诚信经营的理念范例(3篇)

诚信经营的理念范文

关键词：市场营销观念演变诚信营销

市场营销是为在目标市场上达到所追求的目标而作的自觉努力。然而，在这个过程中，企业、顾客和社会三者利益在许多情况下是相互矛盾的。这样，市场营销活动就需要在全面、充分、有效、及时的经营哲学指导下才能有效进行。这种经营哲学就是市场营销观念，就是市场营销的指导思想。一个企业要有效地开展市场营销活动，没有一个正确的指导思想是难以想象的，并且在不同的市场状况下，还应该有不同的指导思想与之相适应，而各种不同的营销指导思想往往又是由企业的营销政策来体现的。

市场营销观念的演变及其不断发展的主要动因

（一）市场营销观念及其演变过程

市场营销观念是贯穿于企业整个营销活动的指导思想，即企业市场营销决策人员、营销人员的经营观或商业思想，它概括了一个企业的经营基本态度和思维方式。它的中心问题是：以什么为中心开展企业的市场营销活动。

企业面对市场开展市场营销活动，可以有不同的营销观念，当然也会产生不同的效果。要有效地开展市场营销活动，就要有正确的营销观念。市场营销观念一般认为经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念等几个阶段的演变过程。各阶段的主要观点、中心任务以及实现的手段方法显然是不同的。但是，市场营销观念发展变化的五个阶段，它的产生和存在都有其必然性和合理性，都是与一定的条件相联系、相适应的。

（二）市场营销观念不断发展的主要动因

1、生产力发展水平的不断提高促进了市场营销观念的不断发展

由上述的营销观念的发展变化的过程可以看出，每后一种营销观念之所以能取代前一种营销观念，其主要原因之一是社会生产力发展水平的不断提高。只有生产力发展水平提高了，消费者和用户所需的产品物资才可能在满足数量要求的基础上，对产品质量、花色品种和功能特性等提出要求；只有生产力发展水平提高了，消费者和用户所需的产品物资才可能在满足基本要求的基础上，出现可比较、挑选的机会，此时企业不得不改变观念，由顾客主动求购转为企业主动推销；只有生产力发展水平提高了，消费者和用户所需的产品物资才可能在满足物质要求的基础上，出现以人性化为特征的、以消费者为中心的包括精神满足在内的更高层次的需求；只有生产力发展水平提高了，消费者和用户的追求才可能在满足眼前要求的基础上，出现以长远利益和社会利益作为目标的追求。可见，每一种新的营销观念的出现都是由生产力发展水平提高所催生的。

2、商品的供求情况和企业规模的变化，为市场营销观念的发展提供了物质条件

市场营销观念的发展变化归根到底是由商品的供求这一物质条件所决定的。在商品供不应求的情况下，市场是卖方市场，购买者能买到商品就满足了，不会有更高的要求，因此经营者没有必要作营销努力，而是把主要精力集中到生产上去，提高产量、降低成本成为企业的主要任务。在商品供求趋于平衡甚至供过于求的情况下，购买者才有可能存在对商品的选择，甚至对企业提出更高的要求，强调自身的地位和权益。此时，经营者不仅需作营销努力，而且要考虑消费者的利益和社会利益。因此相对应，各种新的营销观念就不断产生了。

3、企业高层管理人员的价值取向和判断，不断创造了新的市场营销观念。

企业高层管理人员的价值取向和判断是各种新的市场营销观念产生的又一动因。生产力发展水平的提高，消费者消费理性的增强，消费者对价值认知的深化，都会影响到企业高层管理人员的价值取向和对价值的判断。如营销是卖还是营销是买，营销企业还是营销社会等等，都很大程度上是由企业高层管理人员的价值取向决定的。

