网红的商业价值(收集5篇)
网红的商业价值篇1
我在去年去年12月的文章《李成东：网红经济30%净利润率，秒杀淘品牌》中曾写过这么一段话：
“某杭州网红电商，今年小几亿的营收，基本没有库存，40%的毛利润率，30%的净利润率。10%的费用里面差不多6.5%的运营费用，3%行政费，还有0.5%的流量营销费用。最后利润和网红平分，当然也有股权上的合作。”“网络新经济，很热门很玄乎，的确很赚钱，风险投资人会感兴趣吗？不过，二级市场的投资人，可以关注一下微博了，风水轮流转，今日到我家。”
上周在杭州，我见了一个打算进军网红经济领域的创业者，这位创业者之前的公司是去年做某类智能硬件最赚钱的公司，他是管市场的，在硬件领域公司有大量的关系，自己特别擅长市场。但一轮交流后，我表示完全不看好。不是不看好团队，而是不看好网红经济的趋势。
这是一个生意，casebycase的做，但不是好的商业模式，做不大。
网红经济的本质是流量经济稀缺的产物
网红经济是什么？就是流量价格暴涨、流量稀缺背景下，寻求大V、网红IP商业化的一种尝试产物。大V的聚集地主要在微博，所以，谈网红经济，主要也就是微博网红的商业化。
微博，月活用户超过2亿，季度收入才1亿多美金，流量商业化变现的确是不够好。但这也意味着微博流量还有巨大空间。流量变现，并不是说直接卖给淘宝、京东，实际上是需要具体的交易场景。目前来看网红经济，的确给微博提供了一个新思路。这也是最近半年微博股价翻番的主要理由。然而，无论现在进军网红电商的大部分玩家，还是二级市场的投资人，都有一些头脑发热了。
看衰理由一：不要把偶然当必然
目前做网红电商做得比较好的，都是早期就做淘宝的，但随着淘宝流量越来越贵，遭遇流量瓶颈后，寻求微博大V获得低成本流量。在尝试各种流量转化率的时候，发现单纯的广告链接不仅转化率低，也没有什么溢价能力，另外给发广告的大V带来负面效应。后来在尝试网红IP化、开网红网店后，发现效果奇好无比。其实这个本来就不是什么创新，好多年前就有明星开店了。比如杭州的如涵网红孵化器，旗下的张大奕单店号称去年卖了3个亿。
的确，如涵把网红IP商业化做到了极致，但也就是这样的极致，如涵旗下50个签约网红，也不是各个都能卖3个亿，绝大部分都表现平平，并不是逐个都可以复制模仿的。不能把偶然的和必然性联系起来，很多人杀入网红，以为招几个网红，再匹配一些货源就可以搞了，真是太想当然。所以不看好的第一个理由，缺乏可复制性，成功具有偶然性。
看衰理由二：持续性、稳定性差
不看好的第二个理由是网红IP商业化的持续性、稳定性比较差。papi酱实际估值1亿引人入胜，对多少草根达人有种一夜暴富的感觉。那么，多少估值才合理呢？估值的前提是对于能够创造现金流的资产，其内生价值取决于资产预期现金流持续时间，金额大小及其可预见性。而papi酱之类的网红最大问题之一就是持续时间。多少当红明星陨落，何况是网红。有人愿意付费2000万买贴片广告，这笔投资者当然是赚了。但papi酱属于奇葩特例，并没有太多可复制性，更不代表papi酱本身的可持续性。至少这两个月就冷了很多了。
看衰理由三：持续性差因为搞不定供应链
上周在杭州出差，一位做网红的朋友告知，某些知名网红电商的退货率高达50%，简直太恐怖了，一般情况，女装电商也就10-15%左右差不多了，十之八九是产品质量有很大问题。给消费者预期很高，而质量却差强人意。
这让我想起另外一家互联网品牌，凡客。说句良心话，现在的凡客质量已经好很多了。而在2011年的时候，凡客在供应链上吃过大亏，质量差，退货很多，口碑很差。虽然，凡客一度通过公关营销，快速突破了三四十亿的销售额，但因为供应链问题，很快就被打回了原形。
看全球最牛逼的两大服装品牌：优衣库、Zara。它们本质上都是赢在供应链。而网红电商能异军突起靠的是流量上的创新突破，未必是不重视，而是根本就搞不定供应链。中国的品牌差，并不是营销上差、没有创意，而是产品品质不过硬，创新研发不足。
六一前，我在杭州遇到腾讯部门同事yuying，也是前途家网COO，现在做网红商学院操盘人(星推网络)，虽不是直接做网红电商，但旗下有十余个超级网红(幕后推手)。现在做网红商业化的时候，主动考虑避开服装品类，因为，供应链的挑战太大了。
看衰理由四：网红IP商业化变现能力有限
