医药市场的定义(收集3篇)
医药市场的定义范文篇1
【关键词】
药品市场;流通;对策
作者单位：056002河北省邯郸市第一医院
1引言
药品是一种特殊的商品，药品可以防病治病，康复保健，同时药品又有不同程度的毒副作用。管理有方、用之得当，药品就能治病救人，保护健康。反之，则会变成危害人体健康和生命安全的毒药。我国是一个历史悠久的制药大国，改革开放以来医药工业在我国国民生产总值中的比重越来越大，建设一个健康有序的药品市场有着重大的理论和实践意义。本文在解析药品相关知识的基础上通过分析我国药品流通模式就我国药品市场中存在的一些问题提出了相关见解。
1.1药品的定义及特点
《中华人民共和国药品管理法》第五十七条关于药品的定义是:药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的的调节人的生理机能，并规定有适应证、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。药品虽然具有商品的一般属性，但是事关国家发展大计和人民生命健康，又极具特殊性。具体而言，药品的特殊性表现在:
第一，社会公共性。药品关系到整个人类社会的繁衍和发展。药品的社会公共性是建立全民医疗保健和医疗保险制度的依据。
第二，质量的单一性。药品质量必须符合国家规定的标准。低于或高于规定的质量标准都可能降低甚至失去药品的疗效或者加剧药品的毒、副作用。因此，进入流通渠道的药品，只允许有合格品，绝对不允许有次品或等外品。
第三，作用的两重性。药品可以防病治病，康复保健，同时药品又有不同程度的毒副作用。管理有方、用之得当，药品就能治病救人，保护健康。反之，则会变成危害人体健康和生命安全的毒药。
第四，适用的局限性。由于缺乏治病防病所需的专业医学和药学知识，人们多数情况下只能在执业医师和执业药师的指导下，甚至还要在医护人员的监护下，才能合理用药，达到防病治病、保护健康的目的。若滥用药物则容易造成中毒或产生药源性疾病。
第五，鉴定的专业性。药品质量的优劣、真伪，一般消费者难以识别。必须有专业的技术人员和专门机构，依据法定的标准，运用科学的方法和合乎要求的仪器设备，才能做出鉴定[1]。
1.2我国药品的流通模式
改革开放前，在计划经济体制下，药品按国家计划生产，统购统销，价格实行国家统一控制，分级管理。改革开放后，我国医药行业部分实行市场经济，但药品定价由国家发改委价格司按医保用药、非医保用药，处方药或非处方药以及精神类专用药的不同分别采用国家定价、国家指导最高零售价以及市场价等方式实施。厂家在药品出厂后以出厂价将药品给各地区总经销、、市级、县级批发商，经销商再以直接联系或招标的模式向医院销售。药品从出厂到最终消费者手里，在国外成熟市场一般为2~3个，在我国往往有6~7个环节。此外，厂家往往要设立办事处，与各级批发商及医院或零售药店打交道。通常，各级批发商和厂家办事处都可直接对医院和零售药店进行销售。
2我国药品市场现状及存在的问题
在由计划经济向市场经济转型的过程中，由于我国药品生产流通的不透明性，加上药品市场的高额利润，受经济利益的驱使，我国药品市场主要存在着以下几个问题。
2.1药品名称不规范,一药多名的现象非常普遍
一药多名不仅给医务工作者带来了诸多的记忆不便,而且由于药品名称的相似,造成药名彼此相互混淆,致使用错药的事件屡屡发生。更主要的是一药多名给普通老百姓带来重复用药和吃错药的危害。根据报导,每年因一药多名吃错药的达250万人次之多。同时,那些不断出现的一药多名的现象给药品价格也带来了混乱,给一些厂家虚高药价,谋取暴利创造了机会。比如以胞磷胆碱注射液为例,规格为0.25/支,价格为1.9/支,换成另一商品名称恩康,规格相同,价格却变成了31.49/支，药品的价格翻了十几倍。
