直播营销宣传(收集3篇)

直播营销宣传范文篇1

现代社会网络发达，其对于信息的传播也更快，范围更广，人们在一时之间接受的信息量也就越大，现代的整合营销传播，不仅仅再是开发出一款质量过硬的产品，而后定一个合适的价格，让其物美价廉，让需求它的客户得到它，并且为其宣传，有良好的口碑，现代的整合营销传播要求能够让所有的潜在目标客户群体了解并对产品产生需求，即使是暂时不会对其产生需求的客户之间也能够得到传播，他们的传播必须涉及到每一个地方。正如同一个好的传播必须要与任何一种关系都要维持稳定而且良好的关系一样，良好的传播是维护公司与顾客之间联系一种手段，它有效的加强了顾客对于公司的信任，建立了良好的顾客资源。对于一家公司而言，其主要的营销传播的组合分为销售促进、广告、销售人员、公共关系以及直接的营销等工具，这些工具有效的组合成了现代营销系统，公司就利用这些来进行产品的宣传和促销，从而达到盈利的目的。如今的整合营销传播受到两个方面的影响：其一，随着大众市场渐渐的分散，公司企业也随着改变其营销的方法，越来越多的集中营销项目出现在了大众的事业之中，这些项目的目的在于建立顾客与日渐细化的市场之间更加紧密直接可靠的关系；其次，随着科技的进步，信息技术也在不断的更新进步之中，这种进步加快了市场细化的速度，但同时也让市场细分的速度越来越明显。大众营销的出现导致了大众媒体传播的方式，逐渐细分整合营销传播对产品销售的促进作用研究于果(佐治亚西南州立大学,佐治亚州亚特兰大31709)的市场也必将会产生更加新颖的传播方式，在这种大的市场环境下，要如自处是公司必须考虑的问题，在一直以来的观念之中，大众传媒才是主流方式，但如今面对逐渐细分的市场，那企业必须发现新的营销传播方式来适应这种变化，如今，一种更加集中的传播方式正在反正当中，除了传统的大众传媒意外，专业的杂志、专门的电视屏道、网站等方式无一不再说明着公司的传播方式从主流的大众传播方式朝着更加细化集中的方向发展。

2.整合营销传播的构成

整合营销传播并不是指一种手段方式，它是多种传播方式的集合体，整合营销传播分成销售促进、公共关系、销售人员、广告以及直接营销等方面，这些工具通过不同层面、不同的方式对产品进行宣传，对产品进行介绍，激发人们的购买欲，通过手段促进产品的销售，从而形成了一个完整的促进商品销售的整体，这些手段相辅相成，缺一不可，下面我们就一一来分析这些方面的作用。

2.1广告广告的起源很早，它是通过任意的手段来宣传自己的产品，让人们知道自己的产品，从而产生购买欲的东西，广告的好坏从一定意义上决定了产品、商品或者服务被消费群体使用的频率，最简单的比方就是成语“互相矛盾”，一面说自己的矛无坚不摧，一边说自己的盾坚不可摧，那这时候就有人问了，如果用你的矛刺你的盾，则结果如何。这时候卖家就哑口无言了，那她的盾和矛的销售自然也就大跌，这种广告的宣传就因为本身的原因使得产品为人质疑，可能一款好的产品就因为广告的原因而受人冷落。广告的好坏从一定程度上决定了一款产品、服务或者是创意被人接受采用的程度，所以好的广告创意对于产品的销售十分重要。

2.2销售促进销售促进是指利用一些手段暂时的刺激鼓励对于某种产品、创意或者是服务的购买，这在现代的社会很常见，比如打折、抹零、优惠券以及其他种种通过短期的刺激促进消费的手段，都属于销售促进的一种。销售促进看中了人们的心理特点，利用人的心理促进了销售，比如超市的每日特价产品，周年庆的打折促销以及节假日商家进行的各种活动，都有效的促进了人们的销售。

