医药市场背景(收集3篇)

医药市场背景范文篇1

【关键词】新医改军队医院药事管理

前言

在我国医疗体系中，军队医院不仅承担着我军各级官兵的医疗保障工作，其本身医院属地民众的医疗保障工作同样是其工作的一部分，为了在新医改中对军队医院药事管理进行相关改革，推动我国军队医院的相关发展，对新医改背景下军队医院药事管理改革策略进行相关研究，就显得很有必要。

1构建军队医院药事管理改革的指导思想

想要在新医改下进行军队医院的药事管理改革，相关军队医院就必须拥有指导自身药事管理改革的指导思想，只有通过指导思想的指引，军队医院才能抓好社会、军事、经济效益三者之间的关系，并以此进行较好的药事管理改革。在具体的新医改下军队医院的药事管理改革指导思想中，其本身需要具有积极稳妥与适应变化两大特点。具体来说，所谓积极稳妥，指的是在军队医院的药事管理改革中，由于其本身的所负担的医疗责任之重，因此指导其进行具体改革的相关指导思想必须能够起到慎重决策、不惧风险的作用，只有这样才能够使相关军队医院勇于面对各种改革中的利益纠葛，并通过相关措施实现最小影响下的军队医院药事管理改革；除了积极稳妥这一特点外，在军队医院的药事管理改革中，适应变化也是相关军队医院药事管理改革指导思想必须具备的特点之一。这种指导思想特点的出现，是由于军队医院药事管理改革并不是一次就能够完成的改革任务，所以相关领导不能存在毕其功于一役的思想，而是应该构建出能够满足军队医院长期药事管理改革需求的指导思想，只有这样才能切实推动我国军队医院药事管理改革的不断进步[1]。

2军队医院药事管理改革的基本原则

在我国军队医院的药事管理改革中，相关军队医院需要遵循军队医院使命任务需求牵引保障方向、落实药品经费提高保障能力、依托社会化加强保障水平、强化部队监督保障质量等四方面原则，方可进行具体的军队医院药事管理改革。具体来说，为了在新医改下进行军队医院的药事管理改革，相关军队医院就必须从自身经营实际出发，遵循军队医院使命任务需求牵引保障方向，以此保障自身医院的药品供给、官兵生活质量、自身服务水平，只有这样才能保证军队医院药事管理改革的顺利进行；而在落实药品经费提高保障能力原则中，由于相关药品决定着军队医院的整体运营，因此在具体的军队医院药事管理改革中，相关军队医院必须按项目确定自身维持经费的具体数值，并以此保障自身的顺利运营；而在依托社会化加强保障水平原则中，由于我国军队医院很长一段时间的药品供给来源于国家与军队渠道，这就使得这种渠道来源与我国当下的经济社会格格不入，所以为了促进军队医院的药事管理改革，相关军队医院必须对自身药品供给来源进行相关改革，以此实现自身药事管理改革的顺利进行；除了前面提到的三点外，在军队医院的药事管理改革中，强化部队监督保障质量同样是我国军队医院必须遵循的原则之一，这种原则能够对我国军队医院的药品质量进行有力保障，对于相关军队医院的药事管理改革有着极为不俗的推动作用[2]。

3军队医院药事管理改革的基本策略

上文中我们详细了解了军队医院药事管理改革的指导思想与基本原则，在下文中笔者将结合自身工作经验，对军队医院药事管理改革的基本策略进行具体论述，希望能够以此推动我国军队医院的向发展。

3.1加强组织领导

为了推动我国军队医院自身药事管理改革的相关发展，我国相关军队医院可以首先采用加强自身组织领导的方式，进行具体的药事管理改革。具体来说，由于我国当下军队医院组织领导存在着组织协调能力不足的缺点，所以通过加强军队医院组织领导的方式，就能够有效的提高军队医院自身的管理效率，而对于其自身的药事管理改革来说，同样有着较为不俗的促进作用[3]。

3.2提倡市场运作

为了较好的进行军队医院自身的药事管理改革，相关军队医院可以通过提高自身市场化运作程度的方式，促进自身的药事管理改革。具体来说，由于我国军队医院很长一段时间药品保障都依靠于计划经济，这就使得我国军队医院天然存在着市场化程度较低的缺点，针对这种情况，为了保证新医改背景下军队医院的药事管理改革顺利进行，相关军队医院必须设法提高自身的市场化运作水平[4]。

