葡萄调查报告(6篇)

葡萄调查报告篇1

联合利华加强洗化业务

联合利华对其中国区的洗化和食品部门进行了整合，撤销了原来的食品机构，并将食品销售团队降职并入洗化系统，同时被合并的还有经销商队伍。由此带来了一些渠道摩擦，导致部分销售总监、销售经理换岗离职。联合利华近期在全球实施了“一个联合利华行动”的管理变革，对其三大业务板块(日化、食品、冰淇淋)进行统一管理。从全球来看，公司的食品和洗化两块业务平分秋色；但在中国市场，洗化与食品的比例是7：3，在洗化业务相对强势的情况下，联合利华中国区的洗化系统主导了此次合并。目前，联合利华中国区的洗化业务一直处于老对手宝洁的下风，而其在食品方面也面临不小的竞争。联合利华此次对其中国区两个部门的整合旨在弱化在中国市场的食品业务，将兵力集中在日化业务上谋求市场突围。

五大直销品类被限定

商务部和国家工商总局规定，被允许从事直销的产品正式锁定为化妆品等5个大类，凡经营超出两部委规定直销品种目录的商品的直销企业将被视为违规。允许直销的产品品种为：化妆品(个人护理品、美容美发产品)、保健食品、保洁用品(个人卫生用品及生活清洁用品)、保健器材、小型厨具。商务部和国家工商总局将根据直销业发展状况和消费者的需求，适时调整直销产品的范围。商务部贸易专家指出，此规定将对直销类企业超范围经营的现象起到遏制作用。

可口可乐再度牵手网游

可口可乐宣布与在线游戏运营商天联世纪建立合作关系，利用后者旗下的当红网游《街头篮球》进行互动营销。这是可口可乐继去年在与第九城市《魔兽争霸》的合作中尝到甜头后，再次打出的“网络营销牌”。《街头篮球》的玩家大多是十几岁的年轻人，正是可口可乐的目标消费群体。据悉，可口可乐与天联世纪达成协议称，如果《街头篮球》能维持同时在线人数30万，可口可乐将每月向该游戏投入150万美元。传统媒体对年轻人的吸引正在下降，年轻人对网络的重视和依赖程度却在不断攀升。业界指出，网络游戏由于能快速聚集大量的消费群体而将会进一步受到消费品厂商的青睐，事实上，众多传统消费品厂商都开始关注网游这一广告投放模式。目前还有不少品牌正就在《街头篮球》中投放广告进行洽谈，其中不乏Nike、Adidas、匡威等知名运动品牌。

“博客经济”兴起

据中国互联网协会交流与发展中心日前的《2005-2006中国互联网产业调查报告》显示，2005年全球博客数量突破1亿，而在中国这一数字则达到了1600万。“博客经济”实际上就是一种“注意力经济”，其核心一是来自博客化网络传播；二是来自于网络新技术的博客化网络娱乐；三是来自于博客化的网络商务服务。专家表示，博客广告和分类个性化需求都可能是互联网上更深入的新的盈利模式。博客未来将广泛涉及生活产业的各类交易，但最容易实现的是分类广告、二手交易等。报告认为，2006年对中国博客产业发展来讲是关键的一年，随着博客规模急剧扩张，中国博客规模将达到6000万，博客商业化的突破将是这一产业良性发展的关键。