2.2零售药店管理不规范
药店销售人员的业务素质直接关系到购药者的最后医治效果，有统计数据显示，80%以上的购药者会向药店销售人员咨询，其中大多数最后会采纳其意见选药。然而现在药店销售人员70%以上没有经过正规的医药知识培训。不少药店的销售人员为了药店的利益及“厂家提成”而不负责任地向顾客推荐价格不菲的药品。并且部分零售药店质量管理制度不严，进货渠道庞杂，进货验收敷衍，购销记录不全，出现药品质量问题的事件时有发生，药店经营面临着诚信挑战。
2.3药品购销不规范，商业贿赂严重
提到药品回扣，通常都会联想到医药代表。早在1988年我国出现了第一批“医药代表”当时这些医药代表的职责并不是直接推销药品，而主要是做学术推广。客观地说，第一批医药代表无论是基本素质还是专业基础都是十分优秀的。随着医药市场的竞争日趋激烈，许多国内制药企业纷纷仿效这一做法，大肆招揽医药代表，使很多不具备专业知识的人也加入到这一行列。有些企业甚至鼓励医药代表采取不正当的推销手段进行不正当竞争，一时间形形的医药代表活跃于医药市场，鱼龙混杂。药厂和医院行贿受贿行为已是公开的秘密，造成药价高启，以某制药厂生产的一种名为软骨素注射液的药品为例，供货价是每支3.5元，但到患者手中便成了38元，药品的价格翻了十几倍。
2.4制售假劣药品的行为屡禁不止
1998~2002年，国家药品监督管理局共查处制售假劣药品案件28万多起，涉案总值18亿元，捣毁制假售假窝点3088个，一方面反映了药品监督管理部门一直在深入开展打击制售假劣药品的专项斗争，另一方面也暴露出不法分子生产假药、劣药的范围和规模不断扩大，制售假劣药的行为更加猖獗。假劣药品的危害决非普通日用消费品可以比拟，它不仅使患者最宝贵的生命健康受到了严重威胁,同时也破坏了药品市场秩序。
2.5药品虚假广告铺天盖地
夸大药品疗效被许多药品生产企业与经营企业奉为营销宝典。近年来，违法药品广告频繁见诸报端。据国家食品药品监督管理局的监测结果显示:2001年9月1日至15日，全国31个省会城市晚报上的1318条药品广告中，就有957条违规，占72.61%；2002年7月15日至30日，1589条药品广告中，违规广告竟高达1357条，占85.40%；2003年药品广告的违法比例为84%。而在2004年10月26日国家食品药品监督管理局公布的2004年第四期《违法药品广告汇总》中出现违法广告5次以上的企业名单中，94家企业“榜上有名”，其中不乏国内的知名企业[2]。
3规范我国药品市场的对策
药品是一种特殊的商品，是关系到人民群众生命安全和健康保障的商品，药品市场出现的各种各样的问题，是影响到老百姓切身利益、关乎人身安全的大事。解决这些问题意义重大。
3.1建立国家基本药物制度
国家统一制定和国家基本药物目录，按照防治必需、安全有效、价格合理、使用方便、中西药并重的原则，结合我国用药特点，参照国际经验，合理确定国家基本药物品种和数量。国家制定基本药物零售指导价格，在指导价格内，由省级人民政府根据招标情况确定本地区的统一采购价格，统一配送，减少中间环节。规范基本药物使用，制定基本药物临床应用指南和基本药物处方集。基本药物全部纳入基本医疗保障药物报销目录，报销比例要明显高于非基本药物[3]。
