网络直播营销办法(收集5篇)

网络直播营销办法篇1

关键词：传销；网络传销犯罪；侦查模式

中图分类号：D918文献标识码：A文章编号：1674-4853（2012）01-0029-08

ResearchontheInvestigationModeofNetworkPyramidSellingCrime

XUFei-xing,ZHANGChun-feng,WANGBin

(GraduateDepartmentofChinesePeoplesPublicSecurityUniversity,Beijing100038,China)

Abstract:Networkpyramidsellingcrime,astheupgradeoftraditionalpyramidsellingcrime,hasfeaturesofparticipatingsocially,spreadingquickly,operatinghighintellectuallyandhidingparedtothelatter,itsmoresociallyharmfulanddifficulttoinvestigate.Inthepracticeofinvestigatingnetworkpyramidsellingcrime,therearemanyproblemssuchasgettinginvolvedtoopassively,corporationmechanismnotperfect,meansofobtainningproofbackwardandmakingpublicimproperly.Toeffectivelycombatandcontrolit,weshoulddeveloptraditionalinvestigationmodesuchasgettinginvolvedpositivelyincaseregister,enhancingcooperationinthecourseofinvestigation,mergingthepolicemanandtogetherandconductingtherelationofinvestigatingsecretlyandinvestigatingpubliclyrightly.

Keywords:pyramidselling；networkpyramidsellingcrime；investigationmode

近年来，网络传销犯罪已呈愈演愈烈之势，有关网络传销犯罪的大案、要案不时进入报端。①据估计，全国目前有上千万人参与网络传销。[1]传销作为一种“经济”，无论是对国家、社会，还是对家庭、个人，其危害都十分严重。进入21世纪以来，传统的传销犯罪逐渐衰落，取而代之的是新型传销犯罪――网络传销犯罪，与前者相比，后者具有涉众广泛、传播迅速、高度智能及高度隐蔽等特点。显然，对于侦查机关而言，网络传销犯罪的侦办难度更大，社会危害也更大。正是在这一背景下，笔者拟从刑事侦查学的视角，同时借助其他学科的知识，尝试对网络传销犯罪及其侦办情况进行全面深入的研究，并据此建构起完善且富有效率的网络传销犯罪侦办新模式，为侦查实践中打击该种类型犯罪提供切实有用的指导。

一、网络传销犯罪概述

（一）传销的概念厘定

传销作为我国特有的名词,是直销（DirectSelling）的一种具体形式，是伴随着直销这一营销模式进入我国而出现的。根据世界直销协会的定义，直销是指在固定店铺以外的地点，以面对面的方式，通过讲解和示范，将产品和服务直接向消费者介绍和销售的行为。[2]依照计酬方式的不同，直销可分为单层次直销（Single-LevelMarketing）和多层次直销（Multi-LevelMarketing），两者的区别主要在于：在单层次直销中，直销人员的收入来自于对商品的直接销售，而在多层次直销中，直销人员除可通过销售商品获得收入外，还可从其直属下线或直属下线的再下线的销售额或购买额中获得收入。[3]

在我国台湾和香港地区，通常将“单层次直销”称为“直销”，而将“多层次直销”称为“传销”。而在我国内地，由于最早采用多层次直销方式销售商品的以港台商人居多，于是“多层次直销”在内地亦被称为“传销”，后来由于社会上对“传销”的描述和宣传比较混乱，以至于早期无论是“多层次直销”,还是“单层次直销”都被统称为“传销”，如在1997年国家工商总局颁发的《传销管理办法》中，传销即被定义为“生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。它包括多层次传销和单层次传销”。此时的“传销”即为国际上的“直销”。

作为市场经济运行中出现的新生事物，由于缺少必要的监管和规范，传销在国内兴起不久就被一些从事“金字塔”诈骗“金字塔”诈骗形式繁多，包括“连锁信”（ChainLetters）、“滚雪球”（SnowBalls）、“连锁式销售”（ChainSelling）、“金钱游戏”（MoneyGames）、“推荐式销售”（ReferralSelling）、“投资乐透抽奖”（InvestmentLotteries）等，这些名称都属于一般的“金字塔”诈骗类型，其普遍特征为：1.须缴高额入会费或认缴相当金额货品，以取得推荐他人加入的资格；2.以介绍他人加入抽取佣金为主要收入来源；3.不准退货或退货条件严苛；4.货品定价偏高或价值很难确定。参见：何凯立.中国直销法规的演变[M].北京：法律出版社，2004:194.等违法活动的不法分子所利用，传销逐渐成为“金字塔”推销骗术的代名词。鉴于此，国务院于1998年出台了《关于禁止传销经营活动的通知》(以下简称《通知》)，《通知》指出：“传销经营不符合我国现阶段国情，已造成严重危害。……因此，对传销经营活动必须坚决予以禁止。”至此，无论是单层次直销还是多层次直销在我国皆受到禁止。此后虽然批准了10家符合要求的外资直销公司继续营业，但要求其必须依照新的销售方式经营，即零售店铺加雇用销售代表的方式。但随着2001年我国加入WTO，情况开始发生转变。在加入WTO时，我国政府曾承诺在3年内解除“无固定地点的批发或零售服务”的市场准入限制，为此，国务院于2005年颁布出台《直销管理条例》和《禁止传销条例》两大行政法规，这标志着长达8年的直销禁令最终画上句号。同时，这两个《条例》的颁布，亦使“直销”和“传销”在我国法律上正式有了相互区别的专门定义，并进而能够区分。根据《直销管理条例》的规定，直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所以外的地点直接向最终消费者推销产品的经销方式。显然，根据《直销管理条例》的规定，目前作为合法经营方式的“直销”仅指“单层次直销”，而不包括以团队计酬为主的“多层次直销”。根据《禁止传销条例》的规定，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。通常所说“非法传销”即指该类情形，根据上述定义，其主要包括“拉人头”、“团队计酬”和“收取入门费”三种类型。[4]

