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网站推广报告范文篇1

关键词：党报；经营模式；网络营销

中图分类号：G215文献标识码：A文章编号：1672-8122（2014）12-0011-02

当下的社会，已呈现经济全球化和信息沟通数字化、互动化的特征。对媒体而言，谁选择了正确的商业模式，谁就有可能在竞争中胜出。本文结合辽宁社会政治、经济文化发展具体环境，吸收国内相关媒体的先进经验，探索辽宁地市级党报经营模式转型对策，从而提高辽宁地市级党报的影响力和竞争力。

一、辽宁地市级党报经营现状

作为东北老工业基地，辽宁经济基础相对较好，其党报所处的社会条件、经济基础有一定的实力。随着辽宁沿海经济带政策的不断推进，辽宁城市化进程步伐加快，辽宁地市级党报的媒介生存环境越来越好，其发展空间在不断加大。同时，我们也看到，受政治、经济的地缘因素影响，辽宁地市级党报发展也存在发展不均衡态势：一些城市党报在新闻报道质量、整体实力方面走在前列，另一部分地市级党报相对较弱，处于落后局面。

“除了广告发行以外，是否还有其它途径的收入？”这是项目组在做党报经营调查问卷中计设的一个问题。在收回的问卷中，《沈阳日报》的多元化经营体现在汽车驾驶员培训中心、沈阳日报书画院、健身俱乐部等，《大连日报》的多元化化营在地产租赁，印刷项目，《鞍山日报》的多元化经营体现在报业旅行社和出租汽车公司。但是，余下的十多家地市级党报仍然主要依赖广告、发行的赢利方式，较少涉及依托报纸进行品牌营销活动和兴办有关产业，除依靠财政拨款和广告发行外，没有其它途径收入，最少的报社年总产值不足两百万元。从调查结果来看，其经营盈利模式单一，广告发行依存度较大。

辽宁地市级党报经营状况到底啥样？经营方面存在哪些问题？投入较多资金的报纸官方网站是否开始赢利？项目组发现，目前已建立官方网站的报纸有8家（辽宁共有14家党报）。其中《大连日报》《沈阳日报》创办网站的时间较早，时间分别为1998年、2000年。就网站经营来看，大多数还是处于前期投入阶段，即使有少量赢利，其数额只是报社整体收入的一个“零头”。正如著名学者范以锦所说，传统媒体的新媒体前期投入较大，传统媒体做新媒体没有赚到钱，即使赚了，也是小钱[1]。目前，《沈阳日报》旗下的沈阳网经济收益尚可，其主要经济收入由网页广告和手机报订阅等方面构成。报纸网站虽然有一定赢利，但数额不大。事实证明，就网站经营来看，如果没有足够的资金作为支撑，缺乏强有力的技术后盾，互联网的即时、海量、交互这些独特优势则无法体现，网站的应用建设，技术人员的聘用，网络技术的开发上必将存在很大的问题。

二、辽宁地市级党报经营模式转型分析

在当前的新媒体时代，信息消费平台、渠道多元化，报纸的广告流失比较严重。再加上采编人员成本加大，新闻纸成本上涨等原因，地市级党报的经济收入逐年下滑，有的地区呈现“断崖式”下降。党报经营者如何打破以发行量和广告为主的盈利模式，创新经营理念，实现运营模式的转型成为我国地市级党报从业者的共识。

1.创新体制机制，寻求外部融资。“你认为报纸开展经营的难点在哪儿呢？”项目组成员在走访调查中了解到，“资金不足”“没有充足的资本基础”等回答，是大多数辽宁地市党报经营者面临的共同问题。的确，当前报社的经营战略中存在非常现实的资金缺口问题。以党报的网站为例，其服务器设备购买，软件开发，人员维护成本，这些项目都需要“真金白银”做后盾。而大多数报业新闻网站的资金来自其母报。而这对于一个规模较小经济实力一般的报社来说，是一笔不小的支出。在没有外部融资的状况下，完全靠报社自身积累很难实现。

