不久店里对所有的主管进行了一次集中考试，虽然没有考我但我也感觉到自己在业务知识储备当中存在的不足和缺陷。我工作过所有的非食部门，一直是抓现场管理对人员管理有一定心得，这是我的长项同时也是我的短板，接触业务的机会相对较少，一些业务方面的技能只能死记硬背没有在实际当中进行贯通理解。一些主管在业务方面都有我值得学习的地方，而学习一定要有扎实的理论基础，对于事业部发的经理的应知应会更是应掌握的基础知识。

二、工作当中的不足和缺点：

1、工作需要更加细致的推行、进行。

通过本月整改工作的进行，我认识到工作细致化分的重要性。这不仅仅只有卖场工作是如此，对员工、供应商的沟通交流当中要及时发现他们的不满和意见，有针对性的及时解决，使工作更加顺畅的进行。

2、对卖场管理工作要进一步细化，人员管理要更加细致。本月我部门的人员力量得到了增强，配备了两名理货人员，使我们工作的可以进一步细化，同时也减轻了卖场人员一定压力。卖场要进一步细化，不能仅仅划分为2个区域由两个主管负责，还应更进一步划分使责任落实在每个人身上，使新人在管理当中边工作边学习。

三、下月的工作计划

1、做好六一活动及端午准备工作。

做好六一及端午的准备活动，保证六一当天和活动的顺利进行。端午期间天气正式进入高温天气，积极配合经理做好夏凉商品的陈列备货，保证端午小长假期间的销售任务的完成。

2、继续开展好员工的沟通疏导工作。

继续落实周例会制度，了解员工及卖场存在的问题及时的进行解决。同时加强对员工的沟通，正确疏导每名员工的疑问，加强部门的团队凝聚力，树立员工的团结协作意识，培养员工的企业责任感。

3、对卖场继续加强管理，在服务上有进一步提升。

加强员工培训，使员工更加熟悉掌握业务知识，尤其是员工服务

意识上得到提升，让我们的服务增值使顾客更加愿意到我们店来购物。

4、带好新员工，迅速把工作进入正轨。

部门的新员工、新理货以前都没有接触过超市，需要进行细致内心的教导，使他们明确自身应该如何去做明确职责，使他们尽快掌握业务知识，融入到卖场的现场管理工作当中，帮助经理主管管理好卖场杜绝违纪现象的发生。

活动总结报告范文篇2

县牧场在创先争优活动中，充分发挥基层组织优势，以着力改善民生为出发点和落脚点，全力推进创先争优活动的深入开展。

结合实际、创新形式，富有成效地开展创先争优活动。牧场以深入推进四知四清四掌握工作机制为契机，认真开展创先争优活动。为更好的落实基层党组织联系服务群众，场党委把工作重心下移到牧区，发挥全程代办职能，创新工作机制，建立场党委移动办公制度，围绕牧民群众最关心、基层最突出、牧业队自身无法解决的现实问题，由场党委成员轮流带领相关职能科室下牧区入户现场办公，做到牧民反映的事有人听，有人问，有人落实，让牧民满意，受到牧民欢迎。自开展党委移动办公以来，现场工作组已为牧民代办手续、证照等业务30余件，为群众解决上学、就医等具体问题80件，牧民群众普遍反映，场党委实行移动办公后，牧民群众说事有地方，讲话有领导听，问题有领导牵头办，干群关系更加密切了。

切实配强基层骨干，提高服务水平，更好地服务农牧民。为进一步强化该场基层党组织的凝聚力、号召力、战斗力，巩固该场发展稳定的良好局面，该场20xx年大力开展软弱涣散村和后进村党组织整顿工作。场党委组成调查组通过入户走访了解情况、党支部成员开展双述双评了解实际工作开展情况、召开村民代表大会对党支部成员进行民主评议等形式，切实找准、帮助解决该村实际存在的`村两委班子软、散，村党支部战斗堡垒作用发挥不充分，党的基本活动不能正常开展，党员队伍素质较低，活力不强，难以发挥先锋模范作用等问题进行整改。针对两个牧业队领导班子软弱涣散的问题，场党委通过民主推荐、选派科级干部兼任党支部书记等举措，村两委班子的凝聚力和战斗力有了明显提高。村干部和党员工作的积极性也有了明显加强。

