农产品传统营销(整理2篇)

农产品传统营销范文篇1

一、现阶段农产品B2C网络营销中的制约因素分析

虽然我国农产品B2C网络营销外部条件和内在基础日臻成熟，对照我国目前电子商务开展的整体情况，农产品网络营销发展的势头相对较为缓慢，仍存在以下制约因素。

(一)消费习惯制约

消费者购买农产品之前习惯于进行品相观察、滋味品尝等感官体验，而农产品B2C网络营销不容易实现这种感官体验。家庭农产品采购的主体是年龄较大的家庭成员和家庭主妇，受“一手交钱一手交货”传统购物习惯的束缚，对网络交易时空分离的购物较为陌生，宁可多花金钱、多费时间，也要到农贸市场购买农产品。

(二)农产品生产者困局

我国农产品生产的格局复杂，有大型农业企业、农业合作社，也有零散的农户。让农产品生产者直接变成农产品网络销售者，虽然可以增加农产品生产者的收益，但在现实中存在很大的困难。农产品网络营销是需要销售者具备一定的计算机知识、网络营销知识，在硬件上也需要链接互联网。而乡镇一级，尤其是普通农户的互联网接人还不够充分，一般的农户不具备网络营销的全部条件。就算具有一定规模的农业企业，由于缺乏相应的网络营销人才和意识，进行网络销售的内在动力不足。

(三)网络营销信用体系不健全

网络营销的实现是基于交易双方的信用，农产品网络交易双方的信用是维持和评价网络营销秩序的重要指标，农产品信息的真实性、有效性、合法性和公开度是核心内容。目前，当越来越多的人习惯于网上购物的同时，由网络信用体系不健全引发的投诉却越来越多，这些投诉反应的问题如：有些网站提供的产品说明夸大宣传，消费者买到的商品与在网站上看到的商品相距甚远；一些不法网站设置陷阱，恶意诈骗消费者钱款。购买者约定购买后又违约等不诚信的行为在农产品B2C网络营销中容易发生。由于一般农产品交易双方的信用体系和失信惩戒机制尚未完全成熟，导致网络营销中参与交易者的合法权益经常得不到有效的保护，虚假农产品信息的违规者也往往得不到应有的惩戒。基于对售卖方信用的担心，消费者会谨慎和取消可能的购买。同样由于无法判断购买者信用，销售商也会放弃潜在的订单。

(四)物流难题

农产品网络营销需要与之匹配的物流体系做支撑。农产品不仅需要一般商品快递的快速运达，还需要适当的运输方式。如很多农产品运输途中需要进行冷冻，甚至需要采取加氧、冲氮等技术手段。速递企业往往需要深入偏远的农村承揽货物，加上农村地区普遍道路状况不甚理想，这可能使农产品在途时间延长，影响农产品品质。基于成本控制和风险的防范，一般快递公司和物流企业不愿承担此类农产品快递和运输业务。

(五)争议仲裁难度大

目前，涉及农产品网络营销的争议缺乏权威机构进行评判、仲裁，缺乏农产品鲜度、品相、滋味等品质方面的网络销售标准分级。虽然一般网站要求网店展示的图片与实物一致，但由于拍摄者使用的摄影设备、摄影水平、摄影环境、电脑显示器的色差等均有可能导致出现图片与实物偏差。网店对农产品品质的文字描述和购买者的理解可能存在差异。加上导致农产品品质下降的原因很多，很难断定原因和责任，就容易引起交易双方争议。对于一般商品，购买者不满意可以选择退货或换货，不影响商品的二次销售。而农产品保质期短的特性导致购买者一旦选择退换货，就可能造成农产品品质下降，甚至不再具有价值。

(六)品种单一，库存有限

单个农户开设的网店能提供的农产品品种较单一、数量有限，不能满足终端消费者多样化需求。如果某种农产品得到消费者认可，在较短的时间内就使货物销售完毕，农户的网店将陷入长时间无货可卖的闲置状态。鲜活农产品的库存量受到货物保鲜和资金等限制，一般商户不愿大量库存，当订单短时间大量增加时，没有足够的货物保证订单。