（二）传销犯罪的刑法规制

网络直播营销办法篇2

但是这其中，有些商家获得青睐，有些商家却适得其反，究竟他们都用了哪些手段，小编带你一起来看看。

去年中期以来，越来越多的涂料企业将网络营销纳入了整个营销计划中，并且一些企业进行了大刀阔斧地尝试。无论是企业自身官网的建设和完善、硬性品牌网络广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或者论坛推广等，都渐成气候，从近半年建材类营销项目看，范围已经从简单的品牌网络广告投放，扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、许可邮件营销、博客传播等，甚至已经开始在网络整合营销传播上进行了实践。

涂料网络新闻营销

如何花最少的钱，通过最有效的方式，实现企业品牌知名度的提升，并且对招商和销售提供有效的支持呢？其实最有效的新闻营销是“四两拨千斤”地化解危机、打造知名度、增加影响力、加强招商力度非常不错的办法。据权威机构数据表明，每天有超过1亿的网民通过国内300多家知名网站浏览新闻、获取专业信息，同时了解品牌、产品等信息，其中包括部分下单购买的用户，企业如果占领了各大主流网站的推广渠道，则意味着获得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会！

同时，数十家、数百家知名网站联袂报道企业的品牌和产品，无疑会革命性地增强企业的公信力，增加消费者对企业品牌和产品的信任，从而有力地助推产品销售的成功！当然，时下已经有相当多明智的企业认识到这一点，但如何做好新闻营销，让其产生传播力和动销力呢，绝大多数企业都不清楚，包括大多数营销策划机构和公关公司也并不擅长。

要让新闻营销产生效果，有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终端销售，有必要在新闻的张力与想像力、事件点与动态推进、产品信息和活动信息、终端促销活动借势新闻营销四个环节上做到位。

在涂料行业的新闻营销策略中，应该坚持这样一条路线：充分调动企业资源，通过产品知识、涂料技术与升级知识、涂料购买常识、装修知识、时尚潮流、趋势、建材等方面的知识传播，来满足消费者的求知欲望，激发其潜在需求，形成企业、产品、品牌和消费者需求的互动，与消费者建立良好关系，既拉动销量，又能带来良好的社会价值，传播新技术与新产品、新生活知识。

目前，中国约有100多万家独立网站，80%以上拥有独立的社区。网络社区实际上利用网络让兴趣、爱好相同的人在同一个虚拟环境中相聚，其效果就像是咖啡厅或沙龙聚会。据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计，43.2%的中国网民经常使用论坛、BBS、讨论组，网络社区的应用普及度超过即时通信，仅次于电子邮件。相关数据显示，预计到2010年全球网络贸易额将达到20000亿美元，约占全球贸易总额的42%。美国《财富》杂志统计的全球前500家公司有80%已在网上开展营销业务。结合网络社区的特点，涂料企业可以很容易从无数的网民中找到自己的顾客群，可以有的放矢地开展营销。

涂料企业在网络社区上的动作也是能看得到的，尤其是在一些家居、装修装饰、建材、时尚潮流等论坛上，经常能看到涂料品牌的帖子，或者是直接性的软文，或者是一些诱导购买的帖子，或者是一些组织团购的号召，说明涂企的新营销意识已经觉醒，并且付诸了行动，但还是缺乏系统规划、缺乏规模化的行动。这种零敲碎打会有一些效果，但无法尽可能完整地发挥网络社区的潜能，涂料企业最好是外包给专业的网络营销公司操作，这类营销机构最好是既对建材行业有一定了解，同时对传统的营销手段熟悉，并且要对互联网、社区具备相当熟练的操作。当然，创意与策略仍然是网络社区推广这种手段的核心。

涂料企业在线下做的活动不少，比如公益赞助、环保行、比赛评选、招商会、产品上市新闻会，或者是组织几次研讨会，更多的是在家居建材市场等涂料的集中销售场所举办买赠送一类的促销活动。但大多线下活动耗费颇大、程序复杂、筹备周期长、效果难以把握，而且也不是任何一个企业能操作的，种种约束条件阻碍了主题营销活动的普及。通过多个行业的经验来看，主题营销活动对企业塑造品牌知名度、对拉动销售来讲，都是非常有力的。