另外，再说一个非常成功的案例，罗胖的罗辑思维，其2015年拥有530万微信订阅号粉丝，假设1.5亿收入都是卖书的(其中2000多万是会员收入)，单本书均价30元，500万本书，人均不到一本。一年50期，每期10万本，每期1000万点击，1%转化率。按一个长达40分钟的推销广告来说，转化率是非常低的。看的多，买的少，其实也没有那么多脑残粉。
另外，跟服装相比，图书还是一个相对好做的品类，没什么库存积压风险，不会有供应链的难度，没什么退货风险。通过独家包销，还可以保证绝对的差异化货品竞争。尽管如此，2015年罗辑思维在530万忠实粉丝、目标精准用户的基础下也就1.5亿的收入。只能说，是一个很好的小而美的生意，还谈不上什么规模化的商业模式！
看衰理由五：网红IP成本高涨
就如我文章一开始说的，该网红电商的直接流量成本仅0.5%，随便问一些做服装的电商，基本20%都是很正常的，而省下来的都是利润。然而微博已经开始雁过拔毛了，怎么可能让你们轻松赚钱，自己就图个热闹，so，马上限流，粉丝再多也没有用。
另外，网红也要扩大影响力，也需要购买粉丝，虽然都不精准。最大的问题在于，一下子涌入太多的玩家，都希望做网红IP商业化的生意。原来屌丝草根，一下子变成了香饽饽，流量成本蹭蹭蹭的暴涨。之前0.5%的流量成本，现在就可能是5-10%，甚至更高，一下子从流量蓝海，瞬间变成红海一片。也就是说，大量玩家杀入这个市场主要理由是不存在的。
反过来说，微博见钱眼开，也找不到什么好的赚钱场景，“大搞限流”竭泽而渔，很有可能自己快速地把网红经济这一波给掐死。那么丢掉了“网红经济”这个概念，微博股价还能持续高涨吗？半年前我告诉二级市场的多个基金朋友，买买买，现在很多券商在鼓吹，合适的时候可以卖了。
网红经济成不了主流，但不妨碍草根“网红”方向创业
首先，网红应该是更偏向于对人群消费购物决策构成影响的意见领袖，是具备持续生命力，而不是昙花一现。大部分的网红，只能说是草根大V，并非意见领袖。我合作的也有数个大号，我虽无意进入网红圈，但也建有TOP微信商业化群，累计大概有三千万左右粉，发现不同大号有不同属性，在商业化变现时，还是有很大的差别。
如果谈及购物属性的意见领袖，应该首推“什么值得买”，上面聚合了数以万计专业意见领袖、购物达人，沉淀优质内容，应该更有价值。年前，好友隋国栋低调拿到华创1亿投资，京东同事那昕加盟挂帅CEO，现在，“什么值得买”成为当下网红经济风口最牛公司。
网红的商业价值篇2
任何新技术的出现都可能面临浮躁期的困扰，19世纪末美国工业技术高速发展，随之而来的是全美上下对电报、电灯等科技应用的狂热，却忽视了科学精神的价值。如今中国的互联网时代是否也出现了类似的浮躁，值得思考。
面对互联网，传统企业从观望、犹豫到涉足，其间所表现出浮躁之气同样令人瞠目结舌。有着数十年传统产业积淀的浙江红石梁集团，在互联网化进程中的表现，或许可以作为一份业界参考――互联网的本质是初心的回归，而不是盲目的追随。
在各行业热衷于“互联网+”的今天，不管是传统企业还是互联网企业，面对这股滚滚浪潮，多少都存在着盲目跟随的情况。对于互联网企业而言，泡沫、虚高的估值、热钱涌动、虚假宣传等因素让这个行业充满了不确定性。如果赶上资本的问题，互联网创业公司日子就更不好过了。而渴求插上互联网翅膀的传统企业，在没有看清互联网发展的本质和未来的时候就贸然行动，一窝蜂谋求转型层出不穷。
电商平台走到了节点，过去传统企业将产品嫁接在电商平台，实现了交易的互联网化。
但是电商无法解决用户互动的在线化、用户的认同、用户的传播和激励以及用户的持续购买。新的革命走上征程，传统企业互联网化，这个持续热门的话题，催生出太多情绪，盲目甚至没有太多的思考。
传统企业互联网化
更需谨慎
很多互联网创业者，他们的浮躁更多地表现在不以解决人的真实问题为出发点，而是以面向投资人为出发点。而传统企业的浮躁，最突出的表现是认知缺陷。
有的企业盲目搞电商，在还没有完全懂的情况下，在线上电商平台做促销活动，虽然短期能够盈利，但长期看线下市场却萎缩了，最后落得原有的线下的加盟商、经销商体系全线崩溃。
还有些企业对互联网充满好奇，认为互联网的作用在于可以很快拥有一大批用户。更多的企业则是把互联网当做工具，微信公共号、官网弄得热火朝天，投入大量精力，收获的却是惨淡经营。
那么，传统企业究竟该如何利用互联网？浙江红石梁集团的互联网化历程给我们提供了一个案例，或者说一种态度。
好产品才是互联网化的核心
