环卫一体化运营模式(收集3篇)

环卫一体化运营模式范文篇1

关键词全业务经营环境分析业务定位客户群细分市场切入

1引言

随着3G时代的到来，全业务运营全面推进，如何定好位、转好型、融合好、推广好，在竞争日益激烈的通信市场上立于不败之地已成为运营企业值得深思的问题。经过多年的技术进步和网络融合，中国通信运营商已经实现了一定程度的多业务发展，包括固定网络、移动网络承载的不同业务。但是网络涉及范围应不仅限于此，如何将天空到地面的网络融为一体，如何发挥天地一体化的网络优势将成为全业务经营获得成功的重要环节。传统通信企业通过整合卫星业务，通过天地一体的综合解决方案，可以扩大通信企业信息化综合解决方案的覆盖范围和行业领域。而作为传统通信业务的补充和延伸，卫星通信可以在通信补盲疏忙、抢险救灾、应急保障和边远地区通信等方面发挥重要作用。

如何将通信业务和卫星业务深层次的融合和延伸，已经成为通信企业全业务经营值得关注的问题，也是卫星业务深入发展的关键问题。在将卫星业务融入通信业务体系前，有效进行宏观环境分析、卫星通信行业分析是必然的，也是必须的。同时，进行市场客户细分，通过企业业务资源的有效锁定，才能最有效地发挥卫星业务最大的优势。为此，文章通过内外环境分析、业务和客户细分、市场切入对卫星应用市场融合进行详细分析和研究。

2卫星业务融入的内外环境分析

2.1外部环境

从经济环境层面看，大型企业全球扩张布局使卫星组建国际专线的机会在增加。随着生产活动的边缘性渗透，部分行业生产活动边界逐渐远离基站光纤覆盖范围，因而将卫星作为唯一通信手段的人数正不断增加。1.8万亿投向基建，光纤、基站也跟随一起部署，铁路、高速公路建设的开展也使机动部署卫星通信的机会随之增加。同时，随着收入提高及消费观念的转变，城市高端人群在野外、远海等僻远地域的出游探险活动日益频繁，卫星移动电话作为个人应急通信的作用凸显。

从政治环境层面看，政治环境出现了一些新的景象，包括政府更加强调应急通信的重要性、国家继续关注偏远地区数字鸿沟、国家重视安全生产强化远程监控、我国卫星广播业务依然没有开放等。同时，机会和挑战并存：31个省会城市、436个地市级城市已从应急通信保障需求提升到应急指挥等级，应急联动需求空间骤升；全国急需完成16.1万个未解决通信的通电自然村的村通工程，将拉动卫星通信市场需求；林业监控、渔业监控、矿业监控的行业应用正在兴起，为卫星信息化业务创造了市场空间；在短期内受政策约束，卫星广播业务很难开展。

从文化环境层面看，社会生活工作中，融合通信业务已被消费者普遍接受，人们要求随时随地都能通信，高收入人群越来越强调个性及身份象征。同时，文化环境的变化，使人们文化价值观念出现了很大的变化。随着应急通信的发展，卫星移动通信正在融入政府应急指挥系统；已经出现了G网、卫星电话双模手机，卫星电话正在融入个人通信业务；卫星以覆盖地域广的特点，保证人们在基站未覆盖区域随时随地移动通信；手机成为身份象征之一，卫星移动电话以高科技、高价格的高端形象有利于客户彰显身份。

2.2内部环境

通过波士顿矩阵分析结果。卫星公司目前没有现金牛业务，因此财务状况不佳；应推动明星类业务向金牛类业务发展，以改变公司财务状况；卫星广播业务潜在的市场增长率从国家需求来看较高，但是由于我国政府管制无法开展此业务。一旦政策突破将迅速成为明星业务甚至金牛业务。

通过GE矩阵分析结果，卫星公司目前业务划分为三大类：应急联动产品已经成熟，应与电信各省公司衔接，快速占领市场；继续加大与各部委的沟通，以远程监控为突破，向部委所属各行业渗透；与集团及各省公司展开业务交流挖掘卫星的行业应用机会；寻求卫星移动电话的规模发展模式，找增量市场和新市场；探寻广播业务模式，寻找政策突破口。