辽宁地市级党报要增强影响力，要在体制机制允许的界面上动脑筋，以寻求更大的资本支持。经济一体化，是我国经济学家就当前经济发展提出的发展理念。在此基础上，辽宁已经确定了“以沿海经济带、沈阳经济区带动辽西北地区”的经济思路。“区域经济一体化发展的逐步深入，必然会涉及到文化、新闻等领域的一体化发展”（姜凤羽，原辽宁日报传媒集团社长）。从2010年6月，辽宁报业传媒集团与鞍山、抚顺、本溪、营口、阜新、辽阳、铁岭7个辽宁中部城市群的党报、晚报合作，设立即时通讯平台，实现党报之间的信息资源共享。项目组认为，辽宁中部城市群党报新闻资源的探索与尝试，对辽宁其它城市党报经营发展同样具有现实启发意义。由于党报所处地位比较特殊，存在跨行业之间融资难度较大的现实问题。因而，要解决党报发展过程中所需的资金问题，可否尝试类似的区域集约联盟路子，实现资源共享，减少资金投入，在此基础上尝试广告经营等层面的深度合作。

2.转变营销理念，多元化经营。同我国大部分地区的地市级党报一样，辽宁地市级党报的商业模式主要是广告和发行。近几年来，广告市场和经济发展有着密切的相关关系，单纯依赖广告发行的传统经营模式已经行不通了。媒介广告其实属于被动经济收入，是否投放广告，投放力度多大，其主动性是掌握在企业主、广告商手里的。社会经济环境不景气，企业亏损的情况下，企业主或者广告商首先削减的是市场营销和推广费用，这其中又以媒体广告首当其冲。“媒介广告销售人员推开门，直接询问广告商可以做多少页广告的年代早就过去了”[2]。

与被动的广告收入相对应的经营模式当然是主动出击。在当前移动阅读时代，受众阅读、信息消费互动性增强，信息内容更加个性化。也就是说，受众更愿意接受自己感兴趣的信息，每一个读者被各自个性化信息区隔开来。“怎样构建适合的网络平台收集关于受众的海量信息，并利用这种平台加速受众的重聚，有针对性地引导和选择这种重聚，就是我们全媒体营销能否成功的关键。[3]”地市级党报要摆脱传统纸媒以新闻宣传为主的思维模式，依托数字化新媒体技术，为用户提供更好的服务，满足用户的个性化需求，寻找新的赢利模式。借用社会转型这一说法，地市级党报也要实行赢收模式的转型，以此降低对广告收入的依赖度，增强刊社的抗风险能力。我们至少可以是到如下几方面入手：

（1）建立资料数据库，提供增殖服务

网站可以与其“母报”合作，将过往的新闻资源进行有效的分类整合，建立专门的多媒体数据库，通过提供个性化、特色化和专业化的数据库内容资料，实现信息的第三次售卖，增加党报网站的盈利，提高其核心竞争力和品牌影响力。

报纸除了基本订阅（basicservice）以外，还有了增殖订阅服务（premiumservice）。报纸的经营重点由原来的产品为核心，转向以顾客需求为核心。定制出版或按需出版（CustomPublishing）是数字时代出版行业的基本特征。经过媒体专业编采人员深度加工后的服务信息，可以用产品信息包的方式定期给每个有不同需要的客户。辽宁的通信网络技术及市场基础良好，大连和沈阳两个城市已先后被确定为我国三网融合的试点城市，这为辽宁地市级党报的信息环境发展打下良好基础。辽宁通信管理局的信息显示，近几年辽宁移动互联网用户增加较快，手机上网用户已经突破2000万。项目组建议，辽宁地市级党报经营思路可以从以下几方面着手：依托报纸在当地的影响力和资源优势，开发手机、ipad等平板电脑移动客户端，向读者用户售卖个性化的新闻信息或服务信息。定向、定时推送报纸符合苹果系统、安卓系统的移动新闻；有条件的纸媒网站还可以涉足网络电视等。定制推送的信息内容仍具细分化、个性化的特点，可以见其收益稳定性要远远大于广告投放。这样，即使在经济萧条、广告收入下滑时，刊社能够以各类专业数据、咨询等业务上收入增长弥补其广告投放减少的损失。

