财务风险预警的意义范例(3篇)

财务风险预警的意义范文

【关键词】财务风险；预警；指标

随着经济全球化进程的加快，市场竞争环境日益复杂，企业的各项经营活动面临着更多的不确定性。为了科学地管理各种风险，保持企业长期健康发展，建立财务风险预警系统意义重大。本文探讨的财务风险是广义上的财务风险，是能够货币化表现的企业全面风险，尽可能囊括企业在经营过程中面临的可以用货币计量的风险，包括偿债风险、投资风险、运营风险、盈利风险等。

一、财务风险预警系统的建立与价值

企业财务风险预警系统，是通过对企业财务报表及相关经营资料的分析，利用及时的数据化管理方式和财务数据，将企业已面临的危险情况预先告知企业经营者和其他利益关系人，并分析企业发生财务危机的可能原因和企业财务运营体系中隐藏的问题，以提前做好防范措施的财务分析系统。就如同人要定期体检一样，财务风险预警系统相当于企业的健康检查报警体系，它能对企业的运营过程进行跟踪、监控，及早发现财务风险，预防财务危机的发生，避免或减少危机所造成的损失。

企业财务风险预警系统是架构在企业全面风险预警系统之上，以企业的财务报表、经营计划及其他财会资料为依据，利用各种分析方法，及时发现企业经营活动和财务活动过程中的重大管理波动信号，并在危机发生之前向企业经营者发出警报，督促企业管理当局采取有效措施，避免潜在危机演变成损失，起到未雨绸缪、防患于未然的作用，并使企业财务管理活动始终处于安全、可靠的运行状态。企业财务风险预警系统越灵敏，就越能及早发现问题，越能有效地防范与解决问题，避免财务危机的发生。但过于敏感的财务预警系统可能会经常误报，甚至导致错误决策，因此须选取适合的预警区间。

二、财务风险预警指标体系的架构

财务风险预警系统的核心是预警指标体系的构建，企业通过对预警指标的持续监控来及时发现风险。一个完整的财务风险预警指标体系主要包括财务风险分类、对应的风险预警指标和预警区间三部分内容。具体可分为偿债风险、投资风险、营运风险和盈利风险4大类、12个子类，约80个指标。实践中可根据企业不同的情况和管理需求，选取若干指标，构成适用于企业自身特点的财务预警指标体系，其具体内涵与构成如下。

（一）偿债风险

偿债风险是企业负债经营所导致的不能偿还到期本息，使企业陷入财务危机，甚至破产的风险。按照偿还债务到期时间的长短，偿债风险可分为短期偿债风险和长期偿债风险。狭义上的财务风险指的就是偿债风险，必须重点关注企业的现金流和债务清偿能力。偿债风险指标除了大家熟知的流动比率、速动比率、资产负债率等指标外，可增加带息负债率、现金流动债务比等定量指标，以及延期偿还贷款本金和利息、大额逾期未付债务等定性指标。

（二）营运风险

营运风险是企业在资金收付、存货周转、信用政策等方面管理不善，造成财务损失的可能性。按照公司的营运目标分类，营运风险可分为资金收付风险、资产损失风险、资源使用效率风险、资产保值增值风险。营运风险除了存货周转率、应收账款周转率等常用指标外，还应关注盈余现金保障倍数、不良资产率等指标，并根据行业特点设置销售回款率等指标，以全面反映企业的各类运营风险。

（三）盈利风险

盈利风险指企业主营业务不突出，盈利能力不强，导致股东收益的不确定性。按照对盈利能力的影响程度不同，盈利风险可划分为短期效益风险和持续经营风险。盈利风险的指标较多，在各类盈利率的指标中目前大家普遍重视净资产收益率，对于成长期的企业还应重视盈利率的增长情况。而反映持续经营风险的指标中除了技术投入比率外都是定性指标，需要根据宏观经济形势和行业情况综合判断。

（四）投资风险

投资风险是企业在投资过程中发生经济损失，或投资完成后无法实现预期收益，甚至不能收回投资的可能性。按照投资业务特征，投资风险可划分为新增投资项目风险、投资项目持有风险和投资项目处置风险。投资风险是非常重要的一大类风险，因企业的投资项目往往金额大、周期长、环节多，尤其是一些投资项目超出了企业原有的主营业务范围，给企业的风险应对带来很大挑战。投资风险一旦发生会给企业带来重大损失，甚至是毁灭性的打击，因此加强对投资风险的预警尤其重要。投资风险预警指标主要有项目投资进度完成率、投资收益预算实现率等。投资风险指标涉及的数据和资讯大部分不能从现有财务报表中获得，因此需要企业建立更加完备的信息系统。