红石梁集团原是浙江台州天台县的一家传统酒企，主营啤酒和黄酒。2003年，红石梁集团涉足健康产业，并建立了乌药研究基地。跟大多数在互联网冲击下摸索转型的企业一样，红石梁也在天猫尝试运营旗舰店，但效果平平。
向互联网转型的关键在哪里？经过几年的探索，2015年，红石梁集团决定聚焦健康产业，成立红石梁健康科技公司。按照红石梁集团的定位，这是一家利用互联网思维和互联网工具为用户提供线上线下一体化体验的健康服务公司，健康是用户的诉求，也是红石梁与用户之间的纽带。这家健康科技的主打产品之一就是乌药。
乌药，这是一种在天台有着悠久历史的传统中药，在民间，它被誉为长生不老的仙草。在《本草纲目》等很多药典中均有记载，是一款极具保健价值的产品。红石梁集团投身乌药的种植培育，多年的生产研发后，不仅挖掘了天台与乌药相关的文化积淀，同时在乌药的选种培育及乌药的药用价值研究、产品审批方面取得了明显的突破，“台乌牌”乌药精茶和乌药黄精颗粒获得审批，这是目前国家唯一批准的两个以乌药为原料的保健食品。另外，天台乌药被列入国家原产地保护，“台乌”品牌被认定为中华老字号，乌药叶被批准为新资源食品，这一切成果为乌药这一仙草走入寻常百姓家提供了可能。
“互联网公司与传统该产业深度融合成为趋势，最近马云也投资了广药集团。为什么？因为广药有在健康领域的核心技术，马云也是看中了健康产业。在健康产业领域，好的、独特的、有核心竞争力的健康产品未来一定有市场。红石梁健康科技也有核心科技，乌药研发从2003年到现在，12年过去了，投入了大量的资金和心血，获得了多项专利。”红石梁健康科技的互联网顾问王东表示，“好的产品是实现互联网化的基础，也是本质之一。”
孔子说“君子务本，本立而道生”，当下很多企业并没有优秀的产品，亦即没有‘本’，却利用互联网大肆忽悠。产品本身不过关，却把心思都放在包装上、营销手段上。还有一些企业，走向了另一个极端，只卖情怀，情怀之外却没有多少实质的东西。在王东看来，企业利用大数据、社会化营销跟用户做触点，都只是手段。“如果产品不好，光有触点是不会长久的。当信息足够发达以后，互联网一定会回归真实，企业的产品本身足够好，然后再结合那些触点，就可以经营得更久。”
互联网让价值流动最大化
互联网的本质是信息的流动，它体现在两个方面，一个是能量的流动，另一个则是价值的流动。
能量的流动更多的是人文的、情怀、价值观的东西，是人的情绪的涌动。而价值的流动是极大的提升效率，提升价值的流转。
在王东看来，红石梁集团有数十年的产业积累，乌药本身价值很高，问题在于没有在数字空间里产生价值的流转。
“让更多的人用乌药，产品对用户切实有效，从而引起自发传播，带动能量的传播。但初期，很多人不知道乌药是什么，而红石梁集团的口碑是沉在线下的，没有形成流转。我们希望未来重新建立一种关系，让这个价值流传起来，用互联网的手段来实现价值，实现我们的回归。我们不是没有价值去塑造价值，我们本身有价值，然后借助互联网让更多人知道，去造福他们。回归到商业的本质――为用户提供真正的价值。”
如何通过互联网链接用户，让用户和企业之间的距离更近，这是红石梁未来希望解决的问题。产品质量依旧是传统企业最宝贵的资本。
用信仰打造健康产业
2002年，75岁的褚时健上山种橙子，当时他说五年之后橙子就可以结果了，而五年之后他都八十岁了。红石梁种植、研发乌药并不是为了短期内暴利，“我觉得可以放五年、十年慢慢去做，”王东说，“乌药对人的健康有持久贡献，而红石梁要做的，是让它帮助到更多脾胃不好、宫寒、身体虚弱的人。”
网红的商业价值篇3
随着拍卖师的一锤定音，Papi酱通过阿里平台进行的首次广告招标，以2200万元的价格最终成交。上海丽人丽妆化妆品有限公司最终胜出。这位被罗振宇入资1200万元的中国“首席网红”Papi酱证明了自己的身价。“网红经济”成为当下资本青睐的新商业模式，已是不争事实。
然而，网红追求的眼球效应，往往使民众的愚昧性被放大。火爆的“网红经济”话题，充满了浮躁。“网红经济”是否具备可持续性？面对资本炒作下的“泡沫宿命”论，还存在哪些问题和挑战？
“人人皆网红”只是看起来很红
互联网时代，让不少人走红。
早期有芙蓉姐姐的“S”标签，奶茶妹妹成为总裁夫人的故事，现如今又有Papi酱“广告招标”的新闻，这些在社交网站频频刷屏的名字，总让人有这样的错觉：在网络上走红并不是很难，关键是你有没有这样的运气。甚至有机构发出“自媒体时代，人人皆网红”的论断。
只是，不是别人获取了红利，你看着眼红，就要不顾一切去跟风。我们更需要绕到背后，看看那些制造出热闹景象的真相。