（2）加强便民服务功能，从营销活动中获益

对于广告主来说，投放广告主要是看网站的流量和读者的黏合度。地市级新闻网站要将生活服务、餐饮美食、休闲娱乐、出行旅游、购物等信息进行专题化归纳整理，专门开辟独立的版块。贴心的服务，没有一个网络用户是不喜欢的。相比来说，在我们所调查的地市级新闻网站中，丹东新闻网在这方面做的较其他新闻网站要好很多。它专门在网站的一角开设了一个便民服务的版块，版块里设立了航班信息、铁路交通、市内公交、长途客运查询以及订餐查询等小链接，点开航班信息就会出现相应的查询搜索栏，和酒店的广告等，当然也会有相应的打折机票的推荐，而每一个推荐都会相应链接到预定机票的网站，直接就可以预定。只需要几次简单的鼠标点击，机票就轻松地预订成功。这无疑减少了网站用户自己再去个别网站订阅机票的麻烦，贴心方便的服务，赢得更多的好评。

3.打造地方文化产业。打造地方文化产业，不仅能为群众创造出更好的文化形式，又能满足自身生存，成为地市级党报新的经济增长点。

当前我国重视文化软实力的建设，也是我国文化产业发展的大好时机，国家相继出台了各种促进文化产业发展的政策措施。做为地方文化的主要传播者，地市级党报应当抓住这一历史时机，立足本土文化的宣传，打造地方文化产业。事实证明，这也是地方媒体探索“文化项目带动经济、经济推动文化”的新路子。根据这个路径，笔者认为，辽宁地市级党报的经营可以根据中部城市、西部城市、沿海城市的区域文化特点，从建设文化馆、拍摄影视作品、动漫作品、演出市场等方面，不仅传播区域文化形象，提升公共信息服务能力，还能带动媒体经济发展。

三、结语

总结来看，新媒体时代摆在包括地市级党报在内的传统报纸面前一个最重要的课题，就是尽快转换经营模式，改变报纸、网站对广告发行收入依赖程度较重的“一头沉”式的经营模式。地市级党报经营只有真正抛弃以往经营传统媒体的理念，以商业化的眼光捕捉商机，聚拢人气，才能使现有的地市级党报在当今的数字化时代摆脱发展的瓶颈，焕发出新的生机。否则，固步自封的发展，其最终的结果将是遏制自己的发展空间，逐渐被受众市场所淘汰。

参考文献：

[1]晋雅芬.媒介融合背景下报业转型的是与非[N].中国新闻出版报，2009-12-29.

网站推广报告范文篇2

关键词网络视频数字化报业广告

数字化转型中的报业。需要重构自己的产业链，开掘支撑自己盈利的模式。随着IPV4协议向IPV6协议的过渡，下一代互联网的意义恰如火对人类文明的意义一般重要，它不但拥有海量lP地址资源。能为全球每一台网络设备，包括电脑，甚至普通家电提供接入，传输速度比现在快100倍以上，操作也更为简便，实现真正的“即插即用”，届时网络信息量会以人们想象不到的速度增长，目前制约互联网视频、电子杂志等发展的一些速度“瓶颈”终将打破。如此一来，网络视频给传统报业的重要盈利模式——广告，也将提供一个崭新而开阔的平台。

一、报业网络视频广告资源的深度开发

在对报业网络视频广告资源深度开发进行研究之前，我们必须将有关网络视频广告的一些概念厘清。

1网络视频广告的概念

它应该包括两个层面：一是狭义上是视频形式的广告。二是广义上是视频媒体上的广告，这两个应包括网络视频广告通常涵盖的内容。依此类推。我们所说的网络视频广告主、网络广告费用等都应从这两个概念上去界定。

2网络视频广告的形式

从形式的角度，网络广告分为以下几种：一是宽带类的网络广告，承载着大量的视频和流媒体，在宽带类广告里，贴片、画中画，剧情植入，富媒体等广告应该是最具吸引力的，也是目前广告公司、广告主以及广告运营商都非常关注的网络视频广告。还有大量创新性的广告形式。