从卫星资源分析可以看出，在L频段到Ka频段之间，卫星现有资源、潜在资源与现有业务如图1所示。国内均为C、Ku资源；C频段资源大量使用于卫星广播电视。基于c、Ku频段资源可开展c网基站接入、村通、应急通信等业务。卫星公司资源如表1所示。

2.3内外综合分析

通过内外综合分析可以得出业务融入总体思路一“深度融入集团，助力现网运营，发展卫星业务”。综

合分析如图2所示：

3卫星业务的行业分析

3.1行业趋势

从国内外卫星通信行业发展趋势来看，卫星通信经营思路有所转变：由单一卫星通信业务向融合电信业务发展；由语音业务向融合业务发展；由通信业务向信息化业务发展；由通道类业务向内容类业务发展。

3.2行业技术分析

通过对技术创新趋势、市场接受情况进行分析，确定行业趋势：便携便捷化、设备小型化，使用户更方便地携带和安装设备；手机终端双模，使用户更加便捷地选择通信方式；宽带大容化，使星体承载的用户规模上升，提升星体规模效益；经济运行化，一箭多星使发射费用降低，每用户的平摊成本下降。

3.3国际卫星通信企业成功模式

通过分析各种卫星经营模式具体情况可看出：新铱星获得低成本卫星资源；海事卫星主要依靠政府支持；WildBtue业务发展与通信运营商、媒体运营商互相合作。向用户提供综合解决方案，挖掘大量潜在用户；欧洲卫星主要依靠提供“邻居效应”和付费电视消费文化；XM模式是“邻居效应”和产业链条横向联合。

3.4国内行业集中度分析及行业关键成功要素分析

把国内行业业务内容、集中度进行详细归类分析，可以得到集中度分析图3。通过行业关键成功要素分析(如图4)，可以看出，由于原有客户规模较小，当前最紧迫的任务就是：调整自身商业模式，推动卫星业务产品化，依托集团分销渠道有效提升用户规模；融入电信集团后，关键成功要素有了显著提升的空间；具体实现还需卫星公司深度融入集团，依托集团整体力量开拓卫星通信市场。

4卫星业务及客户群分析

如何将卫星业务融入通信业务体系中十分关键，但是探索部分业务的融入及具体业务的融入方法和流程更加关键。这不仅是未来大规模业务商业融合的核心，也是遵循循序渐进、步步为营拓展业务的思想要点。下文将讨论卫星业务融合的推广建议。

4.1业务分析与定位

卫星业务是企业利用其拥有的卫星系统资源，在地面无网络覆盖的区域，为行业客户和中小聚类客户提供卫星接入业务和卫星专线业务，以迅速满足客户的网络接入需求。

卫星业务适用于向地面网络未达到的区域提供特殊专业的服务，具有随时随地快速部署、网络扩展性好、施工周期短的特点。积极推广卫星业务，有利于丰富通信业务种类，体现通信企业在全业务经营领域的差异性。

4.2细分市场目标客户群

在宽带卫星业务认知的基础上，详细分析过去卫星业务服务的客户群，可选择具有需求的政府及监管执法、交通物流、基础建筑、旅游酒店、健康医卫、教育、能源、环保、勘探科研、新闻媒体、聚类客户，开展卫星数据接入、卫星专线接入业务推广工作。

4.3业务应用融合

业务融合主要发生在应用层面上，通过不同种应用的组合和搭配，业务可以通过不同组合和不同模式来实现业务的全面融合。

首先，通过物理实现方式，可以确定数据接入业务和数据专线业务的不同应用。

然后，通过业务应用的相关性和适用性，可以得到不同应用的组合。

接下来，根据业务市场客户分类，可以整理和归纳出不同业务组合模式。

最后，通过地面和天空网络的组合，全面实现天地一体化业务服务。宽带卫星业务如表2所示：

4.4客户群细分业务定位

在以上研究分析的基础上，我们针对目标市场、客户主要价值诉求、典型客户和业务模式对业务进行了梳理和归类。部分目标市场客户的主要价值诉求及典型客户如表3所示。

5卫星业务市场融入途径

从目前看，卫星业务经营犹如“雾里看花”，推广途径是关键核心。通过推广途径，深度挖掘通信业务的市场目标，可以扎实推进卫星业务的拓展和延伸。卫星业务作为通信业务综合解决方案的一部分，为特殊领域、特殊行业、特殊场合、特殊位置提供基于卫星业务的综合解决方案，是通信地面解决方案的补充、延伸。