葡萄调查报告篇2

1病历摘要

患者，女，35岁，已婚，1-0-0-1，因“停经53天，阴道不规则出血1月”于

2012.02.29拟“滋养细胞疾病？宫内节育环”收住入院。患者无腹痛，一般情况好。入院查体：T36.9。C，P82次/分，R20次/分，BP120/88mmHg，神志清，精神可，心肺听诊无殊，腹平软，无压痛及反跳痛，未及包块，移动性浊音阴性。妇科检查：外阴已婚已产式，阴道畅，白带不多，宫颈光滑，无举痛，子宫前位，略饱满，无压痛，活动可，双附件未及明显包块及压痛。2012.02.29血HCG91490miu/ml，血常规、凝血功能、生化全套均正常，B超示宫内未见孕囊，子宫内膜增厚，宫内环位置正常。入院后因诊断不明确，即行诊刮术+取环术，术前宫腔8.5cm，术中取出一完整O型环，刮出内膜组织约15g，未见明显绒毛组织及水泡样组织，术后宫腔8cm，术后予预防感染治疗。2012.03.01复查血HCG93280.3miu/ml，复查B超示右卵巢旁混合性团块28mm?25mm，其内可见18mm?17mm无回声区。本院盆腔MRI示右侧附件区不规则团块状异常信号影（62mm?37mm?22mm），异位妊娠首先考虑。于2012.03.02下午拟“异位妊娠”在全麻下行腹腔镜下探查术+右侧输卵管切除术，术中见盆腹腔少量积血，子宫饱满无粘连，右侧输卵管壶腹部形成35mm?25mm?10mm包块，呈暗紫色，未见破裂口，其中有一直径约1.0cm菲薄透亮区域，右卵巢、左附件外观无殊。切下右输卵管，标本装入手套完整取出，标本剖检见绒毛样组织3g及少量小水泡样组织。术后诊断：右侧输卵管部分性葡萄胎。返回诊刮病检报告：（宫内物）蜕膜组织及呈分泌反应的子宫内膜，未见明显绒毛。腹腔镜术后病检报告：（右侧）输卵管妊娠，伴滋养细胞轻度增生及部分绒毛水肿变性。于2012.03.04予5-FU1000mg静滴qd?5天化疗，予升白细胞、护胃、护肝等对症治疗。2012.03.03血HCG39901.0miu/ml，2012.03.06血HCG5844.6miu/ml，2012.03.09血HCG1851.6miu/ml，2012.03.16血HCG210.0miu/ml。术后4周血HCG降至正常，患者复查至今血HCG均正常，胸部CT及颅脑MRI检查均未见异常。

2讨论

异位葡萄胎极其罕见，Burton等报道截至到2001年，输卵管部位的异位葡萄胎全世界报道仅有40例?1?。由于确诊较困难，很难精确统计异位葡萄胎的发生率，多数为个案报道。由于此病发病率极低，经验少，且患者就诊时多数已出现病灶破裂，以急腹症入院，没有时间进行术前多种检查及讨论，极易造成临床上的误诊漏诊。异位葡萄胎与异位妊娠虽临床表现相似，但外周血HCG水平有所不同。一般异位妊娠血HCG多在10000miu/ml以下，异位葡萄胎血HCG明显高于一般异位妊娠?2?。本病例根据临床症状考虑异位妊娠，但血HCG显著高于10000miu/ml，使临床医生一度对本病例诊断很困惑，虽考虑到滋养细胞疾病及异位妊娠可能，但由于缺乏经验，没有把两者结合起来，故导致了术前误诊。异位葡萄胎由于异位部位不同临床表现也有所差异，发生在输卵管及卵巢较多，由于这些部位与子宫在解剖学特点上的差异，使异位葡萄胎早期易发生破裂。因此，输卵管等部位葡萄胎后发生的恶变存在病程短、期别晚等特点，由此影响预后，故异位葡萄胎应强调术后预防性化疗。该患者术前虽未确诊，所幸未发生破裂，术中明确诊断后及时予预防性化疗，转归良好。其随访内容同一般葡萄胎，即询问病史有无不规则阴道流血，咳嗽、咯血，作妇科检查，监测外周血HCG，必要时查胸片，有条件者做肺CT更好。

参考文献

葡萄调查报告篇3

论文题目《自制葡萄酒的原理与方法》一、课题提出背景

最近，市场中的假酒越来越多。有些人开始自制葡萄酒。不管是到亲戚家还是到父母同事家，都发现大多数家庭都有自制的葡萄酒并拿出来招待客人。

(一)研究目的

通过查阅资料、实验和询问老师弄清葡萄发酵成葡萄酒的原理和方法。

(二)研究意义

增加课外知识，激发对生物、化学的兴趣。掌握自制葡萄酒的方法后，不用花太多资金购买葡萄酒。

二、研究方法

(一)文献研究法：

上网查阅相关资料，了解相关信息。

(二)问卷调查法：

设计一定量相关题目印成问卷，并开始问卷调查。

(三)采访法：

采访同学、老师和邻居，了解自制葡萄酒的情况。

三.实施步骤

(一)准备阶段

6.136.15：邀请指导老师和全组人员一起讨论、分析本次课题研究的实施方案。确定并制定出研究方案后，由组长根据各个人员情况安排相关工作。活动经费由所有人员筹集。