以依靠小视频几月内俘获千万粉丝的Papi酱为例，有人认为她的成功“就是网上吐个槽而已”，但很多人不知道她的“坚持”颇为励志：Papi酱是中央戏剧学院在读研究生，2013年就开始尝试服饰搭配吸引眼球的路子，后来与大学同学组队“玩”搞笑，以长图形式发过段子，直到找到恶搞视频这个最适合自己的方式才走红。
Papi酱合伙人杨铭的另一个身份是AngelaBaby的经纪人，且跟徐小平交情甚密，Papi酱还有个职业编辑、超级段子手的老爸……尽管她本人否认有背后推手，但也看出网红成功是必然后的偶然，“必然”是指你有料、有准备、有勤奋、有资源，“偶然”是在必然的基础上，你找到了突破口，碰巧走到了风口上。
不只有Papi酱，不少时尚搞笑类网红、游戏电竞类网红、淘宝平台网红早已拥有众多拥趸，并具有极强“吸金”能力。广告模特张大奕在淘宝开店后，微博粉丝数高达400多万，店铺的年销售额在千万元以上；一些电竞主播依靠平台签约费、电商分成、流量广告合作等方式也赚得盆满钵满。
艾媒咨询CEO张毅对此评价称，网红并不是全新的概念。此前，以芙蓉姐姐、犀利哥、凤姐等为代表的那一代网红，堪称“网红1.0”，他们仅是以丑为美，以出位博眼球，并未被挖掘出更多商业价值。而今，随着移动互联网时代的到来，网红已进入由时尚达人、段子手、主播等构成的“网红2.0”时代，将商业形式从“线下”搬到“线上”。除了颜值高、言辞烈，他们有独特的风格定位，通过美拍硬照、直播、短视频获取粉丝，通过粉丝买单、商家投放广告获得收益，形成“网红经济”概念。
“网红2.0”，内容为王是根本
庞大的粉丝量让Papi酱短时间内就备受资本青睐。获得天价投资后，先是于3月21日与罗辑思维达成合作意向，即拍卖Papi酱视频贴片广告，并由罗辑思维全程策划监制服务。4月21日，罗辑思维也在北京召开“中国新媒体的第一次广告拍卖会”。
尽管受到不少非议，但Papi酱与罗辑思维依然赚足了眼球，其投资价值在业内被讨论得沸沸扬扬。
那么，1200万投资Papi酱到底值不值？业界甚至担忧巨额融资对于“网红经济”更像是一轮商业炒作，难逃“泡沫宿命”。如Papi酱获得巨额投资后，就有许多网民担心视频质量下滑，甚至微博留言道“以后不会都是广告了吧”？
南京大学商学院副教授王宇认为，使用者如果看到你天天想方设法打广告了，可能就会认为你的内容被绑架了，也就没那么酷了。相反，无论通过何种媒介走红、变现，现象级“网红”成功的原因只有“内容为王”。
另从投资人的角度看，Papi酱能否稳定持续地生产输出优质的内容，能否将粉丝继续聚集在她的周围，并最后把她的粉丝转变为用户，未来也存在不确定因素。
创投圈创始人兼CEO、拓璞基金创始合伙人李晓宁认为，以每三五年一个网民迭代计算，每代网民喜好不同，尽管进入网红2.0时代，但网红“快消品文化符号”的本质没有变化。目前网红爆红的不可复制、高质量的内容输出是否可持续等因素，均让谨慎的资本市场持观望态度。网红要红得持久，必须具备既持续稳定又新意迭出的创作能力。
“而不少网红传播的内容脱离了主流价值观”李晓宁说，网红经济目前仍处于眼球经济阶段，一些网红为了增加粉丝数量和黏性，利用不雅、低俗的话语和行为来搏出位，会受到大部分人的抵制。尽管资本几年前就开始关注网红，但由于其粉丝热情持续时间短、发展面临不确定性等因素，对其大规模投资一直有所顾虑。
网红经济在移动互联时代如何变现？
移动互联网时代带来的最大改变，是人们接收信息、产生信息以及消费的场景不再仅是坐在电脑前，而是开始“移动”了。
通过集聚网络人气创业创新的“网红经济”，如何在移动互联网时代实现商业变现，是时下最值得探讨的话题。
1.“特定人格+工匠精神”打造最有温度的产品
传统制造业的转变最能说明互联网带来的冲击。各巨头纷纷走到镁光灯下，人格化已成为各自品牌价值的重要部分。李东生减肥成功，为TCL代言；方洪波换了一副很潮的眼镜，为美的代言；前不久联想在深圳ThinkPadX1，一向腼腆的杨元庆也开始为自家产品代言，格力“女王”董明珠这几年更是话题榜上的常客。
近期，“董小姐”走得更远，居然开通了自媒体。也许比省钱更重要的是，格力或将创造出一个新的品牌传播模式：即便是最冰冷、最格式化的家电品牌，也可以进行人格化的背书。董明珠是一个另类意义上的网红，而制造者本身也应成为口碑传播的主角，一切的商品都将同时呈现“特定人格”和“工匠精神”这两个特征。