5.1以应急通信为统领，把握行业融合，凸显快速部署

(1)以应急通信应用为切入点，针对性进行目标拓展

在地面网络阻断、拥堵、瘫痪等状况下，可使用卫星与外界保持通信，确保政府监管部门的现场指挥、快速通知、召集会议、部署工作、协同作战。同时，卫星通信是应急救灾首要通信手段，特别是当发生海啸、地震、飓风和雪灾等情况时，卫星通信可以为抢险救灾、受灾恢复、应急保障等起到非常大的帮助作用。

(2)与融合行业应用有效结合，挖掘重点行业客户需求

宽带卫星业务的应用，依然属于传统卫星的业务，对边远地区个人客户有规模化运用的可能性；同时，对城市办公边远区生产的行业客户也有定制化运用的产品优势。因此，在业务推广中，应积极主动探索宽带卫星业务与行业客户产品，特别是与行业应用的融合拓展，以发现卫星业务与地面网络结合应用的市场缝隙，针对边远地区重点行业选取目标客户进行优先发展。可优先选择林、油、矿、旅游、勘探及科研六类行业客户切入，通过客户反馈进一步完善产品功能和提高服务质量。

(3)突出快速业务部署特点，抢占市场先机

在全国各省市部分区域，利用卫星部署、安装、开通的灵活机动性，以卫星业务快速部署的特点抢占市场先机，待光纤部署后，采取“光进卫退”策略撤出卫星设备。

5.2以行业客户、聚类客户细分融入

(1)行业客户

对于地处边远地区、无地面网络覆盖的政府部门，如政府基层组织、公安、司法、农林畜牧、气象环保等，应作为重点目标客户，结合各类融合行业应用产品，形成面向政府部门的高效办公解决方案，解决边远地区政务系统宽带接入、专网组网、远程教育、视频会议、远程信息采集、应急通信、农村信息化工程等实际需求，积极为边远地区政府客户搭建电子政务的平台，通过卫星数据专线业务将党政电子信息管理网络末端延伸至乡、村级单位。

重点选取尚无地面网络覆盖区域的政府及执法监管部门推广卫星数据接入及卫星专线业务，充分利用卫星网络能快速接入、不受地理地貌限制的产品优势，抢占市场先机。此外，对优先考虑卫星宽带接入的地区，重点推广卫星数据专线业务，促进政府客户的各分支部门积极融入系统内部专线，有效推动政府客户市场发展。

对地处边远地区无地面网络覆盖的交通物流行业、基础建设行业、旅游酒店行业、健康医疗行业、教育行业及能源型行业客户，如铁路、公路、土建、桥梁、酒店、旅游景区、医院、教育机构、矿业、油业等。应作为重点目标客户，形成具备高效、稳定、便捷的面向行业客户的办公解决方案，以解决行业客户宽带接入、企业专网组网、远程数据采集、远程视频监控等实际需求，通过卫星网络构建客户信息化生产管理平台，提高行业客户的生产效率及管理水平。此外，针对以上行业，重点推广卫星数据接入业务，同时辅以转发器租用模式的卫星数据专线业务，结合行业客户的实际需求，定制符合其生产、管理及办公需要的通信服务解决方案。

对具备游牧式特征的基础建设行业、勘探科研行业和新闻媒体行业客户，重点推广卫星数据接入类业务，同时辅以卫星数据专线业务，保障网络通信能力，突出卫星接入设备便于搬移特征，满足其游牧式作业的网络需求。

环卫一体化运营模式范文篇2

关键词：商业保险公司；新型农村合作医疗；制度建设

一、我国新型农村合作医疗保险制度面临的主要困境

（一）新农合资金筹资困难，筹集成本高，新农合基金存在风险隐患

筹集资金是建立新农合医保基金的重要手段，是确保新农合制度持续运行的物质基础。由于我国大部分农村经济发展落后，农民人均收入水平低，每年缴纳的20元或80元钱也成为一种经济负担。特别是疾病风险的不确定性，相当多的农民因发病少或者看病少而将所缴纳的保费视为“浪费”或“没必要”的支出。因此，在收取参保费时往往会遇到一种“抵触性抗缴”。