活动总结报告范文篇3

一、活动概述

为了加强公司产品e租宝品牌知名度，让更多的客户了解并传递我们的.产品。促进当天e租宝产品的订单生成，并推动公司业绩的良性持续发展，我们于20xx年2月7日在东莞市设计师酒店举办了此次的理财沙龙活动。

二、活动效果

1因活动时间比较紧张，公司尽早通知员工活动时间，并安排业务员邀约好客户，确保在当天能够达到我们的活动目标。计划每位业务邀约3人，共100人左右，实到60人，达成率60%，离我们的目标差距还是有些。

2活动场地因临近年关，时间紧迫,选了几家比较高档的酒店都没有场地了，最后现在了设计师酒店，酒店新装修还有味道，这点让客户不太满意，活动当天上午已经把场地布置好，安排好各个岗位。

3现场造势，效果不太理想，中间出现冷场现象。各位员工配合不是很到位。4免费抽奖，营造现场高潮气氛，活动顺利完成了三种奖品的抽奖工作，并当场派发了奖品。

5活动现场图片

活动总结报告范文篇4

“双整”活动进入第二阶段，按照局党组有关要求，紧密结合工作实际，本人全方位、多角度进行了自查反思。现将自查反思情况回报如下：

一、查思想

1、对目前我县教育发展形势认识不够，还不能全面准确地把握。虽然自己能够主动地学习上级和教体局有关会议精神，但是自己的理解还不够全面、深入，对于上级作出的一些决策部署，自己能够执行，但是对于决策的重要性认识不够，不能够很好地进行宣传。

2、作为一名党员，自己能够在工作实践中不断加强党性锻炼，提高自我修养，尽最大努力做好各项工作。但是，自己顽强拼搏的精神还不够，使自己的党性觉悟距离优秀共产党员的标准还有一定的差距。

二、查作风

1、自己主动学技术，学业务的积极性不够，素质能力与上级领导的要求还有一定的差距。作为办公室工作人员，自己能够加强自身学习，认真了解上级的政策方针，理解领会上级和局领导的指示精神，扎实做好教育信息的收集、整理、编发工作。但是，由于工作节奏比较快，特别是在工作比较忙的时候，往往忽视了业务知识的学习，加上工作时间比较长，也产生了一定的惰性，使自己学习业务知识的积极性和主动性降低，文字水平提高程度相对较慢，与上级领导的要求还存在一定的.差距。

2、主动深入基层不够，为领导提供的决策依据相对较少。由于办公室信息工作任务重，事务性的工作牵扯了较大的精力，使自己难以抽出时间下基层开展调研。有时候，即使到了基层单位，由于时间比较短，真正与教职工面对面交谈较少，不能完全彻底地了解基层状况，造成了为领导提供的基层情况相对较少，提出的意见建议有时候不够全面深入。

三、整改措施

1、强化理论学习，增强政治敏锐性。要进一步加强政治理论学习，特别是要学好上级精神和有关政策，始终保持清醒的政治头脑，坚定政治立场，在思想上、行动上与上级党组织保持一致，做到识整体，顾大局，做到令行禁止，政令畅通。在自己深入理解的同时，加强对上级政策的宣传贯彻。

2、要加强业务学习，提高工作创新意识和创新能力。坚持把提高业务素质做为自己的一项重要任务，在经常性、系统性、实践性上下功夫。在加强业务知识学习的同时，加强理性思考，不断创新工作方式。要注重理论与实践的有机结合，把学到的业务理论用于指导工作实践，提高分析问题、解决问题的能力，科学高效地处理遇到的各种难题。

3、坚持深入基层调查研究，提高服务基层和教职工的质量。坚持在做好机关事务性工作的基础上，经常深入基层，深入教职工中，倾听对当前改革的意愿和呼声，在力所能及的范围内帮助解决。同时，及时把情况反映给局领导和相关部门，为领导决策提供准确依据。

4、严于律已，树立良好的党员干部形象。要坚持加强党性锻炼，主动承担工作重担，在工作中不断提高自己。时刻用党员的标准严格要求自己，努力做到以身作则，率先垂范，树立共产党员的良好形象。