(七)小额交易物流成本高

网络交易成本与传统渠道交易的成本比较，会影响消费者是否会从传统渠道转移至网络进行交易。一般来说，由于减少了传统农产品交易的摊位费、中间环节等成本，网络交易成本应低于传统交易。但是在交易量较小时，单位物流成本会较高，购买者交易成本不经济J。就不能体现农产品B2C低成本的优势。

二、推进农产品网络营销的对策建议

根据农产品网络营销目前存在的问题，笔者提出以下对策建议：

(一)农产品B2C的推广

农产品网络平台建设者应该先期推行低门槛措施，推出系列知识培训和引导，广泛宣传农产品B2C网络营销的优点，改变一般农户传统的农产品营销观念，让农户和农业企业意识到农产品B2C网络营销是巨大的市场机会，其盈利空间巨大，破除农户对网络交易资金回收方式的陌生感，吸引农户和网店经营者积极参与经营。针对工作繁忙、缺少时间进行采买的家庭推出农产品网络购物示范，以此带动其他家庭的网络农产品采购。

(二)委托网络商户销售

一般农户缺乏网络设备和网络交易知识，制约了一般农户开展农产品网络营销。而具备农产品网络营销条件的网络商户也存在着无充足货源的窘境。因此，普通农户、小型农业企业、农业合作社委托具备农产品网络营销条件的网络商户销售是解决矛盾的有效办法。网络商户还可以按照消费者要求，开展农产品代购服务。

(三)信用评级

农产品网络营销是基于交易双方的信用，因此，农产品交易平台需要建立对交易双方信用评价机制，强化信用监督，建立守信激励和失信惩戒机制。信用机制实行买卖双方互评，消费者不仅可以对网店进行信用评价，还可以对网络交易农产品质量、数量、物流配送、售后服务进行评价。交易网站发现网络商户、消费者存在欺诈、违约等不端行为的降低商户、消费者信用等级。倡导建立由政府牵头、行业规范、经营双方参与的农产品网络营销信用体系、网络支付系统和第三方结算体系，防范农产品网络交易风险，为农产品网络交易参与者营造一个良好的虚拟市场交易环境，消除交易双方的顾虑，有效保护交易双方的合法权益，促进我国农产品网络营销的良性发展。

(四)第三方质量鉴定

农产品网络营销势必要求农产品包装标准化和品质标准化。因此，行业协会和交易网站制定农产品种植、生产、包装、加工、运输、品质等标准体系，把各种指标体系进行分级管理，在网站销售的农产品进行分级标识，这将有利于消费者选购和争议仲裁。建立以网站客服中心为主导的第三方鉴定体系不仅进行农药残留等常规项目的检验，客服中心对农产品品相、品种以及是否与农产品网络销售品质描述是否一致进行检验。若消费者发现农产品存在质量问题，可及时与交易平台客服中心联系，平台客服在受理投诉后安排工作人员上门处理，符合退货条件的，客服中心予以确认，并按原支付方式和原路径安排退款，并且将结果用于对农产品网络销售商户和消费者信用评级。

(五)物流体系建设

农产品网络营销的支柱是配套的农产品物流配送体系，而农产品物流配送所需的车辆、仓储标准较高，资金投人和成本较大。政府需要采取类似农产品运输收费公路“绿色通道”一样的支持措施，减免物流企业涉农税费，支持和投资农产品物流基础设施建设，扶持社会资金建立农产品配送和物流中心，延伸农产品运输的覆盖面，建立起从农产品生产基地到终端消费市场的现代化农产品物流配送体系，在农产品的产供销各环节提供数字化的交易、拍卖、支付、配送等服务]。

