农产品网络推广(收集3篇)
农产品网络推广范文篇1
关键词：崇阳县；农特产品；网络营销；问题；对策
1.崇阳县农特产品及其营销推广现状分析
湖北省崇阳县四周环山，中部平畈，素有“鄂南粮仓”的美誉，该地区农产业加工品种丰富，盛产雷竹笋、小麻花、野桂花蜜等37种名优土特产，该县农产品加工企业有98家，其中省级龙头企业6家，农产品加工年总产值达50亿。该县按照“一宗农产品、一家龙头企业、一个加工品牌”模式，扶持加工业做大做强，力促农产品由原料供应型向加工增值型产业转型。其中，“三普”蜂蜜获中国地理标志，“天城”牌优质米、“三普”牌蜂蜜、“瑞发”牌雷竹笋等4个产品获绿色食品标志，“众望”小麻花获中国驰名商标，品牌效应逐步显现。随着消费者对品牌农产品的需求愈加旺盛，品牌农产品的市场空间逐步扩大，为了推广该县农特产品，该县积极组织及参加各类社会活动及展销会，以期打造崇阳农产品品牌优质形象。2016年5月15号，“舌尖上的湖北•厨兵团”走进崇阳，消费者影响强烈、2016年10月28日至31日，第十三届农博会在武汉举办，崇阳农特产品受到热捧，销售额达90万元，达成意向性投资订货协议12个，订货金额达1800万元。通过这些活动的推介，充分展示出了崇阳名优农产品特色，促进崇阳农产品产销两旺。崇阳县农特产品营销推广初见成效，但其在网络营销方面仍较为落后。
2.崇阳县农特产品网络营销存在的问题分析
2.1网络营销意识缺乏
崇阳县许多农特产品企业还处于网络营销初级阶段，企业网络营销意识落后，相应知识贫乏，营销手段单一。部分规模较大的农特产品企业有自建网站，然而网站活跃度不高、营销推广效果甚微；部分小微型农特产品企业或个人利用微信、微博等进行推广与销售，但是营销手段没有针对农特产品的特点；部分企业在做搜索引擎优化时，由于对所销售的农特产品没有准确的产品定位和用户定位，导致搜索引擎优化效率不高，精准度不强。
2.2品牌资源整合滞后
随着人们生活水平的不断提高，消费者极度渴望安全健康的农产品，在农特产品的选择上则倾向于选择优质农产品。农特产品在进行网络营销的过程中，具有品牌影响力、绿色纯天然、无公害、易配送的有机农产品更容易受到消费者的青睐。但是由于该县农业生产体现出分散、规模小的态势，许多农特产品生产及加工的个人和企业都是各自为政，导致该县农特产品品牌资源整合滞后，缺乏联动协作意识，品牌杂乱，知名度很小，最终导致难以被国内、国际市场认同，甚至存在着鱼龙混则、真假难辨的三无产品，使得整个区域的农特产品都受到牵连。
2.3网络营销人才紧缺
农特产品的网络营销人才不仅要具备计算机网络知识、网络营销技能，同时还要熟悉产品的特点与性质，网络营销人才匮乏成为农特产品企业面临的普遍现象。“众望小麻花”在天猫超市、京东超市及淘宝店铺都有销售，且销量可观，但受制于电商人才缺乏，只能成为供应商，没有运营自己的天猫旗舰店。而“三普蜂蜜”在天猫中开设旗舰店，也由于网络营销人才的缺乏，运营效果欠佳。受限于农村的经济条件，很难招聘以及留住有经验的网络营销人才，制约了崇阳县农特产品品牌推广及销售渠道拓宽，影响了农特产品产业发展。
3.崇阳县农特产品网络营销策略分析
3.1加强宣传引导，改变农特产品营销理念
首先，要重宣传，应大力开展网络营销知识宣传，创新方式、变化形式，利用微信、微博公众号等向农特产品生产、加工的个人和企业普及网络营销优势，介绍网络营销工具与方法，引导农特产品生产加工企业改变固有营销理念，向其介绍先进案例，营造浓厚的网络营销氛围；其次，要树典型，根据农特产品特点，提供网络营销技术支持，帮助开展“线下+线上”营销推广活动，拓宽营销渠道，从而树立农特产品网络营销成功典型，开展学习典型企业先进经验的方式，以点带面，改变原有的营销理念。
3.2整合优质资源，释放农特产品品牌效应
借助“互联网+”思想，依据崇阳县农特产品品牌近况，将有实力、有商标、有合作根底的企业整合为一致品牌。该县小麻花是当地影响力最大的农特产品，但小麻花品牌杂乱，管理困难，县级政府在推进品牌整合上做了许多工作，以湖北众望科工贸公司为龙头，集合全县40余家麻花生产企业，统一“众望”品牌进行销售，使其品牌的影响力、竞争力都得到了较大提升，取得了良好的品牌效应。该县应积极探索区域内的优质资源，整合区域内各类农特产品的优质资源，使区域品牌与企业品牌协同发展，既便于网络营销的开展，又能为个人和企业极大地节省运营成本，应积极引导加工企业树立品牌意识，开发新产品，释放农特产品品牌效应
3.3创新体制机制，造就人才培育良好环境
吸引和培养崇阳县农特产品的网络营销人才，不断创新人才培养机制，同高校电子商务相关专业进行合作，联合培养应用型、创新型人才，吸引高等院校在当地农特产品加工企业建立电子商务实习实训基地，为企业提供网络营销服务，通过高校带动，培养当地的网络营销氛围。同时，加大财政支持力度，大力开展多层次、多形式的网络营销培训，进一步提高农特产品生产、加工的企业和个人掌握网络营销知识。多措并举，以良好环境培育和汇聚人才。
参考文献：
[1]李京福.“互联网+”背景下河南省农产品电子商务策略研究[J].物流技术,2015（10上）:32-34,41.
