农产品直播营销策略(收集5篇)

农产品直播营销策略篇1

[关键词]家电下乡营销策略推广模式品牌效应

面对世界金融危机给我国经济运行带来的挑战,中国政府已在全国范围内大力推广家电下乡,对农民购买家电实行财政补贴。这是我国扩大内需尤其是挖掘农村消费市场潜力、缓解家电行业经营困境、确保经济平稳较快发展的一项重要措施。家电下乡产品由于实行了最高限价和财政补贴,将成为拉动行业增长的重要来源。对于各家电企业来说,争食“家电下乡”蛋糕的市场竞争必将异常激烈。因此选择恰当的市场营销策略,对于各家电企业来说变得尤为紧迫和重要。笔者认为,各家电企业可以从以下方面来考虑其营销策略。

一、大力拓展营业网点

同一二级城市市场相比,农村乡镇的促销推广工作存在诸多难题,分散的地域导致一般的促销活动很难将消费者集中起来,因而促销的效果很难保证。

根据商务部数据,截至2009年4月,全国家电下乡销售网点备案超过13.2万个,覆盖所有县乡。但是全国共有2860个县及县级市、41040个乡镇(截至2006年底数据),13.2万个网点均摊下来,平均每个乡镇约3个,对于地域辽阔、消费分散的农村市场来说,无疑远远不够。不能方便购买,就意味着抑制消费需求。这一问题的存在很大程度上是由于家电企业长期将城市市场作为主流市场,对三、四级市场开发不足所造成的。

在大中城市家电企业的销售与推广一般很大程度依赖于像“国美”、“苏宁”这样的家电连锁企业。然而这些家电连锁企业的营业网点覆盖偏远乡镇的能力有限,并不能完全满足市场需求。因此,一方面各家电制造商需要进一步和家电连锁商加强合作,依托家电连锁商的网络优势扩大偏远乡镇的销售网点数量。例如,家电连锁商可以在获得资格的地区所有门店都具备经销家电下乡产品的资质的同时,除自有门店以外,大力开发、拓展各地乡镇的优质销售网点作为其授权销售网点。另外一方面,各家电制造商可以自建和扩建销售网点,以此来增加营业网点的数量。

二、制定合理的价格策略,打击操纵产品价格的行为

高达13%的家电下乡产品购买补贴,迅速将若干知名品牌的终端零售价格,直降至与农村市场“中小品牌”、“区域品牌”、“山寨品牌”相近的水平,让农民有了更多的选择空间。不少中标企业在中标产品限价及补贴基础上,还有更加优惠的政策推出,比如送赠品或额外现金折扣。但各家电企业必须认识到:一方面,企业必须确保合理的利润空间,因此定价过低势必会损害企业的利益,另一方面,针对农村市场,家电企业万万不可抱着做城市市场的思路,将低价作为家电下乡的核心优势。

为了防止“家电下乡”代售店利用国家补贴之机擅自操纵产品价格,家电企业必须联合有关部门对已备案的代售店产品价格标识和产品销售情况进行明察暗访。

三、以农村需求为导向,推广适销对路的优质产品

据了解,农民的担心主要集中在质量问题上。部分企业将农村市场作为低价低质、库存滞销品的倾销地。一些企业,利用家电下乡政策把农村当成积压、过时商品的处理地,一味在产品价格上做文章,忽视产品质量。

农村家电产品开发可以分为三个导向:以价格为导向,以需求为导向,以竞争为导向。结合我国农村的特点,农村家电应实行以需求为导向的战略,即企业推向农村市场的产品必须摆脱城市市场产品的“巢臼”,另起炉灶,只有这样才能构筑起希望。“家电下乡”产品必须在功能、容量、耐腐蚀、颜色、电压、节能、安全、产品系列、标识、包装等方面很好地适应农村的使用条件、仓储及运输条件。

四、大力加强售后服务

在众多的下乡产品中,除个别一线品牌已着手在全国铺开县乡级售后服务网络体系建设,多数家电企业只是在县城设个售后服务网点,部分品牌甚至连“一县一点”都做不到,几家企业共用一个售后服务网点的情况更是非常普遍,导致消费者“买到容易修理难”。因此需要优先解决“家电下乡”产品售后维修中遇到的诸如交通困难、维修配件供应不足、产品故障难以在有效期内得到及时解决等问题。家电企业可以对地域广大和农户分散的乡村开展巡回维修服务和集中培训服务等。还可以对购买“家电下乡”产品的农村消费者进行回访,寻找和创建更适合“家电下乡”的服务新模式,为“家电下乡”的农村消费者提供更高品质的售后服务。