3.3落实法律法规

除了上文中提到的两点外，在军队医院的药事管理改革中，落实相关法律法规同样是一种较为优秀的策略。具体来说，由于我国近些年出台了很多关于医改、军队医院药事管理改革的法律法规，所以通过落实相关法律法规的方式，就能够有效的促进军队医院一直追求的药事管理改革的相关发展。

结论

本文就新医改背景下军队医院药事管理改革进行相关研究，详细论述了军队医院药事管理改革的指导思想、基本原则以及具体策略，希望能够以此推动我国军队医院的相关发展。

参考文献

[1]周广治.新医改背景下军队医院药事管理改革策略研究[D].中国人民解放军军事医学科学院，2014.

[2]那林格.新医改背景下内蒙古公立医院管理体制改革的研究[D].内蒙古大学，2013.

[3]吴娅利.“新医改”对重庆市军队大型综合性医院经费补偿机制的影响及对策研究[D].第三军医大学，2013.

医药市场背景范文篇2

现在的直销市场估计销售量将在千亿以上，保健品、化妆品等已经捷足先登了，医药企业也在逐步跟进，但许多医药企业由于对直销市场比较陌生，现行没有可以借鉴的行销办法，或者相等的管理制度，所以仍然处于徘徊与尝试阶段，据了解，目前市场上已经有不少大中型医药企业在筹建直销体系，把它作为一个部门或者一个运作的事业体系，从直销较早的企业里面招兵买马，形成一股新的直销力量。由于直销所涉及到的体系完全是自主式的，企业可以根据自己的产品价值、操作模式、行销行为、管理制度、激励方式上有不同的标准，在执行上表现的方式是多样性的，因此，我们总究能够看到直销领域的各尽所能、繁华似锦。

医药企业要介入直销领域，笔者认为目前正进入两个非常好的时期，也就是无论在外部的环境上或者内部管理上，还有消费市场的转型上，均是医药企业发展直销事业的机会，如果直销事业能够带动起来，那么，医药企业整体发展将又有一个新的飞跃。

医药市场建设发展时期

医药消费市场环境与体系的发展进入新的时期，消费领域在深刻变化的过程当中，企业也在发生新的质变，尤其是大环境的变化将对企业进入直销市场有着重要的影响．下面我们看看目前环境体制下，是否是可以把直销作为一种机遇期，来执行、开拓这个未知市场。

OTC的逐步放开后

OTC的放开以后，医药企业对于市场的竞争有着深刻的警示作用，对于怎么样竞争这个市场，总是把目标放在对市场的控制上，所以在控制市场的情况上，带来的现象就是市场在限制的情况下变成为一种压抑，需要有更多的方式来拉动OTC的全面开花，然后，OTC本身所具备的放射作用不是很明显，迫切要想从OTC上全面落实销售计划，变得更加有难度，在这样的情况下，依靠OTC进行推动的效果将逐步显现出来，比如促销活动上量，围绕OTC进行推广活动等，因此，可以直接影响到直销的启动。

直销制度即将出台后

直销制度的即将出台，为医药市场增添了一个领域，我们熟悉的保健品操作模式将可能被用来直销领域的展开，也可能是为切入这个领域打下基础，尤其是我们国家的许多中药来产品，非常适合于对消费者的直接销售，只是在什么样的监控条件内下，产生一种什么样的销售模式，为此，医药企业有新的尝试，也有新的创意，只是在这样一个背景下面，需要在直接销售的法律框架下，来变通执行一种全新的模式了。

现代医药企业内部改造后

我们知道医药企业经过一段时间的改造以后，所有需要达标的企业也经过了GMP认证，企业内部更加规范，企业也更加强调对社会的责任，内部改造后的医药企业将更加现代化，在现代化企业里面所生产的产品，更加安全，更加能够满足消费者的需求，从根本上来说，解决了消费者用药的安全信任问题，所以在企业要改变的就是一个市场机会了，从销售上抓住机会变得越来越重要，因此，也就是创造一种新的销售模式，也越来越实际了。