网络直播营销办法篇3

（DM网络整合营销机构总经理刘东明）

网络媒体爆炸，网络营销跟进

截止2009年6月份，中国网民数量突破3.39亿人，随着网络基础设施建设的扩大和终端的普及，网民数目会继续爆炸式增长。同时，网民的结构与素质也发生了可喜的变化：网民的整体素质得到了极大提升，年龄结构多元化，农村网民快速增长。庞大的受众群是网络营销市场发展的根基；而网民结构的变迁，让更多行业适合网络营销，这无疑成为中国网络营销市场长远的增长动力。媒体是营销的母体，母体提供了最为肥沃的土壤，，必将促进网络营销的茁壮成长。

艾瑞咨询数据显示，2001-2006年，IT产品类行业一直占据网络广告投放费用第一，但2007-2008两年，交通类行业一跃成为网络广告投放的翘首。房地产行业投放费用从2005年开始发力，开始更多尝试网络广告，2008年，服装类行业成为最具有发展潜力的后起之秀，互联网广告投放行业已经由IT产品类行业的一枝独秀发展到多行业并驾齐驱。

单一网络营销涅磐，网络整合营销新生

随着媒体环境及形式“多样化”、“碎片化”日趋复杂，门户一统江湖正在破碎，互联网呈现多元生态结构，垂直网站、网络游戏、聊天工具、视频、论坛、博客、SNS、微博等等新鲜形式层出不穷、百花齐放，共荣共生。而用户多项活动共行（Multi-tasking）已成为特别是网络一族的生活常态，不同形式变化出无数媒体数列组合：一千个哈姆雷特，就有一千个cookies和用户行为历史。

如果是打猎，猎物已经分散到了各个山头，聪明的猎人应该怎么办？如果是钓鱼，鱼儿已经游向各个小池塘，聪明的垂钓者应该怎么办？ok，回到我们的话题，面对媒体碎片化，用户分众化，聪明的网络营销人该怎么办？消费者在哪里，我们就要把广告投放到哪里！网络整合营销是唯一的解药！于是单一网络营销涅磐，网络整合营销新生。网络营销市场将基督再临。针对每一种网络生态形式，都施以营销魔法，对网民形成360digitalinfluence！譬如说《网络整合营销兵器谱》中列出了10种营销形式。

网络硬广，七星碧玉刀；网络视频营销，风火流星锤；IM营销，绵绵多情环；Widget营销，多彩孔雀翎；博客营销，清秋如意钩；IGA，六脉神剑；搜索引擎营销，生死判官笔；网络社区营销，达摩五指；网站建设，不老霸王枪；无线营销，锁人柔情鞭。

随着更多眼花缭乱的网络形式的出现，更新鲜的营销方式也缭乱眼花。但注意，网络整合营销不是水果色拉，绝不是简单的混合与肆意的调拌，而必须以品牌为日心，以关联度为引力，构成一个有序旋转的整合营销星系。你会发现，博客营销的案例与视频营销水如交融，而网站建设可能又和SEO难舍难分。整合，将是网络营销的核心制胜法则；一招鲜吃遍天，独步营销武林只能成为梦中童话，如果你不听我话，就注定成为笑话。

硬打猎失宠，软钓鱼上位

越来越多的2.0媒体的涌现，网络媒体的信息传播方式也发生了巨大的变化。在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动。声音单一、威严、无可质疑，消费者们只能被动接受。那真是营销人员的纯真年代，控制媒体设置“公众议题”、管理传播内容，简单的“出招”就可以影响舆论导向，“俘获”目标消费者。

而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博客、论坛、IM、SNS……借助此，每个草根消费者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”，同时也滋长了强烈的自我觉醒意识。他们不会再被动的接受传媒信息，而是主动的收集多元化的声音，并反复对比，选择听从哪些内容。再者，他们还张开了“嘴巴”，生产并传播内容，向其他消费者传递他们对品牌和产品的认识和经验。这些声音虽然弱小，但似乎要比厂商营销信息的“大声牛”更有力量。这些消费者们正形成巨大长尾，强力的影响乃至左右其他消费者的购买行为。

信息传播方式的变化也必须要求网络营销的方式要变！如果说传统营销方式像“狩猎”，通过硬性的媒介购买，直接用“广告信息子弹”激烈的“打击、围猎”消费者，消费者对品牌广告信息的接受是被动、痛苦的。在传统“教堂式”传播环境下，消费者们只有招架之力，没有还手之功，“狩猎”似乎是行得通的。但是网络营销中，“狩猎”式传播可以“隐退江湖”了，它叱咤风云的光辉岁月已经宣告落幕。

“威逼不成，只能利诱”，硬气功失效，软太极才是王道，称霸网络营销江湖的将是“垂钓式”营销。营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。鱼儿们闻香而来，愿者上钩，大块朵颐之时也将鱼钩快乐的吞下肚子。唐兴通：2010社会化媒体营销的4个发展趋势

（新媒体营销专家唐兴通）

2009年中国，社会化媒体营销的概念是被大家炒的火热。为什么需要社会化媒体营销，难道传统的广告不能满足客户要求不？确实不能满足，传统的push的传播模式已经不能满足web2.0，web3.0环境下用户的信息接收需求。正如WilsonKerr所说的那样“Brandscannolongerpitchthemeritsoftheirproducttoconsumers.Pushisout，pullisin.Consumerswantverified，trustedinformationfrompeoplelikethemselvesandknowwheretofindit.”客户需要从自己的朋友，或者社会化媒体平台上“虚拟朋友”处获得信息来支撑其对品牌的认知。而不是企业进行“脑白金”式的轰炸传播。在岁末年初之时，本文将盘点2010社会化媒体营销相关领域的破冰之路。

1.

