高校旅游市场分析(收集5篇)

高校旅游市场分析篇1

根据当代大学生旅游消费特点，结合当前旅游市场现状与政府政策，我们可以进一步研究推到大学生旅游市场开发的可行性。1、大学生可支配时间较多由于大学生既有节假日，又有寒暑假，所以大学生可支配时间较多，这样旅游时间较为充裕，利于大学生旅游市场的开发与发展。2、大学生出游意愿强烈当代大学生由于接受的较多前沿思想与观念，因而思想开放，富有创新与开拓精神，易于接受新鲜事物，对于外界未知事物具有较强的探索与求知欲，因此旅游意愿强烈，主观动机明显，这样使得大学生旅游市场的开发更为有利。3、大学生可支配收入增加随着我国经济的发展与居民可支配收入的提高，大学生的生活费与奖学金收入也不断提升，同时由于大学生勤工俭学的思想意识增强，兼职风气普遍，使得大学生初步具有出游消费的条件。据新华网报道，旅游已经成为大学生消费的点，如武汉大学学生一年的旅游费用最高到1000元以上，最低也在100元左右。[2]4、政府对旅游业的扶持今年来，我国已成为世界旅游大国，我国政府也不断出台新法规政策以促进旅游业的持续进步与发展。如最新出台的《旅游法》中，对购物店、自费、零负地接的控制，将把旅行社推向明明白白经营，同时在一定程度上制约零负团费的现象，这样有利于整肃市场秩序，维护消费者权益，创造相对公平的竞争环境，推动旅游业的发展与进步。5、旅游市场硬件与软件的完善我国旅游业至今发展已有20余年，具备了相当的规模，从硬件上讲，各种酒店的建立，尤其是迎合大学生市场的青年旅社的网络化，以及旅游地基础设施的完善，在硬件方面保障了旅游市场的开发；从软件上讲，各大旅游电子商务网站的扩大与发展，如携程，艺龙等网站的发展，为大学生旅游的住行提供便捷服务，对于开拓大学生旅游市场是大有裨益的。这样，无论是从硬件还是软件设施，我国大学生旅游市场的开发都是极具前景与可行性的。

二、国内外当代大学生旅游市场现状

根据上文对于大学生旅游消费的特征与旅游消费市场可行性的分析，再结合中国与外国当今旅游市场具体状况，综合分析当代大学生旅游市场的现状。1、当代国外大学生旅游市场现状在发达国家，大学生旅游作为认知社会的一种活动是社会与校园的共识，各国都设有专门的大学生旅游经营，开发和志愿服务者组织，把旅游看成是认知社会，培育人格的教学活动。[3]2、当代国内大学生旅游市场现状反观国内大学生旅游市场，根据上文对国内大学生旅游消费特征与旅游市场开发可行性的分析，可以初步得出以下五个方面现状特点：A、注重价格更重经历我国大学生消费能力虽然有提高，但水平仍较低，因此我国大学生旅游消费时更注重价格，多会选择经济的旅游路线与方案。同时，大学生由于好奇心与探索心强，更注重整体的旅游的经历与感知，而非单纯的物质享受。B、商业影响缺乏教育和欧美国家的旅游与教育相结合不同，我国的大学生旅游市场是单纯的商业性，与商业市场密不可分。这样虽然有较强的商业性质，但缺乏适当的教育因素使市场难以普及与持续推广。C、短期邻近自然为主由于大学生的个人可支配收入与时间限制，大多数大学生都会选择短期邻近的旅游目的地，同时大学生的求知欲与开拓精神，使得其选择的多为自然景点为主，人文景点较少涉及。D、方式自由结伴为主当代大学生自我意识与独立意识较强，出游不喜约束，因此对跟团游较为排斥，多会选择结伴出游或独自出游。根据有关调查显示，大学生出游多结伴而行，2—7人组合出游比例高达74%，性别组合中两性搭配又占绝大多数。[4]E、消费理性信息共享当代大学生随着知识与消费者观念提高，且重视精神消费为主，因此大学生消费较为理性；并且，大学生群体联系密切，沟通方式多样，因此信息传递迅速，共享程度高。因而，保证大学生群体的满意度对于开拓与发展大学生消费市场具有关键作用。