三、财务风险预警的标准：风险预警区间的设定

风险预警区间是财务风险预警的标准，如果指标值进入预警区间则表明有可能出现财务风险，需要作进一步分析，并启动报告、解决等机制，提示管理层关注并采取相应措施。预警区间设定得是否合理对于预警效果影响很大，不同指标在不同行业、规模的企业中设定方法也会有所不同。结合工作实践，本文将风险预警区间的设定方法归纳总结为8类，实际设定时，企业应根据自身特点选用不同的方法。在具体设定某种指标时一般可以一种方法为主，采用其他方法对初步确定的预警区间进行修正，最后确定预警区间。主要方法的内涵与要求如下。

（一）行业标杆对标法

行业标杆对标法是选取一个或多个行业标杆企业，参照标杆企业的指标进行设定的一种方法。这种方法可能是目前运用最多的一种方法，但这种方法的选用有很大局限性。首先，选择对标企业要遵循以下原则：细分行业一致或接近、客户群体相近、资产规模有可比性、信息公开等，所以不一定能找到合适的对标企业。其次，找到的对标企业一般为行业领先企业，因此其数据不能直接用于预警，需要根据本企业的实际情况进行调整，但如何调整往往依赖主观判断。最后，每个企业都有自己的特征，即使是处于同一单一行业的公司也会由于规模、客户等的不同而不同。因此不能简单地将企业和企业整体对标，必须针对单个指标选择多个对标企业取平均值的对标方式，这又给使用这种方法增加了难度。

（二）行业绩效对标法

行业绩效对标法是以国务院国资委公布的企业绩效评价标准值为基础，确定预警区间的方法。企业绩效评价标准值是以全国国有企业财务状况、经营成果等数据资料为依据，并参照国家统计局工业与流通企业月报数据及其他相关统计资料，对上年国有经济各行业运行状况进行客观分析和判断的基础上，运用数理统计方法测算制定的。企业绩效评价标准值分为5个档次，分别为优秀值、良好值、平均值、较低值、较差值。在应用中，应首先确定本企业规模和所处具体行业；再以本企业最近三年财务指标确定所处档次；最后确定以某个档次的值作为预警值。由于国务院国资委公布的企业绩效评价标准值只有十几个指标，所以此方法也有一定的局限性。

（三）历史数据法

历史数据法是以企业历史数据为依据，考虑未来数据的变化，使用预算值或对未来发展趋势的评估值对历史数据进行修正，选择恰当的数值作为预警区间的方法。历史数据法的应用要满足两个条件：企业发展相对稳定，以及指标数值平稳，历年变动幅度不大。

（四）预算值法

预算值法是以企业的预算值为依据，通过对完成预算百分比的关注，来衡量指标的完成情况，确定预警区间。使用预算值法有两个前提，也是选择通过预算值设定预警区间的原因：一是预算编制过程严谨，预算编制时会综合考虑各种因素对未来企业各方面经营状况的影响，运用多种方法确定预算指标。二是预算的动态调整，当出现大的事项对预算产生严重影响时，预算会自动启动修复和调整机制，保证预算指标的适用性。用于设定预警区间的预算包含两大类：一类是年度预算，如用于监控短期效益风险的净资产收益率、总资产报酬率等指标可通过与年度预算的对比设置预警区间。另一类是项目预算，如用于监控新增投资项目风险和投资项目持有风险的投资项目完成进度、投资收益率等指标，通过与项目预算的比较设置预警区间。

（五）绝对标准分类法

绝对标准分类法是指通过对定性指标所描述情况存在或不存在的判断，确定预警范围。采用此方法也应尽量进行标准的量化，以减少人为判断的随意性。例如：监控持续经营风险的定性指标“主营前景不明确，主营产品销售收入明显下降”，判断存在主营产品收入明显下降（下降幅度超过10%），且行业的前景并不明朗，预期下期仍存在继续下跌的趋势，预警区间设定为“存在”。