[2]朱兴荣.基于“互联网+”的农特产品营销模式创新研究[J].农村经济与科技,2015（10）:95-97.
农产品网络推广范文篇2
玉米种子推广基本思路
上图为常见玉米种子销售金字塔示意图，从上而下人数越来越多，越是下层人群越稳定。种业公司是金字塔塔尖，塔基的终端消费者是农民。种业公司可以县为单位设立县级区域商，也可以乡镇为单位设立乡镇级区域商，种业公司也可以越过中间层直接把种子销售给农民。其余各层以此类推。金字塔的上三层均能影响到塔基的农民，但只有种业公司能提供种子。有人预言，未来的种业市场将只剩下种业公司和农民，中间的经营者将退出市场。
种业公司的销售单位目前仍以县为主。以县为单位的玉米品种推广有三种基本思路：
传统金字塔销售思想顺着金字塔上层往下做，先选经销商再做市场。即采用乡镇区域商制度，选择适当的乡镇零售商，通过乡镇零售商的影响力向农民推广。乡镇零售商在当地比较有影响力，通过他们能达到品种迅速推广的目的。但是市场主动权不好控制，容易受到零售商的牵制，稳定性差。如果经销商选择不当，可能会阻碍种子的推广。
倒金字塔销售思想从金字塔塔基开始，先培育终端消费者后定产品，先做市场再定经销商（或直销）。就是不通过乡镇零售商推向市场，而是直接以消费者为目标开展营销。使用各种方法（品种示范、现场推广会等），让品种直接影响到最底层消费者——农民，通过底层农民对产品的认可产生需求，刺激乡镇零售商主动找县级经销商合作，这样可通过乡镇零售商或公司直销达到销售目的。由于掌握了终端客户，可控制市场的主动权，可选择零售商或进行直销。倒金字塔销售能否实现的关键在于如何越过中间层，直接影响到终端消费者，往往投入大、难度大。
两者相结合选择完经销商，然后协助、监督经销商一起做市场。这样做的好处在于集合了两种销售思想的优势，既能借助乡镇零售商的影响力做市场，还能直接影响到终端消费者。但很多乡镇零售商不一定能实心实意与上游公司配合做市场。
上述推广思路均有利弊，要根据公司自身的资源状况和整体战略来决定。
销售网络布局
从以上分析的推广思路，可将县级种子销售网络形式大致分为三种：
乡镇级零售商镇为单位，设立乡镇二级零售商。优势是产品推广速度快、影响力大、管理成本低，劣势是利润低、稳定性差、价格和货源控制难度大。
直销网络（经纪人、零售）不设立销售点，靠公司员工、农民经纪人、店面销售等进行直销。优势是利润高、稳定性好、控制力强，劣势是管理成本高、人员投入大。
直销店县级公司在乡镇设立直销店，公司派人长期在直销店驻扎，直销店靠公司员工、农民经纪人、店面销售进行直销。优势是控制力强、影响力大、产品推广速度快、利润高、稳定性好。劣势是管理成本高、管理难度大、人员投入大。
每个县级种业公司都脱离不了以上三种形式的销售网络。有的公司销售网络以其中一种单独存在，也有两种或三种网络同时存在。具体销售网络布局可根据不同推广时期、不同区域、自身资源等进行设置。
按推广时期进行布局在新品种推广初期，以乡镇零售商网络为主，借助零售商的实力完成品种的布点、示范，随着品种逐渐被农民认可，可将零售商网络逐渐转变为直销网络或者直销店，也可一直以乡镇零售商为主，或者在新品种推广初期以直销网络为主，逐步转变为以乡镇零售商或者直销店为主，也可一直以直销网络为主。
按不同区域进行布局离县级店面近的各个乡镇以直销网络为主，离县级店面远的区域以乡镇零售商网络为主，离县级店面较远且很有直销潜力的区域以直销店为主。