五、寻找有效的店外推广模式

在农村市场,店外推广的形式非常有限。可以考虑采取以下方式:集市促销:农村集市是一个重要的消费场所,大多数乡镇每月都有集市。集市上一般都是熙熙攘攘,在此时,立体化的传播至关重要,要让消费者“有得看、有得听、有得摸、有得赚”。家电企业摊位布置要醒目;促销的内容要不断重复播放;还需要广泛派发宣传单页,不要求宣传单的精致,但要求体现活动内容和数量够多,比如“地毯式”派发;此外,路演也是一种很好的营销手段,可以专门利用一辆多功能促销活动车辆,除了运输物资还可以当表演的舞台使用,在各个乡镇巡回宣传自己的产品。

墙体广告:在广阔的农村市场,各种信息传播媒体不发达,众多农村消费者对大众传播媒体的接受也极为有限,况且太过复杂的广告形式让文化水平偏低的农村消费者难以亲和。利用墙体广告这种宣传方式比较合直接面向农村消费群进行深入宣传,可以迅速在宣传区域树立一定的知名度和品牌形象。

总之,家电企业应将家电下乡营销作为一项长期的营销策略,纳入企业农村市场营销中长期规划当中。一方面,应积极构建负责家电下乡工作的营销团队;另一方面,则要着手制定家电下乡系统营销方案,从而构建家电下乡的长效营销机制。

参考文献:

农产品直播营销策略篇2

关键词：特色农产品；品牌；营销策略

一、引言

特色农业即为地区内特殊的第一产业资源，变换成特色产品的当代农业。它强调较高的经济获利及良好的生态获利、社会获利及增加商品角逐性做目标，凭借地区上总的资源长处和独特性，凸显区域长处，根据市场需要，打造体系合适、特点凸显、收益优秀及商品存在极大角逐性的农业生态模式。我国特色农产品资源非常充裕，类型及其丰富，然而较多特色农产品没有独特性，对比长处探寻得不够，品牌意识不强烈，农产品技术成绩改变效果差及其他矛盾及其明显，所以特色农产品品牌早就变成束缚特色农产品成长的重要原因，落实农产品策略是我国特色农产品成长的必经之路。

二、特色农产品品牌营销的现状及存在的问题

1、特色农产品品牌营销现状

中国为第一产业大国，于农产品筛选方面、播种及处理上具有着5000多年历史，早就完成很多当地性、地区性品牌，这即为大家口中的“特色农产品“。根据农业产出能力的不断上升，大部分特色农产品早就达到产业化运营标准，产出量富足，所以达到市场的需要量本国土地广袤，天然状况的不同造成农产品地质量存在非常大的不同，就像新疆焉耆县完全发挥出独特优势的天然资源，大力培养无毒无害农产品、健康食品、有机食品，将自然资源长处改变成品牌优势及经济长处。焉耆县开都牌小茴香、开运牌红辣椒、开强牌大白菜、开成牌白瓜籽由我国工商总局商标局许可，获得农产品原料产出地证明商标及商品商标。最近几年来，党中央、国务院谈到“合并特色农产品品牌，扶持重要而大型的品牌产品”及“维护农产品著名品牌”，各个地方政府及农业管理单位将促进农业品牌运营销售，培育获益良多农业做一个突破，在策略、费用、安排及其他所有层次扶持农业品牌营销策略的开展及运用。