4、消费者对自己权益保护认识上的变化，迫使企业不断改变市场营销观念。

随着消费者消费理性的不断成熟和法律意识的增强，消费者对自己权益保护的认识发生了很大的变化。在生产力发展水平较低、商品供不应求时，消费者能购买到消费所需要的商品就十分满足了，即使在交易过程中发生一些不平等的行为，如知情权不能履行，发现商品有缺陷不能退货，价格不合理，短斤缺两，售后服务等承诺不兑现，搭配销售，强制交易等消费权益受损的行为，也不知道也不可能利用法律来维护自己的合法权益。在这种情况下，企业经营者就不可能自觉地以消费者为中心，最大限度地满足消费者的要求，只顾企业自己产品产量、销售情况、成本利润等眼前利益，把消费者的满足放在一边。随着生产力发展水平的提高，商品供应充分状况的改善，也随着消费者消费理性的不断成熟和法律意识的增强，消费者对自己权益保护的自觉性大大提高，企业经营者如果再不顾消费者需求的满足，再不以消费者为中心，再不考虑消费者和社会的利益，再不依法经营，企业只能坐地自毙了。企业要生存和发展，唯一的出路是更新营销观念，最大限度地满足消费者的需求。

5、可持续发展规律对企业市场营销观念提出了新的要求。

由营销观念的演变过程可以看到，生产观念强调生产效率、产品产量和生产成本，产品观念强调产品质量、品种花色，销售观念强调广告、推销等销售技术，这三种营销观念都没有考虑资源、环境等社会利益问题。而市场营销观念虽然强调以消费者为中心，但是一方面随着市场营销观念的贯彻而逐步出现资源浪费、环境污染，产品过早陈旧等社会问题。

另一方面是有的企业在“顾客至上”口号下干着种种欺骗顾客，损害消费者利益的勾当，如以次充好、以假乱真、广告欺骗等。在这样一些营销观念指导下，一方面消费者不满意，另一方面严重违背了可持续发展规律的要求。可持续发展要求企业对产品的创意、设计和生产，以及定价与促销的策划和实施，都要以保护生态环境为前提，力求减少和避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益，实现经济与市场可持续发展。因此，企业要实现可持续发展必然要有新的营销观念来指导，或者说可持续发展规律要求企业必须有新的营销观念来指导其生产经营活动。

诚信营销产生的必然性

诚信营销属于营销道德范畴，它在不同的社会制度下和不同的历史时期，评判标准可能有所差异。在市场经济条件下，诚信营销的最根本的准则应是在市场营销活动中，企业和消费者始终坚持信息对称原则，企业诚实经营，保证营销活动的公开、公平与公正，以维护和增进全社会和人民的长远利益，以求得企业的长期发展。从诚信营销的具体内容来看，它是社会营销观念的一种具体体现，是社会营销观念诸多内涵中的一种。在社会营销观念出现之前的阶段里，不论是根据加勒特的相称理论和罗斯的显要义务论判断，还是市场营销活动实践证明，企业在经营活动中都存在营销欠缺诚信的问题，这些问题的存在必然影响到企业的长远发展。特别是随着生产力发展水平的提高，社会的进步，市场经济条件下市场竞争的规范化，资源枯竭，可持续发展战略的要求等等都更迫切要求有新的营销观念来指导企业的生产经营活动。因此，诚信营销作为社会营销观念的一种表现，它的产生也就是必然的了。

1、诚信营销是社会进步的必然要求

随着社会的进步，人们的道德水准也不断提高，目前人们普遍认识到，市场营销道德的最根本的准则应是维护和增进全社会和人民的长远利益。而要做到这一点，贯彻诚信营销又是核心环节。为了最大限度满足消费者的需要和社会长远利益的需要，也为了企业自身的生存和发展，企业实施诚信营销是时代进步的必然要求。

2、诚信营销是企业实施可持续发展战略的必然约束

企业要实现可持续发展，实施诚信营销是其中十分有效的途径。通过实施诚信营销，迫使企业时刻从消费者身心健康出发，尽最大限度重视消费者的健康，同时力求减少和避免环境污染，充分注意自然生态平衡，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益。由此可见，实施可持续发展战略迫使企业必须实施诚信营销。

3、诚信营销是市场竞争规范化的必然结果

由于生产力的飞速发展，生产效率的快速提高，市场出现了买方市场，因而市场竞争异常激烈。在这样激烈的竞争中，尤其是我国处于建立社会主义市场经济初期，法制建设还不甚完善的条件下，各个企业为了求生存争发展，在市场上争占一席之地，在营销中纷纷使出浑身解数，甚至采用了如请客、送礼、回扣、贿赂、搭售、窃取商业情报、蓄意贬低竞争对手的广告宣传等不正当竞争手法。这些情况的存在必然会扰乱市场秩序。因此，完善的市场经济必须对市场竞争进行规范化。而规范的市场竞争，必然要求企业在营销中履行社会公德和社会责任，自觉维护消费者的利益与社会福利；要求政府进一步健全和完善法律、法规，严格依法治市，约束企业的不正当竞争行为，制裁欺骗和损害消费者权益的行为；进一步解决信息不对称问题，使消费者掌握更多的能帮助消费决策的信息，使不道德营销行为难以得逞，减少消费者利益受损。这些规范市场竞争的做法正是诚信营销的具体体现。