按自身资源进行布局空白且没有突破口的市场以乡镇零售商网络为主，有突破口的市场以直销网络为主，有一定的客户资源、直销基础的区域以直销店为主。
各种销售网络的推广方法
为便于表述调控乡镇零售商、直销网络、直销店这三种销售网络，笔者提出了几种玉米种子推广战术：
运动战即大规模正面推广，可归纳为“集中优势资源，各个击破；以点代面，全面开花”。采用公司员工、经纪人等直接针对农民，多点次大面积示范推广，大张旗鼓地影响底层农民。运动战主要用于直销区域。
游击战就是不动声响，小规模进行推广，机动灵活，以袭扰刺激为主，主要用于有乡镇零售商的区域。由于直销区域大规模的运动战，很多有乡镇零售商区域的农民受到县级经销商的影响，上县城购买种子。县级经销商可跟踪购种农户，使用游击战进行推广。针对不同的乡镇零售商，游击战方法也不同。
在不以公司主推品种销售为主、推广实力不够等原因造成的销售量不增长甚至下降，跟不上公司发展速度的乡镇零售商区域，进行较大规模的游击战。如果乡镇零售商仍然不重视推广本公司产品、完不成预期销售任务，即可取消其权，将游击战发展为运动战。乡镇零售商形式直接转为直销模式。
在销售量不错、比较配合工作的乡镇零售商区域，可进行试探性或者小规模的游击战，主要作用是刺激零售商，施加压力，使其加大推广力度。这样做容易引起零售商反感，因此达到目的后适可而止。
阵地战即在乡镇建立固定的直销店面，作为货物中转站和销售人员常驻地，为展开运动战和周边区域游击战创造条件。阵地战主要用于直销店网络。
销售网络布局的转变和调控
每种网络都有各自的优缺点，并且都相互影响。随着种子推广在各阶段的进展，以及整个种业竞争大环境、微观环境的转变，各种销售网络之间应随着转变，进而实现理想的销售目标。
直销网络乡镇级零售商网络虽然有很多好处，但是存在影响力小、人员投入大等缺点。如果在该区域直销有一定的量，但由于工作人员不够或者该区域直销量远远跟不上公司整体的发展速度，就要考虑是否设立乡镇级零售商，依靠零售商在当地的实力和影响力，完成公司预期的销售任务。这时就要将网络转为乡镇级零售商网络，同时协助、监督乡镇零售商开展大规模运动战，或者在该区域开展游击战，刺激乡镇零售商。
乡镇级零售商直销网络当乡镇级零售商由于各种原因跟不上公司的发展速度，甚至其存在阻碍公司发展时，在该区域开展游击战的同时，应考虑取消乡镇零售商的权。权取消后，将游击战转为大规模运动战，将乡镇零售商网络转为直销网络。
农产品网络推广范文篇3
关键词西部农牧区;信息化建设;internet网络;存在问题;作用;策略
abstractnetworkinformationconstructioninagriculturalandpastoralareasisanimportantaspectofeconomydevelopmentandsocialprogress.inthispaper,theconstructionofinternetnetworkinformationprobleminqinghaiprovincewasanalyzed.onthisbasis,somestrategiesfortheagriculturalandpastoralareasinunderdevelopedwesternregionwereputforwardtoacceleratetheconstructionofinternetnetworkinformation.