2、特色农产品品牌营销存在的问题

（1）缺乏品牌和品牌经营意识。第一，特色农产品产出主要为农产，还有大部分农民素质较低，很长一个阶段他们仅仅盲目地跟随本身情况及需要去选择产出某种产品、产出量多少，但是毫不在乎市场商品需要。从根源上来看，这是因为农村科学信息不足，基本设备状况不佳，交通输送不方便，造成农民无法掌握准确的消息。第二，大部分特色农产品经营人员的关注点还在于农产品自身，不重视品牌，不具有品牌外在能力的打造，无法较好地进行品牌经营。我国大部分十分著名的特色农产品品牌基本上用产品名字来取名字，产品质量乱七八糟，窃取及混充情况十分猖獗。（2）特色农产品的综合质量水平不高。本国农业产业格局分布未符合要求，众多地区彼此播种体系基本上差不多，全面性标准不太高，没有考虑到特色农产品区域是否合适，导致农产品没有本来品牌应该有的独特魅力。农产品的深处理、精处理力量还不够。非发展中国家农产品处理水平已经超过百分之八十。本国于农业调查研究努力程度不够，科技配置无法符合深处理需要，此为造成农产品额外值不高和质量不高地关键因素。最近一年以来，即使所有地方政府于纳税、土壤、运输、水及其他部分均提出有关条例，支持特色农产品经营人员大力进行农产品深处理，然而，从总的去看，让利幅度非常低，削减掉农产品经营者进行更完美精细地热情和兴趣。（3）特色农产品物流体系不完善。欧洲发达世界，农产品超市销售为农产品售出的关键渠道，但是在中国非小型城市的超市于农产品获取途径构建这一点还处于刚起步的水平，成长十分欠缺。现在的农产品售卖关键为三级途径方做主力，其径直的造成了来源费用太多、效率太差以及农产品构成方面、时节方面、地区方面太不均衡，以至于造成农产品同一时间段上市售出不顺利。销售过程费用逐级累积造成增加农产品售价。平常来说，在农田土地到上达消费者嘴边，农产品销售过程应该需要存在以下关键部分：原料购买、中间输送、销售市场批发及最后销售。也就是农产品经由经纪人购买，且任他进行清点货物、装车、输送，发到售卖批发市场，经由所在地区批发商销售到超市、农产品市场及其他地方以后，就可以最后进入到百姓的家中。于部分区域，农产品销售也许仍必须历经再多的过程，像山东寿光，因为它为全国性蔬菜买卖核心，不单单存在收购，除此之外存在很多原产地批发。于很多大城市，原产地批发也许还需要区分成一级批发、二级批发及其它等级。因为农产品只要经历任何流通过程，均能造成有关本钱及花费，所以流通过程导致相关费用即历经逐层增加费用，慢慢传递到达下层最后的消费者，终于导致“叠加效应”，增加农产品最后的售卖价格。依据商务部资料计算显示，农产品流通地所有过程最少增加到百分之五至百分之十，但是事实来看农产品流通所有过程提升售价率估计为百分之二十以至于更高。（4）特色农产品品牌促销的力度不够。即使最近几年农业品牌观念得到很大提升，增加填报注册商标及申报国家、省级著名品牌农产品工作水平，然而就品牌产品于融汇资金、聚拢人才、拓宽体系、打开市场等部分的显著效果还处于理解水平不够，特别来说并未提高至策略角度去理解。

三、新媒体时代特色农产品品牌营销的对策

1、树立品牌意识，增强品牌观念

树立品牌意识，增强品牌观念为进行农产品品牌战术的决定性因素。农产品品牌存在极其显著的独特之处，于一定水平来说政府一定应起到领导指挥效果，政府、公司、农民三方面共同联系大力进行。首先需要政府变换理念，持续学习，提升品牌理念，把农产品品牌策略作为以后农村经济任务的关键之处去完成。其次对于农民品牌观念比较浅层的矛盾，增加于农户的指导，协助众多的农民变换以往地农业理念，构建农业新品牌，慢慢增加农民品牌理念，使农民切切实实地感受着农产品品牌理念给予的好处，大力进行农产品品牌建设。再次应重视给农产品处理公司的指挥及监督，经过提出相关地扶持政策及方法让农产品品牌得到应该得到地有效果地援助，像让公司完全体会农业创品牌为市场经济变化之急切要求，此为联系着公司性命存亡之关键，最终愿意进行农业创品牌这一捷径。

2、加强对特色农产品深精加工企业的扶持力度

给予农产品加工企业优惠力度，就能够完全解决农民售出困难之矛盾，也能够延伸产业链，完成农产品变化加值；让农民在产业性运营上获取极大地优惠，提升农业附加值水平高产水平；增加农业产业化运营能够提供给社会闲散人士非常充裕职业位置。依据中央谈到“第二产业反哺第一产业”之关键精神，应该更多地提升政策扶持能力。于征税纳税、投资及其他地方，加速提出扶持策略，给投资人员及产出经营企业制造非常优质的政策氛围；着重发展很多具备角逐力及领导力极高地产业性重要企业，让它变成于世界上存在角逐性水平并具备极大市场份额的实力型企业，领导别的农产品深处理工业整体、跨越性成长，让农产品的资源长处确实改变成深处理的产业长处及经济长处。

3、构建完善的农产品物流体系

第一点，使用“农超对接”体系。极大地宣传原产地直接收购，和很多产出平稳、播种监管标准极好的农民专业合作社、农业大户达成收购协议。农产品在农田土地里径直输送到配送系统，省略掉过程中的一些部分，缩减掉流通费用。第二点，运用“定制销售”体系。福特的农产品的定制销售划分成“B2B”及“B2C”这两类体系。“B2B”即为农民依靠处理人员以及中间商的需要来操作产出，农产品丰收后就让农民直接运输到。“B2C”即农民依靠消费者的需要来做科学性的产出以及类型匹配并且直接运送到目的地。第三点，使用互联网销售体系。农产品互联网销售即农产品售卖环节上，整体进入电子商务体系，使用信息手段，做到需要、售价及其他方面的和回收，将网络视作中介，依靠农产品产出地区和物流输送体系，给当地农产品提升品牌印象、提升客户联系、完善客户售后、拓展网络售货途径自己终端展开售卖。