三、基于“4P营销法”的大学生旅游市场开发策略

高校旅游市场分析篇2

【关键词】高校；旅游管理专业；创新人才培养模式；实施对策

1高校旅游管理专业人才培养模式的探索与分析

1.1出现人才培养定位的谬误，人才培养重点的疏忽

高校旅游管理专业人才的培养模式在建立过程中最为关键的一步乃人才培养定位，在制定人才培养计划中起到至关重要的作用。比例显示，以高校旅游管理专业的人才培养计划谈论，在对人才培养定位概述浅层的认识上，较多的高校只是空洞的把旅游管理专业教育人才培养目标定为培养应用型的旅游管理人才，从而疏忽了高校旅游专业对人才培养的重点和特色。

1.2师资结构简单，教学方式老套

随着我国旅游经济的发展，旅游管理专业是实践性较强且与市场联系紧密的新型学科，这就决定了教师其素质高低的关键。对我国经济发展而言，旅游教育工作起步较晚，专业教师人才比例较低。高校旅游管理教育尚未形成完整的体系，师资力量的发展较薄弱。

1.3学生综合素质培养的疏忽，未来就业情况迷茫

通过强调旅游管理专业人才培养偏重实践经验后，已有高校为使学生毕业后能直接与社会接轨，根据旅游市场上相关企业的要求提出了培养学生素质能力，以此要求企业职位开设人才培养模式，甚至以知识结构开设课程。虽然以此标准对高校学生进行培养，但却忽视了对学生的综合素质的培养，结果往往将会导致学生虽熟练掌握企业所需的社会经验，却丧失综合发展的能力，综合素质未能提升，从而在市场竞争力上也会存在相应问题。

2高校旅游管理专业创新人才培养模式的举措

在全球旅游人才培养模式研究方面、分析我国旅游人才市场情况的基础上，结合高校旅游管理专业创新人才培养自身的定位目标看，提出针对旅游管理专业相适应的措施，为高校培养更多创新人才。

2.1以时代相结合设置旅游市场需求专业方向

在新时代的引导下，以人才培养目标为基础，结合旅游企业市场需求，深切分析旅游行业现阶段对人才需求状况的反映及对未来发展方向的形式，在社会上对各类旅游市场进行细分，以市场需求设立专业方向，可在旅游管理作为上级学科专业的基础上设置分等级学科专业，密切观察市场需求动向，开发创新与旅游市场人才需求相符的专业。

2.2理论与实践并重，改进课程体系

创新历来围绕学科课程设立的结构，改变传统的教学模式，不单是以课本为主，更应以市场需求为向导，依照理论与实践并重的原则，创建独特的教学模式，改进教学平台是至关重要的，在其基础上，对专业技能进行提高，提升专业技能实操课程的比重，从而更好地体现旅游管理专业注重实践大于理论的特点。

2.3完善教学环节要以能力培养为中心

旅游管理是综合性较强的专业，培养学生要其专业能力与综合素质相结合，不断提高高校学生各方面素质，以使学生更好地适应行业的激烈竞争，全面学习后更能提高学生在社会及市场环境下的竞争能力。为促使学生注重能力的培养，主要从教学环节中的两个部分进行改进：1）教学能力，主要包括师资能力素质与实验设备及就业岗位等；2）教学方式，主要包括创新型教学方法及教学设施等。通过完善以上两个部分，突出学生的专业能力，提高学生的综合素质。