（六）风险容限法

风险容限法指通过一定逻辑数理方法或依据通常情况下对风险容忍程度确定可接受的指标值，作为风险预警区间的临界值。例如：监控长期偿债风险的指标“存在大额的或有负债”，使用风险容限法判断“大额”所指的具体金额。具体的判断方法是或有负债的确认会对利润指标产生影响，以净利润的一定比例为基础，考虑其他重大影响因素调整，最终确定大额所指的具体金额。

（七）行业监管值法

行业监管值法是以行业的监管值作为依据设定预警区间的方法。行业监管值法仅适用于特殊行业（主要是金融保险等高风险行业）的特定指标。例如：银监会对银行资本充足率指标的要求，财政部对担保企业放大倍数指标的限定。

（八）行业预警值加权法

行业预警值加权法指当一个企业的业务涉及多个行业时，分别计算各行业所占权重，用行业的权重乘以对应行业指标预警值，将乘积结果相加作为多行业企业的指标预警值。当计算权重时，要根据指标的特征选择适当的权重计算依据。如资产负债率选择资产作为计算权重的依据，存货周转率选择存货作为计算权重的依据等。行业预警值加权法仅适用于多元化经营的企业。

四、企业构建财务风险预警指标体系的思考

近年来，财务风险预警工作在越来越多的企业中迅速推广，为企业提高经营管理水平，特别是风险管控，发挥了重要作用。以深圳市盐田港集团为例，目前已建立了覆盖多级子公司的预警体系，通过75个预警指标实现了对集团内重要风险点的监控。同时该系统通过信息化手段在未增加人手的情况下实现了月度和季度的实时预警反馈。在此，笔者将自己的一些实践经验和工作思考与大家分享：

首先，作为企业的健康体检指标体系，财务风险预警指标体系的设计应尽量完备，以充分反映各种风险。同时风险指标的设定并非一劳永逸的，需要根据企业的发展、行业的变化以及宏观经济形势的变化进行定期或不定期的维护。维护的内容包括：指标的增减、预警区间的重新设定、风险处理的策略等，以适应不断变化的内外部环境。

其次，企业应建立良好的组织保障体系，必要时配置专门人员，制订各类风险的处置预案，重视对财务风险事项的处理。在部分指标发出报警时，必须认真分析原因，及时处置。如果是因为指标设置不合理或者内外部环境发生重大变化的，应对风险预警指标体系进行维护，剔除部分不再适用的指标，重新设定指标和预警区间。

最后，因财务风险预警指标体系的运行和维护的工作量很大，企业应加强风险预警系统的信息化建设。实现指标测算、财务风险上报和处理过程跟踪自动化，并将财务风险预警指标作为企业预算管理和经营决策的重要依据。在编制预算时充分考虑财务风险指标因素，在重大投资可行性研究阶段，充分考虑项目实施后对财务指标的影响，对有可能引发财务预警的项目或环节需要决策者重点关注和慎重决策。

【主要参考文献】

财务风险预警的意义范文篇2

【关键词】企业财务风险预警监控

一、前言

随着我国市场竞争的不断加剧以及经济全球化的逐步发展，企业在市场竞争中所面临的财务风险随之越来越多，许多企业由于未有效及时地解决财务危机而濒临倒闭。所以，企业应当针对自身的特点，尽快地构建起科学合理的财务风险预警体系，制定出防范财务风险的有效策略，并且全方位、多角度地监控财务风险，只有这样才能够提高企业的发展能力和适应能力，才能够为企业的持续发展与长期生存提供可靠的保障。由此可见，研究企业财务风险的监控与预警，有着非常重要的现实意义。

二、企业财务风险的概念及其表现

总的来说，财务风险可以划分为广义的财务风险与狭义的财务风险。通常而言，企业的财务风险具体指的是企业决策筹资所带来的一系列风险。往往筹资数额的多少与筹资渠道的不同，均会使得企业资本结构产生变化，这便使得财务成果具备着较强的不确定性。而筹资则指的是企业的举债，因而狭义上的企业财务风险可以理解为因企业举债利用财务杠杆而造成财务成果具备不确定性。而广义上的财务风险则指的是在各项财务活动中，企业由于受到难以控制的亦或是难以预料因素的影响，使得企业的财务情况具备一定的不确定性，进而导致企业蒙受不必要损失的可能性。