4、加大特色农产品品牌促销宣传力度

独特的农产品销售除去以往的人员销售、宣传及运营外宣之外，众多的网络销售、联系销售的销售手段同样为丰富多彩的。因为第一产业经营者于农产品产出环节上常常得到众多主产品和副产品，倘若把商品做一个刚开始的处理，那样就可以构成众多的附加性商品，然后把所有商品做一个整理，便可以组建各式各类赠品、宣传销售体系。农产品销售方式之特别之处表现为很多地方，像因为农产品购买价格伸缩性不强，因此减价销售往往成绩不理想；因为大家对于卫生、健康食品需要极高，所以给予健康产品信息做一个输送总是成绩非常好的。最近一段时期，因为大家生活步伐更加快了，所以“送货到家”“净菜去壳”及其他全新销售方法均得到消费者之青睐。

作者:何柳单位:上海理工大学

参考文献：

[1]刘晓芬、崔登峰、王润：特色农产品品牌营销策略研究[J].农业经济.2013（12）.

[2]黄伟棠：品牌意识影响下特色农产品营销策略探讨[J].经贸实践.2016（1）.

[3]李明骞、陈爱兰：基于网络视角的农产品营销策略[J].三明学院学报.2012（5）.

[4]马绍菂、曹方：基于SWOT模型的甘肃特色农产品品牌创建问题分析[J].图书与情报，2011(1).

农产品直播营销策略篇3

1.农产品网络营销的价格策略问题其一,农产品网络营销市场上的市场份额集聚现象与我国农产品生产格局存在矛盾。赢家通吃现象是网络营销市场供给者两极分化的主要表现形式,即市场份额占有率较高的企业越有可能控制整个网络市场的销售渠道,而市场份额较小者将被剔除市场。由于我国农业生产主要以小农经济式作业方式为主,离散化的生产者对农产品市场价格波动的承受能力相对较弱。网络营销市场的赢家通吃现象将导致农业经营者陷入被兼并重组状态,从而抬高市场集中度,最终破坏农产品营销市场的市场运行机制,削弱整个市场的竞争活力。其二,农产品消费属于经验类产品,消费者需经过试吃或试消费等方式才能给出该商品以较为准确的价值判断和消费决策。但基于网络的农产品营销模式难以满足消费者的尝试性消费需求,从而削弱了消费者在初次消费时作出消费决策的能动性。

2.基于物流系统建设的农产品网络渠道策略问题其一,农产品营销渠道成本较高制约农产品企业开展实体与网络相结合的营销策略。农产品营销渠道成本高企的根源在于农产品内在特点。农产品的生产与消费期间不匹配所导致的时间错配使得大量农产品需通过大量存储的方式来满足消费市场持续性的消费需求。而农产品的易腐性等生物特性直接抬高了农产品的储存成本和运营费用,削弱了农产品在终端销售环节的市场价格竞争力。其二,营销渠道的技术水平较低制约农产品实体与网络协同运营能力。农产品具有易腐烂和季节性等生理特性,这对其营销渠道系统提出了较高要求。由于农产品的产地多具有地多人少特点且距离农产品的需求地较远,这使得多数农产品难以及时运输给需求方。而农产品企业出于成本考量,缺乏采取冷链物流方案来提升农产品配送服务的意愿,最终制约农产品企业的营销方案实施效果。

3.基于信誉机制缺失的农产品网络促销问题网络营销信用体系不完善是制约农产品企业的网络营业务实施效果的关键要素。通过依托网络系统来建构虚拟的网络营销平台,固然有助于降低农产品物流企业的营销成本。但由于网络销售活动中欺诈行为叠生,网络交易双方缺乏对对方的必要信任感。这使得农产品物流企业的低成本策略难以令网络营销受众克服其不信任感以接受本企业品牌。农产品的网络营销失信现象通常表现为如下类型:一是网络营销主体企业的真实身份不明,网络公开的网站举办者身份难以获得政府权威部门或可信第三方的确认。二是网络营销客体关键信息存在欺诈性,即网络公布的农产品及配套服务信息与其真实品质不符。三是从事网络营销的部分农产品企业行为违法。主要表现为部分农产品企业借助网络销售诸如未获批准的转基因农产品等违禁产品的行为。

二、实体与网络结合型农产品营销新模式探析

1.实体与网络结合的创新型农产品营销模式的产品策略其一,农产品企业应通过提升其产品标准化水平来强化网络环境下产品策略的落实。产品标准是一种已达成共识的市场语言,它将简化营销过程和降低营销成本,产品的等级和标准也为交易活动提供道德基础[1]。农产品标准化建设应当包括生产环节标准化和流通环节标准化等工作内容。农产品生产环节标准化工作可以从制定生产作业环境标准和生产作业管理标准等方面展开,通过强化生产设施与设备的标准化建设和生产作业质量检验技术标准化等方面的工作,来从源头提升整条营销渠道的作业标准化水平。其二,农产品企业应当围绕企业产品供应链来优化供应链利益配置方案,以有效激活农产品供应链各环节企业参与实体与网络协同式农产品营销战略的积极性。国内农产品生产者应当联络上下游企业建构产销联盟,将前台网络销售实体企业与后台生产与原材料供应企业的力量整合为一体,从而形成产销联盟各环节企业的优势互补,有效提升农产品产销联盟应对市场竞争的能力。互联网营销真正实现了企业与消费者之间的双向沟通,使企业上下游供应链的生产避免盲目性,从而提高农产品企业运作效率[2]。