4、诚信营销是企业占领市场的有力武器

任何一个企业都可能把市场占有率最大化作为自己的营销目标之一。然而，企业如何提高自己的市场占有率呢？不同的企业有不同的招数。在当前市场竞争异常激烈的情况下，消费者有更多的选择余地，随着消费者越来越理性、成熟，加上家庭收入和消费水平的不断提高，优选信誉好、讲诚信的经营者必将成为一种趋势。

5、诚信营销是消费者权益保护对企业要求的作为

在旧的营销观念的影响下，消费者权益得不到保护的现象常有发生，具体表现前已述及。在这种情况下，企业的“兔子”尾巴是长不了的。事实上也是如此，消费者法律意识和自我保护意识的增强，要求企业讲信誉，守诚信，依法经营，按道德经营，只有这样企业才能留住顾客，获得稳定的长期的可观的利益。比如说，随着消费者对知情权的追回，企业不得不诚实经营，讲究信用，消费者想知道什么就应该告知什么，否则，不仅消费者会远离企业而且还会有被消费者推上被告席的可能。

6、诚信营销是广大消费者的强烈愿望

在传统的营销观念下，消费者的需求，尤其是高层次的需求是很难得到满足的。消费者在受到不公平对待时，也敢怒不敢言。但随着社会的进步，需求层次的提高，消费者地位的回归，消费者强烈希望得到商家的尊重。在这种背景下，企业能使消费者的愿望得到满足就是诚信营销。对消费者充分负责，敢于主动负责，这是企业赢得顾客、留住顾客的关键，也是历史发展的必然趋势。

综上所述，由于生产力发展水平的提高，商品的供求情况和企业规模的变化，企业高层管理人员的价值取向和对价值的判断，消费者对自身权益保护认识上的变化以及可持续发展规律对企业的要求等原因都迫使企业不断更新市场营销观念，用新的营销观念取代传统的营销观念，此时也催生了社会营销观念。在此同时，由于社会的进步，企业生存与发展的要求，饱和经济的来临，市场竞争的加剧，消费者自我保护意识的增强，经营者树立诚信营销理念和制定相关政策，并以此来指导企业的生产经营活动就成为一种必然趋势。因此，企业经营者为了消费者和社会的长远利益，也为了企业自身的生存和发展，实施诚信营销是一种明智选择。

参考文献：

1、陈兵《现代市场营销学》东南大学出版社1992

2、吴健安《市场营销学》高等教育出版社2000

3、菲利普科特勒《市场营销管理》人大出版社1997

4、邹明波《营销的辨证理念》（《企业改革与管理》20023)

诚信经营的理念范文

众所周知，近年来我国科学技术得到了很大的提高，并且随着我国经济的发展，对科学技术的依赖也是越来越高。而信息技术的发展对我国经济的发展起到了越来越重要的作用，其中，围绕着我国的互联网技术，我国也产生出了越来越多的相关产业，为了更好地促进其发展，需要我国的互联网经济市场拥有一个良好的环境，可以很好的给广大的消费者提供值得信赖、值得托付的产品和服务。我国目前互联网计算机正在飞快的发展，它的不断壮大为我国的经济增添了很多的活力和动力，为我国经济的快速发展和进步提供了有力的支撑。但是，在我国互联网计算机不断发展的同时，我国互联网营销发展的过程中存在着一个严重的问题，那就是诚信问题给互联网计算机的发展造成了很大的限制，并且，诚信问题已经成为我国互联网计算机发展的一个瓶颈。诚信的缺失造成了我国互联网计算机技术发展的缓慢和失调。因此，就目前来说，重新构建合理、有序、有机的诚信体系是很有必要的，他可以为我国互联网技术的正常运行和良性发展提供必要的前提和基础，并且还可以促进我国互联网计算机技术的不断创新，在广大人民群众心理构建一个良好的形象，从而促进它的飞快发展。