2.4融入创新创业的理念，培养创新创业的能力

在人才培养方案中，加人创新创业学分。同时，在专业课程中，进行教育模式的创新改革。以《旅行社经营与管理》课程为例，依托部级大学生创新创业训练项目，以项目为导向，进行项目化情景教学，基于项目的创新训练，培养学生的创业能力。根据旅行社的经营现状，让学生自主选择旅游消费者或是旅行社经营者，从不同情景角度分析旅游服务产品的设计、销售、促销、接待、售后等一系列环节，结合实验室开放项目的校内训练，把课本知识进行融汇贯通，最后通过大学生创新创业实践项目在项目的实际运作中，检验学生的学习结果；最后通过论文或学习报告的形式，对课程进行综合性的总结。

高校旅游市场分析篇3

【关键词】大学生旅游市场;SWOT分析;策略

一、大学生旅游市场SWOT分析

(一)strengths(优势)

1.市场前景广阔。根据教育部2009年底公布的数据,我国目前在校大学生人数已超过2000万,位居世界第一。仅笔者所在广东省就有普通高校112所,普通本专科在校生达到133.41万人。巨大的消费群体数量为较大客源市场的形成提供了可能,庞大的大学生群体作为旅游业的一个细分市场极具发展潜力,属于新兴旅游市场,市场前景广阔。

2.闲暇时间充裕。大学生旅游市场较之于其他市场而言有更加充裕的闲暇时间。大学生的闲暇时间主要包括周末、法定假日(含清明、五一、端午、中秋、十一、元旦)、寒暑假,大约有180天假期,约占全年的49%。其实大学生的时间不仅于此,曾有人经过统计分析得出大学四年时间可以读完3.3个本科,足见大学生的闲暇时间之多。充裕的闲暇时间为大学生出游提供了时间保证,大部分学生会选择在十一、暑假和寒假等较长的闲暇时间段出游,周末出游比例不大,且出游时大多选择的为短途一日游线路。

3.可支配收入逐渐增多。随着我国经济水平的不断提高与社会的持续发展,目前大学生家长的观念逐渐更新,大部分家长鼓励子女出游以增长见识,扩大视野,且在寒暑假期间,家长往往会陪同子女一同出外旅游。家庭的经济支持增加、各种奖学金支持、勤工俭学等,为大学生出游的经济条件打下了基础,大学生出游的客观条件基本具备。

4.出游愿望强烈。大学生体力充沛、精力旺盛、思维活跃、好奇心强,具有冒险精神,对旅游怀有极大的兴致,出游愿望强烈。一方面由于学习空间的限制,大部分大学生的活动范围往往局限于三点一线,狭窄的活动空间和学生竞争的压力使得大学生的学习生活变得单调、枯燥,旅游在帮助大学生拓宽眼界的同时,可以帮助消除其在学习生活中所面临的各种紧张和压力;另一方面在通过网络、电视等媒体越来越多地接触到外界社会的同时,大学生对异地的社会和文化抱有更加强烈的好奇心,他们迫切希望亲身去经历和体验外面精彩的世界。

(二)weaknesses(劣势)

1.旅游消费水平偏低。我国的大学生群体到目前为止仍属于消费一族,虽拥有一定的可支配收入可供假期外出旅游,但从该群体的外出消费水平来看,仍相对偏低。据调查资料显示,大学生的旅游日平均消费额在100～200元之间的占到总人数的41.2%,在100元以下的占到38.1%,即意味着80%的大学生的旅游日花费水平低于200元,由此可见,目前大学生旅游市场的旅游消费水平仍相对较低。此外,大学生在出游时,对价格也非常的敏感,这一点也印证了大学生旅游消费能力相对不足。

2.市场受重视程度不够。由于大学生旅游市场本身的特殊性――对价格更为敏感、对旅游产品的需求特殊,面对这一庞大市场,旅游企业对大学生旅游市场需求、未来发展潜力认识不足。大部分旅行社所持观点是:“大学生旅游,既要省钱,又要玩得痛快。旅行社难以找到良好的额经营模式和赢利点,这块市场形同鸡肋,食之无味,弃之可惜。”基于这个原因,很多旅行社对该市场的重视不够,也未针对大学生这一特殊群体开发、规划专项旅游产品。