2.3公共关系公共关系，英文为PublicRelations，P.R,也有人称其为公众关系，是指公司与公众之间的沟通，它能促进公众对公司的了解认识，从而树立公司的良好形象，让群众对公司的产品放心，依赖。公共关系对于维护公司与广大的群众基础之间的关系有着十分重要的作用，好的公共关系能让人放心的使用产品，促进产品的销售量公共关系也是一个公司的宣传，对于消费者而言赞助、报道以及事件比广告更具有可信度。

2.4人员销售人员销售是指以人员展示为主体对产品进行销售或者是建立良好的顾客关系的方式，这是产品销售最有效的方式，它直接的拉近了产品与消费者的关系，人员销售是在产品销售之间最有效的工具，它直接的从购买者的喜好处着手，通过说服以及展示等手段将产品促销出去。

2.5直接营销直接营销是指对于目标客户一对一的直接的联系，这种方式能够得到及时的客户反馈，并且能够培养出长期的客户，这种销售的方式一般是采用电话、互联网、信息、邮件、电子邮件、传真等现代手段来完成与客户之间的交流，较适用于对于高端客户群或者是大量的客户群群体。

2.6整合营销传播工具这些工具每每都不相同，各自有着不同的传播手段方法以及各自特点。广告会涉及电视、广播、互联网、户外、广告片等多种形式，是一种大范围的传播方式；销售促进包括了打折、活动、优惠券等形式，相对与广告而言，其范围小，但是更具有吸引力，对于销售的促进作用更加明显；公共关系是公司的面子、形象，是品牌的说服力，其手段新闻会以及在对于各种事件的处理；人员销售包括了展示销售、大型的交易集会等等，这是最直接通过产品与消费群体交流的手段，也是直接展示产品质量的手段；直接销售有着很多的方式，包括自助服务、电话销售、互联网销售等等。在现在的社会，科技发展迅速，人们传播信息的手段也变得越来越多，从原本的电视、报纸、广播、电话的销售衍生到了更大范围的传播，如手机、互联网等等。

3.整合营销传播的应用

整合营销传播概念的出现，意味着公司要将所有的销售工具糅合成完美的一份，但不同的公司对于销售工具选择的侧重点也不完全相同，这些销售组合大致分为两类，拉动促销，以及推动促销，这两者多侧重的销售工具不尽相同，推式销售是指将产品分由中间人员进行销售，最终将产品卖给消费者，而拉式销售则是通过各种活动直接的将产品卖给消费者，这种方式使得消费者的需求直接的影响了产品的生产销售。根据研究表明，近些年来拉式战略在消费品的公司被采用率越来越低，这使得人们开始担忧起以品牌为代价换取短期的经济效益。如何选择正确的营销传播方式对于公司而言至关重要，是以公司在选择方案的的时候要考虑诸多的因素，随后将这些因素结合起来选择合适的销售组合方案，不同的产品、创意以及服务对于不同的销售组合的要求也不同，同时，不同的销售组合工具也会受到产品、服务以及创意的影响，比如在开始阶段，公司利用公共关系、广告、促进销售等方式宣传十分的有效，随后在产品、服务在进入正式的销售阶段，人员销售是一种行之有效的方式，在商品成长的阶段，可以适当的减少促进销售，而等到商品的销售成熟以后，销售促进对于促进商品的销售十分的有效，这时候最后商品渐渐退出人们的视线，这时候广告只能起到微弱的作用提醒消费这该产品的存在，公共关系也显得毫无用处，这时候只有销售促进能够行之有效的促进产品、服务的销售。

4.整合营销传播步骤

要决定整个营销传播的方式，首先要对公司，产品进行全面透彻的分析，找出其优势以及劣势，选择最能够扬长避短的整个营销传播组合，而后根据产品进入市场之后的情况反向以及成长情况来决定调整营销传播的组合改变，要确保与产品、服务相关的每一个点都能够随着公司决策的改变而变化，在整个营销传播过程之中，确保所有的传播手段对于产品、服务的评价、主体保持一致，确保产品能够独一无二，才能通过整个营销传播促进产品的销售业绩。