此外，农村人口分布零散，农村存在较多贫困人口与外出务工人群增大了筹资成本和压力。据广西宾阳县统计，新农合的筹资成本平均每个参合人达到1元-2元，一些乡镇和村屯甚至高达3元左右，而政府补助的宣传发动和筹资经费只有每人0.5元，不足部分主要由乡镇财政负担。过高的筹资成本加重了基层政府的财政负担，挫伤了基层工作人员推动新农合的积极性，导致新农合工作存在走过场现象，也诱发了基础政府挤占挪用新农合资金的不良动机。因此，鉴于我国新农合筹资困难，筹资成本高的事实，将给新农合基金的带来风险隐患。

（二）新农合实际保障水平低，难以解决农民“看病贵”的根本性问题

目前，由于医药费用日趋高涨，新农合设置的报销比例偏低，难以化解农民看病治病的经济负担。以重庆云阳县为例，其新农合住院费用补偿情况如表1所示。

从表1可以看出，二档的住院补偿比例最高为75%，且必须在乡镇卫生院治疗。县级以上机构补偿比例为45%。考虑到大多数农民患病后存在“小病抗，大病拖”的现象以及农村医疗资源普遍缺乏，医技水平不高的现实。患病农民一旦进入了治疗环节，往往在一般的乡镇卫生院难以收治，而需要到具备医疗条件的县级或县级以上医疗机构才能治疗。基于新农合补偿标准和各种补偿限制条款的制约，患病农民在付出高昂的医疗费用后得到的新农合补偿水平是非常低的。能够享受到合作医疗补偿待遇的对象主要是农村中相对较富的群体，真正的穷人依然看不起病，有悖于新农合解决广大农民“看病贵、看病难”的初衷。

（三）新农合的运营环境恶劣，运营效率低，群众难以实现医疗需求

当前，新农合的运营环境恶劣主要是指软硬件环境缺乏，导致新农合运营效率低下，群众难以实现医疗需求。从软件方面来看，新农合涉及到参保人身份认证、赔案理算、赔付结报、定点医院管理等多个环节，这些环节的运作需要大量具有一定专业背景和技能的人员才能担当和胜任，而这些人才的培养和配置在短期内也难以实现，即使在未来能够实现也需要投入大量的人力与物力，也会加大新农合的运营成本。据调查，目前参与新农合运营和管理的人员大多来自政府机构不同部门抽调人员组成，专业背景多元，既懂社会医疗保险专业知识又懂管理运营的专业人才紧缺。从硬件方面来看，由于政府长期对农村医疗卫生的投入严重不足，导致农村医疗卫生资源普遍缺乏，医疗卫生基础设施严重滞后。根据卫生部公布的数据，2008年中国卫生支出占财政支出的比例是4.4%，而在2006年美国的卫生支出占财政支出为21.1%，法国为13.7%，德国为14.3%，韩国为13.5%。与这些国家相比，我国政府医疗卫生投入明显严重不足。据广西宾阳县调查，该县乡镇卫生院房屋老化、设备短缺，病床等医疗设施紧缺（每千人口拥有床位0.6张，远远低于全国2.4张的平均水平）、专业技术人员缺乏（每千人拥有卫生专业技术人员不足0.6人）。村级医疗机构规模小、设施简陋，对广大农民群众就近医疗服务的功能发挥不足，不能满足农民群众的医疗需求，“看病难”问题难以在短期内得到基本扭转。

二、商业保险公司参与新农合是化解“新农合”制度困境的必然之选

（一）新医改意见为商业保险公司参与新农合提供了政策依据

2009年4月新华社授权正式了《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》（简称《新医改》），《新医改》明确提出，“积极发展商业健康保险。鼓励商业保险公司机构开发适应不同需要的健康保险产品，简化理赔手续，方便群众，满足多样化的健康需求。鼓励企业和个人通过参加商业保险公司及多种形式的补充保险解决基本医疗保障之外的需求。”新医改要求商业保险公司公司充分发挥着自身优势，促进社会医疗保险保障的多元化、多层次建设，提高医疗保障的可及性与均等性。通过鼓励商业保险公司参与医疗保障体系建设也是为了充分利用市场机制，合理配置医疗资源，提高社会医疗保险产品供给的弹性与社会医疗保险的运营效率。