(三)opportunities(机遇)

1.政策支持。为打造旅游强国,我国政府一直大力扶持旅游和其相关产业的发展,政府还大力完善了住宿、交通、通信等基础设施。政府对旅游业的支持态度为旅游市场的未来发展提供了物质配套和政策保障,有利于带动旅游市场的持续发展。

2.经济形势良好。旅游的发展一方面有利于拉动国民经济的增长,另一方面有赖于良好的社会经济形势。当前,我国经济增长迅速,居民收入不断提高,旅游消费进入了一个快速发展的新阶段,这为我国旅游市场的扩张提供了内在的活力。

3.旅游市场前景广阔。进入21世纪,我国旅游市场将进一步扩大,其不断发展的有利条件有:我国丰富的旅游资源不断得到开发;旅游产品结构不断完善;旅游产业规模不断扩大;发展旅游的大环境逐渐优化,这些都为我国旅游市场的扩大提供了坚实的保障。在广阔的旅游大市场带动下,大学生市场作为我国整体旅游市场中的一个重要组成部分,面临着巨大的发展空间,并将迎来前所未有的发展机遇。

(四)threats(挑战)

旅游业是一项综合性产业,对政治经济环境、自然环境、社会环境具有较强的依赖性。为此,大学生旅游市场发展所面临的挑战也主要来源于外部环境的突发性事件影响,尤其是突发性的公共卫生事件,如非典、H1N1流感等。事实表明,突发性事件会使得居民旅游需求暂时受到抑制,进而影响到旅游市场的发展。

二、开发大学生旅游市场的策略

根据上文的分析,目前我国大学生旅游市场既拥有自身的优劣势,又面临外部机遇和挑战(如表1),对如何有效地开发大学生旅游市场,结合SWOT分析表可采取以下策略:

表1大学生旅游市场的SWOT分析表

(一)量体裁衣,开发符合大学生需求的旅游产品

大学生拥有强烈的出游愿望和动机,追求此刺激、体验,渴望参与,但消费能力有限。在开发大学生旅游市场的产品时,应创新旅游产品设计思路,可根据大学生出游动机、闲暇时间、出游形式等不同推出不同的旅游线路和产品。

1.根据出游动机设计不同旅游产品。大学生出外旅游动机主要包括观光游览、开拓视野、体验参与、增进感情,在开发旅游产品时应针对性的开发集观光性、参与性、知识性于一体的大学生旅游产品,设计适合培养学生团队精神、竞技精神、增进友谊、益智健身的互动产品,如修学教育旅游、登山健身游、漂流、游泳、户外交友、野营等。

2.结合出游时间设计专项旅游线路。针对学生假期集中、时间固定、相对充裕的特点,可推出假期游、国庆游、五一游、周末一日游等专项线路。如笔者所在院校校园内的怡众旅行社在周末推出的增城自行车一日游,专为在校学生量身打造,该线路推出后在学生中取得了相当好的反响效果。此外,在出游方式上,一方面可推出以班级或社团形式为主的包价旅游或小包价旅游,另一方面对大学生散客的出游,可将各旅游项目分别列出,供大学生根据自身情况自由选择组合,如住宿、交通、游览的选择组合等。

(二)注重产品价格比,根据大学生消费能力定价

因经济条件限制,大学生对价格比较敏感,大学生出游人数随价格变动弹性较大,只有合理的定价,才能激发多数大学生的出游动机,形成最终的规模客源市场。在制定旅游线路的价格时,一方面应该走低成本路线,餐饮、住宿等产品不讲究豪华,舒适即可,注重产品的性价比;另一方面可根据出游的不同时间和地点制定不同价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生,又可充分合理利用旅游资源,调节旅游企业的经济收益结构。