农产品传统营销范文篇2

关键词：绿色食品；营销模式；农业化；战略目标；云营销

在追求绿色环保的今天，人们的生活方式正在不断改变着，尤其是在饮食安全方面。绿色食品作为一种天然的、无公害的食品，它的出现引起了很多人的关注，甚至是形成了一种潮流。在所有绿色食品中，农业产品涉及到了人们普通的日常生活，越来越受到众多人的关注。绿色农产品的种类繁多，市场前景广泛，发展潜力巨大。因此，如何利用方便、快捷、高效的营销模式推广绿色农产品，是每位从事绿色农产品行业工作者长期思考的问题。经过一些年的探索，“云营销”概念的出现及实际应用中所取得的效果，充分证明了“云营销”的先进理念对于推广绿色食品的重要作用。

一、传统农产品的概念特性及销售市场的定位

（一）传统农产品的概念特性

传统农产品主要是指人们在日常生活中经常食用的农业产品，它的生长环境不受地域的太大限制，只要是适合相关农作物的生长，都能得到大范围的推广使用。这些农产品的生长环境普遍决定了它们在食物安全方面无法得到太多的保证，其中的营养价值经过长时间的改良，也有了相当程度的下降。传统农产品主要是经过农药的杀菌、工业化肥的辅助生长以及一些化学原料的特效功能，使得农产品的自身成本费用较低，产量快、收入回报率的快，受到普通居民的热烈追捧，有着一定的市场前景。这些农产品一直是人们日常的必备事物，它自身的质量问题也很容易引起人们的身体疾病的发生。随着这些年人们对于农产品安全意识的提高，传统农产品慢慢暴露出了它的局限性，原先的市场也有了一定的缩小。

（二）传统农产品的销售市场定位

由于传统农产品的生长环境没有太多的限制，市场上随处都能找到这些农产品的身影。同时，传统的农产品来源范围广，产品的来源植物生长发育比较快，结果率比较高，经常能获得大丰收。这就客观地决定了传统的农产品销售过程中的局限性：只追求一定的经济回报，不走价格路线。同时，传统农产品面对的销售对象也没有任何限制，社会各阶层都是它的常见客户和潜在客户。它的销售市场显然有着很强的随意性，价格方面也一直维持在相对合理的范围内，受到日常人们经常的青睐。

二、绿色农产品的概念特性及销售市场的定位

（一）绿色农产品的基本概念特性

绿色农产品主要是指在农产品植物生长的过程中气候环境要求普遍较高，生长过程中所需的原料完全与传统农产品背离。它的生长过程中不需要工业化肥，也不需要危害性较大的农药等化学物品，相对传统的农产品生长周期漫长你，回报率较慢。但在实际的过程中，它对人体的危害基本没有，自身的营养价值也比较高。一般的绿色农产品都是经过国家食品质量安全委员会认证的，说明了它的各方面都有着较好的质量。绿色农产品的生长环境基本做到了天然无污染，它在营养价值方面也远远地超过了传统的农产品。由于绿色农产品的质量可靠，受到了许多人的好评，这也为它未来打开市场奠定了一定优势。由于绿色农产品的生长环境特殊，也就客观决定了它在市场中的价格地位。绿色农产品带给人们更多的营养，为人们带来了各种各样丰富的人体必备元素。在未来的市场方面，绿色农产品也将继续扮演重要的角色。

（二）绿色农产品销售市场的地位

由于绿色农产品本身的来源产地优势突出，它的培育过程也比较漫长，期间也耗费了大量的人力物力财力。因此，对于市场主体对象的定位中，绿色农产品主要走的是价格路线，针对的是社会的中、高档消费群体。这样的市场定位也就客观地决定了绿色农产品在未来的销售渠道上，必将带来更大的成本费用。由于它消费主体的特殊性，绿色农产品能否做好广泛的宣传，也是其未来能否占领更多市场份额的关键。