搜索引擎会倒闭？

随着社会化媒体的兴起和广泛应用，信息的查询，接入渠道将发生很大的变化。笔者的观点是从目前搜索引擎入口占主导的模式，逐渐走向搜索引擎入口+社会化媒体入口整合的信息入口。社会化媒体在信息接入渠道不仅仅指的是风头正热的微博客，twitter，新浪微博。微博客可以进行近乎即时的信息检索，而Google，Baidu目前的搜索引擎原理是无法实现的。也难怪Google公司一直垂涎twitter。未来许多的互联网新闻，信息，知识，检索，分享都可以通过微博客进行传播，而不需要再去检索搜索引擎。因为微博客上面已经积累了大量的人气，积累了许多优秀的内容。其他层面的社会化媒体平台，如社交媒体Facebook，开心网，社区，BBS，视频分享站点，图片分享站点等，也会利用好平台上的用户群结合自身的信息传播特色，让信息在社会化媒体平台上更好的传播。分担部分搜索引擎检索的操作，直接在社会化媒体平台中给你想要的信息。

2.

网络黑社会将散伙？

当下网络黑社会非常热火，出现一方面大家都在声讨网络炒作事件，五毛党；另一方面企业找不到合适的网络公关EPR，网络口碑的服务商。许多工具和文化到中国就变味，比如公关，小姐，按摩。互联网行业的不规范，带来不少有些草莽味道的公司和打手。为此我党高度重视人民幸福指数，不希望全国被“大忽悠”，在2009年年底发起一波互联网运动。笔者所说的网络黑社会散伙，原因不是国家的互联网运动，而是网民更加聪明，具备很强的软文，网络黑社会活动的辨别能力。网络公关公司惯用的手段：论坛发帖，软文，抢占回帖的前6个回复，引领用户参与，中间再用水军去“托“，制造一定的热度。或者是冒充用户的口气写博文，视频传播；有点水平的网络公关公司是花几两银子收买意见领袖(有赤裸和非赤裸分别)来帮公司写软文，博文，社交媒体转帖。目前汽车行业，快速消费品行业是重灾区。许多做广告的朋友都有一种负罪的感觉。本来用户到汽车论坛上去和大家分享观点，寻找朋友，没想到却丢入”陷阱”，到处是软文，水军。还好目前网民的辨别能力正随着公关公司的蜕变而逐渐提高，网络黑社会将不会那么嚣张，到最后或散伙，或改头换面。

3.企业营销架构的再造

随着社会化媒体营销的逐渐深入，未来企业的营销架构将面临再造的迫切需求。企业将会整合emailmarketing+socialmediamarketing。个人一直非常看重数据的价值，不论是销售数据，用户的CRM，还是互联网广告投放的数据。数据中隐藏中巨大的财富，目前遗憾的是国内企业还没好好使用既有的数据。如中国各大银行，通讯公司，超市等。笔者认为企业未来的营销将会是整合企业既有的数据资源如客户数据（CRM），通过社会化媒体营销，email营销，精准数据库营销等方式进行细分的，人性化，目的性强的营销架构。企业必须更新既有的团队和营销手段，强化在数据方面CRM，邮件营销，社会化媒体营销领域的投入和倾向。

4.social化的电子商务，在线营销趋势

刚参加派代的年度团派会，期间和电子商务领域的意见领袖Mars谈及电子商务社区化，以及社会化媒体营销在电子商务领域的应用。我们认为未来电子商务的social化，企业在线营销的社区化是一个必然趋势。淘宝也看到这样的趋势，从2009年开始积极打造电商的社区化，也推出相关的社区功能。2010年social化的电子商务和企业在线营销将会有长足的发展。

未来企业营销的social化趋势是势不可挡，其中的方法和策略还在路上，只有真正懂得在线营销，社会化媒体营销和网民行为学领导者才可以引领一场social化的电子商务和企业的在线营销战争。

媒体主编陈东：“贴身媒体”将爆发“贴心价值”

（陈东《现代广告》杂志执行主编）

讲点品质的女人，都有好些上档次的贴身内衣或者贴身小包包；那些稍稍讲究一点的男人，除了有一个贴身的女人外，也会有一个贴身的小包。

“贴身”已经成为现代人最普通和最基本的一种心理需求。我们在消费媒体的时候，也会希望占有一种贴身媒体。

有媒体正努力朝着我们贴身服务，这种媒体就是已经“很传统”的互联网，或者是手机媒体，抑或是两者互相“勾结”的无线互联网。最后一种，最有可能成为我们未来最贴身的媒体。

3G很热，惹得搞营销的人每次都带着保温杯装着“3G”游走，生怕这种热乎在自己手中凉了。3G的体验，让我们的“贴身媒体体验”更加多姿和风骚，也给了更多的资本和资本人丰富的想象空间。