(三)采取灵活多样的产品推广和促销方式

1.与校内社团、学生会等组织合作。目前,我国高校内社团、学生会等组织十分活跃,许多高校还专门成立旅游协会、导游协会等,该类组织主要由校内学生组成和领导,在大学生中具有较强的影响力。旅游企业可以通过与这些社团、组织合作,通过活动赞助、冠名等方式,深入校园内部,开拓大学生旅游市场,将品牌逐步融入大学生群体当中。如以笔者所了解的某旅行社为例,其通过赞助校园导游大赛、开办培训讲座等形式,一方面提高了自身的知名度,另一方面又节省了人力、财力,达到了良好的营销效果。

2.积极培养校园学生。大学校园充满了学术氛围,强商业性的广告宣传或人员推销很难走进学生的生活。为了消除大学生对企业的不信任感,旅游企业可聘用在校大学生尤其是旅游专业的大学生作为固定旅游直销人员,利用其拥有一定的专业基础、交际范围广、朋友多的优势,长期宣传、销售旅游产品,达到深入扎根高校大学生旅游市场的目的。

3.利用校内自有网络、平面、广播等宣传媒体。目前,校内网站与论坛、校园广播及平面宣传栏等媒体对在校大学生的生活有着较为强大的影响,而且比一般的校外媒体具有更强的亲和力和说服力。因此,旅游产品的供应商,通过给其提供赞助进行合作的方式,发挥这些平台的宣传作用,会起到较为良好的营销效果。

三、结语

目前,我国旅游业正处于高速发展时期,大学生旅游市场作为旅游业的一个细分市场极具发展潜力,但令人遗憾的是大学生旅游市场至今仍没有进入成熟、稳定、繁荣的发展阶段。在这样的形势下,旅游企业如果能够充分认识到大学生旅游市场内部自身的优势,规避其劣势,利用外部环境中的政策和经济机遇,有针对性的开发、制定符合该市场需求的产品和线路,采取灵活多样的营销形式,就必定能抢得先机,并在该市场中占有自己的一席之地。

参考文献

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[2]徐静,张晓霞.《大学生旅游市场分析及开发对策》[J].新西部.2008(22)

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[5]尤乐嫣.《浅谈大学生旅游市场的开发》[J].经济研究导刊.2009(33)

[6]刘知勇.《高校旅游市场营销研究分析》[J].时代经贸.2006(12)

高校旅游市场分析篇4

一、高校旅游的概念及发展现状

所谓高校旅游，一方面是指以高等院校的校园景观和文化作为旅游吸引物，能够带来一定经济效益、社会效益和环境效益的特色旅游；另一方面是指高校师生作为潜在旅游者，外出进行游览、观光、学习考察等活动。高校旅游有别于一般性的大众旅游，应属于一种高层次的文化旅游。国外的高校旅游已经发展得比较成熟，如美国的哈佛大学、麻省理工到英国的牛津、剑桥等等，都凭借其浓郁的文化魅力和独特校园风景成为享誉世界的旅游热地，从而也使高校旅游成为城市旅游发展中十分重要且必不可少的一部分。另外，在发达国家，大学生旅游作为认知社会的一种活动是学校与社会的共识，各国都设有专门的大学生旅游经营、开发和志愿服务者组织，为大学生的旅游提供了条件。在我国，高校旅游起步较晚，早在1996年，北京海淀区旅游局组织了百名优秀中学生参加以“游校园、爱科学、听讲座、谈理想”为主题的“清华大学求知修学游”，揭开了我国高校旅游的序幕，其后各地高校开始发展旅游并在近几年呈现出了快速发展的势头。一些知名高校如清华大学、北京大学、武汉大学等都相继开展了高校旅游，并取得了较好的效果。例如浙江大学自2005年被列为杭州市对外开放的国际旅游观光点以来，吸引了众多国内外学子前来参观，特别是寒暑假期间，已成为不少外地来杭学生、教师旅游团队的必游“景点”。另据统计，2005年至2007年间，清华大学、浙江大学和复旦大学等名校共接待了400多万的中小学生旅游者。可见，校园旅游已成为旅游业的一大新亮点。