5.结束语

直播营销宣传范文篇2

一、税务整合营销传播实施过程

税务的整合营销传播实施过程首先要经过基于资源的整合，然后，经过两层次的整合环节，最后将带来税务企业竞争优势的提升与品牌价值的增加。实施的过程如下：

1基于资源的整合

在实施整合营销传播之前，税务企业必须规划企业的内部资源，建立一种有机的组织机构，从组织上保证整合营销传播的实施，这是整个传播过程的前提和基础。

税务企业首先应该建立混合型的组织结构，将水平的业务流程和垂直的专家职能相结合，并设立“整合营销传播经理”这一职位。“整合营销传播经理”在管理高层的支持下，整合营销、公共关系、注册税务师、财务等专业人员的力量组成一个跨职能的领导团队，从全局的角度来对整合营销策略进行把握。

2两层次整合环节

税务的整合营销传播包括两个层次的整合，一是水平整合；二是垂直整合。

（1）水平整合

水平整合，即从时间上来说是平行的或者是同时进行的。水平整合包括三个方面：

①信息内容的整合指在所有营销传播中的创意要素要连续一贯。税务企业的所有与纳税人有接触的活动，都是在向纳税人传播一定的信息。②传播工具的整合。为达到信息传播效果的最大化，节省企业的传播成本，我们有必要对各种传播工具进行整合。③传播心理的整合是指目标纳税人对税务企业及其品牌的一贯态度，它是指目标纳税人对税务企业的“语言”和“个性”的一种感觉。这可以通过贯穿所有营销传播形式的统一主题、形象或语音语调来表达。

（2）垂直整合

垂直整合是就整合营销传播活动的时间的发展而言的。是指在税务企业总体战略目标引导之下的整个的营销传播时间过程。这包括：

①市场细分与服务定位。税务服务定位简单地说是税务企业希望向准客户群传达什么样的服务核心价值，要在纳税人心目中树立怎么样的品牌形象。税务业务内容重多，对一个税务企业而言，应根据自身的条件，以及所在地区纳税人实际情况和税务机关的征管要求，确定税务的主攻方向，进行服务产品的定位。

②品牌形象的整合。税务企业品牌形象整合的具体措施有：理念展示策略：税务企业的理念经营方针、价值定位等可以浓缩成一两句简短的话来表达，并可利用企业网页标语、广告等来展示企业理念。对内行为展示策略：一方面通过严格的规章制度对员工的行为严格规范，另一方面在思想观念上，树立员工对企业制度的认同和服从意识。对外行为展示策略：主要是进行对外的形象宣传，实施对外宣传的方法有：新闻宣传、广告活动、大型活动策划宣传等。视觉展示策略：税务企业视觉展示的基本要素有：企业名称、广告标准语、象征图案等。听觉展示策略：税务企业有必要依据听觉的特点建立一套听觉识别系统，形成统一的、易于传播和识别的名字，利用各种媒体广泛传播，以便引起客户的注意。环境展示策略：以独特的装饰材料、颜色、风格、内部陈设等展示企业的个性、实力，给纳税人一个深刻的第一印象。

③扩大传播范围。税务企业需要重新定义营销传播范围，应将营销传播范围扩大为所有与企业经营有关的利害关系者。即既包括直接利益的利害关系者，如纳税人、员工、投资者等，又包括来自非市场的有间接关系的利害关系者，如税务机关、立法机关、金融机构、政府、媒体等，以取得各方面的理解与支持。

④战略调整层次。从战略的高度对企业进行全面整合，将整合营销传播的观念导入税务企业的高层管理，整合企业文化与商业行为，以其独特强劲的企业文化引导一切。这是整合营销传播的最高层次。

⑤评估财务效果。最后税务企业应将营销效果的检验标准和财务效果结合起来，通过对各种营销手段的财务成本和收益的评估，使企业更加清晰认识每个营销行为的效果。

3品牌价值的增加

税务企业通过以上的整合营销传播过程，可以使相关利益者熟悉企业品牌、明确企业的服务价值观，并给予企业足够的理解与支持，同时目标纳税人会对企业品牌产生强烈的信任感，最终体现了品牌价值的增加。