活动总结报告范文篇5

一、支教基本信息

1活动时间201年7月14日至27日

2支教学校xxx乡中心校

地址四川省xxxx族自治州xxx县xxx乡xxx村

支教学校的直接联系人xx付

联系方式1xx04

二、支教地情况介绍

本次支教的地点是四川省xxxx族自治州xxx乡中心校，该校地处偏远区，有x名教师，x名学生（9%以上的学生为x族人，其中男生2x人，女生1x人）。该地区经济较落后，当地人每日两顿饭主要以土豆为主食，因此当地小孩显得比同龄城市小孩瘦弱许多；由于当地教育资的匮乏、交通不便，学生每天需步行1-2小时学校上学，再加上学生家长普遍化程度不高，从而造成该地区适龄学童的辍学率较高。

xxx乡中心校创建于191年10月，当时只有一个班，开始在xxx垦场的碉堡内上，一年后迁至目前的位置。1998年耗资x万元将学校原有的危房改建为一栋两层楼作为x间教师宿舍及x间教室。20xx年在香港苗圃行动、县政府的援助下，建起了一座综合教学楼。201年在县政府的资助下，又新近建成一座食堂。学校目前没有图书馆。

三、教学实践回顾

1教学活动方面

在这x天的支教中，我们给当地约x名小学生开设了早读、英语、地理、成语故事、数学、生活常识、音乐、美术、手工、写作、科学小实验等程，共授96时。通过我们开设的程，当地的孩子们第一次接触到了英语，我们的程不仅丰富了他们的外知识、开拓了他们的视野，而且还让孩子们了解了一些中国传统化及礼仪道德，培养了他们良好的行为规范和道德品质。

2外活动方面

除了给孩子们上外，我们还组织开展了作大赛、趣味运动会、童话剧表演、知识竞赛、联欢会等活动；组织当地孩子给南京东小学的同学们写回信及班级日志；举办了表彰会，给成绩优异的学生颁发奖状和奖学金。这些活动使得孩子们的暑假生活更加充实和欢乐。

家访及其它活动方面

在本次支教中，我们还对该校x位品学兼优的学生进行了家访，了解了他们的家庭情况，并建立了相应的助学档案；我们走访了当地的卫生院，在了解当地的医疗卫生状况后，完成了一份实践地健康卫生报告。此外，我们还给当地的孩子们带去了一些外书籍、铅笔、具盒、书包等学习用品，改善了当地学校的教学环境及孩子的学习条。

四、特色项目介绍

1早读

每天在正式上前，我们开设了早读，带领孩子们一起朗读三字经、弟子规等中华经典国学教材。通过朗读和解释这些经典作品，让孩子们了解中国的传统化及礼仪道德，培养他们的道德修养，使他们形成良好的行为规范和道德品质。

2互助手工

在手工上，我们将孩子们分组，每组围成一个圈，这样在上过程中，孩子们可以相互学习、协同完成手工的作品。

作大赛

首先是开设写作，教授一些写作技巧，分享一些好的范，然后我们举办了作大赛，一方面考察孩子们对写作方法的掌握情况，另一方面透过他们所写的作，也让我们进一步地了解他们，拉近了我们彼此的距离。

4知识竞赛

在支教的后期，我们举办了“蜀愿杯”知识竞赛。竞赛的大部分题目都自我们上讲过的内容。我们觉得这是一种很好的检验我们教学成果的方式，当然同时也让孩子们收获了更多的知识。

民俗分享与介绍

首先我们请当地的x族孩子介绍他们民族的风俗习惯和民族节日，然后我们又向他们介绍了我国及其它国家民族的节日和风俗习惯。通过此次分享，让我们对x族有了很多的了解，也让他们了解了其它民族，丰富了他们的外知识。

6趣味运动会

在支教的中期，我们举办了一次趣味运动会。虽然由于当地条有限以及我们准备的不充分，本次运动会只设置了螃蟹背西瓜、抛绣球、蹲跳接力、钻洞、仙人指路等个较简单的游戏项目，但是孩子们和我们在这些游戏中玩得都很开心。

7童话剧演出

为了锻炼当地孩子们的语言表达能力，培养他们的自信心，在支教的中期，我们排练并演出了童话剧《小红帽》，孩子们在这个过程中感受到了表演的乐趣。

8联欢会

支教的最后一天上午，我们在学校的操场上举办了联欢会。孩子们与我们分别上台，表演了事先排练的大合唱及舞蹈。因为知道我们就要走了，所以演出结束后，好多孩子久久不愿离开学校，他们拉着我们一起在学校操场上跳x族特有的圈圈舞。对我们说，那是一段终身难忘的美好时光。