二、高校旅游的特点分析

(一)极强的知识性

不同于一般风景旅游的是，高校旅游具有极强的教育意义，其浓厚的学术氛围将旅游提升到知识的层面上，强调使游客的精神得到升华，从而赋予旅游深刻的附加价值。

(二)明显的季节性

以高校作为客源市场的角度来说，教师和学生的出行时间相对集中在寒暑假和各大节假日，季节性明显，必须针对这一特点合理安排旅游线路，避免安全事故的发生。

(三)强烈的体验性

旅游体验是指旅游个体通过与外部世界取得暂时性的联系从而改变其心理水平并调整其心理结构的过程，是一种综合性的体验。高校旅游能够使游客真正融入到高校的环境氛围中，强调旅游者的亲身体验。

三、开发高校旅游的优势分析

(一)以高校作为旅游目的地角度分析

1.优美的校园景观。高等校园大都选址合理，拥有优美、独特的校园环境，并且在建设和发展中十分注意环境的保护。其中，花园、植被等自然景观是吸引游客的重要因素。如武汉大学的樱花节，就是利用“樱花”这一独特的景观来开展校园旅游的，堪称武汉游的一大特色；除了自然景观，高等院校还拥有极为丰富的人文景观，如人工园林、富有特色的建筑物、雕像碑刻等等，都为大学校园增添了浓厚的人文气息，如清华大学的清华园、北京大学的“荷塘月色”和未名湖燕园建筑、东北大学旧址以及华中师范大学富有特点梅园等都具有极高的艺术价值和观赏价值。

2.深厚的文化底蕴。高校作为教书育人的场所，其深厚的文化底蕴主要体现在以下两个方面：其一，有的高校历史悠久，历经百年，时间的积淀赋予了其独特的文化内涵，游客在这里能够感受到历史的变迁和岁月的沧桑。在我国众多的高等学府中，许多高校都具有百年左右历史，湖南大学则被当世学者誉为罕见的“千年学府”。其二，有的高校留下了众多知名人士，如革命家、文学家和科学家等的事迹。北京大学是新文化、新思想孕育和传播的中心，也是新旧文化、新旧思想激烈交锋的场所，我国最早的马克思主义者就曾在北大任图书馆主任、教授、评议员等职务。武汉大学历史悠久、人文荟萃，有光荣的革命传统和很高的学术地位。、董必武等都在这里从事过革命活动，流传着许多动人的故事。李四光、郁达夫、沈从文、叶圣陶等一大批学者先后在这里任教，显示了独有的文化底蕴。这种“名人效应”为高校开展旅游活动提供了无形的宣传，也能使游客在游览校园的过程中寻找名人留下的印迹。

3.丰富的科普资源。高校作为科研基地，是知识与文化的载体，科普资源极为丰富。各种博物馆、展览馆、图书馆和实验室等，都为高校的发展提供了科研保障。中国地质大学博物馆、吉林大学博物馆等，每年吸引着大量的中小学生及社会其他人士前来参观，他们不仅是科普教育基地，也是校园的重要旅游资源。不同于其他旅游形式的是，游客在高校旅游中能够获得丰富的知识，受到启发和教育，堪称一种精神上的享受。

4.完备的基础配套设施。高等院校大都有完备的后勤服务部门，学生食堂可以同时容纳几千人就餐，无论是食品的质量还是就餐的环境都达到了国家的标准水平；另外，各种档次和类型的招待所、宾馆等环境整洁，能够满足不同旅游者的需求；高校周围的交通发达，为游客出行提供了便利的条件。