我国互联网经济的起步较晚，但是，伴随着我国互联网信息技术的飞速发展，我国的互联网经济得到了快速的运转和不断地提升，以前所未有的速度得到了飞快的进步和发展，为我国经济的快速增长提供了巨大的推动力和催化剂的作用，我国互联网经济已经成为我国经济发展的较为重要的一个部分，它为我国经济的快速发展提供了很多有用的有效的途径和方法。总之，互联网经济在我国现阶段经济的发展过程中起到了不可替代的作用，我们要不断的推动互联网经济的进步和成长。其中，因为互联网营销已经成为网络经济中比较重要的一个部分，所以，我们也在不断地关注互联网营销的发展，推动其进步和提升，加强监督、管理和完善，不断地对互联网营销的发展提供不同的方法，促进其不断地创新，加大对其的改革，更要有针对性的提出相关的建议和方法来推动其进步。就目前而言，我国互联网营销最为重要的一个环节就是我国的诚信体系存在着很大的问题，由于诚信的缺失，这造成了我国互联网发展的滞后性和缓慢性，造成了我国互联网进步的缓慢性、拖延性，也正是由于诚信的缺失，这已经造成我国市场经济体系结构的混乱，严重影响了我国市场经济的声誉，不利于我国市场经济的良好发展和不断地进步，诚信的缺失造成我国消费者对于我国市场经济的信心消失，人们不再相信网络经济中所销售的产品，由于缺乏消费者的支持这对于我国网络经济来说是一个很大的打击，我们需要不断地重新构建健康有效的网络经济体系，这就需要国人的积极参与，不断地加强我国对诚信意识的宣传，要让诚信成为人们心中最为根本的道德素质，要不断的提高人们自身修养的能力，加强人们诚信做人，诚信做事的素质培养。互联网营销更加需要我国人民对诚信的把握，人们只有做好了诚信，本着一颗诚信的心来做事，才可以更好的推动我国互联网营销的发展。

2诚信的重要性

诚信是为人之本，在我们人生成长过程中起着重要的作用，并且，在我国市场经济的正常运转过程中也起着相当重要的作用。市场经济的正常运转需要有一个良好的、合理的经济秩序，只有在正常经济秩序的管理下我国的市场经济才可以得到正常的运转。诚信在互联网营销发展的过程中也起着相当重要的作用，诚信意识可以不断的促进我国互联网营销的成长与进步，不断的加强我国互联网经济的进步和发展。只有在合理的诚信体系下，我国互联网经济才能够得到有序、正常、健康的运转，最终实现其飞速的发展。诚信为我国互联网经济的发展提供最起码的信誉保障。互联网经济作为虚拟经济的一种，在其发展过程中，注重诚信经营，诚信运转是极为重要的，这需要我们不断的加强企业运行者自身的素质，不断地提高企业相关人员自身素质的提高，加强对企业诚信文化的培养和提升，加强企业自身建设。互联网营销拥有良好的信誉度就像是拥有一双无形的手，不断地推动企业自身的发展和进步，不断地替代企业自身内在的文化涵养，不断地加强其在经济发展过程中能力的建设。总而言之，诚信对于网络营销的发展是极为重要的，这需要各个网络营销企业不断地转变自身的发展理念，不断地提高自身的文化素质，不断的加强对企业诚信文化的建设，从而可以不断地提高企业运行的效率，加强企业自身的运转能力。我们在企业不断发展的同时注重企业文化的发展，加强企业对诚信意识的宣传可以更好地让每一位员工将诚信意识牢记于心，可以不断的提升企业的文化，促进企业在自身发展的过程中加强自身文化建设，为企业实现良好的、可持续的、健康的发展提供可能。