(二)实施阶段

根据安排的任务，各个成员在限定的时间内完成所有任务。

6.176.20：

1.设置好问卷内容并油印好问卷并在学校、商场门口等人员密集的地方发放问卷并回收。

2.在发放或回收问卷的同时，根据设置好的问题对其他人进行面对面采访。并做好采访记录。

6.246.26：到书城或上网查阅相关资料。

6.28开始，购买一些葡萄，按照查阅和询问到的自制葡萄酒的方法制作葡萄酒。并每天写好观察记录。(即容器内的变化情况)

(三)总结阶段

待实验完毕后，邀请指导老师和全体成员整理、讨论收集的信息并得出结论。由组长撰写研究报告。

四.预算成果

葡萄酒制作完成，完成调查和研究报告。

五.条件分析：

主观条件:各个成员对本课题有浓厚兴趣，积极完成各项任务，团结互助。

客观条件：被采访人和填写问卷人的配合，家里或学校有上网条件。实验用器材容易找到，资金花费在可承受范围内。

参考文献：《家庭自制葡萄酒的制作方法及功效_百度文库》;《葡萄酒酿造学原理及应用》

扩展阅读：中国葡萄酒

一九一五年，张弼士率领中国实业考察团赴美国考察，适逢旧金山各界盛会，庆祝巴拿马运河开通，举办国际商品大赛。张就把随身携带的可雅白兰地、玫瑰香红葡萄酒、琼瑶浆等送去展览和评比，均获得优胜。后来，可雅白兰地改为金奖白兰地，一直沿用。

葡萄调查报告篇4

这一年，拿破仑三世向全世界推出了著名的波尔多地区严格的酒庄分级制，由此确立列级名庄无可比拟的崇高地位。正是这份分级报告把列级名庄镌刻在世界葡萄酒的塔尖，在法国葡萄酒的分级体系中，列级酒庄是最高级别，享有着全世界消费者的追捧和青睐。

如今，在中国这片被称为“神奇的葡萄酒市场”中，已经出现了一个名为“列级名庄联盟”的概念。这个由建发酒业推出的概念的核心是：“列级名庄产品的酒质在列级名庄分级制出现之前就已被葡萄酒界所公认，列级名庄分级制的推出更使它们实至名归；列级名庄产品以其卓越的品质使‘列级名庄GrandCruClasse’成为葡萄酒界顶级酒的代名词。”

这种近乎中国古代“连横”式的联盟，无疑就是名庄们新的江湖。

列级酒庄的“蓝色血统”

关于“列级名庄”有一个不朽的传说，这要追溯到法兰西第二帝国，1855年，当具有远见的美国杰弗逊总统购买了大批的酒之后，巴黎迎来了世界博览会（即第三届世博会），当时的法国国王，拿破伦的侄子——拿破仑三世。为了庆祝世博会的召开，同时也为了向全世界展示法国引以为傲的葡萄酒，于是命令当时波尔多最大的酒商协会将法国最好的葡萄酒一一排序，做出统一的等级制度。1855年4月18日，SyndicatofCourtiers根据当时波尔多各个酒庄的声望和各酒庄葡萄酒的价格，确定了58个酒庄，命名为列级酒庄，并划分为五个级别，其中一级酒庄有4个，二级酒庄12个，三级酒庄14个，四级酒庄11个，五级酒庄17个。这就是那份举世闻名的“1855皇家分级报告”。更使人惊讶的是，1787年，美国总统托马斯?杰弗逊——著名的葡萄酒收藏家，在游历波尔多时曾自己拟订的梅多克地区葡萄分级表中，排行前四名的酒庄，竟然出奇的与这份官方评级相同。

直到150多年后的今天，该分级报告仍被世界葡萄酒界所尊崇。“1855年列级名庄(GRANDCRUCLASSEEN1855)”的酒标是传奇的无声见证。当时进入报告中的58家列级名庄，成为了岁月沉淀后的旷世经典。