(二)以高校作为客源市场角度分析

高校中的教师和大学生都面临着巨大的学习工作和科研压力，对学生来说，除了英语四、六级、计算机考试、考研外，还有感情、就业等压力，他们渴望到与居住地环境有较大差异的旅游地游览来放松身心，而外出旅游可以说是最受欢迎的休闲方式之一；另外，教师和学生的闲暇时间较多、可利用资金充足等等都为外出旅游提供了前提必备条件。因此，高校师生是旅游活动的潜在消费者，师生旅游市场开发潜力巨大，可以带来一定的经济效益和社会效益。

四、开发高校旅游的效应分析

(一)能够丰富旅游产品的类型

目前，我国各地的旅游产品均以观光型旅游产品为主，许多游客越来越对形式单一、缺乏新意的观光旅游失去兴趣，高校校园旅游凭借其新颖独特的特点既可以丰富旅游产品的类型，又为旅游业增添了新的亮点。

(二)能够形成良好的社会文化氛围

高校作为一种社会公共教育资源，除了有培养在校学生的责任外，还承担着一定的社会教育任务，游客在游览校园的同时可以学习知识、体验高校的科学、人文氛围，从而提高全民素质，形成良好的社会文化氛围。同时，开发校园旅游还能够提高高校闲置资源的利用率，充分发挥高校的教育作用。

(三)能够提高高校自身的知名度

随着高校的不断扩招，高考录取率的不断上升，高校间的竞争越来越激烈。在市场经济条件下，树立自身独特的形象并进一步扩大学校的知名度和美誉度，是每个高校都要面临的必然趋势。

(四)能够产生一定的经济收益

旅游从本质上说是一种文化性极强的经济行为。高校旅游发展空间广阔，客源市场巨大，数以百万的青少年进入高等学校接受正规教育，难以计数的各类人士到高校旅游参观、访问、接受培训等，产生了极大的商机，在一定程度上促进了校园经济的发展。如果能够把旅游作为学校的一种产业来发展，把发展高校旅游作为高校收入的来源之一的话，将在一定程度上改变高校资金紧张的状况。另外，还可以为家庭困难的同学提供更多勤工俭学的机会，为他们的学习提供必要的保障。

(五)有利于景区环境的保护

在校师生一般受教育程度较高，个人素质良好，在旅游过程中对景点景区的保护意识相对较强，因此，对环境的破坏率会相对降低，有利于景区的环境保护。

五、开发高校旅游应注意的问题

(一)避免影响高校正常的教学秩序

大量层次参差不齐的游客进入高校校园游览，势必会对高校的校园管理带来一定的困难。大声喧哗、乱扔垃圾、破坏校园文物等不良行为必然会影响学校正常的教学秩序，对校园环境的管理会产生消极影响。因此，校园旅游应得到规范开展，通过控制校园环境的容量、加强校园内旅游的规范化和秩序化，来合理安排游客活动与学校正常活动，并使其互不影响；另外，大量游客进入高校也会引发一定的安全隐患，如何保护师生的合法利益和人身财产安全也成为管理者不得不考虑的问题。

(二)转变观念，加强各部门的分工协作

校园旅游产品的组织与开发是一个涉及到许多部门的工作，如政府教育部门、相关高校、旅游管理部门及旅行社等。因此，兼顾各方的利益、进行市场化运做是成功实施的关键，校园旅游景点的开发成功，要求交通、公安、商业服务、住宿餐饮等部门的密切配合。尝试走校企结合的运作模式，通过旅游业已形成的比较成熟的旅游营销系统，更快更好地把高校旅游推向市场。

(三)加强宣传，开发多样化的高校旅游产品

高校旅游市场分析篇5

一、旅行社连锁经营及大学生旅游市场相关文献研究

近年来，不少旅行社走向连锁经营发展。杨骏等从“广之旅”等企业的连锁经营模式研究，提出连锁经营提升了企业的现代化管理水平；冯世娥则揭示了旅行社的连锁经营是竞争的必然选择。