三、绿色农产品营销与“云营销”理念的综述

（一）绿色农产品营销成本高的原因分析

绿色农产品的品质都是上乘的，口感也较好，相对市场中同类产品，绿色农产品对于水源、土壤、温度、湿度以及其他方面，都有非常高的要求，这也使得它的市场成本非常高。在其它国家，普通的农产品与绿色农产品之间价格差距一般维持在10%-50%。不同国家的环境不同、地理位置差异性，决定了绿色农产品在销售过程中的价格有着一定的差异。气候寒冷的地方，绿色水平培育过程相对复杂，价格也比普通农产品高出好多倍，比如芬兰。伦敦的气候相对潮湿，但人口密集，它的绿色农产品比普通农产品高出30%-50%。相对国外绿色农产品价格的偏高，我国在这方面的价格差异更加明显。这主要因为我国从事绿色农产品生产研发的企业，在技术的应用上，必须将生产过程中的所需的环境成本考虑进去，还需要支付生产所需改善已经遭到破坏的环境成本费用，即企业引进国外先进的技术，购买所需要清洁的原材料，并配备相应的清洁设备。同时，企业也需要通过所在国家的绿色农产品认证以及防止他人假冒伪劣绿色商标、盗用企业的专利标志，这些费用都给企业带来了成本负担。

在具体的销售过程中，普通的农产品价格实惠，绿色农产品显然没有太大的竞争优势。尽管在保鲜方面，绿色农产品的效果非常明显，有着很高的档次，但也需要相应的价格匹配。假如将绿色食品放到市场上宣传推销，对于那些每天习惯了市场农产品的普通群众，绿色农产品基本没有什么太大的销路。这些客观原因使得企业不得不转变营销思路，寻找其它高效的推广方式，从而加大绿色农产品的销量。

（二）“云营销”的基本概念的阐述

通过对众多“云营销”概念的整合，可以大体得出：

“云营销”就是指企业通过互联网工具，利用相关软件的特殊功能以及一些常见社交媒体的整合，利用一些压缩技术将低成本的实体，通过“云处理器”强大的功能将相关的营销方案到网络上。通过“云”的自动检索和覆盖功能，将所有的营销产品自动推销给优质客户。只要客户通过网络平台可以看到企业的营销产品，企业便达到了“云营销”的最终目的。这样的过程就称为“云营销”。相对传统的营销方式，“云营销”降低了企业的营销成本，缩短了企业营销想要达到最终目的所需花费的时间。“云营销”最大的特色就是实现了技术方面的智能化，通过不同技术的相互结合，发挥出它们各自的功能特点，利用相关的平台将企业首要的营销方案快速地传达给优质的客户。通过这种“云营销”，可以实现企业和客户之间的完美对接，达到双方合作的最终目的。“云营销”的出现，已经颠覆了传统的营销模式，在信息化时代的今天，这种技术将会被更加大力的推广。

（三）“云营销”为企业营销绿色农产品带来的优势

由于目前的市场定位决定了企业在绿色农产品营销的过程中应该寻找的消费群体主要是中、高端客户，这就使得企业在实际营销过程中必须确定最佳的营销方案。即如何快速地寻找到那些优质的中、高端客户，即使找到，又如何使客户能够浏览到自己的产品。这对绿色农产品销售企业既是机遇，也是挑战。而“云处理器”和“云计算”是当今软件行业的焦点，因为它已经具备了将电子商务、互联网技术、社交媒体三者融合的强大功能。企业通过“云计算”的数据处理方式开展有效活动，不仅降低了有效成本，同时还能将自己特色产品的最新信息及时送达消费者，提高了产品销售成功的几率。利用“云营销”软件，销售者需要关注的仅仅是软件本身的安全问题和自己的产品特点，而软件会通过自身的特殊功能将产品信息以最短的时间、最全面的描述及时地发生给客户，这样就有助于客户频繁地选择该企业的绿色农产品。这就提高了企业的销售量，获得了相应的利润。而传统的营销模式下，企业基本只能获得一次的销售利润，而且消费者也很难长时间记住该产品的与众不同。但通过“云营销”的营销手段，消费者可以在网上可以看到其他客户对于该产品的客观评价。同时，消费者对于保鲜效果好、，种类繁多的绿色农产品更加青睐。这就增加了企业绿色农产品销售成功的更多机会。在利用“云营销”手段的过程中，软件也会将客户的反馈信息、产品的销售状况快速地传达给企业，便于企业及时地调整营销策略。“云营销”实质就是自动的智能营销专家，可以为企业或商家带来丰硕的战略成果。