五、当地学校需要帮助的方面

1学校教学设施相对较落后，希望能改善学校电化及网络教学条。

2学校没有图书馆或图书阅览室。

学校目前只有一块水泥操场，缺乏体育器材

4学校没有饮水设施，下后孩子们长期直接饮用有些浑浊的自水。

由于办学条有限，该校至今没有开设及英语、计算机、美术等程。

6虽然学校新建了食堂，但食堂仍是沿用了旧式的炉灶。

7教师住宿条较差，没有独立的洗澡间。

六、支教中的思考

1我们如何改变当地人多年以形成的不重视教育的观念。

2我们在对当地孩子进行知识扶贫的同时，我们能否能为当地的经济发展出份力。

我们能否通过努力改善当地教师的生活条以及提高他们的教学水平。

4我们如何筹集更多的资金去帮助那些想上学却因家庭原因上不起学的孩子们。

七、对于短期支教的想法和建议

短短十几天的支教虽然能给当地孩子一些知识和快乐，却不能从根本上解决当地一系列的问题。因此，我们认为在短期支教结束后，如何制定及实施对支教地长期的帮扶计划是我们需要面对的重要问题。为了解决这样一个问题，我们提出以下几个点建议：1开展各个支教团队的交流会，分享支教经验与体会，共同探讨长期帮扶的.计划与方案。2在支教学校设立长期的奖学金及助学金计划。寻找农业或养殖专家为当地的经济发展制定可行的方案。

八、点赞网筹款回顾

1筹款过程回顾

我们通过华桥基金会了解了点赞基金会，并第一次在点赞平台上发起了活动，6月12日注册，7月日正式上线，当时正面临期末考试，蜀愿成员在时间很紧的期末复习期间抽出时间发动身边的人一起点赞，通过QQ以及微信等方式推广，每天都会呼吁自己的好友帮忙点赞，最终成功的完成了点赞限额，获得了筹款。

2预算的具体使用明细

项目小计备注

办公用品7元记号笔、打印纸、红纸、绳子、夹子、胶带等

食品1224元挂面、粉丝、木耳、午餐肉等

药品1x元风油精、正柴胡颗粒、人丹、创口贴等

汽车票x元97元/张，共4张

合计7119元

项目推广果效团队自评

这次点赞活动，由于是第一次发起，没有什么经验，加上时间处于期末考试，大家的时间很紧，只能在自己的朋友圈中发动一下，结果差强人意，没有能获得最好的效果。不过有了这次经验，吸收优点改进不足，下次如果有机会能够发起更多的点赞活动，我们希望能够再发起一次活动筹款资助孩子读书，我们相信能够做得更好。例如我们可以通过扫楼，以班级为单位推广活动等更多方式推广活动使得活动为更多的人所知道，最终取得更理想的效果。

4对点赞筹款模式的想法和建议

第一次接触点赞网，第一次感受到这么新颖的筹款方式，有一种眼前一亮的感觉。不仅新颖，筹款过程也变得更加简洁方便，只是有那个点赞次数的上限，然后就是做任务完成目标。任务过于单一，希望能够开发出更多新颖有趣的任务以便吸引更多的人完成。

你是否愿意再发起一些筹款活动，满足当地的更多需求？

我们非常希望再次与点赞网合作，为我们支教的学校及学生筹集资金，以改善他们的教育教学环境。

活动总结报告范文篇6

为继承发扬中华传统节日优秀文化，根据县精神文明办通知以及县教育局的要求，上海市第二中学围绕“我们的节日一清明、端午、中秋、重阳、六一”开展了丰富多彩的主题实践活动。现将我校组织的'“我们的节日一清明、端午、中秋、重阳、六一”主题实践活动总结如下：

一、高度重视认真组织

为确保此次活动顺利开展，我校高度重视，及时召开会议对活动进行总体部署，并下发了主题系列活动的文件，精心组织，把节日活动与思想道德建设紧密的结合起来，全面推进我校精神文明创建工作。

二、精心策划丰富内容

中国人民的传统节日一一清明、端午、中秋、重阳、六一，具有独特的魅力和民族特色，在各地呈现不同的特色。上海市第二中学围绕清明、端午、中秋、重阳、六一春节团圆平安、孝老爱亲等主题，结合实际，遵循简洁可行、就近方便、力所能及的原则，主要策划了以下五项工作：