2.实体与网络结合的创新型农产品营销模式的价格策略其一,农产品企业应当采取低价格营销策略来适应网络营销环境。网络产品成本定价具有固定成本较高和可变成本及边际成本较低的特征,这使得网络营销投资具有前期投资较大而后期跟进投资规模相对较小的特点。基于网络的农业企业的实体产品营销策略应在遵循网络产品成本规则基础上制定。为此,农产品企业之间的价格策略比拼应当重视扩张企业在网络营销平台上的产品投放量,提升农产品企业在网络营销平台上的市场占有率,采取扩张式促销策略,通过降低销售价格和免费赠送产品等形式来获取产品营销环节中的规模效益。其二,农产品企业应当采取增值策略来提升产品销售价格并扩张企业的盈利空间。农产品企业在实施网络营销战略的过程中应当充分考虑到网络营销战略实施初期的高成本耗费及网络营销战略实施后期的企业盈利可能性递增的特点,并采取积极措施力争企业提前盈利的可能性。为此,农产品区域应当在产品技术研发方面增加投资,增加农产品新品种并拉长农产品产业链,实现农产品企业的差异化产品竞争优势。农产品企业可以为差异化农产品制定较高的市场价格,从而增加农产品企业的单位产品产生的利润,有效扩张企业的盈利空间。

农产品直播营销策略篇4

关键字农产品广告传播障碍点对策

我国农产品营销中长期存在着“卖难”现象，运用广告等现代营销手段提高农产品竞争力将是解决这一问题的一个重要方法。

近年来，国内一些农产品生产经营者已开始通过广告来促销其产品，但总体上生产经营者对农产品广告的认识和实践深浅不一，在农产品广告传播过程中存在很多障碍，因而有必要对我国农产品广告传播现状进行分析研究，针对存在的障碍提出相应改进策略。

一

笔者发现。农产品广告在传播过程中遇到了自身及外部的诸多障碍因素，主要存在于以下几个方面。

1经营者广告意识薄弱。投入资金不足

农产品经营者即是农产品广告的传播者，传播者是传播活动的发起人，也是传播内容的发出者，其思想意识直接牵动着整个传播过程。农产品经营者包括单个农户和企业两部分。他们受文化水平的限制和生活环境的影响，普遍特点是广告意识薄弱。另外，中国长期以来的自给自足的家庭式生产模式也使其只重视产品生产，相对轻视销售环节，品牌意识滞后。农产品经营者的这些自身属性阻碍了其在广告投放上的积极性、主动性。也就限制了农产品广告的发展。单个农户的资金有限，影响农产品广告发展。农产品企业有很大部分没打过广告，普遍原因是：资金实力强的认为其产品畅销，不需要做广告，资金实力弱的想做广告但却资金不足。WwW.133229.cOm无力做广告。因此，解决农产品生产经营者广告投入不足是消除农产品广告传播障碍的一大关键。

2制作专业性较差，优秀作品缺乏

目前农产品广告在制作上普遍专业性较差。缺少优秀作品，其行业发展也呈不均衡状态。2002—2006年iai中国广告作品年鉴的统计分析表明，优秀广告作品中农产品相关广告占有数量极少，而且基本上都是乳品、食用油等深度加工农产品品牌，难见其他农产品品类。从全国来看。缺少优秀的农产品广告作品。大多缺乏创意。表现方式单一，抄袭和模仿痕迹严重，而且广告缺乏必要的真实性。

笔者分析，这种优秀农产品广告缺失现象有两方面的原因，一方面，农产品经营者由于缺乏资金，没有实力聘请专业的大型广告公司为其服务。广告作品大多是出于小规模的制作公司，广告制作的整体水平较低。另一方面。专业广告公司对农产品广告的关注度不高。很多广告公司都只是依照广告主的要求拍一支宣传片，做一个户外广告牌或印制一个宣传手册，合作形式多限于零散式的广告制作与，不能从宏观的战略角度对其产品和品牌进行系统地策划和指导，农产品广告制作中并没有融入现代的营销观念和品牌的整合运作。因而，尽快提高农产品广告的制作水平，将是促进农产品广告发展的重点和前提。

3媒体使用因循守旧，新媒体广告较少

现阶段农产品广告在媒体选择上仍缺乏科学性和合理性。

传统媒体是指我们所熟悉及长期以来人们习惯性应用的报刊杂志、电视、广播、及户外等媒体，新媒体主要是在新的技术支撑体系下出现的媒体形态。报刊、杂志、广播电视及户外媒体等传统媒体是农产品广告投放的主要媒体。