3.2建立完善的药品市场信用相关的法律法规体系
建立完完善的药品市场信用法律法规，以法律法规的形式设置惩罚机制以杜绝商业欺诈和不良动机的投机行为。通过相关法律的制定，使遵守以法律形式确立的市场规则的企业能够得到保护和发展，而将有“坑蒙拐骗”等不讲信用行为的失信企业从市场中铲除出去。从而保证药品市场信用体系建设的健康发展。
3.3加强政府监管，建立科学合理的医药价格形成机制
加强政府监管一方面要完善药品定价机制，控制药价虚高现象。针对目前药品定价、核价中的不科学、不合理的现状，可以由政府主管部门牵头，成立药品定价委员会，专门负责国家药品价格的制定。增强药品定价管理的科学性和透明度，进一步降低不合理的药品价格。另一方面政府要加大对药品市场中违规操作的处罚力度，依法对药品市场中虚假广告、无证经营，药品销售中商业贿赂情况进行查处。
3.4完善药品流通方式
根据药品的特殊性，借鉴国外药品流通的经验，我国药品流通模式应该由传统的分级销售向现代化的物流模式转变。在确保药品流通全过程安全性的前提下，大力发展医药电子商务、连锁经营、物流配送等现代营销方式，实现药品流通高效率、高效益和低成本。规范药品生产流通。
3.5建立医药分开体制
在市场竞争日趋激烈的前提下,医院药房经济的好坏，直接影响着医院的生存和发展,据不完全统计，医院药房经济收入几乎占全院收入的40%~70%，这种现象已成为一个不争的事实。医院为了创收,开大处方卖贵药也成了一种必然。因此,积极探索医药分开、管办分开的模式，解决“以药补医”问题,同样是扼制药价虚高的关键问题[4]。
4结语
药品市场出现的问题，影响到老百姓的切身利益、关乎到老百姓的人身安全,虽然药品流通市场改革是一项十分复杂艰巨的任务，但是,深化医药卫生体制改革势在必行，我们相信,经过坚持不懈的探索，在不远的将来一定能建立起符合我国国情的药品流通市场。
参考文献
［1］王秀兰.药事管理学.天津:天津科学技术出版社,1995.
［2］何静.药品市场的政府监管与有效市场的建立.集团经济研究,2006,(15).
医药市场的定义范文篇2
“中医中药中国行是在中医中药一度被责难、甚至个别学者呼吁取消中医的背景之下启动的。”卫生部副部长、国家中医药管理局局长王国强说：“从2007年7月至今，这一活动已有效扭转了中医的被动局面，中医中药的影响力正在进一步得到提升。”
据了解，“中医中药中国行”今年已先后在山东、安徽等12个省区以及澳门特别行政区开展活动，仅120场大型广场义诊宣传活动就吸引了60多万群众参加，并培训了3.5万名农村中医人才，捐赠了1.2亿元的医疗物资。
王国强表示，这一活动的有效开展，进一步普及了中医药的文化和知识，让更多群众切身感受到中医药和民族医药的生命力，也提升了相关医疗机构发展中医药和民族医药的信心。“但中医药的发展仍处于弱势，还没有走出低谷。”
2008年“中医中药中国行”大型科普宣传活动江苏省站活动的启动仪式，于12月7日在六朝古都南京市的山西路广场隆重举行。几千名南京市民参与现场活动，领略了独具特色的中医诊疗服务和悠久灿烂的中医药文化魅力。江苏省活动在随后的1个月时间里，将在全省13个地级市深入开展。