keywordswesternagriculturalandpastoralareas;informationconstruction;internetnetwork;existingproblems;effect;strategy
随着国家农村信息化建设政策的出台,广大农村,包括西部边缘农牧区的信息化建设都达到了质的飞跃。WWW.133229.COM尤其是“村村通工程”等项目实施以来,农牧区信息化建设搭上了快速发展的列车。然而,对目前农村信息化建设成果的分析研究发现,在当前大量信息化项目建设的实施中,随着广播、电视项目建设的覆盖面越来越广,其建设力度、投入资金量仍然是相当可观[1-3]。青海98%以上的土地属于农牧区,地域广博,人员稀少。据调查,截至2008年底,该省广播、电视人口覆盖率分别达到88.5%和94.0%,其中仅农村广播覆盖人口有296.45万人,覆盖率达到85.47%;农村电视覆盖人口有318.76万人,覆盖率达到91.90%。农牧区村村通电话普及率已达到91.7%。据最新资料显示,截至2009年10月底,青海全省电话用户数达到412.3万户,其中移动电话用户达301.3万户,固定电话用户111.0万户。然而,计算机网络信息化建设的进度却并不让人满意。资料显示,全省互联网用户累计才达到27.10万户,对于广大农村牧区来说,互联网用户数则更少,达不到2%。多数的农村牧区根本没有计算机设备,更谈不上上网查询、交流信息。
当前,在国家大力推行农村信息化建设的过程中,电视、电话两网建设得到了突飞猛进,但其和计算机网络信息相比,仍存在一定的弊端,主要体现在广播电视是单向的、被动接受性的;电话、手机网络是局部性、封闭性、集团性的,主要是用户个人关系网络中的联系枢纽,其使用费率较高[4-6]。因而,计算机网络信息化的建设非常紧迫,也具有重要意义。
1网络信息化建设存在的问题
1.1计算机网络信息化建设成本太高
对于偏远农牧区,距离中心城市、乡镇较远,新技术、新设备的认知率相当低,推广internet网络建设显得很被动。虽然,农村牧区在固定电话网络的入户率上目前已达到一定程度,但对于个人技术要求较高、普通家庭使用频率低下、使用目的不明确的情况下投入大量资金用于购置internet网络的电脑设备,农牧家庭不会愿意。而且,一旦安装了宽带上网,其每月的费用对于一个普通农牧家庭来说,是一笔不小的开支。因此,在高购置费、高安装成本费和高消费成本的影响下,internet网络信息化在农牧区建设势必会遇到很大的阻力。
1.2计算机网络的功能没有充分发挥
对于一个普通的农牧民家庭而言,电话使用简单、方便,可以与亲人保持随时联系;电视可以娱乐,在视觉上造成冲击效果,给家庭带来欢乐;而计算机网络对于自己现实生活的好处尚不明晰。因此,在农牧区internet网络信息化建设中,功能与定位是相当重要的。
1.3计算机网络的操作技术难度较大,技术人才相对极少
目前,在西部偏远的农村牧区,人口稀少,人员素质低下。与手机、电话等比较,计算机设备、internet网络连接可以说是神秘的高科技产品,其操作技术要求和维护要求高,因而在缺少技术人才的情况下,一旦发生问题,只能搁置起来,从而影响到整个internet网络信息化建设的大面积推广。
1.4计算机网络信息化与农牧民的切身利益关联度小
目前,网络信息化建设体现在表面上,根本没有深入到农牧民的实际生活。部分地区虽有建设,但实际应用不能为广大农牧民改善生活带来实惠,因而得不到他们的好评。让internet网络信息化为广大农牧民家庭生活带来实惠、与广大农牧民的切身利益结合起来,是整个internet网络信息化建设大力推广的前提。
2计算机网络信息化在农牧区的作用
尽管计算机网络在目前的农村信息化建设中的功效没有充分发挥出来,但其作用仍然不可忽视、其地位是不容被替代的。发挥计算机网络信息化在农牧区的功能特效主要体现在以下几个方面。
2.1展示推广具有农牧区特色的产品和服务
搭建农牧产品推广的电子商务网站,考虑网站展示产品的样式及特色、产品品种等方面的优势,数量的充足以及供销渠道的明朗化。使农牧民不仅能够通过网站学习农科知识,还能掌握市场供求信息,进行农产品信息展示、农产品网上交易。尤其是通过网络直接形成订单采购、货款转账、产品运输、质量信誉保证等,为供销双方都提供方便,保证实事、实时地实现双方的交易目的。同时,通过internet网络推广具有典型农牧区特色的服务产品,如农家乐旅游消费、青海的土族风情园、青海夏日的油菜花游览等具有民族特色的服务,以及青海虫草、雪莲花、红景天特产推广,既向世人展示了农牧区的清秀山水、少数民族特色风味,同时也促进了偏远农村牧区的快速致富,从而让农牧民体会到internet网络信息化带来的实惠。使他们从不知道、不愿意过渡到主动将自己的农牧产品进行internet网络展示,从传统的局部市场推广到全国、全球。