虽然这份报告仅局限于波尔多左岸梅多克产区，但丝毫不影响它的权威和崇高地位。此后，各地也纷纷追随，推出了类似的等级划分，如左岸的苏玳与巴萨克区、格拉夫产区等。自从1855年后截至2001年，酒庄的名称、所有者、葡萄园甚至葡萄酒的质量都有很多变化，有的酒庄被分割，有的酒庄被合并，而定级从来没有作过相应的修订。1973年，终于对等级酒庄进行了一次修订，无论酒庄是否更名易主，分割或合并，均保持最初评定的等级，唯一的例外是ChateauMouton-Rothschild武当酒庄（亦称木桐酒庄），在主人菲利浦男爵几十年的努力下，从原来的二等酒庄晋升为一等酒庄（据称由当时的法国总理特批）。此时，一等酒庄的数量增加到五个，这五个一等酒庄就是人们常说的“波尔多五大酒庄”，从而列级酒庄的总数也变为61个。

纷沓而至的庄主

美国总统托马斯?杰弗逊，《独立宣言》的起草者，这位具有传奇色彩的总统同时也是一位著名的世界葡萄酒收藏家，他曾遍游法国各大产区，但对波尔多的酒却情有独钟，并作出很高评价，形容它们是阿波罗神酒，给人以耐心，是智者的饮品。18世纪，这些酒庄还未被评为列级名庄前，他就购买了不少，其中他收藏的一瓶1787年的拉菲，在1985年伦敦佳士得拍卖行售出，售价十万五千英镑，现陈列于福布斯收藏馆，瓶身蚀刻有杰弗逊总统的姓名缩写。这瓶酒以迄今为止世界上最贵的标准瓶装葡萄酒而载入史册。

在中国，会被载入史册的无疑会有两个字——拉菲。英国《金融时报》葡萄酒专栏作家杰西丝?罗宾逊所写的《拉菲的中国传奇》一书写道：“在中国，拉菲这个名称有着非同寻常和意想不到的共鸣。这种共鸣使得拉菲酒庄略差一些的副牌酒，竟比紧邻拉菲的超二级酒庄艾斯图涅有更高的价格。拉菲旗下的一系列波尔多葡萄酒，也在中国以不菲的价格出售，只因为酒标上有魔法文字Lafite。”

拉菲等固然名声响亮，毕竟只是波尔多葡萄酒谈资中的入门级词语。法国名庄酒的历史已有几百年了，在世界范围内都受到广泛赞誉。波尔多地区古老村庄中心的列级酒庄，杰宾斯酒庄坐落于城墙边，将它形容为一处世外桃源也不为过。在那里，在艺术与酒文化的陶冶中，仿佛时间也停滞了下来。酒庄现今的主人，始终致力于保存、维护这个珍贵的遗产，将它完好地交到下一代手中，这也是这个家族始终不变的信念。“酒庄亘古不变，而我们只是过客，我们的任务就是传递。”

这个庄园闪耀着生机勃勃的神圣光芒，它希望能在保留着自己独特个性的同时也能成功地在中国推广。对于中国市场来说，这个庄园的酒所涵盖的不仅仅是一张印有杰宾斯酒庄的酒标，而是一个真实的家族酒庄文化。

作为名庄协会的成员之一，杰宾斯酒庄带来的不仅仅是无与伦比的酒质，还有合理的定价。“这也是很重要的一点，”庄主解释道，“如果我们只是向消费者提供一款他们永远无法支付的奢侈品，这会令消费者灰心，也不会得到很好的效果。”

杰宾斯酒庄不仅仅只向中国消费者展示自己的价值，也同样欢迎着第一次来到酒庄的各地的私人游客。从前僧人们的面包房现如今也被改造成了精致的咖啡馆，用来招待客人。

诚然，如果用它独有的酒来概括整个酒庄，未免显得局限。

以往，酒庄庄主们通常都是只待在自己的酒庄中，每年的收获季就通过波尔多的酒商把庄园中的酒销售到世界各地，很少外出。但近几年，随着中国市场对名庄酒消费热情的提升，很多波尔多的酒庄庄主们已经开始认识到中国市场的潜在消费能力，并越来越重视中国市场。而根据中国酒商的要求，庄主们也越来越频繁地亲自到中国来。