3网络视频的市场规模

据艾瑞的广告主检测数据显示，从05年第一季度到07年第一季度，视频网络广告主的数量是在稳步上升的。

按照广义的网络视频广告概念，根据艾瑞调查统汁，06年是1.7亿，虽然占整个网络广告60.5亿的3％左右，而占所有广告总额(包括视频、报纸、杂志、广播等)1500多亿的比例更小，但是所有业内人士都认为它的潜力非常大。

(1)视频广告的效果优势明显

在用户的定向性上，网络视频的媒体定向性绝对优于其他媒体，地理适应性也是突出的优势。此外在广告的互动性，以及对网络用户传播的便捷性上，网络视频媒体具有非常明显的优势。

用户对视频的认可程度呈现两个特点；在内容点播自由度方面，用户极其认可网络视频：在画面质量方面，目前看还是电视更好。但随着带宽和具体设施的不断完备，目前很多网络视频的劣势有可能在未来成为优势。

(2)用户对视频广告接受度逼近电视广告

关于用户对目前各类媒介及广告的偏好，艾瑞调查表明：一是网民对互联网广告的接受率和印象的深刻程度已经接近电视广告。对电视来说，44.2％用户表示对电视媒体印象深刻，而互联网用户是42.3％，非常接近。

而用户愿意接受的广告投放媒介类型，网络视频广告的表现也非常突出，它仅次于电视广告，远远超过网页广告、报纸杂志类广告和传统的网络广告。

(3)对贴片广告的接受度最高

对视频贴片广告的接受程度最高，其次是视频内容广告的形式，这也是网民比较乐意接受的，超过50％，而视频周围的图片文字广告，用户的接受认可度相对较低。

(4)一般用户接受缓冲贴片广告

此外，还有一个比较有趣的调研结果。我们很多平台运营商希望把广告放到缓冲中，加载这种贴边。目前网民对这种形式的反映是基本对半，这对广告主和媒体运营商来说是值得关注的一个数字，如何更好利用其中的一半值得思考。

(5)用户视频广告接受度与收入成正比

接受网络视频广告的用户，他的月收入和他对网络视频广告的认可程度成正比，收入越高的用户，他对网络视频广告的接受度越高。这个现象只在网络视频广告用户中呈现出来。而在报纸广告、电视广告中则没有这样的规律，反而是低收入用户的接受程度稍微高一些，高收入者是最低的。由此可见网络视频广告对用户的价值。

(6)视频用户的兴趣爱好高于非视频

据艾瑞调查，目前网民感兴趣的对象有：音乐、数码、IT产品、手机、游戏等。发现视频用户兴趣的广泛程度远高于非视频，这对网络运营商和广告主如何进行视频广告的开发方面较有价值。

一方面，在网络视频上投放广告，内容与互动优于电视广告——电视广告推送式的播放方式对网络视频用户的影响力在逐步降低。而网络视频所具有的随时点播和下载播放的优势以及多样的互动方式正好满足了用户的需求。根据艾瑞2007年5月的调研数据，63，3％的用户认为网络视频节目的丰富性优于电视。而且，网络媒体广告对受众产生的印象和电视广告只有1.9个百分点的差距。除此以外，广告主选择视频广告的原因在于该类广告在制作成本、精准的用户定位和形式多样性等方面都远远高于电视广告。视频广告正在开拓电视广告之外一块新市场。

另一方面，形式与效果好于传统网络广告——视频广告作为新的广告形式正在通过门户网站和视频网站等媒体进行传播。随着中国宽带服务的普及，网络已经不在成为该广告推广的门槛。视频广告所承载的信息量、信息展现方式以及互动效果等指标均优于普通网络广告。而且视频广告在品牌记忆度、购买率和忠诚度等指标上相对传统网络广告也有大幅度提升。见下图

(7)国内视频网站已经开始将访问量变现

07年中国网络视频网站收入实现快速增长，其中视频广告收入的放量增长成为其主要推动力。目前网络视频运营商主要分为六类：门户类、视频分享类、电视机构类、在线影视类、视频搜索类以及P2P流媒体类，其中P2P流媒体和视频分享网站的视频广告收入增长最为迅速，主流P2P流媒体运营商广告收入均以突破千万人民币，而视频分享网站在经历了用户积累及用户体验的培养阶段以后，在07年下半年也开始纷纷建立自己的广告销售团队。随着视频网站用户规模的不断增大以及视频网站受众集中度的进一步提高，可以预见，未来的视频广告市场将出现快速增长，09年进入视频营销元年。见下图