传统媒体的作用固然重要，但随着社会经济、科技的不断发展，尤其是广告业及互联网技术的突飞猛进，人们获取信息的渠道不断扩张，单纯的传统媒体信息已无法满足农产品的传播需求。新媒体在农产品广告上的引入是大势所趋。但目前我国农产品在新媒体上的广告数量、种类及质量还远远落后于现代农业的发展速度。通过艾瑞数据研究的结果以及对几大门户网站和搜索引擎网站进行的调查可以看出，农产品网络广告的种类和数量非常少，形式单一，多以新闻信息型广告为主。农产品在广告投放及媒体选择上的保守性严重制约了农产品广告的发展。

4受众卷入程度较低，广告影响力不强

卷入即吸引进去，可理解为对某个活动、某个事物、某个产品与自己的关系或重要性的主观体验状态。农产品其涵盖范围相当广泛，涉及到人们生产、生活的方方面面，可以说农产品广告的受众面极广。但其受众对农产品卷入程度较低，在购买时通常凭借经验做出决策，不会投入过多的时间和精力去进行比较选择。这种情况下，广告对消费者消费观念的引导和消费行为的指导显得更加重要。

5地域发展不平衡，政府和协会引导不够

各地不同的经济发展状况及当地政府、行业协会的扶持和鼓励政策是农产品广告发展的客观环境，其直接影响着农产品广告发展的速度和水平。

各地经济发展的不平衡和消费水平的参差不齐，直接决定了农产品在区域发展中必然存在着一定的不平衡现象。笔者通过对大量网络数据的统计和分析得知：整体水平东部地区高于西部地区。从生产的角度看，东部地区农产品广告力度较大，农产品品牌建设处于领先地位，因此产品的市场占有率及其利润率也就更高，反过来对农产品广告的支持力度也更大，两者相辅相成。从角度看，东部地区农产品广告较为集中，而中西部地区相对薄弱。从消费的角度看，东部地区经济相对发达，农产品消费能力较强，而且东部地区消费者对农产品更有品质的要求，通过农产品广告更有提升消费能力的空间。

农产品由于其行业的独特性，经营者的广告投放意向受行业协会和政府的影响显著，也就是说农产品经营者在广告策略上很容易受到影响，但事实上，政府和行业协会对农产品经营者的引导和指导又是非常有限甚至是欠缺的。政府组织会扶持一些产品和市场，但是还远远不能达到农产品经营者的期望和要求，而行业协会很少会在促销过程中进行广告活动。因此，农产品广告在发展中能得到的外界支持非常有限。

二

要有效消除农产品广告传播过程中的障碍点，应该从以下几个方面入手。

1加强资金扶植力度。探索新的筹措方法

政府应设立农产品企业和农户发展专项扶持资金，加强农产品广告宣传的扶持政策，引导农产品企业和农户对农产品广告投入的重视。

2加大品牌培育力度，塑造品牌核心竞争力

长期以来，国内农产品对品牌建设的忽视导致在国际市场竞争中一直处于劣势。在现今消费者导向的市场竞争环境中。重视消费者需求，塑造符合消费者认知的品牌形象，增强自身的品牌核心竞争力，寻找有效的广告形式和创新性的广告诉求点将是农产品广告发展的正确方向。例如中国蛋品行业唯一的一个驰名商标——咯咯哒就是这方面的先行者。咯咯哒蛋品将“山海湾畔，钻石级蛋产区”的产地优势作为其独特的诉求点，并且把咯咯哒第一阶段全面推广的广告语确定为“好山好水好鸡蛋”。“好山好水”体现了良好的生态环境：“好鸡蛋”体现了咯咯哒奉献给消费者最好的顾客价值。这样的品牌运作使咯咯哒的品牌形象清晰，树立了其在蛋品行业更为强势的领先地位。

3强调整合营销，正确认识广告的作用

整合营销传播既是一个概念，也是一个过程。“整合”意味着“完整”，实现传播活动的完整便能产生协同效应，传播组合中的各个元素彼此增强对方的作用。其要求充分认识营销手段，并将其结合起来，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，从而使传播影响力达到最大化。做到广告讯息的“言”与企业行为的“行”的统一。

5加强与专业广告公司的深度合作

从广告情况来看。专业性的广告公司很少介入到农产品广告，因此，农产品企业应该通过跟专业的广告公司战略合作。变以往松散式交易模式为战略合作模式，全面提升其广告专业水平。如：大连獐子岛渔业集团与大连壹捌零广告公司确立了广告战略合作伙伴关系。獐子岛渔业“喜贝”不仅获得了2007年中国实战广告案例银奖，而且，公司虾夷扇贝销售额也实现了历史性突破。