葡萄调查报告篇5

而哈药集团的主力之一――哈药三精制药厂，以优秀的产品力为基础，从“广告”营销模式到“渠道”营销策略，从提升知名度到打造美誉度，创造了营销佳绩。

从1994年开始，在计划经济向市场经济转轨的过程中，三精制药与许多老国有企业一样，许多问题逐渐暴露出来：产品老化、单一；思想僵化、管理体制落后；渠道短缺、销路不畅等。现任哈药集团股份有限公司总经理兼哈药集团三精制药有限公司总经理姜林奎就是在这种情况下走马上任的。随之，一系列的改革措施相继出台了。

锁定儿童补钙市场层层选拔，三精挑出拳头产品

1998年，三精制药拥有147个品种、206个规格的产品，分水针剂、口服液等七大剂型。产品线很长，但知名品牌很少。三精制药确立了主推新产品的营销策略，并在众多产品中选出了SZ、SK和葡萄糖酸钙口服液等三个新产品。

但同时推出三个新产品，势必要在人力和物力上进行大的投入，但此时的企业一无资金，二无人力，这种做法显然是不明智的。

经过分析发现，葡萄糖酸钙口服液在这三个产品中不仅销量最高，且是企业自50年代成立以来第一个由自己的科研人员研制成功的部级新药。1991年5月正式投产以来，在没有固定销售计划的情况下，销售收入一直保持在每年2000万元左右，已成为哈尔滨地区各大医院治疗儿童缺钙症的首选药品。另外，市场调查结果表明：消费者普遍认为葡萄糖酸钙口服液口感好，儿童可以接受，81.5%的消费者认为该产品定价尚可接受。

经过反复论证，最终，葡萄糖酸钙口服液被定为主打产品。

儿童钙剂市场缺少领导品牌

1996～1997年间，苏州立达制药生产的钙尔奇-D，上海施贵宝生产的21金维它已把补钙及补充微量元素的观念传播给了中国的老百姓。

经过调查，我们惊奇地发现：

1.大多数消费者认为补钙产品都是保健品。

2.消费者普遍知道补钙对儿童尤为重要，但不知道如何选择。

3.家庭用药及保健品的主要消费者和购买者是24～45岁的妇女。

4.药店店员和消费者认为缺少真正适合儿童的补钙药。

5.大多数消费者认为孩子不愿吃补钙药主要是口感的问题。

6.70%的药店店员认为他们可以影响购买者的选择。

7.消费者能说出一些补钙药品的名字，但不能描述其特点。

可见，消费者已对补钙有了一定的认识；婴幼儿及儿童缺钙患者人群较大，但没有适合的补钙药物；消费者只知道缺钙对身体有害，但在用药上比较盲目。由于饮食结构的变化，儿童缺钙的普遍存在的确在困扰着视子如命的家长们。而葡萄糖酸钙口服液正是针对儿童补钙而研制的。

另外，从消费者对钙产品的不熟悉可以看出，补钙产品缺少差异性。尤其是钙产品生产厂家，并没有重视自身产品和竞争产品存在的差异，一味跟风，使得钙剂市场产品需求线不够清晰。因此，我们认为葡萄糖酸钙口服液应打出产品的差异性，划定出适销对路的消费群体。

一年打开全国市场

产品面向谁？

计划经济时期，三精制药的销售渠道是国有的三级批发网络，主要销售对象就是批发商。但1996年政府多个医改政策相继出台后，在药厂、批发商、零售商、医院、消费者这五大销售环节中，批发商和医院受医改冲击较大，零售药店和消费者两个销售环节比较稳定。

因此，葡萄糖酸钙口服液的市场推广应直接面向消费者，以消费者拉动零售商、医院和批发商。

用什么模式推广？

如何才能让消费者了解葡萄糖酸钙口服液呢？1998年初，经过多次研究探讨，在公司内部形成了分别赞同以三株公司的“渠道”营销模式和哈慈集团的“广告”营销模式为样板的两大阵营。这两大集团产品的行销方式在当时都是极为成功的案例。三株制药的“渠道”营销模式在当时被追捧为“三株神话”，而哈慈五行针以广告拉动销售的成功模式使哈慈品牌和五行针的产品知名度短时间内就提高到95%以上，其创造性的媒体策略和新颖的广告形式发挥了巨大的作用。