中药产品执行新的标准后

中药市场的逐步扩张，尤其是“非典”以后对于中药的需求认识程度在大幅度上升，中药需要有更加贴切的销售渠道，也需要有更多的专业队伍来执行，所以，中药产品在执行新的标准以后，比如用药、产地、疗程、周期等，有了市场容量的迅速扩大，为此，中药市场销售将大幅度提高，那么，直销模式是对中药宣传与推广的较好办法，也符合消费用药安全，也能够比较细致的服务消费者，在这样的背景下，有一种好的执行方式将是非常有利于中药市场的销售。

在以上四点市场建设与发展时期里面，我们能够嗅到直销时期对于医药产业的机遇问题，从一个侧面能够看到医药企业所带来的机会，抓住这个环境机会，也是对进入这个系统有了基础，对于增加销售与增加产值有很大的帮助，医药企业能够认识到其中的发展潜力，将是对行业整体有很大的促进。

客户消费转型时期

客户消费转型时期我们已经观察了很多年了，真正转型的消费群体并不突出，传统消费观念与消费方式将长期在我们的市场环境下存在，那么消费转型是在一种什么样的环境下展开的呢？我们从理解的角度看，是在企业做了大量的教育与说服工作以后才转变的，并不是消费者自主转入这样的一种形态上，因此，在客户消费转型的大要求，或者大背景下，转型成为一种推广的理由，我们需要在转型的技术要求下，来准确平衡市场是否可以介入直销体系来运做，包括借鉴其它行业的直销经验。

知识消费转型后

消费者对于产品的说明看的比较重了，任何一个消费者对于产品说明有迫切的需求，那么就带来了知识消费的概念，能够让消费者明白的东西，或者消费者自己能够看明白的东西，销售才有机会，而更多的是需要通过一个平台让消费者清楚知道自己买的是什么，因此，留给医药企业的就是需要一种新的销售方式，我们所推广的直销时期，就是一种比较好的方式。

教育消费接受后

教育消费的概念就是在信息社会的背景下，信息交换变得越来越重要，而医药信息交换的平台比较有限，也不能够满足日益需要保健的消费者的需求，企业作为一种产品的代言者，需要把自己的产品介绍给消费者，就必须为自己建立一个销售的平台，而在目前的医药销售流通环节上，就是缺少直接面对消费者进行教育的机会，而直销所采用的平台体系将大大满足这个要求，也是这样需求下的一种教育消费的行为，医药企业可以利用。

自主消费进入后

自主消费进入后，就是医药销售超市化，许多地方建立的大型医药平价超市化，给消费者带来全新的医药消费理念，而不再需要等待医生开药后取药的麻烦，也是自主进行个性化消费时代，在这个环境下，自主消费把医药领域引领到了最低层，而这个层面需要化解的就是用药安全的问题，以及服务的问题，而这些问题是需要人了做的，因此，直接组建销售队伍，直接组建销售医药专家，服务于消费者也将非常现实，所以直销的范围将更加广泛。

目标服务消费后

目标服务的消费概念是有针对性的销售，现在医药企业在做产品推广的时候，也非常注重对消费者的选择，认为目标消费服务好了，是对企业稳定销售有很好的帮助，而目标消费服务将是一种趋势，也是一种企业价值的体现，无论对于企业产品的品牌推广，均有很大的影响力，直销服务是一种可以发挥极限的服务，医药企业在介入这样的服务体系以后，可以将目标客户更加具体化，也更加具有针对性与号召力，所以，目标服务销售将成为根本问题。

医药市场背景范文篇3

1引言

蒙医药是蒙古族人民在长期游牧生活实践中逐渐创造形成的民族传统医药，几千年来逐步形成了较完备的理论体系与临床经验，成为中国传统医药的重要组成部分。内蒙古地区作为蒙医药产业的主要发祥地，在种植栽培、生产炮制等一系列工艺流程方面有着得天独厚的优势。随着科技的进步以及生产技术改造，蒙医药产业已经从传统的蒙药制造业发展到如今的集种植、加工、研发、生产、流通、销售一体化的现代化制药产业。与其他民族医药相比，蒙医药产业起步晚、没有形成较大的品牌，市场认可度不高，缺乏专业的市场营销人才是关键因素之一。为适应本区域特色产业结构优化升级和实施“走出去”战略的需要，市场营销专业应积极探索相应的人才培养模式，为蒙医药产业发展输送高素质市场营销人才。