企业财务风险的表现主要为投资风险、筹资风险、外汇风险、收益分配风险、资本营运风险、资金回收风险、连带财务风险以及现金流量风险等多种形式。自从我国加入世界贸易组织以后，企业所面临的财务管理环境便发生了变化，而财务风险也由此出现全新的变化，具体包括：（1）投资风险与筹资风险加大。当前，金融业竞争越来越激烈，我国相关部门便进一步规范了金融机构。金融企业应当将自身的管理加强，企业只有切实地具备较好的发展前景、盈利能力和信誉，才能够获得资金，才能够减少金融机构对到期还债加以执行的弹性，但会增加制度执行的刚性，这便使得企业的筹资风险增大；（2）外汇风险增大。出口企业在对最惠国待遇加以享受的同时，难以避免地还需要承担较为复杂的不利因素。在企业的跨国运行中，通常会涉及到大量的币种及外汇结算业务，进而使得外汇折算风险与外汇交易风险增加；（3）资本管理与资本运营的风险加大。为了求得进一步发展，企业不仅需要筹措实施并购，而且需要致力于并购工作，因而企业所面临的资本营运风险便由此增加。

三、构建财务风险监控及预警体系的基本原则

在构建财务风险监控及预警体系的工作中，其建立在很大程度上是由企业的财务指标所决定的，如何在诸多的财务指标当中将具备较强代表性、实用性、可操作性的财务指标筛选出来，已经成为企业财务风险预警体系是否能够将应有的作用发挥出来的重要因素，在企业财务风险监控及预警体系的构建中，应当切实地遵循以下几方面的原则：

（一）敏感性原则

众所周知，企业的财务指标在反映财务活动上的敏感程度是不尽相同的，有些较为迟缓，而有些则比较敏感。财务监控及预警体系明确要求企业将潜在的风险及时发现，并且在萌芽中消灭风险。所以，在选取财务指标上，应当注意指标的敏感性，所选取的财务指标必须能够将企业经营生产中出现的异常因素灵敏地反映出来，企业借助于监控及预警体系，把财务风险控制于企业能够承受的范围内。

（二）实用性原则

在构建财务风险监控及预警体系上，应当确保有效实用。首先，要对效益与成本加以权衡比较，风险监控及预警体系的构建成本应当比其所产生的收益要低，运行与构建的成本不能偏高；其次，在选取各项指标上应当具备纵向可比性与横向可比性，应当最大限度地使指标易于理解与计算，要切实地具备较强的可操作性，能够直接利用企业现有的资料或者统计资料、会计资料加以计算。

（三）全面性原则

从总体上来看，企业的财务活动是由投资活动、筹资活动以及分配活动所组成的，只有有机地将这三大财务活动协调起来，才可以保证企业的顺利运转。所以，在财务指标的选择过程中，应当将各项财务活动的突出特征体现出来，要切实地立足于企业的全局，将各项财务活动协调好。然而，全面性也并非是面面俱到的，还要具备一定的代表性。财务指标之间不仅互为补充，而且相互独立，不遗漏、不重复，并且可以将企业财务的整体情况反映出来。

四、强化企业财务风险监控及预警的有效途径

（一）重视人员培训，提高业务素质

财务会计数据是绝大多数风险监控及预警体系的数据来源，因而财务数据的完整真实是实施风险监控及预警体系的重要前提，所以在一定程度上财务人员自身的素质决定了实施监控及预警体系是否成功。然而，我国绝大部分企业财务人员的整体素质水平不高，没有熟练的掌握业务技能，不懂得现代管理方法，而且分析与处理信息的能力较低。所以，企业应当有针对性、有目的性地将员工继续教育制度以及人才培训体制建立起来，借助于对外交流以及培训，对财务人员的信息分析处理能力和业务处理能力不断地进行培养，加强财务人员的专业学习能力，从而促进财务人员业务水平和业务素质的进一步提高，以此保证企业风险的有效监控和规避。

（二）强化风险预警意识，树立风险防范观念

要想将企业的财务监控及预警体制真正地建立起来，要想使企业的财务监控及预警体系有效地运行，那么首先就必须将风险防范意识树立起来。所以，企业的经营管理者应当尽快地提升自身的管理水平，加强风险预警意识，尽可能加强风险管理并且要使企业的财务人员真正地意识到财务管理的各个环节均存在财务风险，无论哪个环节出现失误均可能导致财务风险的出现，财务人员应当在企业财务管理工作的始末贯穿风险防范观念，在思想上高度地警惕和清醒地认识潜在的危机。