启动仪式上，卫生部副部长、国家中医药管理局局长王国强，南京市副市长赵晓江分别致辞。国家中医药管理局副局长马建中代表全国组委会向江苏省赠送图书和医疗物资。江苏省副省长何权宣布活动启动，何权在致辞中说，国家中医药管理局组织开展“中医中药中国行”大型科普活动并专门召开工作交流会议，为全社会更加了解中医药、认识中医药、感受中医药搭建了新的平台。我们将精心组织好“中医中药中国行”江苏省活动，并以此为契机，着力完善中医药投入、服务、人才、科研、文化和管理等支撑体系，全面提升中医药服务能力、创新能力和竞争能力，为保障人民健康、构建和谐社会作出积极贡献。江苏省政府副秘书长朱步楼主持了启动仪式。仪式上还为江苏省中医药“三基”知识竞赛的获胜代表队颁了奖。
现场活动丰富多彩。中医技能展示台前气氛尤为浓烈，专家现场教授简单易学的颈椎病防治操，吸引了大批市民群众跟随学习。一会儿“调息吐纳”，一会儿“回首望月”，上千人一起操演，共同享受着中医养生天人合一的奇妙。而在文艺表演区，身着古装的中医药学子齐声诵读中医经典名句，传递出穿越历史时空的健康智慧和生命关怀。还有武术表演者也登台展示了大雁功等套路，以刚柔相济的动作诠释中医药阴阳相合的医理。
现场义诊是活动的重头戏。在40多个义诊亭，上百名高水平中医师为市民提供一系列免费义诊、咨询、按摩、刮痧等中医服务，其中有从北京赶来“助阵”的5名中医专家。在中医特色疗法体验区前，众多市民跃跃欲试。即使是排队等待时，也可以品尝到免费提供的沙苑白糖饮、黄芪粳米粥等药茶和药粥。3位来自南京中医药大学针灸系的秘鲁籍研究生也参与到义诊中，娴熟地为市民施展按摩拔罐的技艺。中医药展览区里介绍的古代医药发展简史、日常生活中的食疗药膳，还有本地名中医、名专科，让许多市民驻足流连。
除了现场活动，著名老中医专家陆广莘于当天下午在南京市中医院举办的“国医大讲堂”上，面向市民群众作了“老年人的养生与保健”专题报告。南京市中西医结合医院则在此前一天举办了四季养生健康知识讲座。南京市中医院的丁泽民博物馆活动期间对公众免费开放。
“中医中药中国行”大型科普宣传活动的主题是“传承中医国粹，传播优秀文化，共享健康和谐”，目的是“面向基层，服务社会，惠及百姓”。通过此次活动，集中展示中医药悠久的历史、科学的理论、独特的方法、良好的疗效，多层次、多角度地宣传中医药工作取得的成绩，宣传中医药工作中涌现出来的先进典型，普及中医药知识，推进中医“三名三进”工程(“三名”为名医、名科、名院；“三进”为中医药进农村、进社区、进家庭)，中药“三名三保”工程(“三名”为生产名药、创办名店、建设名厂；“三保”为切实保证中药材质量、保证中药饮片和炮制质量、保证中药产品与中药制剂质量)，让社会了解中医药为中华民族繁衍生息所做出的巨大贡献，了解中医药在维护人民健康，促进经济社会发展，弘扬我国优秀传统文化等方面的重要地位和作用。
连云港站
2008年12月12日，“中医中药中国行”连云港站大型科普宣传活动在新浦苍梧绿园举行，百余名中医药专家为港城市民免费提供中医咨询和治疗服务。并向连云港市赠送了一批中医药知识图书和医疗物资。
连云港市副市长杨莉宣布本次科普宣传活动正式启动。国家中医药管理局新闻处处长宋树立在启动仪式上希望我市认真做好这次中医药宣传活动，为今年的“中医中药中国行”划上圆满的句号。宋树立在启动仪式上表示说：“我们衷心希望连云港市广大中医药工作者，在市委市政府的领导下，深化医药卫生体制改革，推动中医药事业又好又快地发展，把‘中医中药中国行’活动不断地推向全面，引向深入，服务人民，造福百姓。”连云港市卫生局局长周伟提到：“全市卫生系统将紧紧地抓住这一良好的机遇，切实把中医药工作摆上重要位置，持续深入地开展中医药科普宣传活动进单位、进乡村、进社区、进学校、进家庭的五进活动，把中医药知识普及到广大人民群众，把中医药的服务延伸到城乡的基层，引导广大人民群众信中医、用中医，喜欢中医，促进中医药的健康发展。”