寻找经典活动。让学生寻找关于清明、端午、中秋、重阳、六一优秀历史典籍，围绕清明、端午、中秋、重阳、六一文化内涵，开展“红色经典赏析”等活动，让广大学生积极参加，深刻领会，增强对民族传统节日的喜爱，加深对本土文化的理解。

开展公益活动。组织学生积极参加社区（村镇）清洁卫生、环境保护和公益宣传，为孤寡老人、残疾人和军烈属做好事、献爱心，宣传节日文明礼仪和低碳生活知识，营造喜庆祥和的节日氛围。

组织社区调查活动。让学生进行社区建设调查活动，亲身感受上海市的巨变，增强对社区的思想感情。

三、强化措施落到实处

加强宣传，着力营造浓厚的节目氛围制定计划，合理安排，确保每位学生将此项活动落在实处。放假时，每位学生都按照学校要求，制定了计划书和时间表，确立了活动办法，使主题教育活动进行的有声有色。结合实际，组织开展社区志愿服务活动。

本次主题实践活动，丰富了学生节日精神文化生活，培养和树立了认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强了对中华优秀文化传统的认同感和自豪感。

活动总结报告范文篇7

一直以来，我校以“为每一位孩子构建科学探究的乐园”为科普工作宗旨，全方位、系统地为孩子们创造享受科学教育的平台，狠抓科普教育。目前，科普教育参与的广泛性、内容的层次性、形式的多样性、时间的持续性，都已成为我校在实践中形成的科普特色。总的来说，近几年我校的科普工作设计了三个层面的活动，在每一个层面的活动中又设计了不同内容和项目，以便让每一位孩子在不同层面都得到有效地发展。第一层面普及型科学活动该层面的活动遵循了“人人有机会、人人都平等、人人能发展”的原则，将科学教育“面向每一个孩子”。1、打造迷人的科学课堂。在常规科学课堂中，通过对教材的大胆创新和精心的材料准备，引领孩子们在课堂以课堂为主渠道进行科学探究，上好每一堂课，形成具有特色的课堂教学，让孩子们喜欢科学。我校科学教师队伍中有省名师培养对象2名，市学科带头人2人，市教坛新秀1人，他们业务能力强、素质好、热心科普教育事业，在他们的带领下，我校的科学教学扎实而富有活力，孩子们置身于浓浓的科学学习环境之中，随处感受科学教育的魅力。2、开展各种科普活动。

（1）科学实践活动：在兴趣小组活动时间和平时的双休日，学生可以参加学校组织的科学考察、调查、参观等活动，科技指导老师在每周一、三、五下午兴趣小组活动时间为学生提供服务。

（2）科学竞赛活动：学校每年组织科技节系列、科学创新大赛等活动。通过这些竞赛丰富了孩子们科学活动的内容，提高了科学活动的互动性，及时展示他们的成果，如观察日记、小论文、小制作、小标本等，充分调动了学生学习科学的.兴趣并获得成功的喜悦。第二层面技能训练型活动这是为孩子们设立的第二个层面的活动，同时也是联系第一和第三层面活动平台之间的桥梁，让一些对科学有更多兴趣和爱好的孩子得到科学方法和科学技能培养的机会，在普及的前提下发展孩子的个性。

1、建立各种社团组织。因为课时的限制，常规科学课堂的时间不能满足学生的需求，我们在每周的协会活动设立了电子百拼社团、探索奥秘科技小组、三小爱好者俱乐部等等，让每一个对科学感兴趣的学生根据自己的爱好在这里都能找到聚会的场所，与其他志同道合的学生一起交流自己的观点。

2、落实每月科普活动。每年初，学校以“在活动中参与、在参与中提高”为指导思想，制定年度科普活动行事历，分月指导学生进行以课堂科学实验为延伸的科学技能训练。学生可以根据个人爱好和兴趣随时参加活动。20xx年度学校的科普主题活动为：三月：科海畅想——画科幻画、写科普作文。四月：科普观赏——观看科普图片展、撰写观后感等。五月：巧手天地——小发明、小制作、做雕塑泥作品。六月：科技节——高年级金点子评比，中年级制作比赛，低年级的小弹射、小橡筋比赛等。九月：个人科普网页大比拼。十月：科技小论文评比。十一月：小学生科学课题展示。十二月：小制作、小发明展评。第三层面科学小课题研究活动由于前面两个层面活动的开展，很多孩子的科学探究能力得到提高、兴趣得到激发。如何让孩子们得到更好的发展，体现科学教育的持续性和发展性，我们开辟了第三层次的活动，一方面让每一个想做科学研究的孩子都