（三）建立健全内部控制，确保监控及预警体系的实施

准确真实的内外部资料信息是财务风险监控及预警体系不可或缺的基础，而有效科学的内部控制制度不仅能够充分地确保财务数据的可靠性及安全性、企业管理的有序化，而且还能够提供第一手资料为监控及预警，及时地让企业经营管理者掌握财务活动的真实信息，并且针对所收到的预警信号，将与之相应的对策制定出来，以此把财务监控及预警真正的落实。现阶段，我国许多企业均未将内部控制制度建立起来，或者即便是建立起来却没有真正地执行。因此，为了最大限度地保证实施风险监控及预警体系，企业必须尽快建立健全内部控制制度，并且把内部控制体系构建起来，审慎经营、堵塞漏洞、消除隐患、防范风险，从而发挥出财务风险监控及预警体系的最大效用。

（四）采用定性与定量的方法，增强预测财务风险的准确性

定量预测在企业预警分析财务分析中是非常必要和重要的，但是切勿对定量模型的重要性过分的加以强调。财务报表虽然是主要的预警指标来源，而有时财务风险的发生并非能够借助于财务报表中的诸多数据加以表现。所以，在企业财务风险的预测工作中，财务风险不仅要深入地分析量化的指标和量化的模型，还应当密切地结合非量化的因素诸如客户的满意度、员工工作态度等。比如，当企业有总收益及总资产急剧降低、过度依赖贷款、股价急剧降低、过度扩大规模等不良状况时，则预示企业有财务风险存在的可能性。只有有机地将定性分析与定量分析结合起来，才能够对财务风险准确地加以预测，从而将其控制或者消灭于萌芽中。

五、结束语

总而言之，在日趋激烈的市场竞争中，企业的财务管理工作难以避免地存在着许许多多的不足及薄弱环节，并且面临着不同程度的财务风险。所以，企业应当按照自身管理和运营的特点，通过构建财务监控及预警体系，健全内部控制制度，树立防范财务风险观念，强化人才培训等一系列有效措施，全方位、多角度、多侧面地监督、控制、防范及规避财务风险，以便于促进企业总体管理水平的不断提升，从而推动企业的健康运营及有序发展。

参考文献

[1]王素琴.企业财务风险的监控问题[J].经济师，2011，9（11）：66-68.

[2]陈亮.软件企业财务风险与监控系统构建[J].当代经济，2010，8（12）：78-80.

财务风险预警的意义范文

1.财务风险的含义

现代企业面临着各种各样的风险。其中财务风险客观存在于企业财务管理工作的各个环节。财务风险按其在经营过程中的表现不同,可分为狭义的财务风险和广义的财务风险。广义的财务风险认为:财务风险是企业财务活动中由于各种不确定因素的影响,使企业财务收益与预期收益发生偏离,因而造成蒙受损失的机会和可能。狭义的财务风险认为:财务风险是企业用货币资金偿还到期债务的不确定性,也称融资风险或筹资风险。

从财务预警角度看,对企业财务危机的预测不仅仅限于对筹资风险的预测。企业财务是企业生产经营过程中的资金运动及其所体现的经济关系。由此财务管理应是对企业资金运动及其所体现经济关系的组织和控制、协调,是组织财务活动、处理财务关系的一项综合管理工作。对财务风险含义的界定应按照广义的财务风险观来理解,更适合房地产行业。

2.房地产企业财务风险出现的原因:

(1)自身经营特点。从房地产业的经营特点看,房地产开发项目具有开发过程复杂、周期长、涉及部门和环节多的特点。

(2)资金结构。主要是指企业全部资金来源中权益资金与负债资金的比例关系。房地产开发企业的资金由自有资金、预售款、银行贷款、经营性欠款4部分组成,其中自有资金往往只占较小的比例,负债资金往往占企业全部资金来源的70%,有的甚至高达90%,一旦企业不能控制各类风险,出现不能支付到期本息的财务风险的可能性就非常大。

(3)财务管理水平。我国的房地产企业,特别是大型房地产企业都由国有资本控制或者本身就是国有企业转化而来,国有企业所具有的诸如效率低下、管理水平不高、内部激励与约束机制不健全等缺陷时有体现。