2蒙医药产业发展历程概况

蒙医药在两千多年的发展历程中，汲取了中医药、藏医药等各民族医药之精华，创造总结出了具有鲜明民族特色的三根学说、腑脏理论和六基症理论[1]等较为完备的民族医药理论体系，在治疗心脑血管系统、消化系统、呼吸系统类慢性病，自身免疫性疾病等常见病和疑难杂症临床效果显著。内蒙古现有蒙药生产企业近二十家，拥有蒙药品种128种，药品以丸剂、片剂、散剂、胶囊剂、颗粒剂等12种剂型为主，其中保利尔胶囊、珍宝丸、扎冲十三味丸等产品畅销全国各地[2]。在研发方面，自治区内已有多家专注于蒙医药的科研机构。在人才培养方面，内蒙古医科大学和内蒙古民族大学均设置了蒙医药学院，通过打造蒙医药学科专业体系，培养蒙医药相关专业的高素质人才。随着我国医药卫生体制改革的不断深入，部分蒙医药已被纳入基本药物增补的目录中。《健康中国2030规划纲要》也明确提出加大对民族医药扶持力度，提高其服务社会的能力。自治区也先后出台了《内蒙古自治区蒙医药中医药条例》、《关于扶持和促进蒙医药中医药事业发展的决定》和《内蒙古自治区蒙医药中医药事业“十三五”发展规划》等一系列政策性文件。蒙医药产业同时被列入自治区“七业同兴”发展战略，作为着力转变经济发展方式、保障和改善民生的一项重大举措。基于蒙古族传统医学特点，蒙医药是在蒙医理论指导下进行用药，两者有着密不可分的关系[3]。蒙医学理论相对专业深奥，蕴含着大量的传统民族医学特色理念。但目前蒙医药企业由于缺乏专业的市场营销人才，对蒙医药药理药效、民族医药特色等缺乏有效地策划和宣传，产品不易被广大消费者普遍理解和接受，使得蒙医药的市场接受度不高，无法达到较高的市场占有率。内蒙古地区作为蒙古族主要聚集地，有着较为集中的蒙药生产销售企业群和高校科研机构，具备发展蒙医药产业的人文地理环境优势。内蒙古高校市场营销专业依托蒙医药产业发展大环境，肩负着推广蒙医药产业，提高蒙药企业品牌影响力的重任[4]。

3内蒙古高校市场营销专业现状

在目前内蒙古19所本科高校中，共有11所开设了市场营销专业，其中2所高校设置市场营销专科（学制三年）。两所医科类院校均设置了医药营销方向，培养在掌握管理学、经济学和市场营销学基本理论基础之上，同时了解医学、药学基础知识，能够在各类营利或非盈利性机构或各类医药企业、医药服务等机构从事从事营销相关工作的专业人才。

4医学院校营销专业存在的主要问题

地区高校应根据院校优势特色服务自治区经济社会发展。医学院校肩负着发展蒙医药产业、推进自治区医疗卫生事业实现长足进步的重任。近几年营销专业毕业生已服务于自治区乃至全国各大医药企业、医药服务机构、药品监督管理部门及各企事业单位，但专门为蒙医药企业、医疗机构和科研机构等单位输送的人才较少，部门中或是蒙医药学专业但不懂营销的科研人才，或是无任何医学基础的营销人员，缺乏兼备蒙医药基础理论和市场营销理论实践的复合型人才，究其原因是医学院校营销专业培养存在一些局限。

（1）蒙医药课程设置不足。首先医药类课程和营销类课程开设时间界限分明，学科之间的教学内容不能有效衔接整合。其次医学医药类课程和营销类课程数目多，且在医药类课程中关于蒙医药课程设置数量不足，一方面导致学生课业压力大，另一方面对于蒙医药基础知识掌握深度不够，且对蒙医药了解少之又少，专业特色无法凸显。