3互联网经济中计算机技术应用的特点

互联网经济的发展是基于我国互联网信息技术的不断进步和提升从而发展起来的，由于互联网自身发展的不确定性和虚拟性，这就会造成我国互联网经济自身先天缺乏信任的缺陷。由于我国的互联网技术是在短时间内得到了迅速的膨胀，它在“大投机”的氛围中实现了其雪崩式的飞快成长。在互联网飞快发展的同时，这也造就了一大批的成功人士，有一部分人抓住了这个机遇实现了一夜暴富的梦想，当时有很多的网络精英成为了“一夜暴富”的神话，这在很大程度上助长了人们一度想要投机取巧的心理，在很大程度上影响了互联网经济在广大人们心中的形象。很多网络精英，电脑天才，只知道投机取巧，不懂的踏实好好做事，不会认真的积极地创业，不会踏实的做好自身的事情，因为他们没有做好踏实创业的心理准备，所以，他们这就是在舍本逐末，适得其反。也正是因为这样一种不正常的、不积极的心理状态，也在一定程度上极大地反应出了互联网营销的不可靠性、投机性、风险性。由于互联网营销的投机意味太浓，这就说明互联网营销的诚信修为还不够，还需要我们不断地努力，积极构建诚信体系，加强对互联网诚信体系的积极构建。由于我国互联网的起步较晚，但是其发展的进程较为迅速，这也决定了我国的互联网发展较为困难，它的不稳定性和能力的都不够强大，造成了我国互联网营销的潮起潮落的发展曲线，它的这一发展趋势在很大程度上影响了人们对其的自信心。

互联网营销潮起潮落的发展在很大程度上影响了我国人民群众对其的信任，人们也不大愿意对其产生任何的意念，不愿意更多的与其打交道，这就会在很大程度上丧失其群众基础。互联网营销的不稳定性发展，造成了互联网营销的老板不停地更换，并且互联网营销公司也在不停的大裁员，人们对其的信心是越来越不足。由于这两点原因，社会大众对互联网营销的信任降低到最低点。互联网经济是在计算机技术的迅速发展中，从而得以建立起来的，众所知，互联网具有虚拟性，所以，理所当然互联网经济在很大程度上也有虚拟性，由于其虚拟性的特征，这就使得互联网营销在人民群众中的信任大打折扣。相对于传统的营销而言，互联网营销具有其特殊性。在网络营销活动当中，有很多的要素处于难以捉摸的状态当中：作为营销的主体的企业仅仅只是需要拥有一个虚拟的店铺；营销的产品和服务人们也不知道它到底是什么东西，也不知道它到底存不存在，除此之外，网上的经营活动具有明显的距离性、风险性、不确定性，这些特点就会使得人们群众不敢相信互联网营销，也不愿意相信互联网营销。诚然，诚信理所当然的应该成为互联网营销的出发点和目的。互联网的自由行和开放性在一定程度上也会影响人们对互联网营销的信任程度。互联网的飞速成长和快速的超越在很大的程度上是因为互联网具有开放性和自由性，这虽然是互联网的优点，但同时也会对其发展产生很多不利的影响，它的安全的漏洞也会被很多人不断的利用，所以，有一些居心叵测的人就会利用这一点做一些非法的事情。不仅如此，由于我国的法律体系还是不够全面，我国并没有与这些有关的法律，所以，互联网营销在其发展的过程中没有一个合理的系统，也没有一个安全的环境。

4加强互联网经济中诚信意识的方法

首先，网络营销的工作者要不断地提高自身的诚信理念。作为互联网营销的工作人员应该要有最为基本的诚信意识，他们可以从传统商人的经商理念中学习到一些较为经典的观念，例如：在传统经商中的“商道即人道”，这一理念对我国互联网营销的发展具有很多的积极作用，所以，我们应该不断的提高营销工作者自身的素质，促使其树立诚信观念。其次，要充分利用互联网的宣传功能，不断加强对诚信意识的宣传。互联网营销在具体的工作过程中要注重自身的素质，加强对诚信意识的宣传，不断地加强对诚信的建设，在工作过程中也要以诚为本，诚信做好每一件事。再次，要不断的完善法律体系，加强对我国诚信体系的建设，把互联网营销诚信纳入我国诚信体系的建设之中。我国法律体系中应该要加强它对网络领域的监管，加强对我国互联网营销的监管力度，加强对其的监督和管理，政府还必须要积极投入到对企业的监管当中来，加强对企业的服务与监管。政府相关部门和消费者协会可以适时在网络上公布有关商品的质量监督报告，及时的产品的质量信息。最后，网络经营者要恪守网络礼仪，也就是说网络工作者要真诚。就是在工作的过程中要保持真诚的态度，不断地加强其自身诚信意识的建设，与消费者真诚的交流与沟通，为消费者提供更好的服务。