(8)视频广告带来崭新的品牌沟通方式

纵观中国网络营销的发展阶段，网络营销的载体已经由最初的图片文字方式发展到今天的视频形式。而网络营销思路也已经由“推送式”向“交互性”方向发展。网络视频的出现，正契合了网络新营销的发展要求，兼具内容丰富性、广告主与用户交互性以及定位精确性等优点的视频广告将成为网络广告市场的主流。

目前中国的网络视频广告主要有三种模式：推送模式、赞助模式以及UGA模式。依据视频载体不同，视频营销的模式也有差别。

推送模式——适用范围最广，也是目前主流的视频广告形式，通常以视频贴片或围绕视频播放器周边进行广告投放。

赞助模式——国际上比较流行的新视频广告形式。广告主以赞助的形式将网站中与自身企业品牌诉求相关联的视频内容聚合成一类视频频道，聚合的视频内容并非一定与企业直接相关，但在所要表达的个性化层面（如价值观)与其潜在的消费群体具有较高的契合度，受众通过主动点击相关主题进入广告主的视频专区，并在浏览相关视频过程中看到广告主投放的广告。此模式的优点在于广告主可以更加精准的锁定目标受众，通过将品牌与主题视频的融合实现受众对企业品牌的认知和认可，广告主不仅可以在用户基本属性方面实现精确定位，在用户高级属性(如价值观，生活态度)上也可以实现更加有效的传播。

UGA营销模式——主要适用于视频分享类平台的视频营销。也是视频分享平台区别于其他视频网站的主要特征之一。UGA营销模式的出现，打破了传统广告“单向”传递信息的局面，受众通过参与品牌主题的创意制作实现广告主与受众的“双向”沟通。所以，从这点看，不但节省了广告主的成本，更多的是对消费者品牌创建的认可。不再是光强调消费者是否看到了这个广告，而是更多的强调他们看到、理解并愿意讨论它，同时分享自己的观点。这种基于视频为载体的口碑传播具备了受众精准和高信任度传播的特点，在提升企业品牌的同时，也更易于激发销售行为。另外，用户既是受众群体又是传播渠道，很好的把媒体传播和人际传播有机结合起来，并通过网状联系传播出去，放大传播效应。

报业集团在数字化转型的过程中，利用网络视频这样一个良好的广告平台，整合自身优势资源，需要做好如下工作：

1用户爱好广泛利于视频广告市场放量增长

观看过网络视频的用户(视频用户)在兴趣爱好方面呈现出丰富多样的特点，相对于没有观看过的用户(非视频用户)存在较大差异。视频用户在爱好上表现出高度集中的特征从一个侧面表明该类人群可能存在较高的消费能力，而这一点正是广告主非常看重的，这有利于吸引广告主对网络视频广告投放的兴趣，提高视频广告的投放效果。

随着网民受众数量的不断提高，对网络依赖程度的逐步增强，为传统报业的广告主寻找消费者及潜在顾客提供了更广阔的路径。

受众层面媒体接触规律的改变对报业来说并未构成直接威胁，来自广告主层面的变化显示。在线营销将大幅削弱报纸在客户品牌传播组合中的重要性，这才是致命性的问题。以《新民晚报》为例，面对这一领域的挑战，《新民晚报》发展在线营销，提升整合营销传播的竞争实力。2007年开始，《新民晚报》已经能够初步提供包括日报、杂志、新媒体在内的整合营销解决方案给广告客户，下一步还将提供《新民晚报》数字报纸的在线广告位和传播机会。

2品牌广告主投放向网上整合营销方向发展

网民的网络行为日益复杂，网络媒体也在向垂直化、细分化的方向发展，广告数量的繁多、销售渠道权利的转换、网民要求与产品互动及体验的呼声不断增强等因素，驱使广告主不再仅仅满足单一形式及媒介的广告投放，网络营销正在向整合营销传播方向发展，广告主更加注重网络广告的实际回报，而不仅仅是点击。未来，基于细分媒体平台的优化组合及内容行销、事件营销、互动营销等网络营销策略的实践将趋于体系化和系统化，网络营销的技术门槛在提高。