同时，随着我国新媒体的发展和社会主义新农村建设的推进。农业数字影象广告的网络传播越来越受到人们的关注，成为广告传播的一片蓝海。

农产品直播营销策略篇5

关键词：乡村振兴；旅游电子商务；直播

1.忻城县乡村旅游电子商务发展历程及现状

忻城县位于广西中部，红水河下游。常住人口40多万，壮族人口占91.42%。土地以石山为主，忻城县自然资源丰富，森林覆盖率高，各类矿产储量丰富。忻城县的旅游资源也是异常丰富，有人文的景点“壮乡故宫”土司衙门、周安起义战场；有自然风光景点红水河、神秘湖等。忻城县第三产业发展火爆，旅游电商成为热点也是支撑全县发展的主要推动力。近年来，忻城县在脱贫攻坚、交通设施、乡村振兴等方面取得重大成就，人民生活持续改善。2023年05月11日广西区政府宣布忻城县退出贫困县序列，正式脱贫摘帽。

2.忻城县旅游电子商务遇到的问题

2.1乡村旅游电商信息不健全

在大数据背景下，各类信息数据相当重要，特别是在我国乡村旅游电子商务发展进程中，很多时候游客只能通过电子商务这一个途径来了解，但是忻城县的乡村旅游各类预订等信息不完整，无法给用户提供更为全面的数据指导，通常情况下，用户只能通过电子商务平台浏览基础的信息，像乡村旅游特色、小吃，特色农产品等等，这种信息数据根本无法满足用户的实际需要，从而影响乡村旅游电子商业的健康推进，也会让一些游客对乡村的旅游景点产生抵抗的心理，阻碍乡村经济的发展进程。人性化服务有待完善在现代化城市建设过程中，有关建设者越来越重视乡村的建设，以此为背景，我国乡村旅游电子商务领域才得以发展，可是在乡村电子商务发展进程中，由于信息数据不完善，导致一些用户会直接打电话咨询，在此进程中，乡村旅游电子商务企业的人性化服务是相对重要的。可是就当下发展现状来看，其中人性化服务在具体落实的过程中出现了一些问题，一方面是没有依照我国电子商务服务的标准进行，另一方面是乡村旅游电子商务领域无法给游客一个比较全面的信息。

3.乡村振兴背景下忻城县旅游电子商务发展的新机遇

2023年第一季度全国832个部级贫困县网络零售额达到277.5亿元，比全国网络零售增速高14.1个百分点。俗话说，酒香不怕巷子深。然而，再好的东西也需要想办法找到销路，要不然好东西只能孤芳自赏没有实现价值。现在通过互联网的供需对接，可以改变这样的弊端，让好的产品更加容易的走出大山，走出乡村实现产品本身的价值，也能为乡村振兴防止返贫贡献一点力量。当前，乡村振兴正处于关键时期，我们既要通过直播电商来促进产品销售，也是通过市场拓展来给刚刚脱贫的农民带来额外的收入，为国家的乡村振兴战略添砖加瓦。

3.1农村电子商务的政策支持得力于乡村振兴战略的实施

在乡村振兴战略实施的背景下，2018年初忻城县人民政府办公室印发《忻城县促进电子商务发展扶持方案》，这一政策的出台很大程度上的提升了政府扶持的力度，有利于忻城县电子商务的发展，特别是有利于乡村旅游电子商务的发展。

3.2直播电商助力乡村旅游电子商务

“直播+电商”是乡村振兴、农民致富的新选择，直接打通、激活了现有农村电子商务系统。2019年《中共中央、国务院关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》指出，“继续开展电子商务进农村综合示范，实施‘互联网+’农产品出村进城工程”。“直播+电商”让农民在粮食生产上获得了更多效益。“直播+电商”是农民自己开直播自己卖，在拼多多等大型电商平台上面开店，让产品更加好地快递到消费者手中，这种销售模式因为能够看得到货物，所以在一定程度上消费者对货物质量的担心的问题，村民可以在自家田地中进行直播，只需要一部手机，不需要任何投入，方便又省力。与此同时拼多多的助农计划当中还可以为卖农产品的村民提供技术支持，这可以让很多不会直播的村民心里有底，也可以更好地促进产品的销售。2023年由于受肺炎疫情影响，很多农产品的线下销售都开始转型线上直播销售。在陕西省考察时指出，电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。大力发展“直播带货”等农村电商新业态，需坚持市场导向，转变营销理念，完善配套服务，规范行业监管，让农产品“直播带货”成为农民的新时尚。

3.3乡村旅游人才逐步回流

在国家乡村振兴和“双创”战略下，有越来越多的大学生愿意返乡创业。这些返乡创业的人员里面有一些之前一直从事电子商务行业的，非常熟悉电子商务行业发展，这也为旅游电子商务在忻城县的推广创造了人才基础条件。另外，忻城县积极响应国家战略为返乡人员提供创业保障。特别是目前国家六稳六保工作是重点，返乡创业人员政策支持必不可少。