想象力意味着会诞生影响力和财富力，相信在2010年，以及接下来的数年来，我们这些贴身媒体会爆发出巨大的“贴心价值”。

这种贴心价值，更多的体现在，那些营销活动不再成为终端持有者的负担和厌烦，而是成为他们生活中的贴心服务者，比印度小3还贴心和忠贞。这是讲究实效的营销人需要追求的境界。

这些贴身媒体还会成为多种整合营销活动的引爆平台，并且会增强这些活动的传播力和贴心力。只有贴心了，那些浮在空中的所谓整合营销才能落地，才能变成真正的营销。只有贴心了，那些贴身媒体才有长期的占有价值。

贴身只是一种物理性的营销行为，而贴心却是一种化学性的营销行为。物理行为可以直接分割，化学行为却需要费力地去分解。两种营销手段的高低已经分出公母了。劳博：互联网传播：让整合传播成为每天的革命

（劳博广告门（adquan.com）主编、CEO）

互联网传播手法多端，内容+创意形式全面配合

互联网正在用超越我们想象的方式在发展着，包括她的传播方式，正是这种传播多样性的存在，互联网传播的手法呈现出百花齐放、姹紫嫣红的局面。在你正在看的新闻内容里，可能隐藏着某品牌需要传播的观点和信息、论坛里的标题和回帖养活着无数，客户们踊跃买单、互联网的广告光明正大地出现在你最想读的新闻内页和搜索结果里、种种专题报道可能正是传统活动现场的互联网版……

内容和形式的结合在互联网里得到了高度统一、和谐共存，互联网广告、公关在某一天会被统称“互联网传播”，现阶段排名互联网传播江湖第一名的公司1024正在朝着这个目标狂奔。

网民参与度高，传播精准

传播如果得不到响应，效果会大打折扣。让客户和传播公司的高管又恨又爱的是，互联网上的评论是多么的犀利和两极分化，矛盾的是，这些正是网民们的真实心声透露。传统模式的传播手法中，“全国河山一片红”的回应再也不存在了，各大门户的新闻后面“顺应民意”地加开了评论区，但又需要严加管理，正是对网民对传播方式高度互动的管理成本。

客户可以直接参与互联网传播管理、又有部分高管被网民真言刺伤的事件时有发生。正是在这种情形之下，“删帖”成为众多初级互联网传播公司的生财之道，既显示了现阶段互联网传播手法之稚嫩，又说明了这个区域的传播空间是多么的广阔和前景光明。

广告主对互联网传播的重视，将极大推动互联网传播形式的创新和完善

广告主们对互联网的使用和认识，正在逐渐深入——当“偷菜”成为娱乐代名词、当QQ、MSN替代电话和传真，成为人们的交流方式时，45岁以上或不使用电脑人士大惊失色：这个世界变化真快！

“天涯”等论坛、网站成为民意影响高层的重要渠道、博客数量过亿、众多政府部门纷纷开立自己的网站，胆战心惊地坐等上级们前来网络考察的时候，媒体的涵义真正地被拓展了。

广告主对互联网传播的花费正在逐渐升级，据上年度获得网络传播大奖的一些案例预算和花费数字告诉我们，传统媒体的超级花费数目，慢慢地在互联网中正常化了。

客户都不是傻子，当他们愿意把大把银子花在互联网上时，我们知道，这上面一定有他们喜欢的东西呢。所以，互联网的投入目前远大于产出，大家其实都在期待，在自己的院子里，可以早日开花结果。

网络传播人才需求剧增，培养网络传播人才成为当务之急

互联网传播终归是个新玩意，众多所谓的“技术专家、预言家、策略家”们，其实都是自传统传播那条旧船上杀将过来的，半路出家的好处在于，既可以把旧家底拿出来用，再频频创造新名词。然而最能改版互联网格局的，偏偏是那些真正沉迷于互联网中的年轻人。

据我们掌握的数据，09年里，互联网广告和公共的人才绝对求大于供，这个窘境更加体现在创意总监、客户总监等技术型高层职位中。我们知道，互联网在中国的大量发展不过十年，互联网传播的兴起只是在最近五年成为潮流和数量级增长，更多的网民只是在冲浪而不是造浪，于是，技术总结和创新尚需更多的客户掏钱来试验效果，需要更多对互联网传播有极高兴趣、天赋和学习能力的年轻人来对这个领域进行不断的创新尝试。问题是，真正的互联网传播天才数量为数尚少，不信？你看看互联网的内容被渗透程度，就可得知结果了。

奥巴马可以利用互联网赢得总统大选，还有什么是互联网做不到的呢？

从今天起，本人面朝大海，希望更多的年轻人加进来，希望更多的公司担负起培养后进人才，来促使互联网整合传播春暖花开。

高校教授张翔：金融危机为网络营销提供机遇

（北京工商大学传播学院副院长；现代广告营销研究中心主任张翔）

2009年的突如其来的金融危机笼罩了经济领域，但对于网络营销来说，金融危机却不啻为一次机遇。在金融危机背景下，企业就要开源节流，而在节流层面，营销费用会首当其冲。而传统的纸媒、电视、户外等等营销形式花费巨大，与之相比，网络营销花费比较少，性价比高，所以得到更多企业的青睐，开始尝试试水网络推广。具体来讲，网络营销具备以下的优点。