2.原生植入广告为视频营销带来新玩法
Papi酱此次拍卖的广告位是短视频片尾彩蛋，形式上最为接近视频网站的贴片资源。专业第三方市场研究机构AdMaster的一份调查报告显示，前贴片+植入广告的组合形式大大提升了品牌的认知度以及品牌与消费者的情感沟通效果，且效果明显优于单纯使用前贴片的投放策略。而在受众对品牌的提及度、品牌喜爱度、购买意愿及推荐意愿等方面，植入广告的贡献也很显著。
3.打造粉丝经济为移动电商平台导流
网红经济是粉丝经济的一种。网红也从单一的美女延伸到各个细分领域，如游戏、健身、旅游、美食等。这种从单领域到多领域及细分市场的行为，表明了网红本质是一种品牌，是针对满足个性化需求的另类品牌的表现形式。目前很多网红走公司化经营，并向后端的整个供应链体系渗透。
网红的作用之一是为移动电商平台导流，目前已演变成内容运营。以前的网红可能更多的是分享爆款，现在的网红则更多是自己开店，经营自己的品牌，开始管理供应链。
4.“供应链+代运营+经纪人”打造网红产业链
目前在网红产业链中，主要依靠个人才能的视频创作者、自媒体网红可拥有更多的自主经营意识和议价权，其余主打颜值为主的电商类、直播类网红，他们本人的最大资源是颜值，涉及商业运作的部分，背后都需要成规模、成体系的经纪公司支撑。以杭州服装行业网红孵化器如涵电商为例，其模式包括“供应链+代运营+经纪人”三重功能。供应链端自身组建服装代工厂，对接网红品牌；代运营端在店铺经营、ERP管理、产品上新等方面对红人店铺提供支持；经纪人端则直接做好网红营销、网红孵化等工作。
以上包装，需要前期投入大量资金为网红经营微博、微信等公众账号，推广宣传。据估算，电商的年销售额要做到千万级以上，才能保证公司盈利，而一个网红的爆发时间仅有3-6个月。
5.创新平台成为网红新载体
网红在整体崛起、吸引投资者眼球的同时，产业内部也在快速地优胜劣汰、不断更迭。2015年，代表网红前沿的除淘宝上的电商美女，就是大红大紫的微信公号，类似严肃八卦、石榴婆报告、咪蒙等优秀作者，几乎每篇文章阅读量都能超过10万。
网红的商业价值篇4
这一次，红楼梦海选的商业价值要远远超出“红学”的文化价值。
2006年8月，红楼梦演员海选，再次掀起一股“红学”热潮。与1987年拍摄红楼梦海选不同的是，新版红楼梦海选借助互联网、广告等优势，将触角伸向全球，无形中大大提高了红楼梦及此番活动的人气指数。尽管1987年的红楼梦得到了观众的一致肯定，但从商业价值及炒作概念来说，两者远远不是一个层面上可以对比的。前者是利用红学文化挖掘商业价值，后者是从文化的角度传播红学。
张爱玲曾经说过平生有三大憾事：一恨鲫鱼多刺；二恨海棠无香；三恨红楼未完。这最后一恨道出，还真要生出无数共鸣来。只是在商业元素盛行的今天，这道共鸣背后，是无数双眼睛紧盯着红楼梦背后的经济价值。
新版红楼“海选”先赚人气
很多人并不知道1987年的红楼梦也是靠海选招募的演员，由于当时的传播条件有限，这一海选声势没有掀起热潮。很多企业也根本没有这种意识，借助海选方式向市场推广自己的产品。留在人们印象中的，只是红楼梦的故事和那些深受观众喜爱的演员。
20年后，当红楼梦被北京电视台重新提到海选日程时，在这个特定的环境下，就已经意味着红楼梦海选注定会有更多的商业元素。因为两年以前，湖南卫视的“超级女声”开播以来，就为全国的电视媒体树立了一个标杆。通过全国海选，湖南卫视的“超级女声”在2005年更是创下收视纪录，名利双收。
或许是前车之鉴，红楼梦的海选又站在了全球的高度，并借助互联网。“超级女声”的报名方式必须是在现场，今年成都赛一个月之内的报名人数就达到1万多人。红楼梦在网上报名，一个月之内达到11万多人。与“超级女声”所走的路线不同的是，红楼梦重拍得到了红学专家、学者及海内外的关注和支持。显然，无论是从官方、专家还是市场方面，红楼梦海选都把“超级女声”的诸多优点汲取过来，扬长避短。
《成功营销》获悉，自8月21日“呼唤红楼梦中人”的演员海选活动正式启动，通过互联网向全球华人招募演员以来，截至9月25日中午12点，“红楼梦中人”官方网站，网站累计访问量超过2751万，报名人数接近11万。
和红楼梦联系最密切的当属大观园。截止目前，北京大观园现场报名点的报名人数也已经超过了2000人。虽然选手的各项报名都是免费的，北京电视台和北京大观园也约法三章：不能收报名费；不能向选手强行推销；不能未经同意将选手的资料投放官方网站。大观园在西门设专员负责接受报名，并免费提供服装和摄影。