（二）商业保险公司自身优势为参与新农合提供了现实基础

首先，商业保险公司可以借助其庞大的营销网络和内勤服务系统优势参与新农合筹资，既能有效降低筹资难度和筹资成本也有助于扩大新农合的覆盖面。商业保险公司的营销人员和内勤服务人员能够在短时间内熟悉新农合业务特点，通过专业宣导提高新农合参合人员对新农合的认知度和认同度，提高参合的积极性。其次，商业保险公司利用自身的精算技术优势加大医疗保障产品开发力度，通过提供多元化的医疗保障产品满足新农合参合人员的多层次的医疗需求。商业保险公司提供的多元化的健康保险产品可以丰富医疗保障内容，提高疾病风险的保障范围。再次，商业保险公司快捷科学的理赔服务可以简化新农合报销的繁琐程序，提高对不合理医疗费用支出的管理。同时也可以扩大新农合参与人就医选择，享受高质量的医疗服务，提高医疗需求的实现率。最后，商业保险公司具有强大的网络信息平台优势，各地分支机构对所有参保人的各类信息资料统一输入、统一的管理，能有效消除异地缴费、异地就医、异地转移接续的不便。

（三）国外医疗保险发展趋势为商业保险公司参与新农合提供有益借鉴

当前欧洲爆发的“欧债危机”与政府过度参与社会福利经营不无关系。在此背景下，发达国家对福利政策改革体现为三个转变。一是从政府统包和单一的社会保障，转变到多层次的社会保障；二是从政府垄断运作，转变到运用市场机制、加强宏观调控、鼓励和支持商业保险公司竞争经营；三是从政府是社会保障的提供者，转变成为社会保障制度的规范者和监督者。韩国在1989年政府主导的强制性全民健康保险，其中，商业保险公司计划覆盖了全国90%的人口，政府只为购买不起商业保险公司的穷人（约占人口的10%）提供免费健康保险。通过这种公私并举的方式，提高了全面健康保险的运营效率，降低了运营成本。以上案例说明了政府在为国民建立健康保险努力中并不需要排除社会力量和市场机制，作为政府主导的新农合也不应排除商业保险公司参与建设的机会，漠视商业保险公司参与新农合建设的巨大优势。

三、商业保险公司参与新农合建设的主要建议

（一）创新商业保险公司参与新农合建设模式，明确其经办新农合的主体地位

当前商业保险公司参与新农合建设模式主要有3种：一是基金管理模式。在这种模式下商业保险公司参与程度不高，效益低，参与积极性不高。二是保险合同模式。这种模式有利于提高商业保险公司参与积极性，但是对商业保险公司如何控制医疗费用支出，降低营业风险构成挑战，商业保险公司因经营风险凸显难以扩大参与范围。三是混合模式。在这种模式下能够有效降低商业保险公司的经营风险，但是地方政府和商业保险公司公司在新农合具体事务中如何分工、协调存在困难。本文认为商业保险公司参与新农合建设其关键之处在于确立“管办分离，自主运营”模式。政府主导新农合需要逐步从大量的微观经办事务中脱离出来，回归宏观政策制订与监管以及医疗救济的角色。政府需要明确商业保险公司的经办主体地位，不断减少政府对具体经办事务的参与，把新农合经营主办权利移交给商业保险公司，走上自主运营发展的轨道。

（二）加大政府对商业保险公司参与新农合的支持力度

我国新农合发展历史较短，新农合运营环境处于不成熟的阶段。当前政府加大商业保险公司参与新农合的支持力度是十分必要的，可以从下几个方面予以支持：一是支持商业保险公司参与新农合经办的各个环节，通过充分授权发挥商业保险公司的经办优势，为商业保险公司积累经办经验和应对经营风险能力提供历练机会。二是对参与新农合的商业保险公司公司及其经办业务实施税收优惠，确保政府各项财政补贴按时足额到位，为商业保险公司参与新农合提供良好的物质基础，提高经营的积极性。三是逐步放开商业保险公司参与经办社会医疗保险项目的范围，如公务员医疗保险、城镇职工基本医疗保险和城镇居民基本医疗保险也可以逐步纳入商业保险公司参与经办的范围。基于保险经营的大数法则，商业保险公司参与经办项目和参保人数的扩大，能够有效化解商业保险公司的经营风险，提高商业保险公司的风险承受能力。