优势一、网络营销传播不受时间和空间的限制，同过网络营销，信息可以24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

优势二、互动性强。交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

优势三、传播形式多样化。网络营销的载是多媒体文件，可以融合文字、图片、声音、视频、flash等等多种形式，全方位的传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能“亲身”感受体验品牌。

优势四、最具消费力的受众。网络的主要使用用户是年轻人，根据分析结果显示，网络媒体的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，也就是黄金消费群。高价值的用户自然决定了网络营销的价值。

优势五、传播效果可量化。广告界有一句名言，我知道我的广告费浪费了一半，但是我不知道到底浪费了哪一半。利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息。而网络的到来，因为网络媒体的特征，在效果衡量上已经有较大的提升。网媒可以统计访客流量统计系统统计出每个的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。

为了促进网络营销进一步的发展，高校教育有着义不容辞的责任。现在网络营销高校教育需要与进一步与市场、实战接轨。网络营销是一个交叉学科，涵盖传播学、营销学、计算机等多个学科。当前中国的网络营销教育和培训领域，面临学科视野狭窄的问题。同时，网路营销是近年随着网络的产生而产生的，并且营销是在实战中发芽、长大，在非常早期，奥美中国就开始了网络营销的探索。在实际操作层面上，业界公司要比高校等教育机构更前沿。高校相关教育需要更多与市场操作接轨，市场才能是为网络营销教育发展提供养料的沃土。林景新：2010网络时代的软硬融合策略

（中山大学公共传播研究所研究员，知名公共关系专家林景新）

把握住了互联网，构建起基于互联网的独特用户体验，企业便牢牢把握住在3C时代的竞争优势——无论是变软还是变硬，永远不变的核心还是用户为王，内容体验为王。

网络时代的全面来临，正在改变社会的发展进程，在这股摧枯拉朽的强大浪潮面前，惟一不变的就是适时而变。触觉敏锐的商业巨头们纷纷开始了重要转型之旅：硬件厂商正在变“软”，软件厂商开始变“硬”，无论是变“硬”还是变“软”，其核心都是强化对互联网趋势的把握，以应对网络时代的快速消费飘移。面对着全新的市场竞争态势，“软硬”兼施成了巨头的突围之道。

在“软硬”兼施方面，美国苹果公司毫无疑问是先知先觉者。之前毫无手机生产经验的苹果在2007年推出iPhone手机，首创性地通过软硬兼施的策略迅速异军突起——苹果独创的“软件＋服务”模式，使iPhone手机用户可以通过AppStore在线程序商店下载各种奇异的软件应用。这种软硬兼施的模式威力惊人：2008年iPhone仅凭1%多一点的市场占有率，就赚取了全行业20%的利润。

在苹果看来，在全民皆网的网络时代，硬件厂商如果不适当变“软”，迅速融合入互联网的特性，再硬的厂商都行之不远。而苹果推出的AppStore在线程序商店，就是互联网维基经济（wiki）应用一个最典型的例子——通过开放性的架构平台，任何软件设计者都可以自由上传应用软件，苹果通过该软件的下载次数与软件开发者进行销售分成，苹果将AppStore销售额的70%分给软件设计者，自己留30%，在合理的利润分成机制的鼓动下，激发了全世界软件应用的设计师的参与热情，AppStore商店中的软件程序在很短时间内就达到1万多个，形式了对iPhone手机用户的强大吸引力，这种软硬兼施的策略使苹果牢牢抓住了二个最核心的群体：用户与设计师。

受苹果的启发，各大手机制造商、系统制造商、运营商纷纷开展软硬兼施策略，一场由软变硬，由硬变软的竞逐大赛开锣了——中国移动2009年8月份正式推出智能手机OPhone，并同时推出MobileMarket在线商店；微软WindowsMarketplaceforMobile推出。2009年8月24日，手机巨头诺基亚推出首款上网本Booklet3G。Booklet3G内置诺基亚的Ovi在线软件商店，诺基亚期望刺激Ovi的地图导航、移动邮箱、音乐和游戏软件能被更多人使用，使用户对诺基亚产生强大的粘性。

苹果Iphone手机的成功不仅掀起一场智能手机的革命，更重要的是AppStore的成功应用使所有商业巨头们看到在3C（计算机（Computer）、通讯（Communication）和消费电子产品（ConsumerElectronic）的时代，真正的竞争核心已不再是功能、外观、价格，而是如何更好地跨平台融合各种体验终端，并使用户对品牌而不是具体的产品产生强大的粘性——创建基于丰富内容体验的移动互联平台正是所有软硬兼施厂商发展的核心所在。

早在2006年，诺基亚CEO康培凯提出了将硬件销售转变为“移动互联融合”的蓝图。当时诺基亚虽形势大好，但手机销售已发展到极致，很难再有高增长的利润点。

于是康培凯领导着这家全球最大的手机制造商进行着有史以来的最重要的一次转型，他要试图让诺基亚由“硬”变“软”——仅仅一年多时间，诺基亚在线业务的投入就达到100多亿美元，诺基亚公开宣布要全面向互联网转型：诺基亚将原先的维信平台、N-Gage游戏和在线音乐商店整合到一起，起用一个全新品牌ovi。2009年5月OviStore应用程序商店正式开通——诺基亚全面由硬向硬软兼施的道路上高歌猛进。