能得到指导，另一方面照顾了孩子发展的个别差异，让对科学有特殊爱好和有才华的孩子能够得到更大的发展空间。在这个层次的活动中，我们采用了导师制，学校教科研处负责管理学生的科学研究，小课题得到导师的确认以后可以向学校提出立项申请，学校还会发文给予立项，充分尊重孩子的劳动成果。学生们只要向自己的导师提出申请，就会得到导师的全程指导。导师会鼓励他们在科学课堂和生活中寻找研究的线索，了解已有的概念和认识，提出各种问题，集中探究的题目。但导师不会给学生直接的指示，而会用问题引导他们参与到研究中去。

（1）、上网查询桃花水母的相关资料，了解有关桃花水母的知识；

（2）、到发现桃花水母的石笋前水库实地考察，对水质和周围环境进行分析；

（3）、对该水库周围的水域和好溪进行实地调查，看看有没有桃花水母；

（4）、养殖捕捞来的桃花水母，对它的生活习性进行长时间观察；

（5）、研究不同的水质对桃花水母生存的影响。以上三个层次的科学实践活动的开展，在全校掀起一股学科学、做科学、用科学的热潮，使学生科学素养得到普遍提高，也落实了普及科学的目标，提升了学校科学教育的质量。以近两年为例，我校学生科学研究成果在省、市、县级科学比赛中获奖达到30多人次。

活动总结报告范文篇8

通过近一年的工作，是我对药店的工作有了更深的了解，看似简单的工作，要做好他的确不容易。现在对近段时间的工作总结如下：

1.要提升自己的销售必须加强自己的专业水平，这是我们作为营业员的必要条件，如果顾客进店以后找到自己，自己就必须以专业的推荐为顾客解决问题。这是最重要的。相对价格的高低，品种的齐全来讲，专业有效的推荐比什么都更能赢得顾客的好评。那么我们该如何来提升呢?那就是我们平时积累的经验和熟悉药品的专业度.

(1).我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感，工作总结《药店年底工作总结报告》。

(2)我们一定要站在顾客的位置上多替他们着想，这些老客户一般都有长期服药史，对药品的价格比较敏感，来到我们这里一定要首先是让他们有效，其次才是谋求利润，给他们一种安全感，不要让他们有受欺骗的感觉，让我们的药店成为他们的家庭药箱，看似在无利经营，实则赚了信任，赚了口碑，"欲擒故纵"方能获得长远利益。

(3)我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡，只要他们拿着这张卡到我们的.药店买药或其他东西，都可以享受折扣优惠(特别是敏感药品)。这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑。

2、客户反映较多的情况

对于我们销售型药房来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

(1)、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如发生质量问题接二连三，顾客怨声载道。

(2).报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的顾客等级无法体现，老顾客、大顾客体会不到公司的照顾与优惠。等等都是问题。

3思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，强化服务理念，服务思想深入我们每一位心中。

4.中药问题存在的很多不完整的也不健全的体系，在每个药房来说中药可谓是一个很重要的不可缺少的一部分。既然重要那么我们就更应该注重，要销售好中药就必须去了解它熟悉它爱护它，我们存在的问题就是没有爱护，注重，导致他的质量上有太大的不合格如：生虫，潮湿，霉变串柜等诸多问题，还有很多名贵药材的生产厂家不健全导致了顾客不信任而造成的销量直线下降，我们以前的很多名贵药材的老客户现在完全都没有回头的了所以对中药的损失是很大的。其次由于我们的专业知识欠缺和经验的很多不足的地方而让我们的顾客还不太满足所以我们自身问题才是最主要的不足。所以以后我们应该从我们的品牌，质量服务，这些方面来赢得顾客的好评做到让顾客买我们的药感觉到放心，安全。尽量从服务上来提升我们的信誉。

成功好比一张梯子，"机会"是梯子两侧的长柱，"能力"是插在两个长柱之间的横木。只有长柱没有横木，梯子没有用处，一旦你产生了一个简单的坚定的想法,只要你不停地重复它,终会使之成为现实。提练、坚持、重复,这