（三）加强商业保险公司参与新农合的能力建设，提升新农合经办水平

首先，商业保险公司要树立正确的经营理念，处理好短期利益和长远利益的关系。当前新农合运营的软硬件建设处于投入阶段，商业保险公司要把经营重点放在发挥商业保险公司社会服务与管理功能，树立商业保险公司的公益形象上。商业保险公司通过参与新农合建设能够提升广大农民的保险意识，激发农民的医疗保障的多层次需求，从而开启我国潜力巨大的健康保险市场，为商业保险公司带来丰厚的长远利益。其次，加强精算技术开发、人才培养和储备，才能提高新农合经办能力。新农合营风险的预测和控制以及多层次的健康保障产品的开发都需要精算技术开发和运用。新农合各个运营环节需要大量的专门人才参与运作和管理，要求商业保险公司加强精算技术开发与专门人才的培养和储备。

参考文献：

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2.詹晓波.新型农村合作医疗基金管理模式的选择[J].卫生经济研究,2005(7).

3.竺仁军,李冠伟.完善新型农村合作医疗基金管理的对策研究[J].卫生经济研究,2009(8).

4.应亚珍,王禄生,何克春.试论新型农村合作医疗基金运行风险[J].中国卫生经济,2006(11).

5.宫晓霞.财政支出结构的优化路径:以改善民生为基调[J].改革,2011(6).

环卫一体化运营模式范文篇3

自2006年起，天津卫视快速崛起，收视一路飙升，广告创收也高速增长，这一切得益于抓住地缘和区位文化特点，走出了一条从本土优势到区域强势的路子。

区域优势

天津市最具发展潜力的地区――“滨海新区”，它的开发开放，已被纳入国家的发展战略中，成为全市最大的经济增长点和促进区域发展的重要力量。它依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”，面向东北亚，正朝着“中国北方对外开放的门户”、“高水平的现代制造业和研发转化基地”、“北方国际航运中心和国际物流中心”、“生态型新城区”等方向发展，更有类似于“百万吨乙烯工程”、“空客A320飞机总装线项目”、“东疆保税区建设”等几大重点工程在此陆续完成。

伴随我国对外经济的迅猛发展，进入21世纪以来，国家有关部门也初步提出了“环渤海经济区”的概念，并对其进行了单独的区域规划。区域间的“经济合作”、“横向联合”、“优势互补”为环渤海地区开拓了广阔的发展空间。其广阔的地理范围（京津冀三省、辽东半岛、山东半岛）、发达便捷的交通、雄厚的工业基础、先进的科技教育、丰富的自然资源、密集的骨干城市群等诸多优势，足以预测其发展的巨大潜力，成为继“珠三角”和“长三角”地区之后中国发展的第三大“经济引擎”。

辐射能力

天津卫视在全国31个直辖市、省会城市和4个计划单列市实现100%落地，在地级、县级市覆盖率达60%，现覆盖人口已超5亿。在环渤海地区，更是体现出其强势覆盖的优势，在天津有线、无线双重发射，在北京13个区县全面落地，并已全面覆盖河北省、山东省地级市和郊县。2008年上半年，全国收视人口又增加了7000万，向全年突破总落地人口超6亿迈出了坚实的一步。

“地缘化”营销实践谈

“地缘化”理念是基础，只有牢牢锁定区域特色,把握住地区发展机遇，才能在本区域内站稳脚跟,快速、稳步地进军全国市场,在更多的观众心中树立自己独一无二的品牌形象。天津卫视从2007年的第7位到2008年第一季度稳居全国第二，被业界称为一匹“黑马”，很大程度上取决于我们对“地缘化营销”理念的快速接受和精准把握。而实践中，天津卫视也真正地做到了将“地缘化营销”理念植入自己的节目和广告中。