如果从商业价值考虑，这些报名选手只是一个幌子。要赚钱的来源是，游客对大观园的蜂拥而至，以及对红楼梦海选的心理预期使然，让游客情愿掏钱买票参观。
据大观园管委会主任马俊潼介绍，凡参与报名的选手都可以从买半价票入园体验，头几日还免费赠送古装照一张。自从大观园承办现场报名以来，参与报名的人总会携带亲朋，且拍完一张专业古装照后都会要求多拍，这样，无形之中就可以“免费”之名收体面之财。尽管自今年7月起大观园门票提价至40元，但海选开始以来，大观园的客流量已增长了4~5成。
红学产业的延伸性正在挖掘
仅仅是一个开始，红楼梦先是赚足了眼球。如果从报名选手情况来看，也许红楼梦通过网上报名的选手远远超过今年的“超级女声”，但从产业链的延伸和规模来看，红楼梦至少目前不能和“超级女声”相提并论。
在形式和文化方面两者存在着很多不同。红楼梦海选有一个明确的艺术目标，那就是选出最合适的演员参与剧本最后的演出；红楼梦海选以文化的名义，将原本大众文化的选拔形式结合到了一个较高的平台上。从初衷来看，不能否认，红楼梦的海选在秉承发扬红学文化的同时，也的确存在着商业经济。把红楼梦海选上升到一个文化的平台，能否创造出更多的经济价值还有待检验。
在红楼梦选秀免费报名的背后，北京电视台现已与《南方都市报》、《东南快报》、《燕赵都市报》、《新京报》、河南电视台，陕西电视台等各地的多家主流媒体达成了合作协议，并还将依据需要继续扩大合作的范围。电视台已经或即将制作出一系列有关海选的电视系列节目，广告商、赞助商、冠名商纷至沓来。
受蒙牛冠名“超级女声”的启发和影响，当红楼梦海选启动以来，独家冠名也应用而生。江中亮嗓以“呼唤红楼梦中人”“亮出你的个性来”等与企业本身品牌相关的理念来为海选活动冠名。广州石头记也出重金赞助海选活动，同时将石头记的品牌形象贯穿于全过程。
赞助只是商业渠道之一。由中国作家协会副主席黄亚洲撰写的新版《红楼梦》剧本，刚一出炉就炙手可热，剧本现还在给导演胡玫修改，就已有3家出版社争购版权。由此引发了新一轮红楼梦出书热潮。
自《红楼梦》问世以来，那前八十回的曲折，后四十回的残缺，实实在在为后世人挖了一个大坑，养活了一大批红学家及相关产业。国内每年的红学著作就有二三百本问世，论文篇数更是无法统计。一本《刘心武揭秘〈红楼梦〉》在一个月内可以达到10万册的销量。
80年代前后，全国各省市相继成立红楼梦研究会，在全国形成了一个庞大的学术研究网络，其中牵扯到的经济利益、学术利益关系更是难以胜计。在出版界，仅各个版本的《红楼梦》小说一书迄今为止在全球发行已逾亿册，价值在几十亿元以上。
一部87版《红楼梦》投资仅500万，收到的回报却无法估量。据大观园管委会马主任介绍，北京大观园起初并没有开放作商业用途的计划，然而随着电视剧开拍后引起的热烈反响，剧组决定将其转为主题公园，边拍边建。
新版红楼梦电视剧的拍摄场地也成为各地竞相争夺的热门目标。据悉，投资上亿元的新大观园和荣、宁二府要在安徽黄山搭建，成为新版红楼梦的拍摄基地。北京、上海、正定三地的大观园也将争取部分场景的拍摄，或相继推出系列活动；自重拍《红楼梦》的消息后，老版《红楼梦》的收视率已经从最初的2.7%上升到了7%，由此带动了广告投放率的攀升；《红楼梦》相关的图书也随之走俏，许多书店都把红楼图书放到最显眼的位置，西单图书大厦的红楼图书甚至一时间断档……
可见，围绕《红楼梦》的研究已经形成了一整条巨大的产业经济链，内容包含学术研讨、编辑出版、文化主题活动、影视、音乐、餐饮、娱乐等各个行业。曹雪芹的“满纸荒唐言，一把辛酸泪”如今换得的可是“金满箱”、“银满箱”、活生生的“笏满床”。
网红的商业价值篇5
33亿元估值和不按套路的借壳，让号称网红孵化器的如涵控股进入大众视线，它被称为新三板的一个标杆。
今年4月22日，杭州如涵控股募集约1.7亿元；7个月后，再次公开募资共4.3亿元。在公告披露的认购人一栏中，阿里巴巴将以约3亿元入股，预计持有总股本的9.58%，一跃成为如涵第四大股东。
不同于淘宝、京东，如涵控股在前端并没有面向消费者的统一界面，而是以各大网红的微博和淘宝店为入口。它一边寻找和培养新晋网红，把他们推向市场；一边签约网红店铺，为其打造个人品牌和网店经营，堪称网红圈的“华谊”。同时，负责每个店铺商品和供应链的管理，类似于自营电商的韩都衣舍。
33亿元和1个壳