近年来，连云港市的中医药事业取得了长足的发展，发挥了中医独特优势，为保障人民群众身体健康，促进全市社会经济发展作出了重要贡献。周伟表示，连云港市卫生系统将以这次“中医中药中国行”活动为契机，深入开展中医药科普宣传活动，为连云港市加快中医药发展创造良好氛围，奠定扎实的群众基础。
南通站
2008年12月8日下午，“中医中药中国行”江苏南通站大型科普宣传活动在市区文化广场拉开帷幕。
南通中医药历史悠久，名医辈出。明代外科大家陈实功著《外科正宗》，创立了外科正宗说；清代儿科名医王胪卿独创“王氏保赤丸”，沿用至今。上世纪50年代，南通中医界在蛇伤、溃疡、肺痈方面的诊疗技术，被誉为中医界的“三枝花”。改革开放以来，全市的中医药事业更是得到长足发展。
启动仪式上，“中医中药中国行”活动组委会向南通市赠送了图书资料和价值80万元的医疗物资。全国知名老中医朱良春等40多位我市的中医药专家开展了大型义诊咨询。
南通市卫生局负责人介绍，在为期一周的活动期间，南通市各县(市)区将通
过义诊咨询、健康讲座、发放科普宣传资料以及送医送药等形式，集中展示中医药的科学价值和历史贡献，让广大群众更好地了解中医、认识中医、感受中医。
苏州站
2008年12月12日，“中医中药中国行”大型科普宣传活动苏州站活动启动仪式在苏州市会议中心广场隆重举行。苏州市人民政府谭颖副市长，苏州市人民政府副秘书长，国家中医药管理局陈伟处长，江苏省中医药局陈虎主任，以及其他相关部门有关领导出席了启动仪式。
启动仪式由苏州市卫生局张月林局长主持，副秘书长代表苏州市人民政府和“中医中药中国行”苏州站活动组委会致辞，谭颖副市长宣布“中医中药中国行”大型科普宣传活动苏州站活动正式启动。启动仪式上，苏州市卫生局陈小康副局长和市中医学会葛惠男理事长代表苏州市接受了国家组委会赠送的医疗设备和书籍。
启动仪式后，谭颖副、副等参加启动仪式的各位领导和嘉宾在“弘扬国粹、爱我国医”签名墙签名，并饶有兴致地观看了文体表演，参观了展现我国中医药发展史，江苏省和苏州市中医药事业发展成就，贴近群众生活的中医药科普知识宣传的百米展廊，慰问了现场义诊专家。
启动仪式当天，苏州市卫生局还分别组织了两场社区医师培训和一场面对群众的健康讲座，并组织近一百名小学生参观了中医药博物馆。当天下午，“中医大篷车万里行”活动也在常熟市拉开序幕，开展了基层医生培训、义诊咨询、送医、送药、慰问军烈属和贫困户等活动。
泰州站
2008年12月8日下午，“中医中药中国行”泰州站活动正式启动，2000多名市民在市区泰山公园东大门广场零距离感受了国粹中医中药的魅力。
国家中医药管理局副局长马建中，江苏省卫生厅厅长郭兴华，市委常委、宣传部长缪志红，泰州市人大常委会副主任王泓卫，副市长曹玉梅，泰州市政协副主席殷美娟出席启动仪式。启动仪式由曹玉梅主持。
马建中希望泰州以此活动为契机，深化医药卫生体制改革，推动中医药医疗、保健、教育、科研、产业、文化六位一体科学发展，不断满足人民群众对中医药服务的需求。
缪志红在致辞中表示，“中医中药中国行”泰州站活动是发展中医药事业的一项重要举措，是党和政府关心和重视百姓健康的一项实际行动。她希望各级卫生行政部门、全市广大中医药工作者积极投入此次活动中，使中医药走进基层、走进社区、走进农村，为护佑全市人民健康作出应有贡献。
启动仪式上，“中医中药中国行”国家组委会向我市赠送了价值80万元的医疗设备和数千册中医药方面的图书。