理解“地缘化营销”，我们聚焦“环渤海”。伴随着天津市经济的快速发展，滨海新区的开发开放，环渤海区域――“中国经济发展第三级”地位的确立，天津卫视对自己的区域定位展开了新的思索。当意识到环渤海地区已成为一个“政治地缘化”、“经济地缘化”和“文化地缘化”高度集中的综合性区域时，天津卫视果断地紧抓机遇，扩展自己的影响范围，定位环渤海地区，成长为区域内的龙头卫视。正是本着“地缘化营销”理念，在区域成长的初期，天津卫视牢固地把握住了各项有利资源，对频道进行精准定位，才铸就了其“环渤海地区龙头卫视”的称号；正是把天津卫视放到了一个可以撑杆跳的平台上，才获得了“全国排名第二”的卓越成绩。

熟识“地缘化营销”，我们整合出了一条能满足不同观众群的栏目带。分析区域市场特点，天津卫视依据观众群分类，精耕细作，不惜以较高的成本打造一系列周播栏目，满足各类观众的欣赏口味。清楚男性的主导地位，我们开通了《男人世界》；了解女性较强的消费能力，我们制作了《胡可星感觉》；意识到儿童的受重视程度，我们编排了《快乐转转转》。将这些栏目放在黄金时间播出，成为观众在工作之余必看的一个品牌栏目带。这也为我们的广告营销确立了更加精准的收视群体，形成了一系列更清晰的卖点。

品味“地缘化营销”，我们创立了自己的“王牌节目”。天津市作为民间曲艺之乡，拥有独特的相声资源，作为城市文化窗口的天津卫视义不容辞地要将此优势发挥到极致。2007年举办的《笑傲江湖第一季》，是以非相声明星说相声为主题的大型活动，受到各年龄层人群的高度关注。为让观众过足瘾，我们于前不久又策划播出了《笑傲江湖第二季》，将原有的评委、主持大洗牌，连同一些新力量，再度诠释了一种传统与娱乐、文化与搞笑相互辉映的新型娱乐节目模式；依托“美食之乡”的美誉，《综艺十八街》每周闪亮登场，即将播出的《厨神争霸赛》更是吊足了观众的胃口。

挖掘“地缘化营销”，我们创新“定制剧”的购剧模式。《阳光的快乐生活》紧紧抓住地域特色，每年播放一部，收视高且稳定，已成为频道的品牌性季播剧。频道以其定位自身主题――快乐，王牌栏目《津夜嘉年华》将频道每周的“快乐形象”推至沸点。与湖南卫视定位时尚、高端的“快乐中国”相比，天津卫视的“快乐”中更多地蕴涵了一些“亲民化”的元素，打造的是一种轻松、快乐、极富亲和力的频道形象。相对应的广告经营采取“亲和力”营销模式，一方面，频道的“亲和力”形象会自然而然地传递到广告产品，甚至是这些广告主的营销行为中，有效地消除了通常电视广告所跟随的“被排斥”、“观众屏障”等负面效应；另一方面，及时为客户提供新鲜资源、便利的投放程序，与客户建立朋友间的友谊，实现“亲和力”沟通。

整合“地缘式营销”，我们与地域内各媒体形成了“战略联盟”。平面媒体，有天津的《今晚报》、《每日新报》，北京的《北京晚报》、《北京青年报》、《京华时报》等重量级报刊；网络方面，有新浪、搜狐、北方网等热门网站；户外媒体，有市内成熟商圈超大平米路牌广告。与此同时，我们还联合了国内10家以上省级电台、20家以上重点城市电台同步播出各类大型活动、赛事。2008年，天津卫视广告运营中心还以众多专业杂志的理事单位形象出现。

提升“地缘化营销”，我们借势举办了多场会议。在滨海新区建设初具规模时，我们带客户领略了它的风采，展望了它无可限量的发展前景；当区域特色节目拉动收视，实现大幅增长时，我们利用会议进行研讨，并在会上聘请知名专家、教授作为常年顾问，为天津卫视如何利用当下“炙手可热”的区位优势，实现排名和创收的更高收益出谋划策；赶乘2008年“达沃斯论坛”在天津召开的历史机遇，我们计划在召开之际借势组织一个全国广告行业的“达沃斯论坛”，令全国乃至世界认识天津，了解天津卫视。