二、小结

直播营销宣传范文篇3

直销企业该不该做宣传，如何宣传，宣传到什么程度？本刊邀请到以下嘉宾参与到讨论中，希望能给广大直销企业的宣传思路提供参考。

主持:本刊记者邹尧

特邀嘉宾:

宁波三生日用品有限公司董事长黄金宝

金士利佳友常务副总经理叶军

北京盈媒社国际公共关系咨询有限公司创办人、首席顾问张中锋

尚储丰盈文化有限公司客户总监洵磊

资深公共关系顾问、危机管理专家林景新

要不要宣传

《中国直销》:直销企业是否需要宣传？企业是否需要有这方面的意识？

黄金宝:直销模式的创始初衷是把流通环节和市场推广环节的费用节省下来，用雇佣销售员直接向消费者提品和服务的一种销售模式。而节省下来的渠道、宣传费用则作为支付给直销员的报酬。现在国内的越来越多的直销企业开始在各大媒体投入硬广告宣传，其别是几大国际巨头，投入力度很大。关于直销企业是否需要宣传的问题，我想是肯定的。现代企业竞争已经不仅仅是产品的竞争，已提升到品牌竞争的层面。推广品牌就离不开宣传，只有通过宣传才能将品牌信息传达给受众，才能在消费者心目中树立良好的形象，从而为产品的销售打开通路。

叶军:直销最大的特点，就是这种销售模式是通过人与人之间的沟通来完成的。同时，直销持续增长的关键在于直销后续力量的培养。随着直销行业整体的发展和进步，将会有更多的直销员加入，这不可能全都依靠有限的人员去沟通。另外，在许多直销领域，人为的传播在整体上还是远远落后于其他销售模式的广告作用，因此直销要获得更多发展的机会、获得社会的认同，肯定需要宣传的力量，也需要媒体朋友们客观公正的舆论导向。

林景新:对于任何一个企业来说，能够获得发展的重要原因就是因为其品牌价值或产品价值受到消费者的认可，所以，企业必须通过某种方式去与消费者进行沟通。沟通的目的既是在消费者心中保持一定的品牌知名度，也是为了与消费者建立稳定的情感联络，同时将产品的信息传递给他们。一些行业如烟草由于政策原因其对外产品宣传受到一定限制，所以烟草行业的自身宣传转向了情感沟通或品牌塑造，这种做法同样适合直销企业。对于直销企业而言，在法律允许的范围内，进行自身的宣传是必要的。

《中国直销》:去年珍奥事件在业内一片哗然，珍奥首次被罚的原因就是宣传违规。直销企业在宣传中是否面临尴尬？企业该如何把握宣传尺度呢？

黄金宝:直销企业宣传的尴尬主要还是源于企业自身运作的不规范性，正因为你想说的不是国家许可的，才面临尴尬的境地。近两年国家相关部门对于广告宣传的严厉整治也让很多传统行业(特别是医疗、保健行业)的广告宣传陷入尴尬，但深究其因还是宣传内容本身出了问题，夸大、虚假宣传才导致国家的严管和处罚。所以我们要考虑的是如何在合法的前提下把宣传做好、做到位才是目前的主要课题。

对于宣传的尺度问题，我想这个应该不是一个问题，因为任何行业的广告宣传都会有个尺度和界限，而不仅仅是直销企业。至于如何把握这个尺度，法律有较详细的相关规定哪些该做哪些不能做，作为企业自身要做的就是按照法律规范化运作。

叶军:直销立法，就是说直销领域的政策层面已经明朗了，换句话说，这就是为直销企业以后的发展制定了明确的游戏规则，这非常有利于那些正规的直销企业的发展。至于宣传的尺度问题，这是以企业自身的诚信和规范为前提的，同时也需要监管部门的引导和舆论的监督。直销行业要健康有序的发展，应该在两个《条例》许可的范围内，着重宣传直销的正规化信息，让消费者了解直销的本质和特点、认识那些规范的直销企业，重新树立健康的直销行业形象，与传销划清界限，这同样也是对传销的一个打击。