(4)决策的风险意识。决策失误使投资项目不能获得预期地收益,投资无法按期收回,为企业带来巨大的财务风险。

二、财务风险预警系统分析

1.财务风险预警存在的问题。在企业风险研究分析中,早期的财务风险测度方法主要考虑投资者无力偿还债务的可能性,因此风险测量师从财务可行性模型出发。随着资金时间价值日益受到重视,总投资内部收益率和股本内部收益率成了风险分析重点,从而开始对内部收益率的各因子加以细分,出现了敏感性分析。但这些模型和分析方法,都只是分离地给出各个指标,没能为决策者提供一个判断标准和预警信息。

2.房地产开发企业财务风险预警的作用。财务风险预警是一个风险控制系统,它借助于已有的财务资料及数理模型,对企业的经营活动、财务活动进行分析预测,以便于发现企业在经营管理活动中潜在的风险,并在危机到来之前,向相关人员提出警告,寻找危机产生的根源,督促相关人员做好有效地防范措施,做到未雨绸缪,防患于未然。财务预警是经济预警的组成部分,由于财务预警具有综合性、前瞻性、可计量性,因为,财务预警成为了经济预警的一个最有效的窗口。具体来说,房地产开发企业财务预警有以下几个方面的作用:

(1)信息反馈。进行财务风险预警需要对国内外与企业有关的各种信息进行收集并分析整理,包括企业行业竞争情况、宏观产业政策、横纵向的供应商及客户情况等等。

(2)进行风险预警,防范风险损失。通过信息收集整理,可以对企业进行横向、纵向比较,与同期国内外先进水平比较,与历史先进水平比较,得出企业的景气程度,确定是否进入需要警示阶段。

(3)保护企业,促进发展。通过财务风险预警系统,可以最大程度地发现财务风险,最大程度地做出防范措施,最大程度地保护企业财务损失。

(4)提供决策支持。财务风险预警系统既然是一个有效的信息集成系统,企业决策人员可以随时在系统中提炼出有用的信息。

(5)进行有效借鉴,完善企业管理。企业通过财务风险预警系统,不仅可以发现问题、找出问题、解决问题,更能“存储”问题,把历史数据保留下来,如果以后还碰上相同或者类似的问题,即很快能从这些数据中找出更行之有效的解决办法或者是进一步改进的解决办法。

3.房地产开发企业财务风险预警的机制。如何去实现房地产开发企业财务风险预警管理的作用,实现把房地产开发企业的财务风险转化成财务收益,这将决定着这个预警系统是否成功。预警这种机制的实现主要通过以下几个步骤:

(1)识别风险。任何预测都是以已知数据为基础,从已知数据中发现风险和识别风险是预警系统建立的基础。财务风险的识别方法有很多种,可以从财务报表数据中分析,可以进行现场察探,可以发放专家调查问卷,可以分析内部管理制度及业务流程。

(2)建立预警体系。凭借单一指标去预警的方法不能很好地完成预警功能,一般来说,财务预警是一个综合体系,如何把这些因素综合成一个最有效的预警体系,是成功预警最重要的环节

(3)进行预警控制和分析。风险已经识别,系统已经建立,剩下的,就是要依据已有的目标去控制,只有通过有效控制,风险才能化解,效益才能产生。

4.房地产企业财务风险预警具体对策。房地产企业可以通过自身的财务指标数据进行分析,判断自身在财务处理方面的关键风险因子,并及时处理;同时通过非财务指标以及非财务信息等其他方面对企业自身状况进行相应诊断。具体分析如下:

(1)成本内控措施。成本内控措施需落实到立项、规划、招投标、施工、销售、预决算等多个环节,每个环节都是关键节点,需要予以高度重视。

(2)多渠道融资模式。鉴于企业借贷资金成本的某些不可控性,房地产企业应该在融资渠道上积极拓宽思路。

(3)多业态开发模式。采用多业态开发模式预防单一开发模式而进行风险防范也不是绝对的,目前在房地产业存在两种比较典型的开发模式,分别是多元化与单一化。

(4)现金流量管理。房地产企业的现金流管理包括土地出让金的支付、工程款的支付、销售回款的管理等,其中最重要的一部分就是销售回款的管理。