3.4创建乡村旅游自主品牌

品牌是产品增加附加值的重要途径。在网络销售的农产品大多数以生鲜产品为主，具有季节性强，运输风险高和运输成本高的不利因素。农产品本身因为属于初级产品利润比较低，又加上缺乏品牌运营意识，所以只能低价营销。而且，大多数农产品企业缺乏现代企业经营理念，多为家族式企业，设备落后、人才缺乏，难以认识到品牌对产品销售的重要性，导致经营效益低下，电商发展难以做大做强。品牌直接影响着农村电商的命运，无品牌的产品往往很难取得消费群体的信任，品牌化战略是农村电商成功的关键。首先要加强品牌人才建设，通过成立电商培训机构，创新培训方式，为农民提供更多有效的品牌培训。培训品牌主体加快商标注册、专利申请，加强特色农产品品牌化建设，提升产品价值和知名度。其次，加强农村电商品牌宣传推介。要引导和支持媒体、报刊全方位展示和宣传农村电商品牌助力乡村振兴形象，提升品牌好感度，增强品牌影响力。“5G”的普及必将促进媒体的全面发展，智能手机成为农民的“新农具”，直播带货成为新时尚，要通过自媒体直播提升农村电商品牌知名度，最大程度上把流量转化为订单。

4.推动O2O模式电子商务发展在忻城县乡村振兴战略实施下的意义

4.1O2O模式对于乡村旅游发展的必要性

O2O模式是旅游行业比较常见的一种电子商务模式，乡村旅游是随着科技和信息高速发展，人们工作忙碌而诞生的新型民间体验活动。开展乡村旅游活动对于城市忙忙碌碌的上班族来说，可以得到轻松快乐的休息，感受远离城市喧闹所带来的宁静体验，也可以带家人和孩子亲自体验蔬菜的播种和生长，让孩子知道平时吃的蔬菜是怎样长成的，还可以感受很多古老工艺制作各种吃食。很多城市居民去参与乡村旅游最大的愿望就呼吸新鲜的空气。同时，开展乡村旅游对于乡村的发展也有很大的帮助。一是有利于农村交通的发展；二是有助于带动整个乡村的经济发展，提高人们的就业率，从而减少农村的空巢老人和留守儿童，人们的生活水平也能得到很好的提升;三是有利于知识和信息的资源共享。例如，沿海沿河城市由于港口码头多，外地人员也明显增多，相互之间的沟通也能增多，人们会发现自己的思维方式和生活习性以及知识面的认识也会增广。O2O模式就是最好的推广模式，通过在线上做宣传推广到线下消费，让更多的人涌入乡村，给乡村发展带来一定程度的推动。特别是现在忻城县刚刚脱贫为了实现乡村振兴，脱贫不返贫，O2O模式就是最好的扶持乡村产业的电商模式。当地农户不需要太多投入，就是成立一个合作社统一管理统一规划策划相关活动就能实现线上销售。线上引来了客源线下就能将很多的农产品和地方特产卖出去，带来更多的经济收入。

4.2农村经济复苏，缓解农村“空心化”现象

旅游电子商务进驻农村会提供很多的就业机会，包括策划、设计、营销、运营。这些岗位需要的人才大多都是接受过高等教育有一点专业背景的人员，这也逐步促进农村人才回流，缓解农村“空心化”现象。还可以利用当地农民现有人力资源进行培训。村民需要的不只是培训学习，还需要把知识转换为切实的收益，让本来知识水平就低的农民去学习电商基础知识明显不现实。要想助力乡村振兴农产品销售平台快速运作，除了落实国家出台好政策，最主要是要让有经验有能力的职业经理人进行农村帮助村民进行销售。特别是每个村最好能够建立自己的公司来进行销售，以村委牵头成立合作社进行经验，这样比各自为政的电商销售效率要高出很多。

4.结束语

乡村振兴战略只有建立在农村产业兴旺发展的基础上，才有后劲和活力。在广大农村区域，农村电子商务作为新崛起的服务性产业，对促进农村经济的发展具有重要意义。可以说，农村电子商务的发展有着广阔的前景和无限的潜力。忻城县的乡村振兴发展必须要借力于旅游电子商务的发展，而且要不断对旅游电子商务的品牌化进行创新，打造适合的IP才能持久的发展。

参考文献

[1]张秀秀.乡村振兴战略背景下农村电子商务的发展趋势研究———以江苏省沙集镇为例[J].电子商务,2023(02):29-30.

[2]刘伟伟.黑龙江省“农产品+直播”在助农扶贫领域的应用研究[J].商业经济,2023(03):24-26.