宣传现状

《中国直销》:直销企业目前的宣传或广告，其目的主要表现在哪方面？

叶军:在传统的快速消费品行业中，广告是很重要的营销手段，而在直销行业中广告只是种辅助的营销手段。直销企业的广告诉求主要有两个方面:一是坚定直销员信念;二是提升社会公信力和社会对直销的认可度。

消费者需要对直销有一个更加透明的认识，需要了解我们直销员的工作程序，需要了解和认识那些正规的健康的直销企业，这样我们的直销事业才能比较顺利的发展。

同时，企业也把自己关于健康的理论认知、研究成果推广出去。

另外一点，其实直销领域也需要借助这种“广而告之”的机会来澄清外界的一些猜测，通过广告形式将把直销行业纳入舆论监管，把直销行业推进“健康有序”的成长通道。

张中锋:在中国，直销企业有其特殊的市场和认知环境。所以宣传中最大的目的是让市场认为直销企业的运营合法和可持续。

《中国直销》:目前的现状是，直销企业的日常宣传，外资普遍比内资重视。如何看待这样的现状？

黄金宝:在宣传这个问题上，的确目前是外资公司比内资更重视，投入也比内资公司大得多。这个差距严格来说是企业对于品牌经营理念上的差距，外资公司有相对较成熟的经营机制和理念，对品牌的经营和管理比内资公司更加重视。大型外资公司有专门的一套针对品牌传播和管理的流程和方法，而内资公司对品牌的理解还是很初级的，在宣传和管理上也是粗放式的，没有一套系统性的东西来指导。所以导致有宣传没效果，或者干脆宣传也不做的情形。当然造成这种现状跟企业发展的过程和时间长短也有很大的关系，现在的外资公司普遍是有若干年经营历史的企业，而内资公司则基本是新生代企业，加上原先直销行业的特殊性，企业基本处于灰色经营地带，难免对企业和品牌的推广和管理不重视。

我想行业立法后，合法的内资企业也将会越来越重视宣传方面的工作，这个差距也将逐渐缩小。

《中国直销》:一些企业对宣传的重视体现在设立了专门的部门和媒体接触，有指定的新闻发言人，新闻口径统一等等。这些举措是否必要？企业发展到什么阶段，才该配备相应的宣传部门？

黄金宝:建立专门的宣传、媒体管理部门对于直销企业来说是非常有必要的，只有建立统一的宣传口径和信息渠道，才能及时准确的将企业信息出去，避免造成市场信息的混乱。同时专门的媒体管理部门有利于企业和媒体建立良性的合作机制，有利于企业建立完善的宣传、危机处理平台。至于企业发展到何时需要建立这样的部门，我想这个更大程度上还要取决与企业主对此方面的认识和重视程度，当然，企业创业初期是没有必要建立这样的一个专职部门。

叶军:企业的宣传绝不会是盲目的没有计划的，宣传工作会配合着企业整个的营销战略去进行，这就要求企业需要组建专门的部门、配备专业的人员去实施。宣传部门的职能范畴会随着企业规模的扩大而扩大。直销宣传的着眼点，是要让直销员在通过口碑推介、消费者一对一沟通时得到验证和共鸣。不是说投放几个广告就叫宣传了，宣传要从行业的高度出发，从企业整体品牌建设的角度去掌控，根据企业不同经营阶段的实际状况来制定相应的宣传策略，采用灵活多样的宣传手段，同时根据市场监控及时调整或实施宣传方案，建立完善的宣传管理体系。

危机公关

《中国直销》:一些新闻对企业的形象是不利的，比如产品质量危机、公司人事变动等等。当遇到这样的危机时，企业应该如何进行媒体公关？

张中锋:在危机处理上，直销企业和其他企业并无太多区别。只是在政府政策理解上要更为谦卑，不要试图“钻空子”。这个地方更敏感，极易为此付出更大的代价。其他方面，一样是要把态度放在第一位，坦陈错误，当然是在第一时间，无论如何，不要超过48小时给出公开正式的意见。当然这里面常涉及到更深的专业思考和设计，譬如公关上讲的“对媒体议程设置”的理解和运用。通俗说，就是要透彻地理解媒体看待这件事的角度，结合事件性质、产业环境、社会背景、公司历史和价值观设计出听得懂的认识逻辑，引导媒体适当的转换视角或至少多考虑一层你给出的逻辑。