5结语

诚信经营的理念范文篇3

（一）隐瞒行为

保险营销人员在宣传产品及解说条款时，可能有意隐瞒影响消费者购买决定的关键信息，亦或混淆概念。例如，健康保险中重大疾病的赔付要严格依据定义范围，并存在等待期；在分红类型保险中，红利存在不同档次；投资连结保险的投资账户存在风险等，诸如此类重要信息，普通消费者不可能尽数注意并自力理解，必须经过营销人员着重提示并通俗解释，才能把握其中的真实含义，如果营销人员对此有所隐瞒，在重大疾病保险中刻意混淆概念，在普通人寿保险产品只陈述利益部分，隐瞒责任免除部分，对分红保险只显示最高档红利，而隐瞒低档红利，投资连结保险产品夸大收益，避谈风险，自认为合同上写的清清楚楚，客户不问，自己就不说，则有违诚实信用原则，损害了消费者的知情权，即使客户购买了保险，也不是其真实意思表示，一旦发生分歧，严重影响保险的社会信誉度，个别消费者可能会终生排斥保险。

（二）欺骗行为

保险营销人员欺骗行为的实施对象包括消费者和保险人。对消费者的欺骗行为常见于编造虚假的赔付条件；任意扩大保险责任范围；对要保人提出的问题，以促成保单为目的随意作答；在新型人寿保险销售中，夸大分红保险回报率，将不确定的保单红利陈述为确定利益；在变额寿险宣传中擅自预测或承诺投资回报率等。保险营销人员对保险人的欺骗常见于代替客户签字或修改资料；与客户串通，伪造资料通过承保审核；编造虚假事故或暗示客户伪造材料骗取保险金；擅自挪用保险费等有违忠实义务的行为。营销人员法律性质上代表保险人，但实际上承载着双方的信赖利益。营销人员对保险人的不诚信行为直接导致保险人保险责任的加大，从而使得保险公司的赔付率升高。营销人员对客户的欺骗，会影响投保人对风险转移的认识，形成错误的财务安排，并在无法获得赔付时产生财产损失。

（三）诱导行为

诱导一词的外延非常宽泛，保险诱导行为的表现形式也具有多样化特点。消费者购买保险与否，要经过对产品的认识过程，判断是否符合风险需求。营销人员通过不正当手段引导消费者忽略保险需求、违反义务，促使其保险消费偏离正常风险转化目标的行为都应属于诱导行为。在实践中表现为，向投保人暗示传授不诚信的方法；私自给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的经济利益；利用各种特殊便利或不正当手段引诱消费者订立合同；以销售保单为目的建议投保人提前终止其他保单；新型保险宣传时，引导消费者过分注重其中的投资收益功能，而弱化保险分散风险和补偿损失的基本功能，导致消费者购买目标偏移，损失发生后，与所持保单的补偿功能对接差等。

二、保险营销人员失信的原因

（一）庸俗价值观念在特定行业的影响

近年来，伴随经济的迅猛发展，以“拜金主义”为代表的庸俗价值观念渐进抬头，保险行业更容易受到这种庸俗价值观的影响。首先，我国保险密度不高，营销市场空间较大，但目前保险营销收入分配结构不合理，佣金率过低，生存压力刺激营销人员持续追求业务量的扩充，甚至采取不正当手段来保证收入，而逐渐放弃对职业诚信的秉持；其次，保险业务是长期的，“这种业务期限的特点意味着保险买卖双方重复博弈的周期间隔较长、频率较低，即使存在不诚信的行为，其后果在短期内可能也显现不出来”。因此，与诚信带给客户长期的利益保障相比较，眼前的自我利益具有极大诱惑，由此催生了部分营销人员的拜金理念。再次，一些保险企业存在保费偏好与规模偏好，发展模式粗放，忽视企业文化对营销队伍的带动作用，考核中过分强调出单率，营销激励方案庸俗化，完全物质化。这种急功近利的发展模式与考核体制使得保险营销员陷入短期利益的追逐，从而诱发销售误导等种种不规范行为。