四、商家利用“云营销”实现绿色农产品营销的方法

（一）搭建与“云营销”相连的主平台

利用主平台的桥梁作用，实现绿色农产品与“云营销”相互联系的功能。平台的创建实质是取代了传统的经营模式。广大的消费者可以通过主平台找到无数企业的产品，在所有的产品中通过相互对比选择出自己满意的绿色农产品。同时，众多的企业可以通过这种主平台，将自己的特色农产品发送给无数的消费者，实现自己销售的最终目的。而平台的创建需要强大的资金支持，只有资本实力雄厚的企业，才可能成为主平台的实际运营者。而这种平台的出现，是我国新型经济模式的代表。掌控主平台的操作者必须具备一定的条件：强大的市场号召力；数量庞大的消费者；先进的管理经验和扎实的技术能力；创新的战略眼光；独特的发展模式。只有具备了这些条件，主平台的操作者才有可能真正发挥出主平台的强大功效。通过这些特点也可以看出，主平台实际的作用相当于是实现了消费者和企业这两个“双边市场”的互通，从而达到了绿色农产品的流通。

（二）线上线下的完美对接

线下优质的产品为线上的营销工作做好支持。对于企业，绿色农产品的生产基地与销售中心是完全独立的。线上对于绿色农产品图片的宣传也是与线下实物的参照各有不同。因此，只有将当前形势下线下和线上的信息完全吻合、对接起来，实现商品价格的统一、商品质量的统一以及商品预算的统一。只有这样，才能为企业的创建一条独特的绿色农产品销售渠道，打造出自己的绿色品牌。在商品的实体店面设计上，颜色、色调尽量搭配均匀，显示出一种生机勃勃的田园化的景象。这样消费者通过线上的观看，可以有一种熟悉感、亲切感，拉近双方间的距离。在自己产品外观的设计上，也尽量简单个性化，这样容易使消费者记住，增加消费者对于企业品牌的认可度。

一般大型的绿色农产品生产基地的区域选择上，都是比较突出或意义巨大的地方。同时，也会以开放的态度与国外的知名企业开展各种交流合作，依靠国外企业的品牌效应以及自己生产基地的独特区域，将自己的绿色农产品很好地宣传出去。同时，利用国外企业的最新信息，也可以建立自己绿色农产品的专用渠道，用于特殊时期的销售和储存。为了节约成本，保证产品的新鲜度，大型企业一般选择供给地建立生产基地，就地加工、就地销售，满足当地客户的需求。这种经营模式解决了一定的费用，但是也损失了一些大客户。由于目前长途绿色农产品的运输和保鲜存在一定的困难，这种经营模式还无法进行推广。

结束语：

随着居民生活水平的提高，他们对于绿色农产品的重视程度正在不断加大。企业由于生产成本和宣传费用较高等因素的制约，无法在市场中将自己的绿色农产品进行广泛推广。而“云营销”技术工具的出现，使得企业在绿色农产品的销售渠道上，有了全新的发展思路。“云营销”结合的是电子商务、社交媒体、计算机技术等多种技术，它的出现使得企业在绿色农产品的营销方面节约了大量成本，而且还为企业未来的营销之路拓宽了渠道，扩大了信息的范围，并取得了很好的效果。因此，这种“云营销”模式值得大力推广，绿色农产品也会在这种模式的影响下销售的更好。（作者单位：国网黄山供电公司）

参考文献：

[1]于浩淼.“云营销”在绿色农产品营销中的应用[J].安徽农业科学，2013（27）.

[2]田汉.吉林省农产品营销模式研究[D].吉林大学，2014.

[3]刘艺卓.浅析绿色营销在农产品中的应用[J].张家口农专学报，2003（01）.