我想说的是，直销企业通常都会把政府公关处理得过于简单和粗暴，以为花大价钱找到某些和所谓政府高层有特殊关系的人去“打通”，才是最直接而省钱的办法。这至少从对政府公关的理解上是狭隘的、不全面的。政府最关心什么，甚至最“担心”什么，才是思考的重点。然后，要善用公关工具包括主流媒体传递你的理解和响应，当然重要的是你做出行动给媒体一个理由和事实是最为关键的。政府自然会注意你的，这是他们的工作和职责。这会为正确有效的沟通建立通道。而且这种价值会持续释放，成为企业持续成长的能量和给养。

洵磊:媒体往往是企业危机传播的关键，可以说企业危机有时是“成也媒体，败也媒体”。有好多公关咨询公司对于企业危机时如何应对媒体，都专门有自己的一套科学的成功方案。例如:原则、四大方案等等。我总结了以下几点:当危机发生时，首先要大量搜集真实的、确切的信息，目的为找到发生危机的真实原因;其次，原因了解后无论是主观造成还是客观原因，我们都要主动承担责任，并表示出对此危机事件的遗憾态度;对危机受众主动提供赔偿表示慰问，对媒体表示遗憾并积极的与之进行沟通;最后，尽所有能力弥补危机，保证解决措施到位直到完全解决危机事件为止，并防止以后再发生类似危机事件。

林景新:企业知名度和透明度之间的落差，就是各种传闻、谣言、猜测以及妄加评论滋生的土壤。如果企业不能把握知名度与透明度之间在好平衡关系，就会造成各种媒体舆论导向的失衡，各种负面的猜测与报道会严重损害企业形象。另外，对中国媒体舆论传播的特性理解不足是许多企业特别是跨国企业的软肋。由于其广泛的影响力，当出现小的危机事件时，媒体并不敢轻易曝光，但如果企业没有及时进行媒体管理及舆论引导，随着事件的推移及演变，小小的危机事件可能很快被放大。只要一旦找到舆论突破口，原先对事件采取观望态度的媒体，会立即群起而攻之。

把握好媒体的传播特性对企业进行舆论引导最重要一步。企业对媒体的态度必须是合作而非对抗，是积极地互动交流而不能抱着“防盗、防火、防记者”的消极心态。

如何宣传

《中国直销》:面对传播中的困难，直销企业的宣传应该怎么做呢？

张中锋:雅芳相对做得不错。譬如，善用其全球CEO钟彬娴的华裔身份，并能自觉选择中国当下最具公信力的中央电视台最有影响力的《对话》栏目，来巧妙传递其公司价值和对中国市场的战略思考，更重要的是它公开传递了一种认识:雅芳和中国政府最高层达成的默契。当然其被作为直销开放的第一家试点企业的市场价值，也被雅芳适度的利用(没有不讲，也没有过分讲)。雅芳选择的广告表达，诉求重点放在了雅芳小姐因雅芳事业带来的健康而欢乐的生活提升上。这是非常高明的广告策略。这是对政府和直销人员的双重迎合，而且相当柔软，极易被市场接受，减少人们对直销人员通常意义上的排斥和不尊重。

《中国直销》:直销企业应该怎样选择宣传平台呢？

叶军:从传统的传媒渠道来讲，企业大多倾向于和行业内的专业媒体、权威的大众媒体去合作，但是随着各种新媒体的出现和不断发展，今后的传播模式肯定是立体化的、精确化的，企业必须综合运用多种媒介进行传播，同时这种传播还要兼备无缝化传播的特性，最大限度为品牌挖掘出其可能的消费者。企业的宣传是一套组合拳法，围绕着目标人群的生活圈，全面铺设企业宣传的媒体群。