（二）行业宽松的准入条件使营销队伍素质低下

在2013年《保险销售从业人员监管办法》实施前，营销人员行业准入条件很宽松。上世纪90年代是我国保险行业的拓荒期，亟需大批营销人员。于此同时，社会就业问题也是当时经济转型期的负担。一方面，每年大量新增劳动力形成很大的就业压力；另一方面，由于结构迅速变动和企业改革的深化，造成劳动力再就业的巨大压力。社会存在大量劳动力，正可以对接保险发展的需求，国家也采取相应的支持措施。1996《保险人管理暂行规定》认可了个人人的法律地位，2006年以前，保险销售人员从业资格最低学历要求为高中，2006年起，监管部门将从业最低学历降至初中。国家对营销人员设置宽松的准入条件，既有利于保险销售队伍的增容，也有利于刺激就业。然而，这一举措也导致保险营销人员整体素质差。我国保险营销中各种问题的根源，正是保险从业人员较低素质所造成的。在技术操作方面，部分学历较低的营销人员理解能力差，对保单内容把握不全面而将错误信息误传给客户。在职业自律方面，部分营销人员受教育时间短，道德基础不牢固，自控能力薄弱，容易发生失信行为。

（三）保险诚信教育理念及方式存在不足

我国保险行业对营销人员的职业诚信教育理念及教育方式存在不足。在整个行业的粗放发展模式下，保险公司普遍注重营销规模而轻视销售规范管理，把对营销人员的职业诚信教育任务化、形式化，在岗前培训和后续教育中，加重话术训练，而轻视法律知识及职业道德的培训，并习惯运用营销管理制度、公司奖惩制度、法律责任来直接震慑、警示营销人员遵守诚信，缺乏正面激励与互动，没有注重激发营销人员作为“社会人”潜在的道德能动性，营销群体缺乏对诚信教育的认同和吸纳，只是将职业诚信作为一种概念及外在规范。在保险实务中，要考虑保险活动一方或双方所具有的诚信成本，如果不诚信的成本低于不诚信的收益，理性的人会选择不诚信。亦即，在我国失信惩戒机制尚不健全的背景下，缺乏道德激励的营销人员最初可能基于对法的敬畏而有所遵守，一旦发现惩罚机制的羸弱与行业利益间的反差，就会对概念式的职业诚信规范产生蔑视，面对利益诱惑而失去价值判断。

三、完善保险营销人员诚信管理的建议

（一）提高企业诚信文化对营销队伍的引导作用

保险企业是营销人员的活动平台，企业文化与竞争理念将对营销人员的行为产生重要影响。在多元化价值观念无序、冲突的社会背景下，保险公司要积极倡导并履行主流的社会价值观念和道德理念，加强对营销人员的正面引导，积极弘扬社会主义核心价值观，营造诚信文化氛围，提高行业文明程度，改变营销培训中的不当措施，改革激励机制，实现物质激励与精神激励并用，“使诚实守信的伦理精神渗透到保险各方的意识中，为诚信行为创立思想基础”。

（二）完善营销人员职业诚信的外部监管体系

营销人员作为经济人，必须施以外在规范的监督和约束，才能实现自我效用的最大化，并对外产生社会价值。这种外在规范主要包括保险监管法律规范、保险企业依法制定的管理制度及营销员职业诚信评价系统，进而构成外部监管体系。目前，保险营销人员职业诚信监管体系还需在发展中完善，在法律监督方面，要严格执行对失信人员的处罚，细化责任形式，整合协调地方权力部门的监管职责，提高对保险企业职业诚信教育的监管实效；在企业管理制度方面，应当严格以职业诚信为业绩考核导向，更新管理理念；另外，要进一步完善营销员职业诚信评价系统，开放信息，增强与社会的沟通，发挥社会监督作用。

（三）开发营销人员诚信价值认同的内化路径

保险职业诚信归属于角色性道德范畴，而保险营销人员则是这种道德的载体。诚信不仅是社会伦理层面存在着的，而且在个体道德层面存在，具有道德主体性的内涵，亦即，诚信又是主体内在的道德精神与心性修养的价值追求，是客观约束性与主体能动性或外在规范性与内在主体性的统一。因此，营销人员的职业诚信需要外部约束，更要关注个体的道德需要，注重激励本体道德能动性。理念上，保险企业要秉承人才可持续化发展思想，以法律规范、企业文化及社会责任为指导，培养营销人员对诚信价值观产生认同。方法上，设置灵活多样的培训方式，倾听营销人员的知识需求及职业困惑，开发个性化诚信教育；增加正面激励，认可营销员对社会的价值创造，激发他们的尊严、荣誉及道德人格，形成“守信为荣、失信为耻”的正向氛围。

四、结语