3品牌网络广告形式多元化，富媒体及视频广告成为未来的主流形式

随着多元化的网络新媒体形式不断出现，品牌广告形式也继续呈多元化的方向发展，富媒体化成为未来广告发展的趋势，视频广告则将成为未来的主流形式。艾瑞预计，随着视频网站用户规模的不断增大以及视频网站受众集中度的进一步提高，未来视频广告市场将出现快速增长。而驱动视频广告市场快速发展的主要因素有：中国网络广告市场的快速发展以及网络营销进入新的发展阶段、视频广告的营销价值被低估，高性价比的视频广告使得越来越多的广告主开始关注视频营销、未来几年视频行业受众集中度将进一步提高，成规模的视频网站和垂直型视频网站将具备与广告主谈判的资本、08年奥运会使得网络视频出现前所未有的发展，极大地推动网络视频的应用及广告主对视频营销的关注。

4品牌广告投放主流计价方式向人群定向的CPM转变

CPM在衡量网络广告效果的体系中是一个非常重要的指标，也可谓是最主要的指标。针对不同网络媒体的特征，可以依据该媒体的特质，采取一些辅助方式和指标结合CPM指标来评价品牌广告的效果。人群定向的CPM更能体现品牌营销手段的价值，提升广告业绩。

5报业集团成立专业化网络广告公司

网络广告公司出现了专业化趋势，例如汽车、房产、游戏等都出现了优秀的行业服务公司；而分众、WPP等则通过一系列的并购整合，逐渐形成了一定的网络广告公司的服务阵营，进一步强化了网络广告公司的市场竞争力。未来的网络营销将趋于体系化和系统化。市场的门槛在提高。

6在成熟的网络广告产业链中市场更认同第三方数据公司的合作

互联网早已不再是早年的“唯流量论”的时代，互联网的精准营销概念也开始深入人心。广告主慢慢认识到流量不等同于销售额，不等同于业绩，追求精准营销的广告主开始对客观评价网络媒体营销价值的数据形成迫切需求。与此同时，对于相对统一和稳定的判断标准已经呼之欲出，第三方监测机构所提供的数据开始逐渐得到市场的承认。这里其中有来自艾瑞iResearch所提供的基于网民样本研究的iUserTracker，还有来自NielsenNetratings的面向网站全流量监测的MI系统。第三方工具市场的价值日益凸现。

7重新整合

(1)设立具有电子交易功能的分类信息网站，新闻资讯和广告信息相关联度的下降，使得广告信息服务必须具备更多的附加服务增值才能吸引广告主和受众。数字报业广告运营转型的重点之一就是“变渠道为平台”。提供广告主和受众双方即时进行广告产品服务信息的沟通平台，并且运用数字化现金流的电子商务功能，建立新型的分类信息网站。

网站推广报告范文篇3

根据中心的实际情况，户外宣传推广工作由开发部统筹，各教学点自主开展宣传。

二、宣传推广的目标

1、通过有效的宣传推广工作，提高我中心对外的形象与声誉。

2、整体提高我中心的各培训项目的报名率。

3、扩大中心培训收入，顺利完成年培训计划。

三、市场宣传方案采取组合宣传策略：网络宣传+报纸宣传+户外宣传

（一）网络宣传随着网络信息的迅速发展，人们习惯从网络搜索自己所需要的信息，为了增加中心网站被检索的机会，从以下几个方面进行网络宣传推广：

1、中心网站：网站是对外宣传形象的窗口，是学员了解我们的培训业务的重要途径，网站建设的好坏，直接影响中心的形象，跟中心的培训收入直接挂钩。

为了让中心网站能发挥其职能，从以下几点加强：

对网站进行及时更新，第一时间把最新开班信息、中心动态及对中心培训业务有帮助的资讯更新在网站，保证网站的更新频率。

对未完成的网站模块，抓紧时间完善其功能，争取在十一月底实现网站各模块功能。

以每季度的频率对网站的关键字进行优化及更新，加大搜索机会。

网站维护人员做到每天都登录网站后台，把学员留言及时转贴给相应项目负责人，增大有效信息的报名转化率。

按一年一个周期，对网站进行一次改版升级。

让在读学员多上我们的网站。为了达到这一点，开初我们可以把平时的新班课表直接贴在网上，让学员自已上中心网去下载打印，既省去了打印课表的麻烦也宣传了我们网站，久而久之，学员就会习惯上中心网获取相应的信息。