当日，来自泰州市区的40多位著名中医专家现场为市民开展内科、外科、妇科等5个科别内容的义诊。现场活动形式多样，有中医药科普知识百米展廊展示，“弘扬国粹、爱我中华”签名，中医药谜语和中医药文化知识互动游戏，文艺表演以及宛西制药等中药企业形象展示。
徐州站
2008年12月12日上午，“中医中药中国行”徐州站活动在市古彭广场启动，来自徐州市中医院及六县(市)中医院的百名专家举行了义诊咨询、中草药真假辨认、发放中医科普书籍、举办健康讲座、社区医师培训及丰富多彩的文艺表演，万余名市民参加活动。国家中医药管理局办公室新闻办副主任张勇、国家中医药管理局国际合作司吴振斗处长，徐州市副市长段雄、市政协副主席赵彭程、市政府副秘书长王志华，徐州市卫生局党委书记、局长王文学、副局长俞军，市中医院党委书记、院长张培影等出席活动。
徐州市副市长段雄在部署致辞中说：“中医中药中国行大型科普活动走进徐州，这是落实党中央国务院坚定不移发展中医药事业决策的重大举措，也是我市中医药发展史上前所未有的一件盛事。此次中医中药中国行徐州站活动，将使我市更多的人民群众有机会感受中医、了解中医、认识中医，让中医中药更好地服务大众，为中医药发展营造更加良好的社会环境。市政府在推进卫生事业改革与发展中，始终把健全中医药服务网络、提高中医药服务能力和水平作为重点，通过加强人才培养，壮大中医药队伍，加强中医药网络建设，提高服务能力，不断推动全市中医事业的发展，形成了覆盖全市的中医药服务网络。市政府还在公共卫生体系建设中把健全社区农村医疗基层服务网络、充分发挥中医药参与新农合的作用、提高中医药服务能力和水平为重点，十分注重发挥中医药贴近百姓简、便、验、廉的优势，进一步使中医药走进了社区、贴近了百姓，弘扬了中医药文化，提升了中医药服务水平。尤其是作为我市中医发展的龙头市中医院，以弘扬中医事业为己任，经过近年的超常规、跨越式发展，形成了“院有专科、科有专病、病有专药、药有专长”的中医特色优势。成为我市中医医疗、技术、人才培养、康复、科研、教学的培训中心。医院成为部级三等甲级医院、江苏省基本现代化中医院。”
医药市场的定义范文篇3
非洲出口缘何徘徊不前
非洲人民最喜欢清凉油，仅这一个品种就占2001年我国出口非洲中成药总额的八成以上。另外像仁丹、风油精、红花油、花露水、六神丸等疗效好、价格低的中国传统中药产品，在非洲也非常走俏。这些品种大部分是从上个世纪70年代开始，作为中国对非洲的援助物资进入，现在已经成为当地民众喜爱的日常用药。
不难看出，我国出口非洲的中成药多是技术含量低、在临床中根本起不到主导作用的传统品种。惟一科技含量高的是我国的青蒿素，在非洲销售已有十年以上。造成这种情况的原因有很多。
专家分析，最主要是受历史原因的影响及医疗体系的不同。非洲的医疗体系基本采用西医药学理论，多数医生接受的是西医理论的教育，非洲缺乏使用中医药的客观环境。有些国家对我国中药缺乏足够的了解和认识，抱着一种怀疑态度。对中医中药的不了解是最大的拦路虎。一些知名企业在和非洲相关人士的接触中，感觉到他们对中药的认识度目前还很有限，对中医理论不了解，因此给中药的推广带来难度。
体系的不同又带来药品注册标准问题。非洲国家依照西药检验标准和程序检验中药，严重制约了中药进入非洲市场。我国出口的中药产品有些没有经过正规注册，大多以食品或保健品名义，通过非正规渠道进入非洲市场，无法在正规药店销售。注册标准不同，是中药进入其非洲主流医药市场的最大障碍。观念上的不同，也导致部分非洲国家对植物药的进口征收高关税。此外，西方发达国家对医药市场的垄断也有一定影响。