网络直播营销办法篇4

往往榜样的力量是无穷的，正是有了先行者，也才带动了大量的跟随者；正是有了大品牌的创新尝试，也才有了大量的成长型企业跟进。也许这样最安全，也最稳健。根据赢道顾问快消品营销中心的观察，可口可乐在网络营销上的创新步伐仍然保持着强劲的态势。在快消品丛林中，可口可乐算得上网络传播的先行者，虽然还不至于大肆在网上卖饮料，但除此之外的网络营销手段基本上都能看到它的踪影，每年都会爆出几个较为经典的创意案例。

从三个营销案例掀开可口可乐的网络营销面纱

或许不少人想到可口可乐的网络营销，会把思维伸到那场“可口可乐在线火炬传递”，也许是更早些时候的“要爽由自己，畅享3DQQ秀”活动，其实这里提到的是上述网络活动之后的三次推广，一是“新年的第一瓶“可口可乐”你想与谁分享活动”；二是畅爽加倍更添美味–在线“宴遇”飞轮海活动；三是“零度可口可乐”创意无限度活动。

首次接触这类案例的朋友，或许会津津有味地研读完，而混迹行业较久的策划人则显得比较淡然，三个活动从创意层面讲，算不上大手笔，可口可乐的知名度已经足够响，出位的事件营销几乎不是太需要。而从目标受众的渗透性讲，这三个活动有一定的高度，能够通过活动的创意、互动性、大流量的推广平台、有针对性和吸引力的奖励政策吸引大数量级的用户参与，这也是可口可乐这类企业愿意看到的结果。不过，从2006年以来的网络推广策略看，可口可乐一直都侧重于此类互动性很强的创意和媒介平台，而且都是大流量级的。

从中也能够看出有大成效的网络营销案例需要具备这样三点要素：一是创意本身要具备吸引力，能够打动信息受众；二是所选择并且能够激活的传播渠道要拥有足够的影响力，能够影响足够多的信息受众；三是“整合”很重要，包括围绕一个创意点进行挖掘，形成多重表现形式，在多元组合的媒介平台上传播，比如可口可乐这三个网络营销策略中采用了广告片、活动官网、三维视频、卡通动漫、屏保、贺卡等多种形式。

但可口可乐一直以来采用的网络推广办法又是具备一定门槛的，首先来讲创意本身不难达到，但所购买的媒介资源及所创造的引导性内容，都需要承担比较高昂的成本和风险；其次是这类创意活动对参与用户的深层次影响还不足够，促成口碑传播可能性比较小，也即大家玩过一次后，可能就忘了，需要企业不断地投入展开新一轮宣传攻势；三是整合的力度还显得较小、整合的范围还比较窄，导致在大众层面的传播影响未能有效表现。当然，这也跟企业自身的营销计划和营销预算有关系。网络凶猛快消业面临营销新挑战

不仅是可口可乐这种跨国品牌热情拥抱网络营销，像百事可乐、蒙牛、娃哈哈、伊利、统一等各类快消企业也是每年在网络营销上都投入了相当大的力量。但走到今天，虽然还有绝大多数企业保持观望态势，但快消企业又面临到了网络营销上的新挑战。

根据赢道顾问、火云咨询目前的一些观察和总结，这些营销挑战既来自大环境，也有来自企业本身。

挑战一：大多快消企业目前营销的重点是销售而非品牌，故此投入点集中于电视、平面广告轰炸与终端促销；

营销的线下与线下：是否在网络媒体上投放品牌网络广告，应该投放多少，与线下的媒介保持怎样的比例；是否在展开线下的同时启动规模化、持续性的网络营销，网络营销又有哪些有效可靠的评估标准与手段，对品牌与销售是否确实有效，如何防范风险，在营销管理上与传统营销又有什么不同，需要配备哪些人力与资源等等问题摆在面前，经理人感到了选择的困惑。

挑战一：创意遭遇瓶颈，甚至重复化、苍白，这种问题不仅出现在地面推广中，而且在网络营销中也是屡见不鲜，一些企业举办的活动或者推广办法，大家能够看出其创意的重复度都是相当高的。像统一绿茶做出“嘻哈四重奏”的办公室短剧，是2009年难得的创新之举，估计接下来会陆续有企业进入这块，很快又会陷入红海。这时候，对创意的差异化、出位有了更迫切的渴求。而王老吉的“先声夺金”也是关注度不错的活动。

网络直播营销办法篇5

土豆映像节之历史渊源

土豆映像节是土豆网主办的中国最大、最具影响力的年度视频颁奖盛典。活动秉承土豆网“每个人都是生活的导演”这一理念，征集包括独立电影、原创音乐、原创动画、现场记录等多元形式在内的优秀视频作品，通过颁奖礼、创意集市、影展、项目推介会等多种形式，总结年度网络视频文化，挖掘来自草根的优秀视频作品，并帮助这些新锐导演和制作团队，尝试为他们的创意和实力引进商业投资。因此，土豆映像节在一定意义上可以说是一个无名青年变成网络明星的平台。卢正雨，《一只狗的大学时光》导演，83年生人；性感玉米，《网瘾战争》导演，82年生人；叫兽小星，《叫兽系列》作者，84年生人。无独有偶，这三个在网络上叱咤风云的80后，都是草根出身，如果不是因为网络视频，确切地说，如果不是因为土豆网的原创平台，他们将会成为默默无闻的新媒体公司职员、空军飞机驾驶员、土木工程师，而不是像现在这样跻身视频领域领军人物之列。