2、搜索引擎：继续加大对百度搜索广告的投放，可适当参与竞价排名，优化网站关键字，增大被搜索的机会。另外可以在一些行业网站内投放相招生广告，比如在深圳教育在线等行业网内适当投放。

3、短信平台：有效利用短信平台，对在读学员进行分别分类，以短信的形式告知相关开班计划或优惠政策，增加生源的二次转化率，让短信平台能够很好的起到辅助招生的作用。

（二）报纸宣传报纸宣传一直以来是我中心对外宣传的主要投放渠道，经过几年的投入，基本上做到了每周投放一次的频率，与深圳五大报社建立了较好的合作关系，在各报社举办的有关教育类的大型的活动中，我中心都应邀参加且得到了相应奖项，获得了大众的好评，眼球效应较为明显，着实对我中心整体形象的提升有较大的帮助，对我中心的整体招生也起到了至关重要的作用，在实现了社会效益的同时也带来了相应经济效益。结合中心的实际情况，下半年报纸广告基本上做到每月2-3次的频率，同时加强对保持报纸广告的统一风格，以保证眼球效应的延续性。刊登时间：9月4次，10月3次，11月3次，12月2次报纸名称：南方都市报、晶报、深圳特区报、深圳商报、深圳晚报版面：7*16CM，8*11.5CM周次：月均3次（4个月）内容：软文+广告。有规律地投放7*16CM，8*11.5CM新项目推介及项目开班信息广告，适时配以软文。主要集中在南方都市报（周二）、晶报（周四）、深圳特区报（周三）、深圳晚报（周二）、深圳商报（周四）的相关栏目内。

（三）户外宣传户外宣传活动主要以公车、地铁、路边广告牌等相关广告资源为媒介进行宣传推广，通过组织开展主题市场活动派发DM单页宣传中心相关培训项目，进行增大中心的项目报读率。主要从以下几个方面进行户外宣传推广工作。

四、守好“大本营”

A、加强对各教学点报名咨询处的形象宣传。包括资料架上资料的摆放整齐、及时更新，易拉宝、宣传展架及条幅的摆放等。对于校本部还应注重LED、宣传栏、信息栏、广告位的宣传，以最好的形象展现在学员面前。

由于校本部报名大厅是职业技能鉴定考试报考点，还应重点把握每次报名截止前一周的报名高峰期，安排专人向前来报名的学员派发中心宣传单页，以达到宣传中心项目的效果。另外，为做到资源共享最大化，各教学点咨询处可放一些其它点专有的项目宣传单页，一起协助招生。如八卦岭的服装类项目资料就可在其它三个点存放。

B、加强对在读学员的宣传。对于已经在我中心培训的学员，应充分利用资源做好生源的二次转化率。主要宣传体现在：

严格把好教学质量关。只有当学员认可我们的教学质量才有可能选择继续在我们中心报读更高级别的工种培训，同时也才有可能介绍朋友或同事报名培训。

对学员进行人性化关怀。项目负责人应经常下班跟学员交流，了解学员动态，让学员感受到中心的关怀，并在结班前举行一次散学班会，增进项目负责人与学员的感情，促成续读的机率。

加强实训室资料管理。实训室应适时更新宣传资料，让学员能第一时间了解中心最新的项目信息、开班信息等。二、抢占市场

户外广告宣传。户外广告是宣传品牌必不可少的宣传渠道，中心现主要在公车移动看板广告、公路站牌广告、地铁展架广告等媒介上投放户外广告。基本上保证了受众的覆盖率及普遍率，达到了宣传品牌的目标。