中药出口企业自身存在的一些问题也不能忽视，如在非洲市场上销售的中药产品说明书过于简单或不符合要求，产品剂型也不符合国际植物药的惯例等。
路途遥远，信息不是很畅通，开拓非洲市场的直接成本是比较高的。去非洲注册药品，每个人的差旅、住宿就要花三、四万元，还不一定能注册成功，开发非洲对企业来说投入较大。
虽然非洲存在对中药的市场需求，但由于一些国家比较贫穷，对其最急需的药品消费（主要指化学药）的比例会大一些。这种顾虑在国内中药企业中有一定的代表性。
重点开发南非市场
南非医药市场的专家认为，开发南非医药市场对整个非洲市场开发有重要意义，我国中药企业应加大对南非市场的开发力度。
南非的经济发展水平在非洲是最高的，经营环境也比较好，南非对非洲其他国家，尤其是对南部非洲影响很大。目前，南非政府正致力于解决国内大部分人的医疗，尤其是艾滋病医疗问题，对包括中医中药在内的传统医药比较宽容，并鼓励其发展。我国扩大对南非的中医药出口是可行的，对开发整个非洲中医药市场也有重要意义。但是目前我国对南非中医药出口规模还太小，中药出口只占我国对南非医药保健品出口总值的3．2％，主要原因是市场开发力度不够。
专家们认为，开发南非中医药市场，应加大投资力度、扩大宣传效果，并提出如下建议：
第一，目前南非中医院数量太少，规模太小，仅靠当地华人资金滚动发展，速度太慢。我国中药企业应坚持以医带药方针，在南非合资开办中医院和中医疗养院。由于南非房地产价格不高，医疗设备可以从国内自带，投资风险不大，而短期和长期收益都是可观的。
第二，南非制药业发展基本与我国在同一水平，而且中药在南非可以合法注册销售，可以投资办中药厂，因此，我国中药企业实施“走出去”的战略是可行的。
第三，目前我国企业对南非的中药出口品种比较多，但销售额都不是很大，应该选择一些重点品种，比如鲜蜂王浆、人参以及一些名牌中成药，如治疗疟疾的青蒿素类产品、艾滋病类药物，集中投入，集中宣传，以期在短期内取得突破。销售策略上，可以采取以不同地区的核心国家作为重点的办法，建立“小核心、大网络”，以点带面，逐步扩大市场。
第四，各方面应共同配合，协调行动。中医药出口不只是贸易行为，医药管理在各国都非常严格，突破一个国家的医药行政与技术管理壁垒，进入并扩大市场，需要方方面面的配合和努力。企业是市场主体，要有市场开发规划和切实行动。政府应为企业走出国门创造良好的经营环境，致力于国与国之间的政策协调。中介组织则应加强对企业的指导，组织行业团队行动，在国内外开展多方沟通。
背景链接中药走向国际市场的经营策略
1.重视国际知识产权研究，积极进行中药商标注册，加强对外直传，树立品牌意识，实行名牌战略。知识产权已成为继物力、财力、人力三大经营资源后的“第四经营资源”，对知识产权的保护是WTO的一项重要条款。为使中药走出国门，在国际上站稳脚跟，必须重视国际知识产权研究，在世界范围内积极进行专利申请和中药的商标注册，使更多的中药产品获取驰名商标，成为知名品牌，从而在国际市场上占有越来越多的市场份额。
2.组建大型的中药企业集团，对某些重点产品由国家进行垄断经营，树立大局观念，形成一致对外的格局。针对目前我国中药多渠道出口导致管理困难、市场混乱的局面，可尝试由有关管理部门出面进行企业集团组合，对某些重点产品使用统一的药材、采用统一的生产工艺和质量标准以及统一的销售价格，形成一致对外的出口格局。另外，要整顿中药出口市场，取缔那些出口假冒伪劣中药商品的部门和单位的出口许可证，排除市场混乱的因素，为中药产品走向世界形成一个有秩序的国内环境。