2.2延伸服务,拉近距离,提升农村牧区的整体素质,增加农牧民收入
通过整合政府及其职能部门为农村牧区、农牧民服务的政策法规、服务内容、办事指南等,实现政务公开,为农牧民及时传递党和政府的声音,促进基层管理民主,增强公众对政府的信任感。通过农村牧区信息化平台和系统,将城市资源导入农村牧区,让农牧民体验到信息化给他们带来的好处,拉近农牧民与政府的距离,消除农村牧区的地域限制,让农牧民真正参与到全国市场的竞争环境中,享受到农牧民生活、教育培训、村务公开等方面数字化、信息化服务,使他们有机会走出去、用得上、挣得回,从而提高农村牧区整体素质,实现他们发家致富的梦想。
2.3实现农牧区科技信息化、教育信息化
通过internet网络信息化的建设,让农牧民从互联网上学习新知识、新技术,体验休闲娱乐等服务。让农牧民子女及时从互联网接受教育,从而缩小城市与农牧区教育差距,提升整体农村牧区的素质。
3农牧区internet网络信息化建设策略
3.1选派优秀大学生担任农牧区网络信息员
近几年,国家为提高大学生素质,改善大学生就业形势,在加快三农建设的同时,实施选调大学生到基层锻炼,到农村任村官计划。为行政村派遣选拔的优秀大学生担任行政村村官,领导村民脱贫致富,加快社会主义小康社会的建设步伐。在农牧区internet网络信息化建设中,也可以借鉴此模式,由国家选派优秀的计算机网络专业大学生到农村牧区担任网络信息技术员,尤其在那些农牧产品特色明显、服务行业民族特色较浓的行政村,将其作为选派网络信息员的首选地。让这些具有专业特长的大学生深入农村牧区,了解农牧产品特色,创建专业性的产品,推广商务网站,搭建internet上网平台;向全国乃至全世界推销特色农产品,展示具有浓厚的民族特色的服务行业,加强特色农产品推广力度,拓宽农产品推销渠道,加快特色农产品流通速度,为当地农业经济树立新的增长点。同时,让这些大学生在农村担任信息指导员的角色,就地挑选农村富余劳力,培训网络操作技术和产品推广技巧。特别是对那些拥有特色农牧产品、又急需向外界推销的农牧民主动沟通,为他们的农产品量身制作合适的展销网站,通过internet网络打开销路,使他们从网络信息化中得到实惠。由此从点到面,带动一片,从而加快农牧业internet网络信息化建设的步伐。当然,在选派大学生下乡担任农牧区网络信息员的同时,国家或当地政府尽力要配套选送相关的计算机设备,提供场所,以便解决硬件上的困难。
3.2各省部级大学为本省担任培训农牧区网络信息员的任务
为进一步推动农牧区计算机网络信息化的建设,各级办学机构要有针对性地制定讲义,制订教学计划,联系教学实践场地,担任农村网络信息员的培训任务。在这方面,青海民族大学已积累了一些经验。主要以计算机学院为依托单位,成立了一个农牧区网络信息员培训机构——昆仑信息协会。该协会由学院领导主管,由学院挑选的一名大学生担任会长职务,他主要负责选拔协会成员,并组织协会成员针对性地对他们进行农牧区相关知识和专业知识的培训。每年假期,由院办公室牵头,昆仑信息协会组织协调,带领协会成员到农村牧区招集农牧民参加培训,制作产品推销网站等活动进行实践和宣传推广网络信息化建设。
3.3成立农牧区internet网络信息化研究的专业机构
在各级大学机构中,抽调人员组成农牧区internet网络信息化建设的研究团队和农业技术推广站等机构联合开展研究。重点研究各级信息整合优化的方法、“三网合一”模式的实现、农牧区internet网络推广效果;同时,始终要紧紧围绕“什么样的信息农牧民最想要、愿意要?”,“怎么样才能让农牧民从nternet网络信息化的建设中获得利益最大化?”。加强这些贴近农牧民实际生活的课题研究,往往会让农牧民获得实惠,并对农牧区internet网络信息化的建设产生积极拥护和主动参与实施的心态,而不是搞成面子工程、形象工程。
4结语
深刻认识推进农村牧区internet网络信息化建设的重大意义,充分肯定目前在中东部农村牧区internet网络信息化建设取得的成绩及其所发挥的重要作用,认真分析西部欠发达农村牧区internet网络信息化建设面临的环境以及需要正确处理的重要关系,采取切实可行的对策措施,对于加快西部欠发达农牧区的internet网络信息化建设将起到重要作用。
5参考文献
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[4]邬琨,邓波.抓住西部大开发大好机遇,加速西部信息化发展进程[j].自然辩证法研究,2000(12):64-68.