（2）师资队伍研究背景单一。营销专业所有课程为一般由多个学院教师承担，属不同学院管理。不同学院教师在内容讲授、实践实训等各教学环节各自独立，缺乏衔接。如若共同承担专业教学任务，势必会加大管理难度。这就需要营销专业教师具备跨学科的理论知识储备，即同时具备扎实的市场营销理论基础和蒙医药类基础知识。但在教学和科研的双重压力同时下进行蒙医药学的系统学习并不现实。这就使得教师讲授的营销课程与其他综合类高校无异，缺乏结合蒙医药市场案例讲授营销理论，更无法引导学生利用营销思维解决实际蒙医药行业问题。

（3）实践教学力度不强。市场营销本身是应用性较强的学科，一般设置与部分理论课程相匹配的实验课程，如电子商务和客户关系管理。但因所采购的软件具有普适性，课程案例、市场实操等模拟情景不具有专业特色，虽然可以针对某个营销理论进行拓展应用，但将模拟情景牵引到蒙医药企业或医药市场，对学生和教师来讲就又是新的问题。目前在社会实践和专业实习板块与当地蒙医药企业联系较少，学生没有机会真正了解蒙医药行业实际发展情况以及实际工作内容，无法有针对性的培养服务民族地区医药行业的应用型营销人才。

5基于蒙医药产业发展的医学院校市场营销专业人才培养模式构建

（1）明确专业定位，强化人才培养意识。《内蒙古自治区国民经济和社会发展“十三五”规划纲要》提出，要明确不同高校发展定位，加强重点学科、优势特色学科建设；创新教育模式和学习模式，增强高校培养人才、创新科技、引领文化和服务社会的能力。医学院校应充分利用自治区所属医学高校背景优势，着眼蒙医药特色产业发展，在培养方向上加强对民族医药的重视程度，强化蒙医药营销人才的培养意识，从校内合作、校校合作、校企合作三位一体的人才培养模式入手，推进学科建设、科研合作和师资流动化。

（2）了解行业需求，优化课程设置。院校应与当地知名蒙医药企业建立联系，从行业发展态势和企业需求方面出发深入了解对蒙医药营销人才的要求，同时与所在院校的蒙医药学院和其它医学院校加强沟通，共同从教育教学方面探讨课程体系的优化。将蒙医药类课程加入原有的医学医药类课程并适当调整比例，将课程循序渐进的融入不同年级，贯穿营销核心课程的全过程，形成完整的通识教学培养体系，引导学生从特定的医药市场思考问题。优化营销专业核心课程建设，重视消费者行为学、品牌管理、营销策划和国际市场营销等课程，通过课堂上开展营销案例教学、营销方案设计训练等多种方式培养学生的专业能力，包括蒙医药企业营销战略和策略的制定、新产品开发、品牌建设和管理、蒙医药国际化发展研究等。

（3）利用优势资源，提高师资水平。对于培养蒙医药营销人才来说，应注重选拔和培养“复合”学科背景的专业教师。依托所属医学院校的优势，与校内的蒙医药学院建立密切联系，通过研讨、听课和交流会等方式提升营销专业教师的蒙医药理论水平。重视对外交流，与区内区外的医学院校的营销专业建立合作交流平台，共同探讨民族医药营销领域的理念和经验，为实际教学和科研提供多元化视角。强化校企合作力度，鼓励教师前往知名蒙医药企业或科研机构实践学习，聘请蒙医药领域专家、企业人员作为兼职教授，在了解蒙医药市场当前发展情况的基础上，引导学生利用理论知识解决实际问题。（4）广泛建立合作，丰富实践教学。在校内范围内，与蒙医药学院共同组织有关蒙医药文化、产业发展的观摩、讲座等形式的交流活动。联合其他高校的营销、蒙医药、旅游和艺术等相关专业举办针对蒙医药产品的营销策划大赛，包括对于蒙医药产品和的商标、包装等创意设计，以及从蒙医药养生旅游产业等角度开展广告策划和品牌策划，发散学生创新思维，充分提升学生的实践能力。与知名蒙医药企业或科研机构建立长期战略合作关系，建立实习实训基地。通过参与蒙医药从种植生产到销售的一整套流程，充分锻炼学生理论结合实际的能力。