面对哈慈的成功，同处一个城市的三精制药亲眼目睹了广告所带来的丰厚的回报。姜林奎和他的营销副总王建波认为广告营销虽然风险很大，但可以迅速扩大知名度，且操作简单，易于掌控。经过一个多月的研讨，“三精制药产品攻略研讨会”最终落定方案：用广告拉动需求，把“注意消费者”变为“消费者请注意”。

1998年初，是三精制药企业发展历史上的转折点。

产品怎么卖？

第一步：确定宣传推广的切入点

我们在调查中发现，在医生和消费者眼中，对一个好的补钙产品应具备的标准等级划分是不同的，分别依次为：

医生：吸收好安全含钙量价格

消费者：含钙量价格吸收好安全

调查表明，消费者对补钙产品的认知程度不够清晰。消费者更看重的是产品的含钙量，但研究结果证明，补钙产品进入人体后的吸收程度才是评价钙产品优劣的关键。安全补钙也是消费者未看到的问题，大多数消费者认为补钙产品是保健品，对身体不会有影响，其实不然。过量补充，或盲目选择补钙制剂都会对人体造成损害。

而葡萄糖酸钙口服液的目标使用者是婴幼儿，而吸收和安全对他们来讲应该是最重要的。

由此，我们确立了产品宣传推广的市场切入点――引导消费者科学补钙、加强消费者的补钙意识。

我们将产品定位于“吸收好，安全可靠”来进行宣传。同时，树立消费者科学补钙的观念，强调葡萄糖酸钙口服液是针对儿童研制的，其水果口味及含钙量都特别适合于儿童服用。

第二步：选择广告投放媒体

在媒体选择上，利用各省级卫星电视台在国内其他省份交叉落地以求增大广告覆盖面。启动“垃圾时间”，增加播出时间，降低广告费用。

第三步：用促销配合媒体宣传

以药店作为销售主渠道，把店内服务作为重点，进行人员宣传；参加并开展多种形式的促销活动；设置产品咨询电话，设立专项邮购负责人。

电视广告轰出畅销产品

1998年4月，在全国19家卫视台被称为“垃圾时间”的白天播出段中，每天30～40分钟的时间被葡萄糖酸钙口服液的说明性的广告占用了。

虽然葡萄糖酸钙口服液的销量在那时并没有显著增长，但设在市场开发部的产品咨询电话却成了热线。

1998年，三精制药还是在相对平静的状态下度过的。

截至1998年末，葡萄糖酸钙口服液销售回款达到4500万元，本年度卫视台的广告投入累计900万元，投入产出比为1∶5。

1999年春节刚过，葡萄糖酸钙口服液的畅销突然降临了。产品定单接踵而来，进入三月份，携款提货的经销商在销售总公司计划处排起了长队，产品供不应求。四月份，拿到手的提货单转手就可以高出0.2元/盒左右的价格卖掉，一时间，全国的经销商蜂拥而上。

总经理姜林奎立即决定：调整产品生产结构，全力确保葡萄糖酸钙口服液的市场供应。

1999年6月，经过三个月的调查分析，新的营销计划出台：加大广告投入，在卫视台黄金时间段推出葡萄糖酸钙口服液。

这时的中国老百姓，想不知道葡萄糖酸钙口服液都难，只要打开电视，葡萄糖酸钙口服液的广告就会进入视野。正是由于这种规模化的广告宣传，拉动了市场消费，使得三精制药创造了又一个营销神话。

截至2002年末，三精制药在全国拥有2000余家产品分销商，年均销售回款13.8亿元。1998年到2002年企业产值59亿元、销售收入37亿元、利税总额7.6亿元，比1994年同比增长8.7倍、5.2倍、7.5倍。