先说说33亿元估值。8月5日，如涵新的定增方案，拟以不低于90元/股，不超过100元/股的价格非公开发行不超过500万股。照此计算，若此方案成功，如涵控股的估值将达到29.7亿～33亿元。7月12日如涵参与壳公司的定增时，每股价格只有7.66元，发行数量2300万股，估值仅1.8亿元，不到一个月时间，估值翻了至少16.5倍。
再说借壳的事。如涵借壳克里爱在新三板挂牌上市，并没有走常规套路――通过克里爱收购如涵借壳。而是走了两步，首先取得控制权，接着设立子、孙公司，注销原公司。今年2月开始，如涵的高层先后通过股权质押、股权转让等方式获得克里爱股权。由此，董事会、监事会大“换血”，原来的董事集体辞职，以如涵CEO冯敏为首组成新一任董事会。
得到克里爱的控制权之后，董事会设立了多家与如涵本身业务重合的子、孙公司。创始人冯敏表示，会改变如涵电商的公司名称及经营范围，之后再注销公司。从今年5月起，如涵就已停止开展电商业务，后续通过克里爱设立的公司来延续电商业务，完成借壳。
如此一来，如涵就回避了涉及重大资产重组的繁琐程序，可以通过更短的路径实现挂牌。
上市融资看似迫在眉睫，其原因要从电商公司寻找流量细分入口说起。
网红电商兴起
以张大奕为代表的网红其实是网店流量的细分入口，网红电商的兴起则与现在线上的流量成本变得很贵密切相关。
至于流量到底有多贵，我们看几个数字应该就有比较客观的认识了。2015年，阿里巴巴和京东在广告和促销上的花费分别约为57亿元和55亿元，呈现逐年增加的趋势。此外，最近几个季度阿里巴巴和京东获取一个新用户的成本几乎都要接近或者超过100元。有知名度的公司尚需要投入这么多钱去做市场投放，那么对于中小电商或者普通商家来说，有多少钱才够烧呢？
但在这个多元化的时代，中小电商和普通商家不甘于被大平台扼住流量喉咙，开始寻找细分市场，企图绕开现有电商平台或者其他渠道，改变高价购买推荐位来获取商业成功的机会。网红电商由此兴起。
网红作为流量入口之一，让商家们得以打破权威媒体的内容分发权。通过微博、微信等平台提供的关注功能，用内容真正地吸引并拥有自己的用户，实现对用户的人以群分，从而更好地物以类聚，让商品精准地触达目标用户。这就是网红电商的商业逻辑，其核心是人，本质上是社群电商。在移动互联网的推动下，群体的构建不仅变得极为容易，而且成本趋近于零，这将对未来的商业格局产生重要的影响。
对于用户来说，内容同样具有很大的价值。互联网上充斥着鱼龙混杂的商品信息，消费者的筛选成本越来越高。除此之外，伴随着中产阶级的崛起和消费的升级，消费已经不再只是满足基本需求那么简单，用户越来越愿意为认同感、个性化和美好来埋单，这增加了网红产出内容的价值。
总之，网红电商的兴起在于同时满足了商家和用户的核心需求，也成就了如涵控股今日的成绩。
为什么是如涵？
网红层出不穷，他们加入网红学院，学习商业知识、接受专业训练，企图将自己的颜值和高人气变现。这只是如涵控股的前端业务，它的本质是一家电商公司，与网红结合是历史所然。
如涵控股的前身是淘品牌莉贝琳，有独立的供应链，几个人进行作坊式运作，慢慢支撑起店铺的运营。之后，他们又找到了拥有工厂背景的合作人，从一家小型工厂一路发展到几家中型规模的工厂。在不依靠流量采买的情况下，莉贝琳做到了淘宝集市的前十位。
电商成本越来越高，若加上广告和市场投放费用，几近薄利。为了节省费用，莉贝琳没有参加淘宝聚划算、团购类的导流活动，由此导致公司增速放缓。在巨大的流量冲击面前，它不得不面临抉择：是依靠社交媒体打造新的流量源，还是选择参加淘宝的活动，以此导流。最终冯敏选择了两条路都走。恰逢社交媒体发展得如火如荼，创始人冯敏利用粉丝变现再次让公司增速。2014年7月，莉贝琳与平面模特张大奕合作开了第一家淘宝店，从流量电商转做内容电商。
如涵控股的商业模式并不复杂，它由两个部分组成：一边负责网红的打造与运营，类似于明星经纪公司华谊；另一边则负责品类和电商供应链的管理，类似于自营电商的韩都衣舍。网红的打造与运营是为了在社交媒体上获取精准的流量，为后端管理的商品品类提供变现的机会，供应链则是为了提升用户良好的购物体验（如图）。
相较淘宝、京东等传统的电商平台，网红电商是电商商业模式的一次升级。
淘宝、京东是货架式的电商，将线下货架陈列的商品搬到网上，完成商品展示，然后再通过流量运营和各种促销活动，将消费者吸引过来达成交易。商家和用户之间基本上没有沟通和交流，整个交易环节冷冰冰的。