“每个人都是生活的导演”，自2005年4月15日创立的第一天起，鼓励和扶持草根原创视频就成为土豆网的重要使命。随着越来越多的优秀草根原创作品出现，土豆网决定创立一个类似“圣丹斯国际电影节”这样的奖项，鼓励草根影像创作者。2008年4月，第一届土豆电影节在莫干山举办；2009年4月，土豆电影节更名为土豆映像节，在上海举办；2010年4月，第三届土豆映像节在北京开展，连续几年吸引了包括陆川、宁浩、彭浩翔在内的新锐电影人积极支持；2011年5月14日，第四届土豆映像节继续在北京举办。

土豆映像节之营销效果

随着数字营销的发展，传统广告的被动式推送方式已经无法满足品牌主对营销日益多元化的需求，“互动”与“娱乐”成为新的关键词。在网络视频营销领域，虽然前后贴片广告依然是视频网站的核心资源。但与硬广相比，年轻消费者更容易接受和网络娱乐内容巧妙结合的品牌信息。过去依托电视媒体实现的娱乐手法，如剧场冠名、自制剧、真人秀节目等，已经在网络视频平台上得到充分运用。同时，创意病毒视频、创意富媒体广告等只能依托网络视频平台实现的营销手段也日益成熟。对于土豆网来说，由于成立初期就鼓励和扶持草根原创视频，因此土豆网拥有独一无二的豆角儿资源，也就是资深播客。这是一群伴随着土豆一起成长、能够创造内容、影响网民的意见领袖。通过豆角儿的创作，可以让原本乏味的推广变得有趣起来，引发口碑传播。远有土豆播客林无知为马应龙痔疮膏创造的nonopanda系列动画，近到土豆播客为网络游戏《鹿鼎记》拍摄爆笑网剧，都充分体现了豆角儿的创造力和影响力。

而土豆网兴办的映像节更是成为网络视频行业的标志性原创文化盛典，吸引着越来越多的关注，其中不乏大量重视原创的品牌广告主。据了解，2009年BenQ成为第一个吃螃蟹的广告品牌冠名第二届土豆映像节，2010年惠普、诺基亚、匡威、飞利浦参与其中。2011年土豆映像节与轩尼诗新点、可果美和三星携手，为原创视频和草根创作者喝彩。据悉，轩尼诗新点冠名了本届土豆映像节的“金镜头单元”，可果美冠名“金土豆单元”下的“最佳动画短片”，三星则牵手代表最佳作品和导演的“金土豆奖”。

在颁奖礼前，日本可果美中国区董事长兼总经理杉山喜久雄先生、土豆网首席运营官王祥云女士以及两位知名播客“叫兽小星”、“林无知”接受了营销媒体的联合专访。

杉山喜久雄先生谈到与土豆映像节的合作时表示：“可果美的卡通品牌形象‘可人兔’深入人心，我们对原创动画一直保持关注。这次与土豆映像节合作，是为了能更好地发现和鼓励中国的原创动画作品，同时我们也正在土豆网上征集原创动画作品，希望能让更多年轻动画人的作品得到认可和推广。”在谈到媒体投放布局上，衫山先生分析了中国和日本的媒介环境的区别：“在日本，可果美基本会选择电视媒体的大面积投放，因为日本的互联网环境并没有中国这样丰富，而日本的电视台只有为数不多的十几家。而中国的媒体环境更为复杂，电视台几十家之多，信息传递非常分散，但土豆网作为网络视频媒体一方面与电视媒体的广告投放有相似之处，可以对可果美的电视媒体投放进行补充，更可贵的是土豆网可以利用互联网的特征进行非常广泛的网友互动，这次我们在土豆网上所做的营销活动就是拍摄‘可人兔’的广告片不完整版本，并在土豆网上发起活动，邀请网友发挥想象力，动手将‘可人兔’的广告片补充完整。这是非常好的传播创意。”

轩尼诗新点品牌方相关负责人在接受电子邮件采访时表示：“在互动营销时代，内容与广告之间的界限越来越模糊。能引起共鸣的好内容，本身就是最好的广告。我们冠名土豆网映像节，是看中了土豆映像节在网民中的巨大影响力，以及它所蕴含的朝气与创造力，这与新点的品牌DNA：动感活力、现代时尚、释放等元素以及鼓励年轻潮人‘亮起’自己(SHINEIAM)的品牌精神十分契合。”三星负责人白晔则称：“我们一直在尝试微电影的形式，与周迅、蔡康永、余文乐、黄立行合作，在土豆网上寻找草根导演。土豆映像节作为中国最具影响力的年度视频颁奖盛典，是我们发掘草根名导的重要平台。”

土豆映像节之终极目标