整合营销助力品牌成长品牌建设三步曲

在葡萄糖酸钙口服液的市场推广过程中，三精制药的决策者们越来越注意到仅靠广告拉动产品的知名度是远远不够的，产品要想长盛不衰，要从根本上树立产品的品牌。

三精制药的品牌建设分为三大步：

一是给品牌注入深刻的内涵，即“产品精、技术精、服务精”，并利用多种形式对员工进行“三精”理念的渗透，形成以品牌为核心的企业文化。

二是实施企业形象工程。使厂名、品牌、理念三者融为一体。2000年元旦，“哈药集团三精制药有限公司”的形象广告出现在中央电视台19点报时中。

三是充分利用各种媒体资源为“三精”品牌组织强大的宣传攻势，在广告运作的同时，企业还出资组建了三精乒乓球俱乐部，与中央电视手举办了《同一首歌》――走进哈尔滨大型歌会。

产品线是品牌的根本

三精引以为荣的产品线一直是三精品牌的基本保障，在消费者中建立了对企业的信誉度及忠诚度。

“八五”期间，企业共开发新产品51个，其中部级新药6个。多剂型、多样化、多功能的产品研发，以及生产一代、储备一代、开发一代、研制一代的产品开发战略为日后三精制药迅猛发展奠定了基础。2000年至2001年企业又相继推出了安全补锌的三精葡萄糖酸锌口服液、平稳降压的三精司乐平、全面补血的三精血宜生口服液等一系列新产品。

建立危机应对机制

2000年9月，北京市和全国分别公布了补钙类保健产品抽检情况，并公布了不合格产品名单，尽管三精牌葡萄糖酸钙口服液榜上无名，但全国钙剂市场却受到了极大的冲击。

补钙产品的销量大幅下降，葡萄糖酸钙口服液也难逃厄运。对哈药广告营销策略的质疑也随之而来，进而波及了三精制药。

但是一个真正的好产品，其市场需求是不会停止的，经过一段时期的滑落，三精牌葡萄糖酸钙口服液销售量又开始平稳回升，成为钙剂市场的主导产品。

此时，公共关系这一概念开始第一次进入了三精制药的经营策略之中，并主导了企业日后的发展方向。在抵御危机的过程中，以市场开发部为中心的销售体系信息流开始建立，企业的信息中心也应运而生。

目前，企业第二轮以渠道营销策略为主体的营销攻势已于2003年开始实施，运用“二八”理论全力确保重点客户售的利益。

将知名度转化为美誉度

曾几何时，许多企业都曾风光一时，但最终也不过是各领三五年。秦池、红太阳、爱多，以及曾作为三精制药样板的三株、哈慈，都已纷纷落马。外界看到三精制药大规模的广告投放，担心又一个“秦池”、“爱多”悲剧的产生。这一切都在时刻提示着三精人，怎样才能在激烈的市场竞争中把握方向？

广告在整个市场营销中占有十分重要的地位，但仅靠广告来开拓市场是不能稳定的，广告不是营销的核心，更不是营销的全部。要使企业有长足的发展，就必须在提高企业知名度的同时提高美誉度。

葡萄调查报告篇6

对于假酒，众人并不陌生。早在中世纪时，欧洲市面上一些葡萄酒并非采用葡萄酿造，它们的原料包括苹果、黑枣醋等。此后，随着葡萄酒的盛行，假酒开始泛滥。人们绞尽脑汁，想出各种手段，来达到以假乱真的目的。诸如工业酒精、泔水、糖、杀虫剂等都出现在葡萄酒中。业内人士不禁发出这样的感慨：葡萄酒里面究竟有多少葡萄汁？就算是有葡萄汁，又还有多少货真价实的葡萄？

美国作家威廉·杨格曾说：一串串葡萄是美丽的、静止与纯洁的，但它仅是水果而已；一旦压榨后，它就变成一种动物，因为它变成酒之后，就有了动物的生命。有生命的葡萄酒，在层出不穷的造假伎俩面前，想必也是愤怒的。这种愤怒不仅仅是对神灵的亵渎，也有着对普通消费者健康的巨大伤害。

这让我想起一款游戏，愤怒的小鸟（AngryBirds）。这款游戏的故事相当有趣，为了报复偷走鸟蛋的肥猪们，鸟儿以自己的身体为武器，仿佛炮弹一样去攻击肥猪们的堡垒。对于葡萄酒又何尝不是这样呢？一系列葡萄酒名人的丑闻风波，最后都是以名人或者黯然退场，或者锒铛入狱而告终；一系列假冒伪劣葡萄酒案件，最终受到惩罚的还是造假者。