关于大学生旅游市场的潜力，国内也有不少学者研究分析。宋佳婕指出大学生市场缺乏有效的机制；万红珍等提出发挥政府和社会各界的力量改善大学生旅游市场环境；朱迅成等着重对校园营销、市场调查及服务质量三方面提出相应的对策；丁春文认为应丰富大学生旅游产品以应对大学生多样化的需求；邱生荣则采用SPSS软件等进行分析，建议大学生旅游市场的开发需通过政府、企业、学校相互协作。

通过上述文献，发现将旅行社连锁门店与校园运营结合的分析研究不多，因此本文结合这两方面，总结校园中的旅行社连锁门店运营管理经验。

二、校@旅游运营与连锁门店运营的差异

（一）市场现状分析

目前，大学生旅游市场中以学生旅游居多，其弊端有：大多简单复制旅行社常规产品，同质化严重；恶性低价竞争；旅游服务质量参差不齐。

（二）连锁效应

与学生旅游运营模式相比，校园中的旅行社连锁门店则凸显了其连锁效应。

1.品牌优势。米游工作室（以下简称“米游”），可利用福建中青国际旅行社（以下简称“中青旅”）良好品牌印象，使大学生产生信任感。且米游的服务质量高于普通学生旅游，如正式旅游合同保障，并匹配正牌的导游讲解及服务。

2.后台系统优势。米游依托中青旅后台系统――易呀游，可随时实现资源最佳调配。国内还有许多优秀的旅游系统，如以网上交易为核心的“八爪鱼在线旅游”；旅游同业交流合作为主的“欣旅通”；信息共享智能化的“金棕榈”。但是易呀游简易操作、产品库存大的特点，反而更适合在校园旅游市场中应用，使得米游更快掌握系统操作、利用资源。

三、连锁门店在校园中的运营管理

（一）市场定位

大学生的特征是闲暇时间多、旅游动机强烈；但其思维活跃、好奇心极高、旅游参与互动性高。

（二）产品开发

1.团体出游产品，同时促进团队合作。例如“大樟溪素质拓展一日游”，针对班级或学生部门，给予优惠价，且增加“野外生存”、“撕名牌”等互动互助的游戏活动。

2.节日主题游产品，在万圣节、圣诞节等节日里推出“主题交友游”。如在“双十一”推出“一日CP游”，利用罗源湾海洋世界景区的特惠活动，参观游览的同时增加游戏任务卡，将“游”与“玩”相结合。

（三）宣传销售

制作横幅、海报以及宣传单页，并举办“我的旅途我掌控”、“旅游攻略大赛”等竞赛，增强宣传力度。另一方面，扩大线上宣传，如微信、微博等。同时注册“米小游”微信号并建群，进行“抢红包”活动，吸引大学生主动邀请好友进群，并且给予“最佳手气”者“出游抵用卷”的福利。

四、连锁运营中出现的问题及应对措施

（一）安全问题

第一，学校监管压力。大学生在校出游时意外事故的事例并不罕见，对此，作为连锁门店，在安全保障方面得到企业的强有力担保，加之推出新产品时避开危险景区。如十八重溪的漂流惊险刺激，虽满足大学生爱刺激的喜好，但该景区的安全设施不够，应避开。第二，大学生的自我防范意识较弱，作为学生自主经营，更应设身处地为大学生考虑。如夏季出游，推荐大型水上世界设施代替大学生喜爱的山间户外漂流景区。

（二）宣传推广的转化率

赵曙光认为社交广告是借助兴趣型和关系型网络的信任优势，成为促进用户购买行为的重要动力。一般的宣传推广转化率不高，故应有效地利用社交广告。如米游一般的微信文阅读量仅在100以内，但通过大学生社交圈分享转发，“一日CP游”产品阅读量达338次。

五、研究总结