网红电商则改变了用户的购物路径，用户购买商品不再通过搜索或者促销活动从货架上去寻找所需，而是基于偶像推荐。他们看重的也不全是商品的性价比，而是对其背后所体现的价值观和生活方式的认可。在这一过程中，网红个体成为了新的交易入口。他们将自己个性化的特点，注入经营的品牌中，让品牌具有典型的人格特征，很快拉近了与目标用户群体之间的距离。
打造网红不是省钱的生意
尽管网红电商是电子商务在不断进化道路上的一种新形态，有其独特性和先进性。但这并不是一门轻松的生意，网红打造与维护是一项专业性极强的业务，而且成本不菲。
根据如涵控股半年报的披露，在网红的培育中，公司的市场团队首先会根据网红社交媒体粉丝数据快速定位潜在目标，再签约网红。对已签约的网红进行粉丝维护、内容策划、形象公关等服务，进一步提升人气，并根据红人形象与定位，为其设计从电商、广告代言到游戏、综艺、影视等泛娱乐领域的整体营销方案，帮助其进行社交资产的商业变现。但这需要巨大投入。
如涵控股2016年上半年的销售费用为2006万元，占营业收入中的比重达到25.87%。而韩都衣舍2015年销售费用占营业收入的32%，其中推广费用和营销费用同比增长了58.56%，可见电商虽省掉了流量购买的费用，但花费了大量的金钱和精力去铺陈市场，甚至打造和维护网红。
况且网红的打造与运营所涉及的事项非常繁杂，成本很高，其失败的概率也很高。如涵控股的财报中透露，杭州大奕电子商务有限公司2016年上半年销售收入3931万元，这占到了如涵控股整体营收的50.7%，张大奕成了如涵的“顶梁柱”。而如涵控股上半年有50位网红，也就是说另外49个人带来的销售额不及张大奕一人。可见网红电商的“二八原则”十分明显，从另一个层面也说明网红孵化有很大的偶然性，如涵是比较幸运地找到了张大奕。
从前端来看，网红孵化的成本很高，而且偶然性极大。在其年报中，如涵控股也提到：签约网红的质量、网红是否与公司经营模式相适应，以及网红的稳定性，已成为公司持续健康经营的风险因素之一。从后端来看，网红孵化器还要承担品类的运营和供应链管理服务，这同样也是一件耗资巨大而且专业度很高的事情。
网红电商确实是一门生意，有不错的前景，但这并不是一门轻松的生意。真正的生意从来都比故事要更辛苦，也更残酷。
如涵控股走向何方？
如涵控股2016年上半年的销售额为7756万元。根据借壳上市过程中签署的协议，从2016年5月开始，如涵的电商业务全部通过壳公司开展，因此这一数字应该只包含了5月和6月共两个月的销售收入。按照电商的规律，下半年尤其是第四季度是销售旺季，其销售收入大致可以占到全年的70%，对于服装品类来说就尤其如此。在这样的假设下，预计如涵电商业务2016年的销售额应该在7.7亿元左右，明年可以达到10亿元。
同时，33亿元的估值可见投资机构对如涵控股的未来有着很高的期许。这种期许并不是今年7.7亿元，以及明年10亿元的交易额，而是其背后的一套网红孵化和网红电商供应链管理的机制，这是如涵控股最有价值，也最能体现其核心竞争力的地方。
但以如涵控股为代表的模式存在一个很大的隐忧：网红的价值虽大，其所能覆盖的人群范围和所能产生的效益都存在天花板，不足以实现在很长时间里的规模化增长。并且网红孵化的工作繁杂，专业性强，成本也不菲。因此，一套稳定成熟的网红孵化机制就显得非常必要。不仅意味着它可以摆脱对单个人的依赖，突破网红的数量限制，不断实现规模化增长，更重要的是稳定成熟意味着成本和风险都是可控的，带来的收益也比较稳定。不过目前作为一家网红电商的孵化器，除了做好网红的孵化以及运营外，如涵控股还必须强化其在供应链管理领域的核心竞争力。
以迪士尼为例，迪士尼几十年来通过一套稳定成熟的孵化机制打造了诸如米老鼠、暴雪公主等数百个明星形象，为其带来了可观的收益。如果如涵控股能够摸索出一套稳定成熟的网红孵化机制，那么不仅是电商，在游戏、影视、广告等诸多领域都可以有用武之地，商业模式的想象空间很大。投资机构愿意给出如此高的估值，很大程度上也是看好它在这方面的潜力。
在供应链上，如涵控股借鉴了ZARA的模式，采用“多款少量、快速翻单”模式，提高库存周转率和供应链的响应速度。而韩都衣舍利用“多款少量，以销定产’的大规模C2B定制式互联网服务，和与之相配套的强大的柔性供应链系统，成功实现95%以上的当季售罄率。
差距还在于存货周转天数，ZARA大概在30～40天，而如涵控股目前为103天。这是后者需要不断提升的方面。
